進化を続けるQuest3は、Web3広告プラットフォームの最適な形態となるだろうか？
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進化を続けるQuest3は、Web3広告プラットフォームの最適な形態となるだろうか？
0から1へ、より良い未来に出会う。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：周教授
今年7月，我們曾在《從任務場景入手的Quest3，匯聚Web3流量的藍圖與野心》一文中介紹過Quest3：一個Web3原生的廣告平台，通過任務投放幫助項目方獲取更多用戶，同時也幫助用戶獲取更多獎勵。
當時，Quest3剛發布Beta版本，產品邏輯初見雛形。同時做相似業務的競爭對手林立，在肯定部分產品體驗創新之餘，也不免懷疑Quest3能否在激烈的競爭環境中占據一席之地，站穩並走得更遠。
如今，時間來到年末。各個項目也逐漸需要在自己的賽道上交出成績單。
當市場和用戶作為評卷人，以嚴苛的眼光決定項目的生死存亡時，過程顯得尤為重要：
在過去的4個月中，我們驚訝地發現，Quest3已進行了多達18次的產品迭代與更新，平均不到10天就推出一個新版本。
目前Quest3所呈現的產品形態，已與最初的那個beta版本大不相同。
當我們玩笑般地稱呼用戶「肝任務」時，卻發現平台自身在「肝建設」上投入得更加徹底。在感嘆其高效與專注的同時，市場數據似乎早已回應了這份努力：也正是在這4個月中，Quest3合作的項目方增加至3000+，累計用戶數達到45萬，日活用戶約為4萬；構建與成長，一直是Web3中值得探討的主題。
因此，重新審視Quest3，我們有了更多感興趣的問題。
從一個小規模的任務平台，發展為用戶、場景和生態都極大擴展的成功案例，Quest3在建設過程中究竟做了什麼？為什麼要這樣做？
經過持續更新後，平台體驗、廣告投放效率以及用戶感受發生了哪些變化？一個完全進化後的Web3廣告平台，最終會是什麼樣貌？我們也試圖在重新體驗後給出答案。
擴大供給，打造雲化Web3營銷增長引擎
作為用戶，在Quest3上最直觀的感受就是完成任務並獲得獎勵。實際上，產品背後的完整形態遠不止如此。
用戶所能領取的任務類型和獎勵形式，都依賴於Quest3面向B端提供的產品功能：通過設計一系列易用的任務創建與發布工具模板，支撐項目方的營銷需求。
在Quest3的官方介紹頁面中，它將自己定義為「支撐Web3項目持續增長的營銷工具」。
換句話說，Quest3的產品核心是增長服務，幫助項目方持續進行獲客、留存、活躍等一切有利於增長的操作，而不僅僅是提供簡單的任務模板。
這種敘事能成功嗎？或者說，一個優秀的營銷工具或增長服務應該是什麼樣子？
當Web3市場尚未完全開發、缺乏成熟可借鑒的標準時，不妨先回到Web2的世界中，尋找一些靈感與成功經驗。
想像你的網店希望趁著雙11開展促銷活動。備貨、定價和安排客服人力等環節已經佔據了不少精力，若在營銷上還要親力親為地確定活動形式、設計宣傳物料、執行廣告投放，在成本和效率上恐怕都不是最佳選擇。
在這樣的電商場景下，阿里媽媽等一站式營銷平台發揮關鍵作用：從營銷素材提供到活動模板創建，從勾選目標客戶群到自動廣告投放，整個網絡營銷流程都有對應解決方案，商家只需一個網站即可搞定全部。
類似的平台還有抖音的DOU+和巨量引擎等。基於視頻產品積累的大量流量，提供一站式營銷服務：例如幫助商家提升帳號視頻播放量，獲取更多互動數據；通過推薦算法將帳號和商品推給感興趣的用戶等。
而在海外，類似的成功故事早已上演。
成立於2006年的自動化營銷平台Hubspot，在8年內將收入從0做到1億美元並成功上市，其產品同樣瞄準了一站式自動化營銷解決方案：幫助中小企業進行SEO、網站設計與開發、社交媒體營銷、內容產出、廣告設計、公關與銷售服務。
同時，資本市場似乎也認可HubSpot的表現，其股價和估值隨著業務迅猛發展而逐步上升。
無論國內外，上述出色的營銷工具似乎都有相似的核心：提供涵蓋營銷全流程的SaaS服務，一站式解決創業者或商家的營銷需求。
上述Web2中的清晰路徑，若投射到Web3領域也具有巨大潛力。而Quest3正朝這個方向探索。
具體而言，Quest3正以「鳥槍換炮」的方式打造一個Web3版的『增長即服務』營銷平台。通過快速版本迭代逐步完善功能，讓Web3項目方也能實現即插即用，僅需簡單選擇與點擊，即可上線符合其需求的營銷任務場景，在實現流量/用戶增長的同時，無需自行投入資源開發營銷工具。
而對於Quest3這樣的平台來說，足夠的供給量至關重要。
這裡的供給量既包括吸引更多項目方進入平台，發布更多任務以吸引用戶；也包括平台內部提供更多樣化的任務模板。針對「如何吸引更多人參與」這一問題，Quest3選擇了免費且無許可的方式：任何個人或組織均可登錄平台發布任務，對規模無嚴格限制。當Web3市場逐漸呈現長尾特徵時，只要有價值的信息、活動或平台出現，總會有足夠多的人參與其中。
而在Quest3平台內部，當越來越多的人加入後，他們也會提出靈魂拷問：你們的平台到底有多少合適的營銷模板可用？能否快速支撐我所有的營銷場景？
答案自然是越多、越全、越豐富越好。
從B端產品的多次迭代可以看出，Quest3在「擴大供給」方面下了不少功夫。早期Beta版本中，項目方發布的任務雖分為鏈上和鏈下，但數量與覆蓋場景仍顯不足（左圖）：例如僅支持10種場景，如Twitter關注、Discord關注、轉發等。
當項目方希望通過其他渠道設計任務時，往往因缺少預製模板而難以投放。經過多次更新迭代後，Quest3涵蓋的任務場景更加豐富，總數近40種（右圖）；進一步細看還可發現這些任務被系統分類，幾乎涵蓋所有可能用於營銷任務的場景與模板。
具體到鏈上任務，大致可分為交互類和狀態類場景：
交互類：例如參與某條鏈上的交易，在某個DeFi中進行Swap操作；
狀態類：例如持有一定數量的某種代幣或NFT，錢包餘額達到特定金額等。
而在鏈下任務中，社交媒體、營銷工具、工作量證明等場景也逐漸清晰：
社交媒體：在Twitter、DC或Telegram中完成關注與轉發行為，或在YouTube觀看影片並留言；
營銷工具：填寫項目方單獨發放的問卷、表格、測驗題等；
工作量證明：針對更個性化的任務條件，例如完成某件事並上傳憑證……
此外，平台也提供定制化任務，以滿足非標準化的營銷場景。
可以明顯感受到，上述預設模板並非一蹴而就。在Quest3產品的多次迭代中，不同模板陸續被歸納加入，最終形成當前版本的全貌。經過多次迭代後，B端用戶也逐漸實現「一勞永逸」——只需點擊與選擇，就能找到大多數常見主流的營銷渠道與任務場景。
這更像是去餐廳用餐與親自下廚的區別：在餐廳，你只需從菜單點餐，備菜、烹飪、上菜的流程已由他人完成；而親自下廚則需全程親自操作。
然而，一勞永逸難免有遺漏。對於特殊或專屬營銷場景，通用模板可能無法完全滿足。更新後的Quest3展現出其定制能力，為專事專辦創造了可能性。
早期版本中，幾乎所有任務模板都是通用性的；而迭代後可看到專門針對特定項目與鏈的營銷任務：以DODO任務為例（下圖），如持有vDODO代幣、掛限價單等操作，均基於其業務高度定制化——只有採用Ve代幣治理模型的DeFi項目才適用。
因此，在資源允許的情況下，Quest3完全可以與項目方深度合作，歸納其業務邏輯中獨特的使用場景，進而設計相應的任務與觸發條件。
這種專屬定制能力，既是吸引項目方的關鍵賣點，也是潛在盈利點。既能支援通用場景，也能實現「私人訂製」，道路才能走得更寬。
除了上述「一勞永逸」與「量身定制」外，Quest3產品更新後還有一些亮點，兼具效率與實用性。以事件營銷為例，更新後抽象出的共性模板更貼近實際營銷需求：
你可以選擇單獨舉辦活動，也可以選擇與多方聯合舉辦，為不同項目方的聯合營銷提供了重要工具。考慮到合辦活動通常涉及幾個相關項目方，各自有希望用戶完成的任務，但又需要將這些任務整合成統一主題。
基於此，Quest3提供了「里程碑」和「Timed Draw」兩種營銷事件模板：
里程碑：漸進式多任務集合，參與者完成一定數量任務後可獲得階段性獎勵。從營銷角度看，這是維持用戶連續性與培養習慣的利器；
Timed Draw：限時任務，在規定時間內完成指定數量任務的參與者有一定機率獲得獎勵。此模板更適合具備限時與抽獎性質的活動，易於營造稀缺感與緊迫感。
在這兩個模板下同樣提供定制選項，項目方可與Quest3深度合作，設計更具特色的活動玩法。此外，在生態覆蓋方面，Quest3與BSC、Polygon和ETH等均有合作，其中在BSC上推出了做任務免Gas費活動，新增Kucoin Chain及Arbitrum和OP兩大重要L2，與Starknet的集成也在規劃中。在L2生態爆發前完成營銷基建，未來L2項目設計任務將更加便捷。
對於能力更強、規模更大的項目方而言，他們通常擁有前端設計能力。此時Quest3可展現「任務即服務」的能力，開放API與SDK，使相關功能直接嵌入項目方APP中，無需登錄Quest3網站即可投放任務。
總結B端產品迭代，「一勞永逸」側重拓展廣度，讓更多預製模板覆蓋更多項目方，實現即開即用；「量身定制」則拓展深度，使項目定制合作成為可能。兩者共同擴大了一站式營銷解決方案的供給，其所帶來的效率價值將吸引更多項目方合作。
沉澱流量，為更多圈外用戶創造「開戶」場景
充足的任務營銷模板加上出色的使用體驗，使Quest3在任務場景中累積了不少流量。項目方投放任務，用戶在逐利驅動下自然湧入平台完成任務。
但實際上，純粹的Web3 SaaS工具護城河並不深。
原因在於，Web3行業尚處早期，規則不明確，用戶流量來源呈現碎片化特徵。工具本身的效用無法保證流量集中，唯有既能提供SaaS服務，又能幫助項目方獲取流量的一站式平台才具真正價值。
這也反映出客戶對流量的渴求：當項目發展急需流量時，使用Quest3這類營銷平台的目的不僅是尋找趁手工具，更希望平台能帶來新流量導入。
當流量成為關鍵，觀察用戶可發現：Web3用戶的「羊毛黨」屬性更強，使用Quest3等工具的原始動機仍是短期利潤。常見情況是單一用戶操控多個身份批量操作，或不同用戶完成短期任務後立即退出。
很難期待這類用戶能真正沉澱下來，帶來持續、真實、習慣性的使用需求。
當大多數類似營銷平台仍在激烈爭奪存量用戶時，Quest3似乎已將目光投向增量市場——傳統Web2用戶與場景，或許才是決定Web3營銷平台勝負的關鍵。回想去年Axie等鏈遊火爆景象，許多從未接觸Web3的東南亞用戶貢獻了極高活躍度。
原因無他，疫情與經濟下行雙重打擊下，玩鏈遊賺收入成為極具價值的場景。其中的重要啟示是，我們需要透過更多高價值場景，吸引圈外用戶「開戶」（錢包）。特別是對於東南亞、非洲、拉美等欠發達地區潛在用戶而言，頻率高且能小额獲益的使用場景更符合其興趣與習慣。
那麼，Quest3這類營銷平台能否為這些圈外用戶創造更多價值場景？答案是肯定的。
目前任務營銷僅是面向Web3的場景之一。從用戶視角看，這是Quest to Earn。而我們熟悉的鏈遊則是Play to Earn。
對於Quest3這種具備流量吸引能力的平台而言，它完全有能力成為「X to Earn」聚合器：任何透過用戶參與行為形成獎勵的模式，皆可在平台上呈現。
這也為Quest3與各地商家合作提供可能。商家可根據自身業務與當地用戶情況設計條件引導用戶完成任務獲獎；過程中用戶可能自然創建錢包，同時為Quest3沉澱更多流量。此外，基於X to Earn的聚合還能催生更多具現實意義的場景。
類比東南亞知名購物返現平台Shopback，其主要業務是通過導購方式引導用戶跳轉至其他網站購買，之後平台將部分消費金額返現給用戶，刺激持續復購。Quest3團隊在交流中透露，希望在現有任務營銷基礎上更進一步，通過X to Earn聚合方式，在亞非拉新興市場拓展支付、返現、消費貸等金融結合場景。
當用戶的非鏈上數據（如消費行為）與錢包地址建立連結，其所帶來的價值與想像空間遠超簡單「薅羊毛」做任務。從單純任務營銷到X to Earn聚合器，Quest3拓展增量用戶滲透Web2市場的規劃清晰可見。
在執行上，團隊成員透露，Quest3的APP已於今年12月正式啟動，同時為降低門檻、培養新用戶習慣，將推出新用戶前10個任務免Gas費等活動。
長期發展離不開當下的積累與優化。目前Quest3仍為網頁版，但在數十次版本更迭中越來越重視用戶感知與體驗，為後續更多場景鋪路。
早期版本（左）中，首頁推薦任務板塊位置較小，有效資訊不夠直觀；UI更新後（右），任務推薦模組變大，並加入更豐富的圖片設計。視覺元素能幫助用戶快速聯想任務類型（NFT還是FT）與收益內容（如白名單入場券、徽章等）。所有視覺變化其實都在服務體驗。
「推薦」功能本意是面向進入首頁後無明確目的、隨意瀏覽的用戶；反之，對於目的明確的用戶，訪問前可能已決定參與某項目任務，此時在Quest3「探索」頁面則呈現更清晰的視覺結構：
當資訊分類與準確度優先級更高時，Quest3提供更詳細具體的類型選項與搜尋框，盡可能方便用戶主動查找任務。產品在介面與體驗上的持續打磨與迭代，使Quest3的日活用戶已增至4萬。展望未來，對於習慣成熟互聯網產品體驗的增量Web2用戶而言，真正滿足需求與良好產品體驗，才能實現用戶留存。
Quest3的近期目標是，明年第二季度將日活提升至10萬以上。結合上文關於創造使用場景的規劃，我們認為實現目標的一種可行路徑是：
面向亞非拉市場，前期透過任務獎勵（X to Earn）模式教育並吸引用戶，在累積一定規模後，根據當地使用習慣與經濟環境，向Z世代用戶推廣支付與返現業務，並利用金融借貸服務實現變現。
在用戶側，一條「玩賺（Earn）→ 支付（Pay）→ 借貸（Loan）」的清晰路線正在浮現，也可能成為Quest3破圈的關鍵。
場景預演：世界盃營銷活動能力展示
分析完Quest3面向B端與C端的產品設計後，你可能仍懷疑它是否已為更廣闊的場景與用戶做好準備。或許其近期熱推的營銷活動已給出答案。
伴隨世界盃開幕，Quest3依據賽制同步上線了一場由多家項目方共同贊助的大型有獎競猜活動。用戶可參與預測小組第一、淘汰賽勝者及冠軍等結果，同時完成贊助方發布的其他任務，即有機會瓜分總額20,000美元的獎池。
該活動設置僅需3步即可完成：
首先，設計總體任務與子任務的關係，例如完成部分子任務或達到特定條件，即可自動關聯至總任務進度；
其次，添加預置的外部事件模板，如世界盃國旗與分組資訊等；
最後，挑選符合營銷需求的任務類型，如關注社群、訪問網站、邀請好友等。
因此，這次世界盃活動更像是綜合能力展示的樣板間，彰顯了『任務即服務』的能力，為未來支撐更多場景提供經驗與信心。當商家或項目方希望借助外部熱點（如世界盃）開展營銷時，無需事必躬親，借助Quest3成熟的模板與能力，即可快速上線相關活動。
從0到1，遇見更好的未來
回顧Quest3的產品更新記錄，我們發現18次更新的版本號均以0開頭。按照產品開發慣例，1開頭才代表正式版，這意味著當前的Quest3尚未達到團隊理想中的「1」。因此我們開始期待，Quest3的那個「1」最終會是什麼模樣。
或許，「Quest」一詞本身已暗示某種期許。這個詞靈感來自遊戲世界，玩家總是尋找頭上有感嘆號的NPC，接取一個又一個任務，追逐寶藏與成就。
這些任務更像是一座橋樑，讓玩家在跨越過程中以輕鬆休閒的方式逐步熟悉遊戲世界。當Quest3也希望以同樣方式成為用戶進入Web3的橋樑時，當前的任務平台肯定不是它的終點。從對外宣傳與產品功能變更來看，Quest3希望支撐更多場景、拓展更廣地區用戶的願景清晰可見。
從單一功能工具到多元營銷服務，未來的想像空間極大。不積跬步無以至千里。它仍在一點點打磨，變得更豐富、更完整。同時，整個行業也需要同步前進。
也許在Web3世界裡，許多產品在很長一段時間內版本號始終以0開頭，但這並不意味永久停滯。在細微的漸進變化中，終將凝聚力量，邁向那個眾人期待的「1」。
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