暗号資産コミュニティ、マーケティング戦略としてミーム活用を開始――ユーザーと製品の双方に利益をもたらす
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暗号資産コミュニティ、マーケティング戦略としてミーム活用を開始――ユーザーと製品の双方に利益をもたらす
Memeの人気が高まり、コミュニティの競争が激化していることは、それらがマーケティング戦略における実行可能な構成要素となる可能性を意味している。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Li Jin、Variant パートナー
翻訳：TechFlow
暗号通貨界における次の大きな出来事は、人気のミームコインから始まる可能性がある。
現在注目されている新たな市場導入戦略（GTM）は、時流に乗ったミームコインを活用することにある。従来のGTMではまず製品を作り、次にマーケティングやミームを通じてその周囲にコミュニティを築いていくが、新しいアプローチでは、まずミームに基づいて活気に満ちたユーザー・コミュニティを特定し、その後でそのトークンを含む製品を構築するという順序をとる。
流行中のミームコインとネイティブに統合されたプロジェクトを立ち上げることで、アプリケーション／インフラストラクチャは、自らのトークンにさらなる実用性を持たせたいと考えるミーム保有者のモチベーションを引き出すことができる。
以下にいくつかの具体例を挙げる：
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BONKbotはSolana上での取引を可能にするTelegramボットであり、Solanaのミームコインである$BONKに由来している。$BONKは2022年末にユーザーへエアドロップされた。その後、独立したチームがこの取引ボットを開発し、取引手数料の一部を使ってBONKトークンを購入・焼却することで、トークン保有者との経済的インセンティブを一致させた。最近、このボットの1日あたりの取引高は2億ドルを超えた（比較として、Baseの1日取引高も約2億ドル程度）。
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この戦略はインフラプロジェクトにも適用できる。たとえば$SHIBは、イーサリアムLayer 2であるShibariumを立ち上げ、取引手数料を使ってSHIBトークンを焼却する仕組みを採用し、SHIBのトークンプールとして機能している。L2にトークンを取り入れることで、既存の保有者コミュニティを活性化し、新規L2によくある冷启动問題を克服した。
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Berachainは「熊」をテーマにしたEVM互換ブロックチェーンで、2021年にテストネットを開始した。その起源もNFT型のミームにある。SmokeyTheBeraは2021年に「Bong Bears」というNFTプロジェクトを立ち上げ、時間とともにコミュニティを形成し、活発な開発者やユーザーグループを惹きつけた。
トップレベルのミームコミュニティは高い参加意識と部族主義的傾向を持っているため、ミームを活用した市場導入戦略は今後ますます広く普及し、プロジェクトが注目を集める手段となるだろう。たとえば、暗号資産向けコンシューマーアプリを開発しようとしている人々にとって、ミームコインに実用性を与えることで、保有者を活性化でき、彼らは自然と自分のトークンを活用する新しい方法を探そうとする。短編動画アプリのDrakulaや、予測市場ゲームのPerlはいずれも支払い手段として$DEGENを受け入れており、保有者コミュニティの熱狂（3月時点で4万4000以上のウォレットを持つ）を利用しようとしている。トークンの使用量の増加、そして価値の上昇が好循環を生み、ユーザーのトークンおよび統合アプリへの関心がさらに高まる可能性がある。
また、逆のアプローチを取るプロジェクトもある。つまり、まず製品を提供し、その後でミーム（あるいはそれに密接に関連した要素）を立ち上げてプロジェクトへの注目を集めようとするものだ。例えば、Solana上のDEXアグリゲータJupiterに関わる貢献者は2024年1月、$WENというミームを立ち上げ、Jupiterで5ドル以上交換を行った100万のウォレットにエアドロップした。これはJupiterのLFG Launchpadを通じて最初にリリースされたトークンでもあり、プラットフォーム自体への関心喚起にもつながった。
このようなGTM戦略を検討するプロジェクトにとって、考慮すべき点には、さまざまなミームコインコミュニティの展開可能性、ミーム保有者とプロジェクトのターゲット層との相補性、そしてエコシステム内での既存の統合度や飽和状態（あるミームがすでに100のアプリで受け入れられている場合、第101のアプリは同じだけの注目を得られるのか？）などがある。
ここで重要なのは、上記のすべてがミームコイン自体にも明らかな利益をもたらすため、ミームコインチーム自身も、自らのトークンを他のプロジェクトに統合してもらうことを積極的に支援・協力するインセンティブを持っていることだ。
ミームコインを活用した市場導入戦略は、特定のコミュニティメンバーまたは競合製品のユーザーにトークンをエアドロップするなど、Web3における他のトークン主導の成長戦略と類似している。こうした戦略が可能になるのは、ブロックチェーンのオープンデータにより、きめ細かいターゲティングが行えるためだ。これはWeb2世界の戦略にも類似しており、コミュニティ主導の成長、ブランドが顧客基盤を育成して口コミを促進する手法、あるいはLyftとDeltaの提携のように、相補的なユーザーグループ間で相互に宣伝を行うクロスブランディングなどに相当する。しかし、オフラインの提携はデータやシステムの分断により実行が難しいのに対し、暗号技術では許可不要の統合が可能であり、誰もが自由にミームコイン周辺に構築できる。さらに、トークン保有者コミュニティは自らのトークン価値の上昇を望んでおり、経済的利益を得ようとする動機が、より多くのパートナープロジェクトの展開を後押しする可能性もある。
多くの人々がミームコインの取引をギャンブルや奇妙な金融娯楽の一形態だと考えるかもしれないが、その人気の高まりと激しいコミュニティ活動を考えれば、ミームコインは市場導入戦略の有効な構成要素になり得る。ユーザーにとっては、ミームコインが単なる資産としてだけでなく、誰もが市場導入戦略、草の根コミュニティ、インターネット文化、そしてコミュニティ通貨の一部を投資によって所有できる存在へと進化していることが、新たな意味を持つ。
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