Web3Pro創業者クリスチャンとの対話：NFTはデジタル広告の新たな形態

2023.06.16

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Web3Pro創業者クリスチャンとの対話：NFTはデジタル広告の新たな形態

Web3 Proは、NFTの力を活用して、Web2業界の大手企業やユーザーがマーケティングおよびデータ所有権を分散化できるように支援する、Web3 SaaS企業です。

2023.06.16 - 09:50:19

Web3Pro

Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察

取材：Sunny

Consensus主催のオープンランチイベントにて、TechFlowの記者SunnyはWeb3 Proの共同設立者兼CEOであるChristian Ferri氏に出会った。

Web3 ProはNFTの力を活用し、Web2の大手企業やユーザーがマーケティングとデータ所有権を分散化できるよう支援するWeb3 SaaS企業である。

Christian氏の物語は非常に魅力的だ。彼は暗号通貨の先駆者の一人であり、2011年にはじめてビットコインを購入した。その後、世界的なコンサルティングファーム「ビッグフォー」の一つであるPwC（プライスウォーターハウスクーパース）に参加し、多数のフォーチュン500企業に対して新興ブロックチェーン技術に関する戦略的アドバイザリーを提供した。

彼はランボルギーニ、アディダス、ドゥカティ、そして大規模なサッカークラブなど、著名なクライアントとも協力してきた。Christian氏がWeb3を、Web2マーケティングにおけるボトルネックを解決する手段として見ている点は、実に新鮮である。

聴衆として、Christian氏はブロックチェーン技術の可能性、およびそれが従来の広告業界に与える破壊的影響を深く理解している。

要旨：

Web2企業はリスクに対して慎重である一方で、Degen（DeFi狂信者）たちはリスクや結果をあまり考慮せずに、新しい技術の探索と受容に前向きである。
伝統的な企業は技術そのものよりも、持続可能性、リターン、収益といった自社にもたらされる価値に注目する。
デジタル広告はボトルネックに直面しており、変換率が低下している。NFTはIP権を通じて収益化を行い、顧客と直接関係構築する興味深い手段を提供する。
NFTはパーソナライズドマーケティングの頂点であり、直接リンクとAPIレイヤーによって、パーソナライズ体験と大規模な個別対応型変換を可能にする。
米国はより多くの資本を持ち、プロジェクトが迅速にスケールアップできる。
欧州は異なる国、言語、文化から成る断片化された市場構造であり、プロジェクトの拡張には課題がある。
欧州の起業家は困難な環境に対応することで、適応力と忍耐強さを育んできた。
暗号通貨は社会に対する私たちの見方を変え、信頼不要の社会を構築する。もはや取引において「信頼」に依存せず、ツールとプロトコルに依存するようになる。
ブロックチェーン技術への誤解の一つは、「信頼を高める技術」と考えることだが、実際にはブロックチェーン自体に「信頼」はなく、むしろ人間による信頼なしで取引を実行する仕組みである。
人々にこの技術の理解と採用を促すには、利用を簡素化し、その価値を明確に示す必要がある。NFTの価値はデータ所有権にある。ユーザー自身がデータを所有・管理し、利益を得ることができ、企業がCookieで追跡して利益を得る構造とは異なる。
ブロックチェーン技術の潜在能力は、ユーザーにより多くの権限を与えることであり、信頼不要の社会を実現する。個人が自分のアイデンティティ、ウォレット、デジタル資産を持つことで、企業やサービスと直接かつパーソナライズされた形で関わり、参加や取引ができるようになる。
このような文化的変革と技術の普及には時間がかかり、ある種の混乱や大きな出来事が必要となる。人々が自らの資産やアイデンティティを真正に所有できないことの重大な影響を認識する瞬間が訪れるだろう。

TechFlow：本日はWeb3ProのCEO兼共同創業者であるChristian氏をお迎えできてとても嬉しいです。まず、ご自身について簡単にご紹介いただき、どのようにして暗号通貨の世界に入り、その後Web3Proを立ち上げたのか教えていただけますか？

Christian：

私はChristian Ferri、Web3Proの共同創業者兼CEOです。2011年からビットコイン投資を始め、ブロックチェーン分野に参入しました。その後、コンサルティングファームのビッグフォーの一つでブロックチェーン戦略部門を担当し、5年間勤務しました。

そこで働いた経験を通じて、NFTとWeb3が企業と顧客、ファンとのインタラクションを改善し、変換率を向上させられる可能性に気づきました。この大きな機会が、私がWeb3Proを立ち上げるきっかけとなりました。

伝統的コンサル業界のブロックチェーン vs. Web3

TechFlow：Web2とWeb3の両方の専門知識をお持ちですが、伝統企業がWeb3をどう理解しているか、そしてあなたのような暗号通貨の先駆者がどう理解しているか、その違いについてどうお考えですか？

Christian：

非常に良い質問ですね。確かに、Degen（暗号通貨の先駆者）は、大多数のWeb2個人や企業よりもWeb3を深く理解していると思います。

私たちは技術の細部を探求することに前向きで、「次は何なのか」「何が新しいのか」と常に発散的に考えています。

なぜなら、実際にWebのツールを使っている中で、それらの技術を使うことによるリスクや結果をほとんど考慮しないまま進んでしまうからです。

しかしコンサルティング会社や伝統企業の場合、彼らは二つの点で異なります。

まず第一に、彼らはリスク回避的です。新しいプロジェクトがブランドやイメージに大きな影響を与える可能性があるため、慎重になります。

もしマーケティングが失敗し、投資回収率が低ければ、ブランドに深刻なダメージを与えかねません。

第二に、彼らが本当に気にするのは技術そのものではなく、それが企業にもたらす価値です。

つまり、TPS（秒間取引数）がどうか、zk-rollupかどうか、どのブロックチェーンかといったことは関係なく、持続可能性こそが重要視されます。

彼らが重視するのはリターン、収益、変換率といった価値です。そのため、彼らに伝えるには、Web2の世界に合った言語で話す必要があります。そうして初めて耳を傾けてくれるのです。

徐々に心を開き、私たちWeb3Proや、ランボルギーニ、ドゥカティ、サザビーズなどのクライアントのようにWeb3技術を採用してくれるようになります。時間はかかりますが、効果はあります。

NFTはマーケターにとって究極の到達点

TechFlow：では、なぜWeb3Proを創設しようと思ったのですか？その背景にある物語を教えてください。

Christian：

まず、前の質問の答えの一部として、コンサルティング業界にいた当時、特に2016年から2017年にかけて暗号通貨の熱が高まり始めた時期に、経営陣がWeb3に強い関心を示していたことに気づきました。

しかし、伝統業界におけるこの領域へのアプローチは、非常に頭は良いが閉鎖的な思考を持つ開発者たちによって主導されていたのです。

そのため、伝統企業と真のWeb3を結びつけることができていませんでした。だからこそ、私はその橋渡しとなる変革者になりたいと思いました。それは非常に面白いことだと感じました。

もう一つの理由は、2017年に私の属するマーケティング部門が、デジタル広告に一定の限界を感じていたことです。

今では誰もが知っていますが、デジタル広告はもはや有効ではなく、変換率が下がっており、さらにCookieの廃止という問題にも直面しています。

Cookieがなければ、企業は正確にターゲティングできず、効果的な広告配信ができなくなります。これは現実の問題です。

2017年から2018年にかけて、多くのCMOが苦戦していました。広告の変換率が下がっていたからです。

私のCMOがこう尋ねました。「正しいツールを使っているのに、なぜ変換されないのか？Facebook、Instagram、TikTokに莫大な広告費を支払っているのに？」

そこで私は、NFTは単に猫や犬の画像を売るだけでなく、IP権を通じて収益化する手段、あるいは一次データを得たり、顧客と直接やり取りするツールとして面白い可能性があると考えました。

各企業が顧客にNFTを提供すれば、ソーシャルネットワークや流通業者、仲介者を介さず、直接コミュニケーションが可能になります。

これは双方向の対話を促進し、コミュニティやユーザー、顧客に力を与え、彼らの声が届くようにする非常に興味深いマーケティング戦略だと考えました。

同時に、企業は顧客との関係を深め、ニーズを聞き、体験をパーソナライズできます。

これが私がWeb3Proを立ち上げた理由です。

TechFlow：Web2では、事業者とユーザーのデータは他の事業者と切り離されています。しかしWeb3では、ブロックチェーンのオープンスタンダードと相互運用性のおかげで、ユーザー、事業者、他の事業者の間でデータがつながっています。

Christian：

NFTはすべてスマートコントラクトによって支えられています。

ここに面白い視点があります。というのは、二通りの使い方ができるからです。

一つは、直接の接続ができること。そして、ユーザー体験を提供できることです。

さらにその上にAPI層を追加すれば、ユーザーが何が好きで、何が嫌いか、好みなど、より多くの情報を得ることができます。つまり、パーソナライズされた体験が可能になるのです。

考えてみてください。NFTはマーケターにとって究極の到達点です。なぜなら、大規模なパーソナライゼーションが可能になるからです。

Web2では、パーソナライズとスケールは反比例する関係でした。 いつもどこかで妥協しなければなりませんでした。

だからこそ、NFTが実現しているのは、スケールとパーソナライズの同時達成なのです。

つまり、NFTは企業とユーザーの間に直接の接続を提供します。これにより、大規模にパーソナライズでき、その結果、変換率、売上、顧客ロイヤルティの向上につながります。

TechFlow：Web3Proを立ち上げる過程で、どのようなステップを踏まれたのでしょうか？コンサルティング会社を辞めた後、ランボルギーニ、ポルシェ、ブガッティといったトップクライアントとどのようにして提携を築いていったのか、詳しく知りたいです。

Christian：

まず、NFTのビジネス上のユースケースについて、共通の理解を持っていることを確認したいと思います。

ここで話しているのは、アートやコレクティブルとしてのNFTではありません。

NFTは代理、媒体、生産システムです。

つまり、マーケティングテクノロジーの観点からユーザー参加を促進する強力なシステムだと私は考えています。

Web3Proの歩みはどうだったでしょうか？

約4年間存在しています。25人のチームで、本社はサンフランシスコ湾岸地区にあり、イタリア・ミラノにもオフィスがあります。現在、約2ダースのクライアントがおり、その中には世界トップクラスの企業も含まれています。

私たちの旅路はずっと同じです。Web2とWeb3の架け橋になることです。

我々は、企業レベルで求められるコンプライアンス、セキュリティ、スケーラビリティといった要件を満たすだけでなく、企業が求めるユースケース、KPI、付加価値を提供し、使いやすいツール群を構築しています。

この三要素が、私たちの提供するものです。つまり、エンタープライズグレードのホワイトラベルSaaSで、すぐに導入可能です。

NFTマーケットプレイスのアプリ、スターバックスOdysseyやナイキSwooshのようなロイヤルティ報酬型参加プラットフォームのアプリもあります。

お客様のニーズに応じて、これらのモジュールを有効化できます。

この種の技術への支出は、年間約80％の複合成長率で増加しており、非常に大きい。成長最速の市場の一つです。

確かにAIの方がブロックチェーンよりも進展が魅力的に見えるかもしれませんが、ブロックチェーン技術自体も日々進化しています。

需要は昨年比で3倍に急増しています。

この技術の最初のマス市場向けユースケースは、マーケティング、参加、接続、変換であると私は考えています。

Googleは巨大な広告会社ですが、30の事業を持っていても、結局は広告です。もし広告が機能しなくなれば、経済は停滞し、企業は崩壊したり撤退したりするでしょう。では、今後どのようにマーケティングを行うのか？

今のトレンドは、スターバックスやナイキのように、ユーザーのコミュニティ参加を自社内で管理することです。

ユーザーがチャットしたり、投票したり、継続的に関与し、報酬を得られる独自の環境、独自のアプリを提供しています。

そして企業はAIを使って参加をパーソナライズし、変換率を高めます。これは新たな広告の形です。

欧州と米国のスタートアップ環境の比較

TechFlow：スタートアップの観点から見ると、Web3Proを設立する前に市場の反応を確かめてから資金調達を行ったのですか？それともまず資金を集めたのですか？

Christian：

良い質問です。私たちが選んだのは後者です。創業者として、自分自身で初期資金を投入しました。成果が出た後に、会社を拡大するために資金調達を行いました。私は元々イタリアのヴェネツィア出身ですが、そこでは考え方が少し異なります。成果が出るまでは資金調達をしません。

TechFlow：欧州と米国の両方に経験をお持ちですが、欧州のテックプロジェクトと米国のテックプロジェクトの違いについてどうお考えですか？

Christian：

米国にはより多くの資本があります。

そのため、より多くのことができる、あるいは同じことをより高速で進められるのです。

欧州では、資本市場がまだそれほど発達していないと感じます。

もう一つの違いは、欧州で立ち上げたプロジェクトはスケールアップが難しい点です。欧州は非常に断片化されています。多くの小国があり、一方米国は一つの大国です。

販売の観点からは、より多くを売り、より早くスケールアップできます。

欧州では、異なる国、異なる言語、異なる文化があります。アジアと同じです。

非常に断片化されています。

これは課題です。しかし、欧州では多くの革新が起きています。スイス、ベルリンなど、インフラやディープテックの技術が充実しています。

フランスはブランドに関連するプロジェクトを多く生み出してきており、優れた成果を出しています。明らかに、フランスにはイタリアに匹敵するほどの多くのブランドがあります。限られた資源で非常にうまくやっていると思います。

欧州の起業家は厳しい環境に直面することで、適応力と、企業が最も困難な時期を乗り越えるための忍耐力を養っています。

暗号通貨は社会に対する見方を変える

TechFlow：2011年、どのようなきっかけで暗号通貨の世界に入ったのですか？

Christian：

多くの人が似たような経験をしていると思います。暗号通貨に投資している友人が私にそれを勧めました。当初は信じられず、「狂った魔法のお金」だと思いました。この価値が何かもわかりませんでしたが、その友人は「これを買うべきだ」と言ってきたのです。

その人物をとても信頼していたので、1,000ドルを投資しました。そして忘れていました。6か月後、パスワードを確認するためにアカウントに戻ると、12〜13倍に増えていました。

そこで私は、ビットコインがどのように機能しているのかを調べ始めました。

そして中本聪のホワイトペーパーを読みました。

そこから私の頭の中で物事が展開し始め、この技術が、法律家、会計士、政府、金融機関、抵当、保険など、あらゆるビジネス、社会のあらゆる側面における非効率性をいかに解決できるかが見えてきました。

暗号通貨は社会に対する私たちの見方を変えるでしょう。

そして、本当に信頼不要の社会になるのです。結婚のような取引であれ何であれ、信頼に依存するのではなく、ツールとプロトコルに信頼を置くようになります。

しかし、ブロックチェーン技術に対する大きな誤解の一つは、「取引の信頼を高める技術」と考えることです。ブロックチェーン自体には信頼はなく、信頼生成装置でもありません。それは、人間による信頼なしで取引を実行する装置にすぎないのです。

Massive Adoption をどう実現するか？

TechFlow：振り返れば、あなたはほぼ暗号通貨の第一世代の人です。今、企業幹部たちはNFTが顧客にパーソナライズ製品を提供する価値を理解しています。しかし将来、NFTは消費者レベルでの大規模採用という課題をどう克服するとお考えですか？

Christian：

まず第一に、私たちはそれを「NFT」と呼ぶのをやめるべきです。

Gmailのように、多くのものを定義しています。誰も「GmailはTCP/IPプロトコルに基づくメールクライアントです」と言いません。ただ「メールを送る無料の場所」だと言います。

だから表現方法が非常に重要です。使う言葉が人々を恐怖させてしまうからです。

二つ目の問題は、人々がこの分野に入り、この技術を使うのがどれほど簡単か、そしてなぜ使うべきか、どんな価値があるかです。NFTの第二の要素は「所有権」です。データ所有権を持ち、そこから利益を得られるということです。

企業がCookieであなたの情報を追跡し、旅行や体験から利益を得る代わりに、「私は毎月10ドルで自分のAPIを販売する」「このデータは共有するが、あれは共有しない。子供の情報は入れたくない、閲覧履歴も入れたくない。名前だけ、あるいは住所だけを、いくらで売るか」と決められるのです。

実はアマゾンは昨年からそれを始めています。モデル情報を共有する顧客に月2ドルを支払い、情報を共有するよう奨励しています。これがトレンドであり、データの価値を理解することだと思います。

同時に、デジタル資産にも価値があります。私たちはスマホ、財布、ジャケット、車といった物理的資産しか考えない世界にいましたが、デジタル資産についての理解は薄い。しかし、これらも非常に重要です。

私にとって、非物理的資産の所有に対する考え方を変える文化的変化が、非常に重要になっています。

今の段階では、「デジタル資産を所有することに意味はあるか？」と聞いても理解されません。しかし、「再販できるように所有したいか？」と聞けば、反応が変わります。

それが啓発の瞬間です。なぜなら、今や自分がデータを利用できる、あるいは目的意識を感じられるからです。

所有とは、何かをコントロールでき、行動できることがなければ意味がないのです。

現時点では、ウォレットの使用は依然として非常に複雑です。

誰も16語、19語、20語のハッシュフレーズをどこかに書き留めたくはありません。

誰もが電話番号やメールアドレスで使いたいと思っています。人々はますます怠惰になっており、賢くなっていません。ますます怠惰になっているので、Alexaを使うようにWeb3ツールを使わなければならないのです。

例えば、「Alexa、私のウォレットにアクセスして」と言うだけで、パスポート、身分証明書、電子医療記録、デジタル資産、それらを移動させる能力、さまざまな企業と直接つながってやり取りする能力が使えるようになります。
Lululemonのファンなら、ウォレットをLululemonコミュニティに接続できる場所があり、そこで交流し、取引し、フィードバックを提供し、コミュニティに参加できます。
病院に行けば、すべての医療記録があなたのものであり、必要な記録だけを医師に閲覧許可できます。
銀行でローンを申し込む場合も同様です。ゼロ知識証明により、あなたが18歳以上であることはわかるが、37歳であることは知られないようにできます。

これが社会の変革です。より多くの力がユーザー、人々、社会に移るようになります。 これがブロックチェーンの最大の能力の一つであり、権力のバランスを人々に傾け、アクセスの民主化を進め、多くの現行プロセスを簡素化し、仲介者を排除して同様の取引を促進するのです。

その始まりは、誰もが自分自身のアイデンティティ、ウォレット、デジタル資産、過去の記録を持つことです。

私たち一人ひとりがそれらの所有者にならなければなりません。FacebookでもGoogleでもなく。

これらの企業が私たちのアイデンティティ、過去、資産を所有しています。銀行が私たちのお金を所有しており、私たちには使用権しかないのです。

だからこそ、所有権、資産、アイデンティティから始まるのです。だからこそ、ウォレットがこれほど重要なのです。

理解と真の文化的変革を通じて、人々は所有することの重要性を理解するでしょう。しかし、そのためには何らかの混乱、大きな出来事を経験しなければならないと思います。

人々が自らの資産やアイデンティティを真正に所有できないことの重大な影響を、真剣に心配する瞬間が来るのです。

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