Gate.io CEOとの対話：1700万人のユーザーを背負う韓林の「暗号資産世界観」
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Gate.io CEOとの対話：1700万人のユーザーを背負う韓林の「暗号資産世界観」
「この業界で生き残るためには、革新性を保ち、謙虚さを持ち続け、ユーザー中心の姿勢を貫き、常にユーザーに良質なサービスとコンテンツを提供し続けなければなりません。」
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察司会：Joe Zhou、Foresight News 副編集長
ゲスト：Dr. Lin Han、Gate.io 創業者兼CEO
整理：aididiaojp.eth、Foresight News
牛でも熊でも、取引所は暗号資産サイクル全体を通じて最も基盤的な存在です。今回は1700万人のユーザーを抱えるGate.io CEOの韓林氏をお迎えし、彼が暗号世界をどのように見ているかについてお話します。
司会：今年のTOKEN 2049は非常に盛り上がりを見せました。シンガポールで多数のSide Eventが開催され、Gate.ioもいくつかのイベントを主催しましたね。韓博士、印象に残ったエピソードを教えていただけますか？また、ここ数年で業界にどのような変化がありましたか？
Dr. Lin Han：こんにちは、Gate.io創業者の韓林です。今年のTOKEN 2049は例年よりも明らかに活気に満ちており、周辺イベントも含めると大小合わせて約1000件ほどあったようです。非常に効率的なネットワーキングができたと思います。多くの参加者が熱心にプロジェクトやエコシステム、業界の発展について語り合っていました。私も多くのイベントに参加しましたが、特にGate.ioとLTPが共催したサッカー大会はとても面白かったです。業界トップレベルの機関から多くの人が参加し、サッカーのレベルも非常に高かった。当初はリクリエーション程度のつもりでしたが、プロ並みの選手が参加しており、試合には負けましたが、交流の場として非常に良い雰囲気でした。また、インテル・ミランのサッカープレゼンテーションにも参加し、袖広スポンサーも務めました。さらに多くのプロジェクトと提携交渉を行い、さまざまなエコシステムイベントに参加して大きな収穫がありました。
司会：まず、Gate.ioの設立背景とご自身の経歴について簡単にご紹介いただけますか？
Dr. Lin Han：2013年4月に取引プラットフォームを開発・リリースしてから、気づけば11年が経過しました。私はカナダで光電工学の博士号を取得し、卒業後は大学で1年間ポスドクを務めました。その後、光電シミュレーションソフトウェアの起業を始めました。その過程で、高性能GPUを使ってビットコインをマイニングしている人々を見て、ビットコインの存在を知りました。それから白書とコードを読み込み、その基盤技術を理解しようとしました。技術者としてのバックグラウンドがあったため、すぐにこれは非常に有望な新技術だと認識しました。当時ビットコインは安価だったため、自分でも少しだけ購入しましたが、当時の業界インフラは非常に未熟で、取引所も少なく、手数料も高額でした。そのため、掲示板上で個人間取引を試みたところ、100BTCを騙し取られてしまいました。この出来事から、ユーザーが安全に取引できる専門のプラットフォームが必要だと痛感しました。
そこで、約2週間かけてビットコイン取引システムを開発しました。技術的バックグラウンドとウェブサイト開発経験、そしてビットコインへの理解が早かったことから、2013年4月13日に取引システムを公開。すぐにユーザーが集まり始めました。当時はこうしたサービスを提供するプラットフォームが極めて少なかったのです。
2013年の5～6月頃、中国中央テレビ（CCTV）がビットコインを取り上げ、「コーヒーを買える面白いもの」と紹介しました。これにより、百度で「ビットコイン」を検索する人が増え、私たちのプラットフォームにアクセスするユーザーが急増しました。トラフィックが一気に膨らみ、運営面では非常に厳しい状況でしたが、その時期から徐々にユーザーと流量を積み重ねていきました。
司会：この11年間で、Gate.ioはどのような大きな困難に直面しましたか？また、どう乗り越えたのでしょうか？
Dr. Lin Han：立ち上げ当初は、私たち自身も業界全体も非常に未熟でした。証券化やバーチャルアセットとは何か、セキュリティ保護や規制対応など、何もわかっていませんでした。初期には企業用ウォレットさえなく、個人用ウォレットを商用サービスに使用していたため、安全性は保証されていませんでした。そのため、システムクラッシュなどの技術的問題が頻発しました。高トラフィック時にシステムがダウンしてしまうことがよくありました。その後、規制による課題にも直面しました。
設立から約1年後、ハッカー攻撃を受け、約1万BTCを失いました。当初は単にウェブサイトを運営して収益を得るだけのつもりでしたが、突然、高度なハッカー（国家レベルの存在、例えば北朝鮮のハッカーなど）が注目していることに気づいたのです。スタートアップ期に約3,000BTC分の資産を失い、半年後にはさらに7,000BTCを失うという大打撃を受けました。このような状況下で、多くのプラットフォームは責任を逃れるために逃亡したり、破産清算（例：日本のMt.Gox）を選択しました。しかし、私たちは最も難しい道を選びました。つまり、事業を継続し、ユーザーの損失を返済することです。当時の収益を見積もると、返済には約10年かかる計算でしたが、市場環境が好調だったため返済スピードが加速し、2～3年で全額返済を完了しました。
もう一つの大きな壁は2017年の中国における「94規制」でした。業界全体が大きな打撃を受けましたが、私たちも同様でした。当時、私たちはコンプライアンスを重視しており、既存のシステムやブランドをそのまま海外に持ち出すのではなく、新たな出発点として再構築を選びました。最初のユーザーから順次移行し、新しいユーザーを獲得しながら取引量を再構築しました。これは他の多くのトップ取引所とは異なる、より困難な道でした。そのため、当時にとっても非常に大きな挑戦でした。
司会：現在のGate.ioが直面している暗号資産環境とはどのようなものですか？新たに生じている課題は何ですか？
Dr. Lin Han：現在は以前とは大きく異なります。11年前、世界中の仮想通貨ユーザーは約100万人でしたが、現在は5～6億人に達し、世界人口の約10%が仮想通貨を保有しています。例えば、シンガポールは世界で最も高い普及率を持つ国の一つで、人口の約4分の1が仮想通貨を利用しています。シンガポールでは他地域と異なり、仮想通貨のオフライン利用が非常に一般的で、配達アプリやタクシー支払いなど日常的に使われています。競争環境はより集中化が進み、製品は同質化が進んでおり、サービスも成熟しています。トップ取引所間の競争はより激しくなっています。
業界全体やエコシステムの観点からは、依然として急速な成長期にあります。新しい技術が次々と登場し、エコシステムは拡大を続け、参加者も増え続けています。
司会：多くの取引所がTelegramに進出し、新規ユーザー獲得の重要なチャネルとなっています。Gate.ioはこの現象をどう見ていますか？今年、Gate.ioは新規ユーザー獲得のためにどのような取り組みを行っていますか？
Dr. Lin Han：同質化した製品においては、ユーザーエクスペリエンスとパフォーマンスが重要だと考えています。例えば、より多くの銘柄を提供することで差別化を図っています。また、同質化製品では強力な競争力を備える必要があります。私たちは常に革新を重視しており、業界の発展段階や将来の方向性、ユーザーの現在および将来のニーズに注目しています。
例えば、最近memeコインが非常に人気で、毎日約15,000種類の新規コインが発行されています。その多くはSolana上にあり、4分の1はBaseチェーン上です。これらのチェーンはパフォーマンスが高く、コストも低いのが特徴です。デリバティブ取引は比較的新しい要素が少なく、ルールもシンプルですが、スポット取引では非常に多くの可能性があります。meme分野のスポットエコシステムは急速に発展しており、基盤インフラも着実に改善されています。
基盤となるパフォーマンスが向上すれば、一部の中央集権型サービスを代替することも可能になります。私たちは、DeFiの基盤上に再び中央集権型サービスを提供することで、DeFiユーザーが低コストかつ高効率でサービスを利用できるようにすることを考えています。
司会：BTCFi、Solana、Baseなどのエコシステムもここ1年で急速に発展しています。Gate.ioはこれらの分野でどのような取り組みを行っていますか？また、個人的に注目しているチェーン上のエコシステムはありますか？
Dr. Lin Han：多くのエコシステムが、信頼性、パフォーマンス、コストといった業界の基盤的課題を解決しようとしています。我々はBRC-20をサポートした最初の中央集権型取引所であり、これにより大量のトラフィックとユーザーを獲得しました。また、BaseやSolana上の爆発的人気memeコインにもいち早く対応しています。シンガポールではTonエコシステムに関するカンファレンスやハッカソンが多く開催されており、Ton財団は5年以内に30～40％のTelegramユーザーをTonエコシステムに移行させることを目指しています。最近上場したTonエコプロジェクトのユーザー数は非常に大きく、我々も積極的にサポートしています。
その他にも、Move言語に基づくSuiやAptosといった高性能基盤エコシステム、あるいはMove言語をベースにしたレイヤ2プロトコルMovementのエコシステムにも注目しています。Movementとは共同声明を発表しており、レイヤ2上でより高いパフォーマンスと低手数料を提供できます。並列処理に焦点を当てたMonadやSeiのエコシステムにも注目しています。Monadはまだリリースされていませんが、まもなく登場すると予想され、基盤技術の進歩が業界を前進させていることが明確に感じられます。
Tonエコシステムには早い段階から注目していました。コミュニティが複数のチェーンを提案した中で、昨年から公式サポートを受けたチェーンが明確になり、重点的に注目を始めました。昨年末から今年にかけて、Tonエコは急速に成長しています。データを見ると、Tonのオンチェーンデータをオフチェーンデータがすでに上回っています。この巨大なトラフィックに対応するため、Tonの基盤インフラは大きな課題に直面しており、コア開発チームは現在パフォーマンス向上に全力を挙げています。また、Tonのオフチェーンエコは非常に広範で、TG上のHamsterは5,000万人のインタラクションユーザーを記録しています。この巨大なユーザー基盤とエコシステムは、多くの人々を引きつけ、微信小程序のような機能をTGに移植しようとする動きが活発です。
TGのminiAPPは毎日急速に増加しており、多くの開発者やチームがTG上で独自のミニアプリを開発しようとしています。これらは取引、取引ロボット、スナイプロボットだけでなく、金融サービスまで広がっており、ゲームなど汎用アプリも多く含まれます。TGのユーザーは現在約9億人ですが、今後数年で15億人に達すると予想されています。一方で、現在のアプリが受け入れられるユーザー数はまだ限られており、開発者たちは早期参入のチャンスを見出しています。
BTCFiに関しては、Gate.ioの基盤インフラは非常に整っており、昨年5月のBRC-20流行開始時、いち早く中心化取引所として対応しました。最近話題のFractal Bitcoinにも、BRC-20トークンが上場し始めていますが、Gate.ioは引き続き先行してサポートしており、ユーザー側の取引量も非常に大きいです。このユーザー層は規模が大きく、質も他のエコとは異なります。BTCFiには多くのビットコイナー（業界初期からの参加者）がおり、彼らはすでに大きな富を築いています。彼らが生み出す取引価値は非常に大きくなります。こうした顧客に対して、どのようなサービスを提供すべきか、ニーズにどう応えるかを常に考える必要があります。
SolanaやTonに加えて、イーサリアムのレイヤ2プロトコルであるArbitrumは市場シェア1位で、エコシステムも成熟しています。レイヤ2プロトコルはイーサリアム基盤のため、クロスチェーンにおける中央集権リスクがほとんどありません。ただし、現在の課題はコストがまだやや高いことです。確かにイーサリアム本体よりは安いものの、それでも高いため、多くのユーザーは依然としてSolanaチェーンを選択しています。
レイヤ2以外では、一層プロトコル（L1）においても、基盤インフラで性能とコスト問題を解決しようとするエコシステムが登場しています。今後、SuiやAptos、Movementには非常に明るい将来があると考えています。また、並列処理型EVMであるMonadにも注目しています。並列化はコスト削減とパフォーマンス向上の鍵となる技術だからです。
SuiとAptosの仮想マシンと言語設計は並列化に向いており、元々のアドバンテージを持っています。しかし、現在の最大の障壁は、EVMがSolidity言語で開発されているため、開発者基盤が非常に強固であること。多くの開発者やプロジェクトが突然新しい言語に切り替えて再開発するのは、非常に高いコストがかかります。
司会：最近、多くの中央集権取引所が「上場前の取引市場」を導入しています。韓博士はこの新トレンドをどう見ていますか？なぜこのようなトレンドが生まれたのでしょうか？このモデルのメリットとデメリットは何でしょうか？
Dr. Lin Han：優良なトッププロジェクトが早期にインセンティブ（ポイント）を配布する際、ユーザーには早期取引の需要があります。我々もこうした早期取引市場をどう提供すべきか長く検討してきましたが、理想的な解決策を見つけられませんでした。最近、業界で画期的な方法が登場しました。例えば、一部のデポジットを預けることで、ユーザーが市場でオークション形式の早期取引を行い、将来得られる可能性のあるトークンやポイントを事前に売買できるようになっています。しかし、現在のプレマーケット取引は効率が低く、OTC方式に依存しており、買い手と売り手が同時に存在しないと成立しないため、流動性に課題があります。
この問題を解決するために、我々は「pre-mint（事前鋳造）」という新しい手法を考案しました。トークンを事前に鋳造することで、ユーザーは通常のトークンのように自由に取引できるようになり、取引効率が大幅に向上しました。このpre-mint方式により、DOGSやHMSTRといった人気トークンを成功裏に上場し、取引量も良好でした。製品に独自の革新があり、基盤技術がしっかりしていれば、ユーザーの利便性と取引量を大きく向上させることができます。
現在、我々は特にプレマーケットの価格付け問題に注力しています。プロジェクトの極初期段階での取引は未来の不確実性が非常に高いため、リスクも高いです。そのため、ユーザーに対して強いリスク警告を表示し、リスクを理解してもらうようにしています。同時に、不確実性を可能な限り低減する仕組みを導入しています。具体的には、事前に多くの条件をユーザーと合意し、トークンの評価モデルを明確に説明します。まず市場のプロジェクトに対する期待値を共有し、さらに固定された総供給量の割合を設定します。総量が決まっていれば、ユーザーはおおよその評価額を把握でき、自然と価格が形成されます。
プロジェクト側のトークン総量が我々の設定と異なる場合、比例に応じてマッピングを行い、適切な評価をしていれば、最終的に得られる価値に大きなズレは生じません。
司会：今年、いくつかの主要取引所がウォレット事業に注力しているのを確認しました。Gate.ioのウォレット事業に対する方針は？今後さらに支援を強化する予定はありますか？
Dr. Lin Han：ウォレットは非常に重要な領域であり、各社の投資度合いも異なります。Web3アプリのパフォーマンス向上とコスト低下により、ユーザーの参入障壁が下がり、参加者も増えています。また、オンチェーン取引量もここ数年で急速に増加しています。もちろん、相場が良ければ中心化取引所の取引量も上がりますが、DEXの市場シェアは2年前の約8％から現在13％に上昇しており、この傾向は拡大しています。そのため、我々はWeb3インフラへの投資を強化することを決定しました。
司会：Gate.ioの監査会社はどこですか？それぞれどのような資産や業務カテゴリーを監査していますか？
Dr. Lin Han：Gate.ioは、コード監査、オンチェーンコントラクト監査、ウォレット監査、ユーザー資産監査、ペネトレーションテストなど、複数の監査機関と協力しています。外部の第三者監査に加え、内部監査も実施しています。特に注目すべきは、Gate.ioが業界初の準備金証明（PoR）を実施した取引所の一つであり、準備金証明に関する特許（Merkle Treeを用いた方法）も取得している点です。2020年10月には、米国の大手監査会社Armaninoの協力のもと、初の準備金証明レポートを公開しました。ユーザーのデータをMerkle Treeに格納し、コードを公開することで、ユーザー自身がデータの正確性を検証できるようにしています。
しかし2022年、FTXの破綻が発生し、ブロックチェーン業界全体に深刻な影響を与えました。特に、伝統的な監査会社はブロックチェーン業界に対して否定的な見解を持ち、次々と撤退。そのため、伝統的な監査会社に監査を依頼することが非常に難しくなりました。このため、我々はゼロ知識証明（ZKP）を活用した新たな資産監査方法を開発しました。この革新的技術により、第三者監査機関に依存せずに済むようになりました。従来、ユーザー資産データは公開できないため、信頼できる第三者との協力が不可欠でした。しかし、ゼロ知識証明技術を使えば、ユーザー情報を開示せずとも資産の正当性を証明でき、プライバシーを守りつつ透明性を確保できます。
従来の金融業界では、取引決済と資産保管は別会社が担当し、役割が明確に分離されています。そのため、顧客資産の流用はほぼ不可能です。しかし、暗号資産業界では、中央集権取引所が取引、決済、資産保管のすべてを一手に担っています。ユーザーにとってはまさに「ブラックボックス」であり、内部の実態は見えにくいです。2020年から我々は「準備金証明」の導入を提唱し、プラットフォームがユーザー資金を流用していないかを可視化すべきだと主張してきました。大量のユーザー資産を管理するプラットフォームに監督がなければ、流用リスクは非常に高くなるからです。例えば、あるプラットフォームがユーザー資産をDeFi運用、投資、資産運用、クオンツ取引などに使う可能性があります。一見リスクが低く見える場合でも、一度破綻すればユーザー資産は損失を被ります。そのため、透明性のある仕組みの導入が不可欠です。さらに、資産状況の可視化だけでは不十分です。いつハッキング被害に遭うかわからないため、多重セキュリティ対策を講じ、厳格な閾値を設定しています。特定条件下での送金上限を設定し、大部分の資産をコールドウォレット、少数をホットウォレットに保管することで、最悪のケースでもユーザー資産を守ります。さらに、独自の準備基金を設けて追加の安全保障を確保しています。
司会：取引所が悪意を持たないことをどう保証しますか？契約取引で悪意のあるスネーク（価格操作）を行わないようにするには？
Dr. Lin Han：取引所が契約取引で悪意を持たず、ユーザーのポジションを故意に強制ロスさせないための鍵は、システムが非常にオープンであり、公平な環境を提供していることです。
多くのプラットフォームには市場を操作できる内部チームが存在し、流動性を恣意的に調整可能です。APIは非公開または限定公開です。一方、機関投資家の利用比率は、そのプラットフォームが公平な環境を提供できるかどうかに大きく依存します。機関はAPIを通じて取引を行うため、微細な操作の兆候も即座に検知できます。我々は機関向けに高性能なAPIを提供しており、世界トップ1000以上の機関にサービスを提供しています。彼らから多くの要望を受けているため、市場操作による利益を得ることは極めて困難です。機関のAPIが常時稼働しており、わずかな価格乖離があれば瞬時に裁定取引が発生します。そのため、我々は公正で透明な市場を提供し、単なるマッチング役に徹することで、悪意あるスネーク行為を排除しています。利益相反が存在せず、ユーザー同士が取引を行うため、我々がわざわざ悪事を働く理由はありません。
司会：Gate.ioの企業文化について教えていただけますか？Bitgetは華為（ファーウェイ）文化、CoinbaseはNBAチームのような必勝文化、Binanceはハードコア人材を好み、シンプルで直接的なコミュニケーションを重視。Krakenは官僚主義を嫌い、オフィス政治を軽蔑し、一部の従業員を辞めさせる覚悟もあります。Gate.ioの文化はいかがでしょうか？キーワードがあるとすれば、どのキーワードがそれに該当しますか？
Dr. Lin Han：Gate.ioは組織が非常にシンプルで、複雑な利害関係が生まれにくい構造です。業界に対する信念が強く、単にレバレッジ取引を推奨して手数料を稼ぐのではなく、資金をより良い形で分配し、革新的なアイデアを迅速に育てる意味のある仕事をしていると感じています。この業界で多くの有意義な貢献ができ、グローバル金融システムの改善に寄与できると考えています。
したがって、Gate.ioは革新文化を強く推奨しています。常に「ユーザーにどんな製品やサービスを提供できるか」を問いかけています。差別化されたサービスを提供し、ユーザーから良いフィードバックを得られたとき、大きな達成感を感じます。
ブロックチェーン業界はインターネットと金融の融合です。金融はお金に近いためペースが速く、インターネットは常に革新を生み出します。この二つの強力な業界が融合したのがブロックチェーンです。この業界で生き残るためには、革新性と謙虚さを持ち、ユーザー中心の姿勢を忘れず、常に優れたサービスとコンテンツを提供し続ける必要があります。
司会：現在、規制対応ビジネスに取り組んでいますか？規制対応取引所の台頭が、非規制取引所のビジネスを圧迫していると見ていますか？
Dr. Lin Han：Gate.ioは常にコンプライアンスを重視してきました。これは私が海外で博士号を取得していた際に接した西洋社会のコンプライアンス文化の影響です。また、Coinbaseの上場は非常に励みになり、コンプライアンスによる発展が可能であることを証明してくれました。そのため、早い段階からグローバルなコンプライアンス体制の構築を開始しました。
2018年にマルタが仮想通貨関連の規制制度を導入した際、ライセンス申請を開始。4年をかけてマルタの第4類仮想金融資産サービスプロバイダー（VFASP）ライセンスを取得し、現物取引所および資産保管サービスの提供が可能になりました。コンプライアンス取引所は初期段階で多額の投資が必要で収益性に影響が出る可能性がありますが、業界の必然的な方向性であり、我々は十分な優位性と資本を持っていると判断し、全面的に推進しています。マルタでの体制構築後、ドバイ、米国、カナダ、シンガポール、香港、イタリア、オーストラリア、バハマなど、他の地域にも順次展開しています。
EUは非常に大きな市場であり、多くの企業が参入を目指していますが、同時に規制が非常に厳しい地域でもあります。参入には多くの準備が必要ですが、前述の通り、我々はマルタに加え、イタリアやリトアニアでもコンプライアンス体制を整えています。現在EUが制定したMiCA（Markets in Crypto-Assets Regulation）にも対応しており、既存の体制をアップグレードし、監督当局と協議しながらEU全域をカバーするライセンス取得に向けて動いています。また、EU以外ではジブラルタルのDLTライセンスも保有しています。
司会：現在、Gate.ioの主な市場はどこですか？今後重点を置く市場はどこですか？
Dr. Lin Han：世界的に主要な地域に展開しています。先進国に加え、ユーザー基盤が強く、ブロックチェーン普及率が高い地域を特に重視しています。先ほど述べたシンガポールの普及率は24％、UAEの一部地域では25％に達しています。ベトナム、トルコ、ブラジル、アルゼンチンなども非常に大きな市場であり、これらの地域をコンプライアンス経由で順次カバーしていく予定です。
司会：現在の暗号市場はどのようなフェーズにあると考えますか？今後の市場動向はどう見ていますか？
Dr. Lin Han：短期的な市場予測は非常に困難です。明日上がるか下がるかすらわかりません。しかし、長期的なトレンドについては非常に楽観的です。多くの人々が共通認識を持っており、ブロックチェーン業界が社会にもたらす貢献、例えば資産の効率的分配や資金の最適な流通先への誘導などを認識しています。
ブロックチェーン業界はもはやニッチではありません。現在、世界人口の約10％が暗号資産を保有しており、非常に大きな資産クラスとなっています。暗号市場の規模は金と比べるとまだ約10倍の差がありますが、すでに十分に大きく、グローバルなマクロ経済環境の影響を受けるようになっています。ブロックチェーン市場の変動は株式市場、特に米国株と強く連動しています。FRBの利下げ、欧州の金融政策など、マクロ経済の変化は直ちに暗号資産に影響を与えます。私はブロックチェーンの将来に楽観的な理由が3つあります。第一に、利下げへの期待が依然としてあること。第二に、ブロックチェーンが主流化に向かっていること。米国大統領選では両候補がブロックチェーン技術を支持し、ビットコインを米国の戦略的準備資産の一つとする提案さえ出ています。第三に、ブロックチェーンユーザーの成長速度がインターネット時代を上回っており、さらなる成長余地があることです。11年前の約100万人から現在の約6億人に至るまで、ユーザーは飛躍的に増加しました。現在世界の10％が暗号資産を保有していますが、今後5～10年で30％、40％、さらには60％に達する可能性があり、大きな成長が見込まれます。
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