コンシューマー向け暗号化アプリ成功の方法論：あなた自身のユーザーや市場との適合性を見つける

2024.08.19

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コンシューマー向け暗号化アプリ成功の方法論：あなた自身のユーザーや市場との適合性を見つける

どのチェーンを選択するかは重要ではなく、ユーザー体験に影響がなければよい。

2024.08.19 - 05:08:56

Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察

どのチェーンを選択するかは重要ではなく、ユーザー体験に影響がなければよい。

著者：Aryan Agarwal

翻訳：TechFlow

コンシューマーアプリとは何か？

本題に入る前に、私が考えるコンシューマーアプリの定義を明確にしておきます。これにより以降の議論の文脈が設定されます。

コンシューマーとは、毎日あなたのプラットフォームを利用する人、つまりそのプラットフォームがユーザーの習慣となっているような存在です。たとえば、朝起きてX（旧Twitter）を開く、新聞を読むのと同じように、ユーザーが朝起きたらまずあなたのアプリを開く――そうした関係が理想的です。もしそのようなユーザーが100人いれば、あなたはすでにコンシューマーアプリを持っていると言えるでしょう。

非暗号化アプリの例としては、アプリストアのランキングからいくつか挙げられます。

国別で最も人気のあるアプリ

暗号化アプリの例としては、dripdothaus、warpcaster、hey、pumpdotfun、frienddottech、puffpaw、skytrade などがあり、これらは個人的に非常に興味を持っているアプリです。

xおよびdialect のチームには特に言及すべき点があります。Blinks の登場により、xはすでに暗号資産主導のアプリへと進化しています。

なぜコンシューマーに注目すべきか？

AllianceDAOのImran氏の発言：我々はインフラにうんざりしています。CTを開けば、少数の暗号系インフラスタートアップが資金調達しているニュースばかり。もっともっとコンシューマーアプリが必要です。暗号コミュニティ全体が知っているコンシューマー向け暗号アプリはごくわずかです。

より多くの人々を暗号世界へ引き入れたいなら、コンシューマーこそが鍵です。

「暗号ではコンシューマーは難しい」「ユーザーが足りない」「インフラが未熟だ」「UXがひどい」――こうした構築しないための理由はいくらでもありますが、実際には暗号であろうとなかろうと、コンシューマー開拓は常に最も難しい課題です。

ザッカーバーグの言葉にあるように、小さなスタートアップが強い信念を持って取り組めば、どんな大企業にも勝てるのです。

インフラは整っているのか？

長年、「インフラがまだ整っていない」という声がありました。「このアプリを作りたいけど、インフラが十分じゃない」「ずっと待っていた新機能がなかなかリリースされない」「一体どうしてこんな簡単なアプリすら作れないんだ？」など。

しかし2024年現在、EVMでもSVMでも、インフラはすでに成熟しています。まずはEVM側を見ていきましょう。

Lens Protocol

Lens Protocolは初期のソーシャルプロトコルの一つで、開発者はこれを基盤としてアプリを構築できます。開発者体験も非常に優れており、30分以内にWebアプリを立ち上げることが可能です。

Lensは当初Polygon上で構築されており、Lens上に構築された10のアプリが合計で3000万ドルの資金調達を果たしました。（現在は100を超えるアプリがLens上に存在）

Lensは今年5月にPolygonからzksyncへ移行し、よりスケーラブルな解決策を求めました。

Farcaster

Farcasterは当初イーサリアム上で開始されましたが、主要なコントラクトは後にOptimismへ移行しました。独自の構造として、ユーザーのアイデンティティやデータ保存の支払いはオンチェーンですが、実際のデータは「hubs」と呼ばれるオフチェーンに保存されます。これらのhubsはFarcasterデータのノード／バリデータとして機能します。

Farcasterのアーキテクチャ

上記はFarcaster公式ドキュメントからのアーキテクチャ概要で、アプリ全体の流れを示しています。Farcasterの開発者体験も良好で、neynarのようなサービスを使えば、30分以内に簡単にアプリを立ち上げられます。

SVMの現状

Solana、Solana、Solana。現時点ではSolana上にこのようなソーシャルプロトコルは存在しません。理由は不明ですが、以前はGum ProtocolやSolarplex（at-protoベース）といったチームが挑戦しましたが、いずれも中止に追い込まれました。drip.haus、helium、hivemapperといったアプリはありますが、プロトコルレベルでの存在はありません。

しかし、汎用的なzkCompression、SVM APIの最新リリース、そしてFiredancerの到来により、Solana上でのコンシューマープロトコル開発の最適期が到来しています。

汎用的なzkCompressionを使えば、極めて低コストで任意のデータを保存できます。

SVM APIはSolana上にレイヤーを構築し、プロトコル開発者がカスタムユースケースに対応できる柔軟性を提供します。またコスト削減にも寄与します。例えばAnza LabsのJoeはステートチャンネルを構築し、オフチェーンで取引を行い、結果だけをオンチェーンに提出する仕組みを実現しています。

FiredancerはSolanaをさらに強力にし、ブロックチェーン全体のパフォーマンスを向上させます。

以上の要素を考慮すれば、今こそコンシューマーアプリを構築する絶好の機会です。

コンシューマーアプリを構築する前・構築中に考慮すべきこと

Imran Khan：言いたくないのですが、暗号コンシューマーの未来はZ世代とAlpha世代に握られており、ミレニアル世代ではありません。

Richard | Tensor (sol/acc)：一般的に、若年層（30歳未満）がソーシャルおよびコンシューマー分野の早期採用者であり中心的存在です。Facebookは大学キャンパス向けに始まり、Snapはティーンエイジャーのコミュニケーション用に、有名なTikTokインフルエンサーの大半も青少年です。

これはおそらく、30歳未満の人はより多くの余暇を持ち、ソーシャル承認（人気やカッコよさ）を重視するからでしょう。家庭や子供を持つようになると（ミレニアル世代）、こうした価値は薄れます。

ターゲット層

最初に明確にするべきはターゲット層です。これは極めて重要です。万人に好かれるアプリを作ることはできませんが、100人のユーザーに愛されるアプリなら作れます。そこから拡大していくのです。

この「100人」を選ぶことが最も重要であり、それが市場の方向性を決めます。これらのユーザーはあなた自身と密接に関連しているべきです。例としてFacebookは大学生をターゲットにしました。PuffpawはBerachain上に構築された、禁煙を促進するアプリですが、創業チームは電子タバコおよび製薬業界で10年以上の経験を持っており、これが競争上の優位性となっています。

モバイルファースト

モバイル優先での開発は極めて重要です。ただし、上市までの期間が大幅に延びる場合は、PWAまたはWebアプリに集中しても構いません。しかし、モバイル対応は常に製品ロードマップに含まれるべきです。

Facebookのデバイスシェア

私は頻繁にFacebookを取り上げます。史上最高のコンシューマーアプリであることに異論はないでしょう。だからこそ、他とは違う正解があったはずです。

可能な限りオフチェーン技術を使い、必要に応じてオンチェーンに移行してください。これはFarcasterでも検証済みのアプローチで、一部のプロトコルはオンチェーンですが、ユーザーメッセージなどはオフチェーンです。この方法により手数料が大幅に削減され、UXが向上し、プラットフォームへの制御も強化されます。

パーソナライズとおすすめページは、多くの暗号コンシューマーアプリで見落とされがちなポイントです。暗号のオープングラフを利用すれば、非暗号アプリよりも優れたおすすめページを構築できます。

暗号モデル ― 1

誰に売るか？

ターゲット層の選定については既に触れましたが、ここでもう少し詳しく説明します。

Facebookの例に戻ると、同社は当初大学キャンパスのソーシャルサイトでした。もし初日から「世界中のコミュニケーションを革命的に変える」というビジョンを掲げていたら、今日の成功はなかったでしょう。サービス可能な市場（SAM）を明確に定義し、具体的に保つことは、あらゆるアプリにとって極めて重要です。

次の億単位のユーザーを獲得するために作るのではなく、次の100人のユーザーを獲得するために作るのです。億単位のユーザーは自然にやって来ます。

時間経過によるSAMの変化

上図はコンシューマーアプリのSAMが時間とともにどのように変化すべきかを描いています。つまり、まず暗号領域内のSAMをカバーし、その後は暗号外のユーザーに訴求すべきということです。

Dan（Farcaster）によるディスカッションスレッドでは同様の考え方が語られており、彼がプラットフォームをどう見ているかが明確に示されています。

Dan Romero：アイデンティティは有用性に依存する。アイデンティティを得るために、娯楽的で楽しいコンテンツを通じて大きな消費者価値を生み出す必要がある。だからこそ、メール、電話番号、AppleやGoogleなどのサービスが、大衆市場向けコンシューマーアプリのログインオプションとして使われているのです。

上記の議論からは、あらゆるコンシューマーアプリの主な目標の一つが一種のアイデンティティになることであることもわかります。

アプローチ

この課題に対処する方法は複数あります。これまで試された各ソリューションを振り返り、成功と失敗を分析しましょう。

プロトコルが唯一の答えか？ FarcasterとLens

FarcasterとLensはどちらもプロトコルモデルを選び、まずプロトコルを構築し、その上にアプリを開発しました。

Farcasterはプロダクトリードグロース（PLG）戦略を採用しました。本質的には、WarpcastがFarcaster上でのトップクライアントであり、Farcasterチーム自身が管理・所有しています。これにより、アプリ層の重要な要素を掌握し、良いUXを提供できます。新機能を追加する場合、自社クライアントでその可能性を簡単に提示できます。

アプリのログインフローも一般ユーザーにとって非常に使いやすいです。

Warpcastログインフロー

これは完全にWeb2的な体験で、ユーザーはウォレットを接続する必要もなく、Apple Payでオンチェーン手数料を支払えます。この点でWarpcastはUX面で優れたコンシューマーアプリと言えます。

ただし、Warpcastの設計には不満もあります（意図的にログインを促しているのかもしれませんが）、未ログイン状態ではアプリ内を閲覧できないという制限があります。これはXと似ており、投稿リンクから個別投稿は見られても、アプリ内ではアクセスできません。

左：ホーム画面。右：Castリンク

市場シェアについても議論があり、Supercastのようなアプリは優れたクライアントですが、Warpcastの影響力により、Warpcastがダウンしたときだけ使われる存在と見なされています。Farcaster上には多数のミニアプリがありますが、Warpcastが最も広く使われています。

Lensは異なるアプローチを選びました。創設者たちを招待してアプリを構築させ、エコシステムがユーザーを呼び込むという戦略です。豊富なユーザーベースがあり、アプリはそれを活用して成長を始められます。

この方法によりクライアントに多くの権限を与えました。heyは主要クライアントであり完全にオープンソースですが、他のクライアントは異なる目的を果たしており、それぞれ独自のユースケースで利用されています。Orbは頻繁に使われるモバイルクライアントです。このアプローチにより、約3000万ドルの資金調達が可能になりましたが、一方でFarcasterプロトコル上に構築されたアプリは、今のところありません。

Lens上に構築されたアプリのシェア

Poster（当時はLenspost）でも、プロトコルに早期参加しコミュニティを体験しました。ユーザーの質が高く、プロトコルに真剣に興味を持つ人が多く、Lensチーム自体も各アプリに対してサポートを惜しみませんでした。これにより、私たちのアプリの基礎固めができました。

出典：dune

Farcasterは今年1月にフレームワークをリリース後、DAUが顕著に増加しました。ユーザーがFarcaster上でトークンを配布し、degen層から始まり、次々と他のユーザーが同じ手法を模倣することで、活動は過去最高に達しました。私は以前、高品質な日次アクティブユーザー（qDAUs）が多かったためFarcasterがとても好きでしたが、エアドロ狂熱が始まるとその数字は一時的に下がりました。しかし、その後再び良くなりました。（少しわがままな発言かもしれませんが、笑。私は依然Farcasterを使っていますが、ちょっと混雑しています）

出典：dune

Lensの使用量も昨年、歴史的最高値を記録しました。エアドロに関する噂や、初期の招待制機能がネットワーク内でステータスシンボルとなり、ユーザーは二次市場で300〜400ドルでユーザー名を購入することさえありました。

ここで疑問が浮かびます。投機は唯一の手段なのか？Friend.tech / Fantasy.top

MhonkasaloによるSubstack記事

上記はある分散型ブログからの引用です。どのアプリも一定量の流動性を得るために注目を集めなければなりません。各アプリは、突破するためのキーファクターを見つけなければなりません。Farcasterの場合、フレームワークが突破口となりました。Lensの場合は、初期の招待制ユーザーが熱狂を生み、エアドロに関する噂を巻き起こしました。

ここで問題です。あるツイートにこう書かれていました。「航空会社は搭乗者にマイルを付与するが、マイルがなくても人々は飛ぶ」。

ユーザーは、ポイントやトークンがなくてもあなたのアプリを使うべきです。それらはあくまで付加価値です。

Josh Cornelius：第一世代の殺しの暗号アプリが金融や投機を中心にしないとは想像しにくい。あらゆるものの投機と金融化は、暗号最大の殺しの特徴であり、Web2とは明確に異なる体験を可能にします。これは悲観ではありません。これらの成功者は、財務的動機が弱い人々を惹きつけるより意味のあるソーシャル体験を徐々に増やせる機会を持ち、時間が経つにつれ、提供するソーシャル役割が財務的ニーズと均衡を取れるようになります。しかし、この点を無視すれば、無関係な結果に終わる可能性が高いと考えます。

上記のツイートは投機と金融化の重要性を強調していますが、アプリは長期的インセンティブとトークン／ポイントの組み合わせに焦点を当てるべきです。

Friend.techとFantasy.topは、投機を利用して注目を集めたアプリの例です。一時期、良好な注目を集めましたが、最終的にその注目を失いました。これは短期的インセンティブが問題の一つであることを明確に示しています。friend.techの背後にある理念は前向きなもので、ユーザーが他人の時間を取引できるというものでしたが、実際には利益を得るためだけに使われました。

以下のグラフは、これらのアプリの活動が特定の期間にピークを迎え、その後ほぼゼロに近づいたことを明確に示しています。

出典：dune

Solanaはどうか？Drip.haus と Pumpdotfun

Drip.Haus――Drip.hausなしでコンシューマーを語ることは不可能です。

Dripは常にrugを打っています。

Dripはクリエイター向けアプリで、クリエイターが微小なコストで大量のオーディエンスに芸術作品を配布（drip）できます。ユーザーはdropletsと呼ばれる仕組みでクリエイターにチップを送ることもでき、dropletsはプラットフォーム内トークンのようなものですが、オンチェーンではありません。ユーザーはdropletsを購入して芸術作品を収集したりチップを送ったりでき、クリエイターは受け取ったdropletsをUSDCに換金できます。

クリエイター向けには最近、芸術作品の公開を容易にするスタジオ機能もリリースされました。

出典：X

Dripには、ユーザーが毎日宝箱を解除してレアまたは伝説の芸術作品を獲得できる仕組みもあります。アプリ内ゲームとしての宝箱、droplets、レアリティといった要素が、Dripをすべてのチェーンにおいてトップクラスのコンシューマーアプリの一つに押し上げました。

Drip統計

Dripは現在モバイルアプリを開発中で、Sagaストアにすでに上架されており、Solana Breakpoint 2024でのリリースが予定されています。

上記はVibhuのツイートからのスクリーンショット（SS）で、コンシューマーアプリ構築に集中し、注目すべき細部を考えさせてくれます。左のSSではユーザーの選択肢が表示され、それぞれが全く異なるログインフローを持っています。

Pumpdotfun――memecoinを暗号コンテンツとして

製品市場フィット（PMF）があれば、UIは本質ではない。

世界的なニュースが起きれば、Pumpdotfunでは数分以内に数千のmemecoinが作成され、ユーザーはそのコインを取引できます。結合曲線が69Kドルの時価総額に達すると、Raydium上にプールが作成されます。これらのコインは世界的な出来事を象徴しており、一種のコンテンツと見なせます。

無料でワンクリックでmemecoinを作成できる能力は、このプラットフォームを非常に強力にしています。

ここでMananの記事からの一節を引用します。

「リアルの人間とボットがトレンドや出来事のキャッチとトークン化を競い合い、飛躍を狙っています。適切に使えば、pump.funのエンドポイントはTwitterのトレンドタグを超越します。」

これはユーザー数の減少が見られない珍しいアプリでもあり、最近は無料デプロイの導入や、結合曲線を完了したクリエイターに0.5 SOLの報酬が与えられると発表され、この数字はさらに上昇するでしょう。

Tiplink と Privy ― UXの救世主

Tiplink

Solana上には20以上のアプリがあり、ウォレットなしでアクセスでき、Tiplinkを使ってGoogleログインが可能です。

Tiplinkログインを使用するアプリの一例

Solanaエコシステムに関わったことがある人なら、どこかでTiplinkに触れたことがあるでしょう。その概念はシンプルで、リンクそのものがアカウントです。

USDCをロードしたリンクを世界中の誰にでも送ることができ、受信者はそれを銀行口座に引き出すことができます。

ウォレットで可能なあらゆる操作がTiplinkで可能になり、TiplinkのチームはSolana上のUX改善を継続しています。

Privy

Privyログインオプション

Privyはユーザーオンボーディングの技術に精通しており、GoogleやTwitterなどの複数のOAuthプロバイダーをサポートし、最近Solanaのサポートも追加され、将来性は明るいです。

Opensea、Zora、Hyperliquid、Blackbirdなどのチームは、優れた体験を提供するためPrivyをログインに採用しています。ユーザーがソーシャルログインを選べば、埋め込みウォレットが作成され、パスワードで保護されます。ユーザーはそのウォレットを他のアプリに移行したり、新しいアプリ用に全新のウォレットを作成したりできます。

PrivyはMoonPayやCoinbaseを通じて入出金ソリューションも提供しています。最近はNative Bridgeという機能もリリースし、ユーザーが任意のチェーンから支払いを行い、アプリは要求されたチェーン上でのみ資金を受け取れるようになりました。