Crypto Marketing 101 第一課：良いナラティブを書く方法
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Crypto Marketing 101 第一課：良いナラティブを書く方法
すべての企業、IP、個人に適しています。暗号資産（crypto）分野を含みますが、これに限定されません。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察まずマインドセットを変える：製品や技術革新の思考を捨てて、「ナラティブ」というハンマーだけを持つ
Cryptoマーケティングの視点から。私たちの手には「ナラティブ（物語）」という名のハンマーがある。今から見るすべてのプロジェクトは釘に見えるだろう。まずはあらゆる技術革新や製品力の話をおいて、ただどうストーリーを語るかに集中しよう。
暗号資産業界を大胆に消費財業界（特に新消費）と捉えてみよう。この業界は完全に販売主導で動いている。Perfect Diary（完美日记）、Six Doctors（六个女博士）といった新ブランドも、どれも画期的な製品革新を持っているわけではない（ほとんどすべてのCryptoプロジェクトが真の技術革新を持っていないのと同じように）。これらはすべて販売主導であり、新しい販路の革新に合わせて登場した新ブランドなのである。
韓国の取引所と韓国個人投資家こそ、今回のCryptoバブルにおける販路の革新である
三回言う。
マーケティングとは商品を売る行為であり、KOLとはライブコマース配信者である
マーケティングとは商品を売る行為であり、KOLとはライブコマース配信者である
マーケティングとは商品を売る行為であり、KOLとはライブコマース配信者である
兄貴、このコインを10億ドルのFDVで売ってあげてるんだぜ、どこが高いんだ？
あなたがプロジェクト側なら、収益の源泉は「トラフィック×コンバージョン率」だ。
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トラフィックとは、どのくらいのチャネル（メディア、KOLなど）を使ってコンテンツを作り、どれだけの注目を集めたか。
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コンバージョン率とは、人々があなたのコンテンツを見てどれだけ興味を持ち、一瞥するだけか最後まで見るか、そして最後まで読んだ上でその物語に共感し、いくら支払うかということ。
今日は「どうやって良い物語を作るか」だけを話す。多くのプロジェクトは独自の製品を持っており、自分が何をしているか分かっているが、自らの壮大なビジョンをうまく語れない。物語を考えるときに自分のスケールを小さくしてしまったり、陳腐でつまらない話をしがちで、VCも取引所のリストアップも個人投資家も共感してくれない。
例として最近最もホットなプロジェクトSignを取り上げよう
各プロジェクトがナラティブの書き方で迷ったら、まず製品から出発することをおすすめする。プロジェクト側なら、自分たちが何をしているかぐらいはわかっているはずだからだ。
では、Signのいくつかの製品を平易な言葉で説明しよう。
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EthSign ― ブロックチェーン上で契約を締結。200万人のユーザーがおり、これまでに150万件の契約が締結された。将来は人間とAIエージェントが契約を結ぶためのプロトコルになることを目指している。
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TokenTable ― トークン配布プラットフォーム。Crypto業界のゴールドマン・サックスであり、証券業務と投資銀行業務の両方を行う。累計収益は1500万ドル。
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Sign Pass ― 身分認証システム。世界共通のパスポートのようなもので、例えばシエラレオネの永住権やUAEのゴールデンビザなどが含まれる。
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Sign Protocol ― 上記3つの製品の基盤となるインフラ。
まずこれらの情報を、以前私がナラティブ作成用に訓練したGPTに入力する。もちろん現在ではDeepSeekを使った方がより良いかもしれない。GPTに対して、ターゲットオーディエンスはグローバルなVCと老舗富裕層であることを強調する（そうすることでより大きなビジョンを提示してくれるようになる）。
上記はGPTの最初の回答。少なくとも方向性とある程度のインスピレーションは得られた。しかしまだ不十分で、やや拡散しすぎている。
最良のナラティブとは：シンプルかつ壮大であり、さらに哲学的な高みを持っていること。こうすることで評価モデルをPERから夢乗数へと変えられる。
過去の例としてSonicを挙げよう。彼らが展開した2つのナラティブ：
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SolanaのLayer2 ― 誰もがLayer2とは何かを知っている。またLayer2のFDVが非常に高いことも周知されている。特別な説明は不要で、OPに類似している。
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TikTokチェーン ― 実にストレートで、説明すら不要。TONに対応している。
Sonicのナラティブは90点といえる。残り10点が足りないのは、もう少し哲学的な高みが必要なためだ。最後の10点を上げるには、ナラティブの美的センスが求められる。
私の最も好きなナラティブをケーススタディとして見てみよう。これは2013年のNotionのピッチデッキだ。
「We Shape our tools, and thereafter our tools will shape us」
これは極めて優れたナラティブの美学であり、シンプルで深遠、テーマに合致している。
英語の美しさは中国語ではほぼ伝えられないが、単純に訳せば
「我々は道具を形作り、その後道具が我々を形作る」
Notionには多くのキーワードがあるが、彼等はそのうち一つだけを選び出した。これがナラティブにおける「減算」である。
Notionのキーワードには効率、ツール、インスピレーション、コラボレーション、クリエイティビティなど、数えきれないほどあるが、彼等は「ツール」だけを選んだ。
ナラティブには減算が必要で、「少即是多」である。大衆があなたのことを思い浮かべるとき、一つのポジショニングしか思い出せないべきであり、長くて詳細なものは記憶されない。
具体的にどう実践するか。再びSignに戻ろう。直接ChatGPTに聞いてみる。当初、我々もSignのキーワードを何にするか決めていなかった。契約、信頼、署名、協働、配布、あるいは公平など、いくつもの選択肢があった。
まずはGPTに自由に発想させた。
今回はやや抽象的すぎて、Signの真のキーワードを見つけられていない。内容が地に足がついておらず現実離れしており、一面的すぎる。そこで補足情報を追加する。
これでかなり良くなった。多数の候補の中から次の文を抽出した。
「Trust is the invisible currency that powers every transaction, every relationship, and every society.」
――Inspired by Yuval Noah Harari
解釈：Signは「信頼」の「貨幣化」を再定義し、それを契約・資産・身分システムに組み込み、デジタル社会の新たなインフラを提供している。
なぜこの一文を選んだのか？
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キーワード「信頼の貨幣化」が際立っている。人類文明レベルのナラティブであり、規模が大きく、聞こえもいい。
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その後に続くキーワードはtransaction（取引）、relationship（関係）、society（社会）であり、これらはまさにSignやブロックチェーン業界が取り組んでいるテーマに合致している。
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この一文の出典は『サピエンス全史』『ホモ・デウス』などの著者であるユバル・ノア・ハラリ（Yuval Noah Harari）である。科学技術と哲学の分野で名声と普及度が高く、ベストセラー作家より洗練されており、知名度の低い学者よりも影響力がある。極めて優れた選択である。
この哲学的な高みを起点に、次はSignの事業内容をハラリの大いなるビジョンと結びつける必要がある。引き続きGPTに尋ねる。
3番目の回答が優れている。「信頼」という大きなテーマを捉えている。このトピックは十分に大きく、シンプルで、かつSignの活動にぴったり合っている。方向性が定まったので、さらにGPTに発想を広げてもらい、より多くのインスピレーションを得る。
今回は「分散化革命」「エンパワーメント効果」など、陳腐な死に道がいくつか出てきたが、「プログラマブル化（可編成化）」という伏線が張られた。後でそれが活きてくる。
次にGPTに、ハラリのあの一文と対応するようにと再度指示してみる。
今回は満足できる回答がいくつか得られた。ストーリー性とトーンの両方が兼ね備わっている。最も適切なのは最初のもので、少し手を加えることで以下の文章になった。
In a tokenized world, blockchain provides the trust foundation for human society, transforming trust from an invisible currency into a programmable framework, and Sign sets the standard for this new era of seamless collaboration across humans, nations, and AI.
ここまで考えて、最後に簡単で力強いスローガンを一つ決めて、全体を締めくくる必要がある。
GPTが提示したフレームワークと先ほどの伏線を踏まえ、PotterがAha Momentを迎えた。
スローガンを思いついた：
SIGN MAKES TRUST PROGRAMMABLE。
（人とAIの協働がここで凝縮された。ちょうどSignは人間とAIが契約を結ぶ初のツールでもある）
このスローガンは大きなテーマにも応え、Signの実行方法も示している。私はPotterとハイタッチして喜び合い、その後地下に降りて玉溪を吸いに行った。
最終的な成果は以下の通り（もちろんこれが最終版ではない）：
以下に日本語訳を示す：
「信頼はあらゆる取引、あらゆる関係、あらゆる社会を動かす目に見えない通貨である。」
― ユバル・ノア・ハラリ
トークン化された世界において、ブロックチェーンは人類社会の信頼の基盤を提供し、信頼を目に見えない通貨からプログラム可能な枠組みへと変貌させる。Signは、人間、国家、人工知能を超えたシームレスな協働の新時代の標準を定める。
いったん信頼が計量化できれば、それは通貨になる。
Signは信頼をプログラマブルにする。
Notionのそれほど衝撃的ではないかもしれないが、十分実用的だ。80～90点の出来だろう。
ここまでの内容はビジョンの一部に過ぎず、わずか二つの短い段落である。
より優れたブランディング資料／ワンペーパーには、以下も含めるべきだ。
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Why Now（なぜ今なのか）
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Our Unique Position（私たちの独自性）
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Product（製品）
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Traction（実績）
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Fundraising & Revenue & Partnership（資金調達・収益・提携）
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Team（チーム）
ついでに少しだけ余談を加える。
Crypto Marketing 101シリーズは、三盤教主（サンバン・カオス・ウェイダ）の暗号仏陀に触発されたものであり、彼が常に価値あるコンテンツを発信し、多くのインスピレーションを与えてくれたことに感謝したい。
2024年に私は大小さまざまな数十のプロジェクトのマーケティング戦略を支援した。当社の投資先ポートフォリオの支援から始まり、多くの友人が私の仕事ぶりを気に入り、積極的に他のプロジェクトを紹介してくれた。
マーケティングとはKOLを何人か使うだけの単純なことではない。この点は多くのエージェンシーも理解している。私は無名だったのが、少しずつ実績を積み重ねてきた（1プロジェクトがBinance上場、2プロジェクトがOKXおよびUpbit上場、Tier2取引所上場は数知れず、1億ドル以上のメモコインも多数手がけた）。1年間で読んだ本、会った人、参加した会議、徹夜続きの日々があって、今の自分なりに及第点は取れていると自負しているが、さらに精進を続けていく。
Crypto Marketing 101は今後も継続して更新し、永遠にオープンソースとする。市場がネジギシの乱舞する中でも、暗号本来の精神を守り続ける。
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助けられることはしますが、無料奉仕はお断りします。
あけましておめでとうございます。今年もよろしくお願いいたします。
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