イノベーションの促進からKOLマーケティングまで：Moonshotユーザーグロース事例研究
TechFlow厳選深潮セレクト
イノベーションの促進からKOLマーケティングまで：Moonshotユーザーグロース事例研究
本稿では、暗号資産エコシステムの成長とより広範な普及を推進する上で、暗号決済ソリューションが果たす重要な役割について考察している。こうしたソリューションは、ユーザー体験を根本的に革新し、ブロックチェーン技術の利用ハードルを低下させている。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：Oak Grove Ventures 投研チーム
はじめに
本レポートでは、暗号資産プラットフォーム「Moonshot」の背後にある成長戦略と仕組みを分析する。Moonshotは、自身のセグメントにおいて急速なユーザー成長を達成し、市場で強力な注目を集めた。KOL（キーオピニオンリーダー）の影響力活用、製品革新への集中、インセンティブに基づくエコシステム設計など、各プラットフォームが成功した方法を調査することで、Web3およびミームコイン分野における持続可能な成長モデル構築についての洞察を得ることができる。それは最終的に、継続的な革新とユーザー中心の経済モデルの確立につながる。
暗号決済とユーザー獲得の関係
暗号決済は、ウォレット設定、秘密鍵管理、煩雑なトランザクション手順など、ブロックチェーンとの従来の複雑なやり取りプロセスを簡素化するため、ユーザー採用の推進において特に効果的である。さらに、法定通貨入金機能を容易に提供することで、これらの決済ソリューションは、伝統的な金融システムから暗号資産世界へのシームレスな移行体験をユーザーに提供し、参入障壁を大幅に低下させる。これにより、特に暗号技術に不慣れな新規ユーザーでも、ブロックチェーンプラットフォームに積極的に参加しやすくなる。
Kaitoは、決済機能を活用してユーザーを獲得した優れた事例である。このプラットフォームは、グローバルなヘッジファンド、トレーダー、研究者、開発者を対象としており、シームレスな暗号決済がいかに成長を促進するかを示している。スケーラブルな定期支払いソリューションを模索していたKaitoは、手動での課金作業を排除するためにLoopを採用し、時間と運用コストの削減を実現した。LoopをStripeに統合することで、Kaitoは現在、法定通貨および暗号通貨によるサブスクリプションをサポートしており、イーサリアム、Polygon、BNB Smart Chain、Optimism、Arbitrum、Baseなどのプラットフォームをカバーしている。これにより、ユーザーは好みの支払い方法を簡単に選べるようになり、Kaitoのグローバルな影響力拡大にも貢献している。
AEONのような暗号決済決済プロトコルは、暗号決済のアクセシビリティと実用性をさらに高めている。AEONは、送金者が任意のブロックチェーンまたは取引アカウントからの暗号資産を使用して、受取人の希望するターゲットチェーンまたは法定通貨で取引を決済できるようにすることで、ユーザーエクスペリエンスを簡素化し、デジタル資産の応用範囲を広げている。昨年のローンチ以来、AEONは4meme、Bitget Wallet、TONなど、近100のパートナーと統合され、東南アジア地域の100万以上のオフライン実店舗での支払いをサポートしている。その広範な統合は、効果的な暗号決済ソリューションが、シームレスな取引を実現し、さまざまなエコシステムに適応することで、ユーザー採用率を著しく向上させることを示している。
さらに、このプロトコルは現在AIエージェントとも統合されており、自動化された金融インタラクションに新たな可能性を開いている。ホテル予約、食料品購入、コーヒー注文、配送サービスなどの現実世界の支払いタスクを自律エージェントが実行可能になる。こうした進展は、CoinbaseのAgentKitのように、OpenAIのAgents SDKと統合され、AIエージェントにオンチェンウォレットを装備してインターネットネイティブな安全な金融取引を可能にするというAI駆動型金融エージェントのトレンドと一致している。この統合により、AIエージェントはサービス支払いの自律管理、プレミアムデータソースへのアクセス、DeFi（分散型金融）プロトコルとの相互作用が可能となり、運用効率とユーザーエクスペリエンスの両方が向上する。同様に、DePIN（分散型物理インフラネットワーク）分野では、Helium MobileのようなプロジェクトがSphereと提携し、各種暗号通貨でモバイル通信プランを支払えるオプションを新規ユーザーに提供している。Phantom、Coinbase、Solflareなどの対応ウォレットをリンクすることで、ユーザーは1年分のサービスを前払いでき、基本サービスの支払いにおける暗号通貨利用の柔軟性と実用性が高まる。AI駆動の支払いエージェントとAEONのような簡易な暗号決済プロトコルの融合は、新興技術間の協働効果がますます高まっていることを示しており、グローバルユーザーにとってより効率的で使いやすい暗号決済システムを創造している。
成長事例：Moonshot
MoonshotはSolanaブロックチェーン上に構築されたアプリケーションであり、ミームコイン取引プロセスを簡素化し、一般ユーザーが暗号資産市場に参入する際のハードルを下げることを目的としている。Moonshotの核心的な競争優位性は、ミームコイン市場に対する深い理解と正確な把握、そしてApple Pay、クレジットカード、PayPalといった法定通貨入金チャネルの提供にある。これらの支払い手段により、ユーザーは容易に法定通貨を暗号資産に変換できる。
1. KOLの初期インパクト
著名なKOLであるMurad（MustStopMurad）は、Moonshotの初期における自然流入の重要な推進者であった：
Muradの支持： 7月、MuradがTwitterでMoonshotへの強い期待を表明し、注目が急増した。9月にはシンガポールのToken2049サミットで「Memecoin Supercycle」と題する講演を行い、その影響力はさらに拡大した。
ミームコインブームの活用： Muradが同時に推奨した「SPX 6900」は、時価総額が900万ドル未満から9億ドルまで急騰した。Moonshotはすでにこのトークンを上場済みであり、「高ポテンシャルなトークンを早期に発掘する」プラットフォームとしての評判を確立した。
トップKOLの推薦を活用し、潜在力のあるトークンを事前に上場することで、Moonshotは高成長ミームコインの主要プラットフォームとしての地位を確立した。
2. 熱狂的なミームコインプロジェクトを活用した成長
$MOODENGの価格が急騰する前に上場したことで、Moonshotは初期のコアコミュニティを突破し、成長を遂げた：
-
上場効果： $MOODENGの価格が持続的に上昇した後、Moonshotは公式SNSチャンネルでこの成功を積極的に宣伝し、記録的な取引量と上昇し続けるトークン価格を強調した。
-
ミームコインコミュニティとの連携： $MOODENGの公式Twitterアカウントも反応し、頻繁にMoonshotを「自社トークン購入の最適プラットフォーム」として推奨した。このような自然な共催マーケティングにより、Moonshotの知名度と信頼性がさらに広がった。
何度も「バズった」ミームコインを事前に上場した実績により、Moonshotは「早期発見プラットフォーム」として位置づけられ、新しいプロジェクトが自発的に上場申請を行うようになり、コミュニティがMoonshot上で取引を行うよう促された。
3. 公式アカウントとKOLのインタラクション
MoonshotのTwitter戦略は、コミュニティおよびKOLのコンテンツを拡散することに焦点を当てている：
-
KOL投稿の共有： KOLたちがMoonshotについて話題にした内容を頻繁にリツイート・コメントする。
-
ギブアウェイ活動： ギブアウェイなどのキャンペーンを通じて新規ユーザーを惹きつける。
-
利益実績の提示： ユーザーが高額利益を得たスクリーンショットを強調し、成功事例を前面に出す。
-
ホットトピックとコミュニティ支援： 時事的な市場ニュースに参加し、新規ユーザーに対してフレンドリーで支援的な環境を整える。
4. 「Moonshot Had It First」
これはシンプルだが巧妙な戦略である：Moonshotはしばしば競合またはパートナーの発表をリツイートし、「Moonshot Had It First」というキャッチコピーを添える。この控えめなメッセージは、Moonshotがパイオニアであることを示し、早期の革新やプロジェクト上場の実績を巧みに強調することで、Moonshotを当該分野のオリジナルリーダーとして位置づける。
5. 新規ユーザー獲得施策
5.1 アプリ内紹介ボーナス
Moonshotは最大$100の紹介報酬を提供しているが、以下の制限が伴う：
-
地域制限： 米国、シンガポール、香港、韓国、日本ユーザー対象
-
入金条件： 報酬資格を得るには、口座に最低20米ドルの法定通貨を入金する必要がある
-
報酬受け取り手順： 紹介者と被紹介者の両方が「受け取る」ボタンをクリックすることで、無料のミームコインを受け取れる。
紹介プログラムは一見単純に見えるが、報酬を受け取るにはユーザーが実際に20ドルを入金することが求められており、真剣に参加する意思を持つユーザーを確保し、意欲の低い登録ユーザーを排除する巧妙な仕組みとなっている。
5.2 SNSでの紹介ボーナス
Moonshotはユーザーに対し、Twitterで紹介リンクを共有するよう促している。これにより、紹介者は被紹介者の取引手数料の50％を還元される。この活動はKOLによる拡散も促進した。
5.3 Reddit上の噂
Reddit上では、「登録のみで3〜100ドルがもらえる」という投稿が話題となった。検証されていないが、この議論は依然としてプラットフォームの認知度を高め、人々の好奇心を刺激した。ただし、公式チャネルの資料によると、20ドルの入金要件が最終的に確認されている。
ポイント： 高額報酬と入金条件を組み合わせることで、Moonshotはユーザー成長の質を確保し、真のトレーダーをふるいにかけている。
6. MoonPayとの提携――第三者決済の導入
6.1 技術的障壁の除去：法定通貨と暗号通貨の変換を簡素化
MoonshotがMoonPayと統合したことで、Apple Pay、クレジットカード、PayPalによるシームレスな法定通貨入金が可能になり、Web2とWeb3エコシステムが効果的に接続された。これにより、ウォレット設定、gas代管理、秘密鍵保管などの複雑なブロックチェーンプロセスに関するユーザーの負担が解消された。
Gate.io Learnの分析によると、「ユーザー成長構造：20.4万人の新規ユーザーのうち、83％がApple Pay／PayPalで初回入金を完了しており、平均入金額は1取引あたり420ドルである」。このデータは、ミームコイン投機に興味はあるものの、従来のブロックチェーンプロセスの煩雑さに阻まれていた投資家にとって、Web2フレンドリーな支払い方法が非暗号ネイティブの小口投資家を惹きつける上で支配的な役割を果たしていることを強調している。
MoonPayの導入により、Moonshotはブロックチェーンについて全く知識のないユーザーを惹きつけられるようになった。これはPayPalなどの従来の支払いアプリと同様のシンプルさであり、低门槛でミームコインを取得したいと考える小口投資家を惹きつける上で極めて重要である。
6.2 法定通貨取引が取引高の主軸
法定通貨取引は、注目を集めるミームコイン発行期間中に特に、Moonshotの取引活動の柱となっている：
$TRUMPの事例：
$TRUMP上場後12時間以内に、Moonshotの新規ユーザー数が急増し、4億ドル相当の法定通貨がMoonPayを通じてMoonshotに流入し、プラットフォーム記録を更新した。これは、イベント期間中のMoonshotの歴史的取引高の約65％を占める。
$TRUMPのピーク時には、週間取引高が17.3億ドルに達し、法定通貨取引が総流入量の80％以上を占めた。
全体的な傾向：
平均して、Moonshotの日次取引高の60～70％が法定通貨購入によるものであり、SPX6900やGOATなどの人気ミームコインで特に顕著である。
6.3 需要急増時の流動性確保
需要が急増する時期に、MoonPayはMoonshotの流動性強化において極めて重要な役割を果たした。$TRUMPの購入需要が暗号資産準備高を枯渇させた際、MoonPayはGalaxy Digitalから1億ドル、Rippleから6千万ドルの緊急融資を受け、Solana上での爆発的な$THUMPリリース期間中に取引失敗を防いだ。
MoonPayは当初、需要を5千万ドルと見積もっていたが、取引量が大幅に膨らんだため、融資額を倍増して1億ドルを要求。これにより75万人の新規ユーザーの取引が中断なく行われた。従来の銀行業務が再開された後、MoonPayは融資を返済し、高ボラティリティのイベント中でも法定通貨から暗号通貨へのシームレスな変換を実現する、信頼性が高く小口ユーザーに優しいプラットフォームとしてのMoonshotの評判を確固たるものにした。
まとめと結論
Moonshotは、KOL主導のマーケティングとコミュニティ中心の戦略を活用して急速な成長を遂げた。しかし、その根本的なアプローチには独自の特徴がある：
成長の要点：
-
KOLとコミュニティの連携： 著名なKOLとの戦略的パートナーシップや、人気プロジェクトとの相互プロモーションにより、ブランド認知度を加速できる。
-
高品質ユーザーのインセンティブ： ユーザーの入金やコンテンツの質に関わらず、意味のあるハードルを設けるか報酬を提供することで、より高い参加度を確保できる。
-
成功事例の提示： 成功事例を強調することで信頼を喚起し、メディアの注目を得られる。
-
エコシステムツールによる拡張： 投票プラットフォーム、紹介システム、OTC市場は、より深い参加と自己維持的なユーザー採用サイクルを促進する。
-
法定通貨決済の統合： Apple Pay、クレジットカード、PayPalなどのシンプルな法定通貨入金手段を統合することで、ブロックチェーン技術に不慣れなユーザーの参入障壁を大幅に下げ、より広範な採用を加速できる。
-
自動暗号決済による利便性向上： 暗号資産ベースのサブスクリプションや自動取引はユーザーエクスペリエンスを簡素化し、直接的なオンチェーン支払いを好む暗号ネイティブユーザーを惹きつける。
-
トークンインセンティブ： ユーザーにトークン報酬や暗号資産ベースの参加インセンティブを提供することで、ユーザーの維持率、参加度、長期的な忠誠心を高められる。
まとめると、Moonshotの成功は、革新的なインセンティブ設計、強力な影響力（KOL）の支援、使いやすい暗号決済ソリューションの活用、そしてリアルなコミュニティ参加が、持続可能な成長を推進する上で極めて重要であることを浮き彫りにしている。これらの戦略を組み合わせることで、新興プロジェクトは本ケーススタディで見られたような急速な拡大を再現（あるいは超えることさえ）可能となり、より広範なWeb3エコシステムをさらに豊かにしていくことができる。
TechFlow公式コミュニティへようこそ
Telegram購読グループ：https://t.me/TechFlowDaily
Twitter公式アカウント：https://x.com/TechFlowPost
Twitter英語アカウント：https://x.com/BlockFlow_News
