BitKeepの成長経路を振り返る――Web2の成長ノウハウをいかにWeb3に浸透させるか？
TechFlow厳選深潮セレクト
BitKeepの成長経路を振り返る――Web2の成長ノウハウをいかにWeb3に浸透させるか？
Web3における成長戦略は、最近よく話題になるテーマであり、チェーンゲーム、インフラストラクチャー、DeFiを問わず共通している。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：Zolo、TechFlow
最近，Web3の成長戦略は、ブロックチェーンゲーム、インフラ、DeFiを問わず頻繁に話題になるテーマだ。各プロジェクトがより効果的なユーザー獲得方法を探っている。
現時点において、Web3マーケティング分野で特に価値があると感じられる取り組みは以下の2つである：
1. より多くのWeb2人材がWeb3に参入し、成熟したマーケティング手法をWeb3へ持ち込むこと；
2. アドレスやNFTに基づく、Web3原生の独自マーケティング手法の創造。
前者に関して、最近非常に優れた事例がある。BitKeepのNFTプロモーションキャンペーンだ。このケースから得た考察を共有したい。他のプロモーション企画にも応用できるかもしれない。
BitKeep紹介およびキャンペーン背景
まず、BitKeepはウォレットアプリであり、3月にバージョン7.0をリリースした。このバージョンでは多数の新機能が追加されたが、特に注目すべきは「ウォレット内NFTマーケットプレイス」の実装だ。このNFTマーケットプレイスはリリース後わずか2カ月でBNB Chain第1位、世界全体でも上位5位に入るまでに成長した。
現在、BitKeepのNFTモジュールには「NFT」と「INO」の2つの主要セクションがある。「NFT」セクションには通常の運営コンテンツが多く含まれており、「INO（Initial NFT Offering）」はNFT版ローンチパッドとしての役割を果たす。詳細な運営内容は下図参照。
最近のBitKeepのキャンペーンは主に「100万USDTインセンティブ」と「INO」を中心に展開されているため、以下もこの2点を中心に解説する。
AARRR成長モデルの適用
成長といえば、Web2のベテラン運営担当者はすぐに「AARRRモデル」を思い浮かべるだろう。BitKeepの100万USDTインセンティブとINOを合わせて見ると、リファラル以外の各段階においても、今回のキャンペーンがAARRRモデルを網羅していることがわかる。
- 获客（Acquisition）：7月初め、BitKeepは「1,000,000 #USDT Incentive Program」という報酬キャンペーンを開始した。
その核心ロジックはシンプル：補助金によるユーザーの誘致。BitKeep上では、限定タイムセール形式で、現在のフロアプライスよりもさらに安い価格でNFTを購入できる。
基本的な仕組みは複雑ではないが、具体的な実行戦略には学ぶべき点が多い。
もしBitKeepの目的がNFTマーケットプレイスの新規ユーザー獲得であれば、ターゲットとなるのはNFTプレイヤーだ。NFTの短期投資家は新プロジェクトやフロアプライスの変動に注目し、利益が出たら即売却する。一方、長期投資家はブルーチップ（高評価）プロジェクトに注目する。
「フロアプライス」「ブルーチップ」という言葉の背後にある本質は、「価格への敏感さ」と「高品質プロジェクト保有への期待」だ。
この2種類のユーザーに対し、BitKeepは 1,000,000 #USDT Incentive Program を通じて、短期NFTプレイヤーの価格感度に直接訴求した。
同時に、毎回のキャンペーンではbilibili、Goblinといった有名NFTも併せて紹介し、長期ユーザーの関心も引き付けた。
また、従来の小売市場には「スーパーアイテム」という概念があり、売れ筋商品を使って他の商品の販売を促進するものだ。
今回のキャンペーンにおける「スーパーアイテム」は「準ブルーチップNFT」であり、毎回のセールはほぼ「1つの準ブルーチップ＋n個の一般プロジェクト」という構成になっている。これにより、ある特定のNFTを通じて他のNFTの販売数と知名度を同時に高める狙いがある。
「タイムセール＋スーパーアイテム」という手法はWeb2では非常に成熟しており、今回のキャンペーンにはリファラル機能がないものの、ユーザー獲得と取引高の面では確かに良好な成果を上げている。
リファラル機能がないことに加え、個人的には表現面でも「subsidized price（補助価格）」ではなく「lower/flash floor price（低・閃光フロアプライス）」といった言い回しが適していると考える。理由は以下の通り：
1. 割引価格はWeb2の概念であり、Web3では「フロアプライス」こそがユーザーにとってすでに共通認識となっている概念である。特にNFTプレイヤーにとっては顕著だ；
2. 「bitkeep flash floor price」という名称はブランドポジショニングに優れ、長期的に使えるキャンペーン名としても適している。
Web3に移行する際、これまでの経験をそのまま使うのではなく、もう一歩踏み込んだ最適化が必要かもしれない。もちろんこれは個人的な意見であり、議論を歓迎する。
- 活性化（Activation）：数日前にセール画面を確認した際には、時間帯の細分化はまだなかった。単に特定の日時に一度だけ実施されていた。BitKeepが販売時間を調整したのは、ユーザー活性化のための最適化だ。一日一回の刺激から三回に分散することで、ユーザーが習慣的にアプリを開くよう促している。
また、新規ユーザー獲得後に、7月12日に長年計画していたINOプラットフォームを正式にリリースした。インセンティブキャンペーンで流入したトラフィックを活かし、ユーザー活性化と同時に新たな製品認知を広げた。
INOプラットフォームの導入には、ユーザー活性化だけでなく、当然ながら収益化の視点も含まれている。リテンション（Retention）や収益（Revenue）についてはここでは詳述しないが、運営内容を見れば明らかだろう。
推測だが、非著名NFTの割引価格について、その費用をすべてプラットフォームが負担しているとは限らない。BitKeepは十分なトラフィックと露出リソースを持っているため、リソース交換の仕組みを構築でき、費用は著名NFTに集中させることで、キャンペーン期間を延ばせる可能性がある。
以上はNFTに関する部分である。インセンティブキャンペーンは継続中であり、今後もINOを通じてさらに多くのプロジェクトが登場する予定だ。興味のある方は要チェックだ。
Web3における红包リファラル戦略
BitKeepの運営で特に秀逸だったのは、暗号化されたWeChat红包の導入だ！
以前紹介したプロジェクト「ime」も红包機能を持っていたが、こちらは特定の人向けにしか送れず、コミュニティでの二次拡散はできない。しかしBitKeepは直接WeChatグループにシェアでき、体験フローがWeChatと非常に自然に統合されており、極めてスムーズだ。
興味のある方は、スマホアプリのdiscoverメニューでこの機能を体験してみるとよい。
ただし、このような红包は主に公式による新規ユーザー獲得手段として使われる。
BitKeepの社員でなければ、多くの人は受け取る側になりがちで、自ら発行しようとは思わないだろう。発行するなら、WeChat自体を使った方が入口が簡単で便利だからだ。
したがって、WeChatグループに対してはCAC（顧客獲得コスト）の観点でユーザーを獲得することになるが、個人的にはおそらくコストは高くなるだろう。
しかし、この運営手法自体は非常に参考になる。多くのデジタルコレクションプロジェクトも同様の試みをしている。将来的にはトークンではなく、他のインセンティブを使うことでROIをさらに高められるかもしれない。
红包によるユーザー獲得のもう一つの注目事例はMaskNetworkだ。
以前、Maskの紹介動画を作成したことがある。ブラウザ拡張機能をインストールすれば、Twitter上で直接红包を配布できる。
このアイデア自体は非常に良い。Twitterの公開スペースは、WeChatのクローズドな環境よりも理論上ユーザー獲得に向いている。しかし、個人的にはMaskは製品設計の問題により、効果が限定的だったのではないかと推測する。
MaskとBitKeepのユーザー体験には重要な違いがある：
● Bitkeep：報酬の内容を確認 → アプリダウンロード → 報酬受領
● Mask：アプリダウンロード → 報酬の有無を確認
将来得られるかもしれないものより、人はすでに手にしているものを失うことに強く抵抗する。ユーザー獲得型の報酬キャンペーンでは、こういった心理的要素を考慮すべきだ。
エアドロップも同様の理屈だ。明確なエアドロップメリットがあるプロジェクトは、曖昧なプロジェクトよりも支持されやすい。
全体的に見ると、BitKeepの最近のプロモーション活動には多くのWeb2的要素が反映されており、非常にうまく実行されている。今後さらに多くの事例が出てくることを期待したい。
熊相場の間、多くのプロジェクトは静かに開発を進めている。大半のプロジェクトには独自のキラーフィーチャーや価値提案がある。さらなる探求を通じて、それらの独自価値がより適切に伝達されるようになるだろう。
最近はレイオフのニュースが絶えないが、Web3における複合型人材の不足は依然深刻だ。持続的な探求とスキルの融合は、これからも終わることはない。交流を歓迎する。一緒に探求しよう。
TechFlow公式コミュニティへようこそ
Telegram購読グループ：https://t.me/TechFlowDaily
Twitter公式アカウント：https://x.com/TechFlowPost
Twitter英語アカウント：https://x.com/BlockFlow_News
