暗号資産業界における10の生存法則
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暗号資産業界における10の生存法則
業界を隅々まで熟知し、好奇心を王とする。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：jpurd17
翻訳：白話ブロックチェーン
私は@MessariCryptoで6年間勤務し、その経験を通じて、Protocol Servicesを単なるアイデアから100の満足した顧客を持つまでに成長させ、8桁の収益を生むビジネスラインを築き、さらに大きな成果を実現することができました。
これらの経験は、web3分野で直接営業を行う人、あるいは暗号資産ネイティブのプロジェクトに対してサービスを拡張しているビジネス開発チームにとって非常に役立ちます。以下がその内容です。
1. 業界について精通せよ
細部まで深く掘り下げることに抵抗があるなら、この業界はあなたに向いていません。暗号資産分野は本質的に技術的であり、開発者たちはすぐに嘘を見抜きます。モジュラーブロックチェーンとモノリシックアーキテクチャの違い、リステークの重要性、最大取り出し可能価値（MEV）の解釈など、チームが直面している緊急課題について、しっかりと議論できる知識を持たなければなりません。
これらに圧倒される場合は、まず基礎から学びましょう。プルーフ・オブ・ワーク（PoW）とプルーフ・オブ・ステーク（PoS）の違い、初期のブロックサイズ論争などを理解し、ブロックチェーンの基本を固めてから、徐々に深い領域へと進んでください。
2. 好奇心こそが王道
あなたが話すチームは、彼らが信じる分散型の未来を構築するために人生をかけています。あなたの最も重要な目的は、相手個人やその仕事内容、チームのキーパフォーマンスインジケーター（KPI）、プロジェクトのビジョン、ニーズについて、可能な限り多くを学ぶことです。目的は単に製品やサービスを売りつけることではありません。すべてのやり取りを、純粋な好奇心を満たす機会として捉えれば、自然と健全な長期的な関係が築かれます。
3. 営業担当ではなく、価値提供者になれ
堅固な知識を持っており、これらのプロジェクトの運営方法を深く理解できているなら、あなたの目標は相手にいかに多くの価値を提供できるかに置くべきです。あなたはサービスを「売る」のではなく、相手の生活を楽にし、コストを節約し、成長を支援しているのです。この姿勢があれば、協力関係は自然に生まれ、結果として収益も得られるようになります。
4. わからないときは、書け
自分の思考の穴を明らかにする最良の方法は、それを書き出すことです。何かを売る前に、自社のサービス／製品、ターゲット顧客、提供価値についての文章を書けるようになっていなければなりません。これは内部の意思決定——採用、新製品、ターゲット市場など——にも同様に適用されます。説得力のある文書化された理由を提示できないのであれば、その行動はすべきではありません。たとえ自分一人のために書いたとしても、それは合理的なチェックになります。私の経験上、こうした内部メモは、電話で大声で話すことや立派なスライドを作成することよりも、はるかに深い思考を示す手段です。
5. インセンティブ設計は極めて重要
我々は暗号資産の世界にいるのですから、この点については明確であるべきですが、それでもまだインセンティブ構造がない、あるいは緩いチームに出会います。優秀なビジネス開発担当者には、会社の成功と直結するKPIに基づいて、豊かな報酬を得られるようにすべきです。もちろん、契約したすべての顧客が同じ価値を持つわけではなく、リードの質も異なりますし、収益に直結しない付加価値ある活動もあります。万人に最適な報酬プランはありませんが、それほど重要であるため、自分が成功できるような報酬構造を設計するために、想像以上に多くの時間を費やすべきです。
6. パートタイムでのプロダクト開発
ビジネス開発チームは、他のどの部門よりも重要な外部ステークホルダーと多く対話をします。すべての通話が製品やサービスを改善するチャンスです。そのため、情報を収集・精査・統合する仕組みを確実に持つ必要があります。探索的通話の中で、「どこを改善できるか」を尋ね、競合に対する意見を深く聞き、その情報を開発チームにフィードバックすることで、販売する製品やサービスを継続的に進化させることができます。
7. 対面での交流が鍵
世界中のさまざまな場所で数十ものカンファレンスが開催されるこの業界に属していることは幸運です。こうしたイベントは非常に価値がありますので、積極的に活用してください。しかし、それだけに頼ってはいけません。ビジネス開発担当者の価値は、築き上げる人間関係にあります。Zoom会議では限界があります。もし暗号資産業界のホットスポット都市に住んでいるなら、夕食会やハッピーアワーを主催・参加し、協力したい人々を集める努力をしてください。チームのために予算を確保し、他のホットスポット都市への出張や、主要な潜在顧客・顧客との数日間にわたるコーヒーミーティングを設定できるようにしましょう。数百ドルの航空券やホテル代は、大きな取引やコラボレーションの可能性を高める投資としては微々たるものです。
8. 「あの人物」にならないこと
あまり面白くない話ですが、仕事を最大限に成果を出すには、カンファレンスで飲みすぎて酩酊するのは避けましょう。何十回ものカンファレンスに参加してきましたが、毎回どこかで誰かが飲み過ぎて失態を演じたり、少なくとも効果的な会話ができなくなる状態になります。私も最初の数年間はまさにそうでした。気を緩めて大学時代のように楽しむのは気持ちよかったですが、振り返れば、もっと落ち着いて自制し、翌日もすべてを覚えている状態でいれば、間違いなくより多くの価値を得られたでしょう。
9. 個人アカウント＝トレーダーではない
誰もが decentralised trader になったつもりでいますが、1日に十数回も価格を確認するのは、自分自身の生産性を損なっています。些細に見えるかもしれませんが、タスク切り替えは生産性の大敵です。数秒間でも日中足のチャートをチラ見すれば、集中力は妨げられます。また、これにより感情的リソースも消耗され、長期的にはメンタルヘルスに悪影響を及ぼします。
10. 自己向上＝業務向上
かつて私は、PCから離れている時間はすべて仕事の無駄だと思っていましたが、実際はまったく逆です。仕事のパフォーマンスは、集中力、情熱、自信と直接関係しています。1日12時間画面の前に座っていては、これらの能力は決して高まりません。瞑想、日記、散歩、本当にリラックスできるバケーションなど、自分をより良くする活動に時間を費やしましょう。それに罪悪感を感じる必要はありません。私がカレンダーにこうした活動の時間を意図的に予約し、1週間以上続くリトリートに何度か参加するようになったことで、PC前の時間を犠牲にしてきたにもかかわらず、全体的な生産性は著しく向上しました。
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