BNを左に、OKを右に：アリババとテンセントのエコシステム戦略が歴史を繰り返す
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BNを左に、OKを右に：アリババとテンセントのエコシステム戦略が歴史を繰り返す
一方は高度な主導によりスケーリング拡大を推進し、他方はオープンな接続によってエコシステムの領域を不断に拡張している。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：YettaS
時空を超えた観察者として、Binance と OKX の戦略的布陣には、かつてのWeb2時代のアリババとテンセントの影を見出すことができる。一方は強い主導性により規模拡大を推し進め、他方はオープンな接続によってエコシステムの領域を広げていく。まったく異なる業界・時代に身を置きながらも、これらの巨大企業たちの戦略的軌道は驚くほど似通っている。
一、BN：強力な主導による規模拡大
Binance は常に業界のリーダー的存在として登場してきた。Binanceからの投資を受けたプロジェクトは自動的に「バイナンス系」とラベル付けされ、BSC上に構築されたプロジェクトはバイナンスの傘下と見なされ、Launchpoolでの報酬は$BNB保有者に多く分配され、上場プロジェクトが失敗すればまずプロジェクトではなくバイナンスが非難される。
バイナンスというブランドは、すべてを覆い尽くす存在となった。
実際、前回のサイクルにおけるBSCエコシステムの台頭は、より明確な証左である。PancakeやVenusはETH上の最大の注目ポイントを素早く捉え、その後さまざまなプロジェクトが最短時間でコピー＆ペーストを実行した。StepnがSolanaでヒットすると、直ちにBSCへ移行してDeFiのバトンを引き継いだ。このように、BSC全体が極めて高い統制下で急速な規模拡大を遂げたのである。
二、OKX：オープンな接続によるエコシステムの拡張
対照的に、OKXのエコシステム戦略はよりオープンで機動的である。Walletの展開は、ユーザーを惹きつけるフロントエンドとしての役割だけでなく、さまざまなエコシステムを相互に接続するハブとしても機能している。昨年5月にOrdinalを導入して以降、順調に成長を続け、その分野全体の盛り上がりを大きく牽引した。今年に入ってからはTonへの最速接続を実現し、さらに先日はOKX Connectをウォレット部門の最重要戦略として発表した。これにより、すべてのEVM対応dappが最も迅速にTelegramエコシステムに参入できるようになる。OKXはどのプロジェクトも直接支配したり複製したりしない。代わりに、オープンソースコードとオープンAPIを通じて業界の「見えないインフラ」になり、プロジェクト同士、またプロジェクトとユーザーとの間を充分に接続していくのである。
三、アリには盟友がなく、テンセントには支配がない
このような強固な支配戦略と開放的アプローチの違いは、かつてアリババとテンセントの差異について語られたものとまったく同じである。「アリには盟友がなく、テンセントには支配がない」という言葉が当時最もよく使われた。
新小売の例で言えば、アリババの戦略は中央集権的であり、出資先企業に対する深層的な持株を通じて経営・運営を完全に掌握しようとする。例えば、エレマを完全子会社化し、銀泰商業を筆頭株主として支配し、三江購物にも多数株式を保有していることからもわかるように、アリババは資本と技術の両面から新小売エコシステムを垂直統合しようとしている。この中央集権的な戦略は、アリババが強く主導したいという意思の表れであり、管理権と発言力を握ることで新小売エコシステム全体の連携を確保しようとしている。
一方、テンセントの戦略は大きく異なり、その核心は非中央集権にあり、「接続者」としてオープンなビジネスエコシステムを構築することにある。ミニプログラム、支払い、ビッグデータ、広告など複数の入り口を通じて、テンセントは新小売のための包括的な「ツールキット」を整備し、さまざまな企業が低コストかつ高効率でデジタルトランスフォーメーションを達成できるように支援している。テンセントが出資先企業に対して保有する株式比率は通常小さく、例えば永輝超市にはわずか5%、JD.comに対しても20%未満であり、アリババのような支配的保有とは大きく隔たっている。
四、出発点の違い、戦略の違い
では、なぜこれほど異なる戦略的思考と運用モデルが形成されたのか？
アリババはECから始まり、「天下に商いのしにくい者なし」というビジョンを貫いてきた。その根本理念は、技術とリソースの統合を通じて業界ルールを再構築することにある。この思考は必然的に、アリババがエコシステム全体において主導的立場を取ることにつながった。BtoB店舗への深層的な改革を通じて、アリババはエコシステム全体のシナジーを最大化し、トラフィック効果とリソース利用率を極限まで高めようとしている。言い換えれば、アリババは「改革者」であり、支配権を通じて企業およびその業界自体の再構築とアップグレードを図るのである。
一方、テンセントの核となる競争力はソーシャルネットワークとトラフィックエコシステムにあり、ソーシャル自体が一種の「接続」なのである。優れたツールを提供すれば、あとはユーザーに任せる。そのため、エコシステム戦略にも同様の姿勢が反映され、テンセントはトラフィック、決済、データなどのツールを提供することで、各企業が自らデジタル化を進められるように支援している。この過程の鍵は、「接続者」としての優位性を活かし、自らのトラフィックとデータの入り口をさらに強化・拡大することにある。
組織の側面から見ても違いは明らかである。かつて張勇（Daniel Zhang）はアリババのために杭州のホテルに十数年住み続けたが、テンセントは張小龙（Allen Zhang）のために広州にWeChat本部を設立した。この一面だけでも、それぞれの特徴がうかがえる。
五、異なる業界、歴史の類似性
Binance はアリババと同じく、自らの中核事業を中心に業界トップの地位を維持する使命を持っている。BinanceはCEXを「メインステーション」と呼び、すべての活動はCEXを中心とした論理に基づいて運営されている。$BNBはこれらすべての基盤であり、たとえば今年BNBchain上の$BNBがLaunchpoolに参加できるようになったことも、その方向性を示している。Binanceにとって取引によるトラフィックは不可欠であり、最も効果的な方法は継続的に利益を生み出し、利用シーン（例：BSC）を見つけ、育成・投資・リソース投入などを通じてプロジェクトを育て最終的に収益を得ることである。「夢工場」モデルこそが、「トラフィック＋ブランド」の構造を維持する最も効果的な形態であり、夢を創る以上、そこには必然的に強い統制が必要となる。
OKXには業界首位のプレッシャーがなく、よりテクノロジー重視かつ規制対応型の道を選んでいる。Star氏の最新スピーチによれば、OKXの3つの事業柱はCEX、Web3、Simpleである。Binanceとは異なり、OKXはWeb3とCEXの深い結びつきを強要せず、むしろWeb3が技術主導で独立した道を歩めるようにしている。これは明らかに、最も迅速かつ効率的なエコシステム捕獲を目指したものであり、その中でウォレットがOKXのキーツールとなり、Web3エコシステムの獲得と接続の中心的ゲートウェイとなっている。
もちろん、戦略の方向性は最初から明確に予測できるわけではない。誰も初日から手を挙げて正しい道を歩み始められるわけではない。この過程には常に内外のプレッシャーや変化が伴い、重要なのは迅速なフィードバックと試行錯誤である。
かつてテンセントは360との「3Q大戦」でユーザーに二者択一を迫られ、市場から激しい批判を受け、最終的には政府の介入によって停止を余儀なくされた。また初期にはB2C ECの拍拍を展開したが、後にJD.comに売却し、その見返りにJD.com株式15%を取得する形で幕を閉じた。しかし、ソーシャルネットワークとトラフィックの護城河が十分に深くなった後、自ら何もかもやるよりも、トラフィックを使って他者を接続するほうが適していることに気づいたのである。このような野心は暗号資産業界にも存在する。OKXもかつて規制の圧力により海外進出が遅れ優位性を失ったことがある。OKExChainも当初は内部エコシステムの拡大を狙い、パブリックチェーン市場でシェアを獲得しようとした。ウォレット内にDEXを自ら構築してトラフィックを変換しようともしたが、いずれも実を結ばなかった。多くの場合、自らの出自に満足できずとも、結局はその出自に従わざるを得ないのだ。
異なる時代、異なる業界においても、歴史の類似性が投影される。
二つのモデルの背後には、企業が異なる外部環境に対処する際の選択が反映されている。Binanceとアリババは、それぞれの中核事業における主導権を軸に、強い統制力とリソース統合力を頼りにエコシステムの発展を推進し、「フルスタック型」のアプローチを通じて業界内での発言力と規模拡大を確保しようとする。一方、OKXとテンセントは、オープン性と接続性を戦略の中核に据え、技術ツールとプラットフォームを通じてエコシステムに力を与え、直接的な支配を弱めつつ、自らをエコシステムのインフラとして位置づけ、プロジェクトとユーザーの自由な相互作用を促進することで、迅速なエコシステム捕獲を実現する。
この二つのモデルは偶然生まれたものではなく、企業それぞれの製品的出自とミッションに由来している。一方は支配権とリソース統合力を重視し、大規模な独占を通じて業界的地位を確保しようとする。他方は非中央集権性と接続力を強調し、エコシステムの自己成長を利用して自らを拡大していく。
異なる業界、異なる時代においても、巨大企業たちは常に自らの出自に合った最適な道を見出してきたのである。
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