Web3分野の「鉄順」とは？
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Web3分野の「鉄順」とは？
鉄順はデビューしてからまだ1年余りだが、すでにNFT取引市場、NFT貸借、イーサリアムL2の3分野に大きな影響を与え、あるいはそれらを覆しつつある。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Terry、白話ブロックチェーン
暗号資産の世界には常に伝説が絶えない。プログラミングもできない「失業青年」ヘイデン・アダムスがWeb3に参入してすぐにUniswapをリリースした物語（『取引所の破壊者「Uniswapの父」――プログラミングができない「失業青年」が一発で頂点に立つ』）から、アンディ・クローンジ（AC）が「DeFi王」として数十もの有名プロジェクトを一人で立ち上げて盛り上げた話まで、技術の巨人が特定の分野、あるいは暗号業界全体を揺るがすストーリーは珍しくない。
しかし、Blurの創設者パックマン（より広く知られているのは中国語名「鉄順」）は、ここ一年間で最も注目を集めた新世代の代表人物と言ってよいだろう。
ただし、ヘイデン・アダムスやACとは少し異なり、鉄順は登場からわずか1年余りで、すでにNFT取引市場、NFT貸付、イーサリアムL2という3つの分野に深く影響を与え、あるいは完全に変革してしまった。彼はまさに「Web3最強のナマズ」と呼べる存在だ。
01 「鉄順」とは誰か？
2022年10月、NFT取引所Blurが正式にリリースされた（シードラウンドではParadigmが主導し1100万ドルを調達）。それ以前にもLooksRareやx2y2などが、OpenSeaが長年トークンを発行しないことへの吸血攻撃として、トークン経済モデルによるインセンティブを試みていたが、いずれも効果は薄く、OpenSeaの独占的地位を覆すことはできなかった。
だが、Blurの登場により、NFT取引市場は完全にひっくり返った。これはほぼ直接的に、OpenSeaの評価額がその後1年間で130億ドル超から9割減（いわゆる「足の指を斬る」状態）になり、売却を検討する事態にまで追い込んだ（『100億ドル規模の評価額が「泡と消える」――高慢なOpenSeaは後悔するのか？』）。
Blurはリリース直後、ゼロ取引手数料（対照的にOpenSeaは5％）、公開エアドロップ、自由なロイヤルティ設定という三つの強力な手段を打ち出し、コミュニティ内でウイルス的拡散を起こし、初期ユーザーを獲得した。
その後、Blurはさらにトークンエアドロップの期待感を利用して、ユーザーが積極的に「注文を出して取引量を稼ぐ」よう促進し、自らの流動性と取引深度の優位性をますます拡大させ、短期間でOpenSeaを上回る総合的な使い勝手を実現した。
そして2023年初頭、BlurはOpenseaに代わって新たな市場リーダーとなり、NFT取引市場における長年の安定状態に久々の変化をもたらした。
こうした背景のもと、2023年2月22日、これまで匿名を貫いてきたBlurの創設者パックマンがツイートで自身の基本情報を明らかにした：
高校と大学でそれぞれ中退し、17歳の時に有名なスタートアップアクセラレーターY Combinatorに参加。その後、マサチューセッツ工科大学（MIT）で数学とコンピュータサイエンスを専攻し、億万長者のピーター・ティールが設立したThiel奨学金も受給した。
連続起業家として、Blurは彼の3番目の起業プロジェクトであり、暗号分野では2番目の起業となる——最初のプロジェクトはNamebaseという企業で、既にNamecheapに売却されている。
また、Blurの開発時、実名を使うべきか匿名にするべきかについて悩んだと明かしており、この問題に関してPolychain Capitalのアニッシュ・アグニホトリと議論した結果、「匿名であれば後から実名を明かせるが、逆は不可能」という意見に納得し、当初は匿名で活動することを決定した。
ただし、パックマンは個人の本名を直接公表しなかった。しかし、業界関係者がSNS上の関連情報を丹念に分析し、その真名はTieshun Roquerreではないかと突き止めた（「鉄順」という名前の由来である）。
02 NFTとL2分野のトップクラス「壁破り人」
冒頭でも述べたように、鉄順がUniswapの創設者など他の暗号起業家と異なる最大の点は、次々と新しい製品で複数の分野に波乱を巻き起こし続けていることにある。——2022年にBlurをリリースしてNFT取引市場の構造を変えた後、彼はそこで止まらず、次々とBlend、Blastを投入して他の分野にも衝撃を与えていった。
2023年4月、Blurは正式にBlendをリリース。NFT貸付市場に大きな変化をもたらし、特にNFT担保貸付と流動性の分野にまったく新しい要素を加えた。
P2P型の永続的貸付プロトコルであるBlendは、NFTを含む任意の担保資産を受け入れるが、オラクルに依存せず、返済期限も設けず、清算されるまでポジションを無期限に維持できる。金利は市場によって決まる。
Blur同様、Blendの勢いは非常に強く、リリースからわずか2週間で貸し出されたETHの総量が5万枚を超えた。これにより、NFT貸付分野のトッププレーヤーに急速に成長した。
「Blast」がポイント式エアドロップの期待感を煽り始めたことで、新たな資金囲い込み競争が展開され、現在ではそのエコシステム内プロジェクトへの投資がコミュニティの注目課題となっている。
その後2023年11月、鉄順は再び動き、今度はイーサリアムL2分野に狙いを定め、Blastをリリース。依然として「公開エアドロップ」戦略を採用。利子収益、エアドロップ期待、招待制という3つの強力カードで、5日間でTVLが5億ドルを超え、zkSync、Starknet、Lineaといった著名なL2プロジェクトを一気に上回った。
当時Blastはまだメインネットをリリースしておらず、体験可能なDAppも一切存在しなかった。それにもかかわらずTVLは次々と整数桁を突破し、3か月余りで23億ドルもの巨額資金を引き寄せた。その成長スピードはまさに狂気じみていた。
そして今月初め、Blastのメインネットがついにリリースされ、エアドロップの50％をBlast Point（ユーザー）に、残りの50％をBlast Gold（DApp）に分配すると発表した。
まとめると、鉄順は成熟した各分野におけるトップクラスの「壁破り人」だと言える：
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NFT取引分野：Blurは悠然と君臨していたOpenSeaを倒し、新たなNFT主流市場の一つとなった。
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NFT貸付分野：Blendの累計取引高はすでに50億ドルを超え、トップの座を確固たるものにしている。
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L2分野：BlastのTVLは25億ドルを超え、L2Beatの統計によればArbitrum（144億ドル）、Optimism（81億ドル）に次いで第3位となり、starknetやzkSyncなどの他のL2を上回った。
画像提供：L2Beat
03 「Web3 ピンタオドゥオ」戦略の正しさと誤り
ある意味で、鉄順は成熟したWeb2の手法を備えたWeb3製品戦略を使い、他のWeb3製品に対して降べきの攻撃を仕掛けている。
公開エアドロップ、トラフィック重視、流動性の創造など、最初のBlurからBlend、そして現在のBlastに至るまで、すべて同じ方針だ。
前述の彼の最初の暗号関連起業プロジェクトNamebaseにしても、振り返ってみると、現在BlurやBlastで使われている「入札注文オークション」「エアドロップ」などの運営戦略の原型が見られる。つまり、鉄順の成功は、一貫した製品理念と過去の起業経験・ノウハウの蓄積なしにはありえなかった。
実は、製品とマーケティングに関して、鉄順はインタビューでBlurの成長戦略の一部のインスピレーションが淘宝（タオバオ）から来ていると語っている。だが個人的には、「Web3 ピンタオドゥオ（拼多多）」という表現の方がふさわしいかもしれない。特にBlastの「エアドロップ期待＋ソーシャルリファラル」戦略は、本質的にWeb3環境でピンタオドゥオのマーケティング戦略を再現している。
微信（ウィーチャット）の友達の「一刀削る（ケチろう）」キャンペーンのように、Blastリリース後、SNS上では一時期招待コード関連の投稿が溢れた。拡散効果も成長スピードも非常に成功した。
最近コミュニティで議論を呼んでいるBlastのポイント制度と退出メカニズム——新規ユーザーに有利な倍率ボーナスポイント、および資金をメインネットに移してから14日間待つ必要がある出金期間——も、ピンタオドゥオの「新規ユーザーは多く割引される」「最後の1銭」戦略を彷彿とさせる。
したがって、鉄順の強みはおそらく、製品マーケティングの観点からWeb2のインターネットマーケティング手法を完全に理解し、それをWeb3分野に柔軟に応用することで、既存のWeb3製品に対して一方的な圧倒的優位を築いている点にある。市場の痛点を捉え、エアドロップ期待でユーザー流入と市場流動性を呼び込み、継続的に自らの優位性を積み上げることで逆転を成し遂げたのだ。
04 まとめ
もしBlurの成功が市場の痛点を捉え、戦略の革新に支えられていたとするなら、Blastはややブラックユーモア的だ。——何のアプリもない、純粋にエアドロップ期待だけで駆動される新興L2が、わずか数ヶ月でこのような成果を挙げたのである。
アプリケーションがより高い効率のためにL2を選ぶのか、それともL2の効率性がより良いアプリケーションを促進するのか？BlastはコミュニティにL2の効率とアプリケーションに関する大討論を巻き起こした。この奇妙な戦略は、従来のL2成長モデルをある意味で覆したものであり、TVL先行→アプリ後発という新たな道を切り開く可能性さえある。
別の視点から見れば、鉄順は確かにWeb3の製品とマーケティングの第一人者だ。次に彼はどの分野を「破壊」するのか？ 今後の動向に注目しよう。
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