Tiger Research : Comment Sign est-il passé de la communauté au produit ?
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Tiger Research : Comment Sign est-il passé de la communauté au produit ?
Sign n'est pas seulement un outil de vérification, il jette les bases de l'architecture de confiance du futur, avec pour vision de « définir la confiance et de la rendre programmable ».
Dédié à des analyses Web3 approfondiesAuteurs : Ryan Yoon & Yoon Lee
Traduction : TechFlow
Ce rapport a été rédigé par Tiger Research et analyse le succès de Sign dans la construction de la communauté « Orange Dynasty », le développement de l'infrastructure rentable TokenTable, ainsi que la réalisation de sa vision du protocole Sign basée sur la confiance au sein de l'écosystème Web3.
Résumé
Communauté : Grâce à des symboles culturels (l’orange et les « SignGlasses »), un système d'incitation équitable reposant sur des jetons liés à l'âme (Soulbound Tokens, SBT) et une interaction continue, Sign a réussi à construire une communauté florissante appelée « Orange Dynasty ». Cette communauté, composée de plus de 50 000 membres, constitue un soutien puissant pour Sign.
Fondamentaux : En 2024, Sign a généré 15 millions de dollars de revenus grâce à sa plateforme de distribution de jetons, TokenTable, qui a traité plus de 4 milliards de dollars en opérations d'airdrops. À ce jour, l'entreprise a levé 28 millions de dollars auprès d'investisseurs tels que YZi Labs et Sequoia Capital, démontrant ainsi sa position solide sur le marché.
Vision : Sign étend son activité au-delà de TokenTable avec le protocole Sign, un système d'authentification fondé sur des preuves blockchain. Ce système vise à résoudre des problèmes comme les attaques Sybil tout en créant une infrastructure de confiance programmable, offrant un potentiel d'applications concrètes dans les actifs du monde réel (RWA), les monnaies numériques des banques centrales (CBDC) ou encore la coopération gouvernementale.
Le rôle de la communauté dans l'industrie Web3
La communauté joue un rôle crucial dans le développement d'une marque. Elle offre aux membres un sentiment d'identité et d'appartenance, crée des liens émotionnels et renforce ainsi la fidélité. Ces liens favorisent la croissance organique de la marque et augmentent sa résilience en période de crise.
Construire une communauté n'est pas une idée nouvelle – elle a toujours eu une importance majeure dans les secteurs traditionnels. Par exemple, Lululemon a réalisé une expansion mondiale en créant une communauté de fitness de 13 millions de membres. Les utilisateurs diffusent activement les valeurs de la marque sur le marché. De même, Harley-Davidson, confronté à une forte concurrence des motos japonaises dans les années 1980, a traversé une grave crise commerciale en formant le groupe des propriétaires Harley (Harley Owners Group, H.O.G.) et a reconstruit sa force de marque.
Dans l'industrie Web3, le rôle de la communauté est encore plus important. Le Web3 fonctionne sur une base collaborative centrée sur la culture. Dans un environnement décentralisé, les participants s'unissent autour de croyances et de valeurs communes, plutôt que de dépendre d'une autorité centralisée. Les membres de la communauté ne sont pas seulement des consommateurs, mais souvent aussi des contributeurs bénévoles et des bâtisseurs, ce qui amplifie davantage leur importance dans la réussite du projet.
Des recherches académiques appuient également ce point de vue. Gartner et Moro (2024) ont analysé les données de 3 644 projets d’émission initiale de jetons (ICO) et ont constaté une forte corrélation entre le nombre de followers sur les plateformes sociales (comme Twitter et Telegram) et la probabilité qu’un projet atteigne son objectif de financement.
En revanche, les indicateurs traditionnels d’expertise professionnelle (tels que le niveau d’études ou l’expérience de l’équipe dirigeante) ont peu d’impact sur le succès. Cela montre que dans l’écosystème Web3, le soutien et la participation communautaires sont bien plus prédictifs de succès que les qualifications classiques. Les projets ayant une forte visibilité en ligne et une communauté active ont davantage de chances d’atteindre leurs objectifs d’investissement et de maintenir une croissance durable.
Communauté : comment a été construite l'Orange Dynasty ?
Bien que de nombreux projets Web3 insistent théoriquement sur l'importance de la communauté, peu parviennent à réussir en pratique. La plupart se concentrent uniquement sur des incitations initiales ou des événements extérieurs importants, sans créer une culture avec laquelle les participants peuvent véritablement s'identifier.
Les trois éléments clés pour construire une communauté Web3 durable sont :
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Créer un sentiment d’identité et d’appartenance via des symboles culturels ;
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Mettre en place des mécanismes d’incitation équitables pour stimuler la participation ;
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Organiser des activités continues et des canaux de communication pour maintenir l’engagement des membres.
Lorsque ces éléments sont combinés de manière cohérente et renforcés mutuellement, une véritable communauté peut émerger.
Sign est un exemple puissant de cette approche. Sa communauté, l’« Orange Dynasty », a forgé une identité forte grâce à une utilisation cohérente de la couleur orange et d’un langage partagé.
2.1. Création d’un fort sentiment d’identité et d’appartenance grâce aux symboles culturels
Source : X
L’orange, couleur emblématique adoptée par la communauté, dépasse désormais le simple élément de branding pour devenir un symbole culturel. Couleur psychologiquement associée à l’énergie et à l’enthousiasme, elle insuffle de la vitalité à la communauté et s’est transformée en un symbole distinctif : les « SignGlasses », des lunettes de soleil stylisées représentant l’identité collective.
Sur X (anciennement Twitter), il suffit d’un petit ajustement visuel pour intégrer la communauté — par exemple en ajoutant un fond orange à son profil ou en intégrant les lunettes de soleil à son avatar, sans avoir à modifier entièrement son image personnelle. Ce seuil d’entrée faible encourage l’adhésion volontaire, renforce la cohésion interne et propulse la croissance organique de la communauté.
2.2. Un mécanisme d’incitation équitable pour encourager la participation
Le deuxième atout de Sign réside dans son mécanisme d’incitation unique, qui valorise les contributions significatives via un système de jetons non transférables : les jetons liés à l’âme (Soulbound Token, SBT).
L’originalité de ce système repose sur sa valorisation de la « qualité », plutôt que de simples indicateurs superficiels. Sign ne récompense pas des comportements quantitatifs comme le nombre de publications ou de « likes », mais reconnaît la participation authentique et la création de valeur. Les SBT sont divisés en quatre catégories et ne peuvent être échangés, empêchant efficacement les manipulations et garantissant que les honneurs soient obtenus par l’effort, non par l’achat.
2.3. Activités et canaux de communication continus pour maintenir l’activité des membres
Source : Sign
La communication continue et les activités régulières constituent le facteur décisif du succès. Sign a publié plus de 14 500 messages et animé plus de 560 heures de X Spaces (anciennement Twitter Spaces), démontrant son engagement passionné envers la communauté.
Le facteur clé du succès est la communication et l’interaction continues. Sign a prouvé son engagement à travers plus de 14 500 publications et plus de 560 heures de réunions sur X Spaces.
Un point remarquable est que la présence officielle de Sign sur X ne se concentre pas sur un seul compte @sign, mais est gérée par des comptes communautaires. Cette structure permet aux nouveaux utilisateurs d’entrer en contact avec le projet via des contenus pilotés par la communauté, leur faisant ressentir la culture et les valeurs de Sign avant même d’en comprendre les mécanismes fondamentaux.
Source : X
Grâce à ces stratégies de communication, Sign a réussi à cultiver une communauté autonome de plus de 50 000 membres. Ce profond sentiment d’appartenance est évident : certains membres sont allés jusqu’à se faire tatouer le logo de Sign sur la peau, une fidélité frappante qui illustre l’impact culturel du projet.
Fondamentaux : les réalisations concrètes de TokenTable
Une communauté forte ne suffit pas — la durabilité à long terme exige des produits concrets et une vision claire. En 2024, Sign a généré plus de 15 millions de dollars de revenus grâce à sa plateforme de distribution de jetons, « TokenTable ». Ce niveau de revenus est extrêmement rare dans le domaine Web3, fournissant une base solide au soutien de la communauté et renforçant encore son influence.
Source : Sign
Ces résultats ont attiré un grand intérêt des investisseurs. À ce jour, Sign a levé un total de 28 millions de dollars. Parmi eux, 12 millions lors d’un tour de financement initial ; puis, en janvier 2025, 16 millions supplémentaires lors d’un tour de série A dirigé par YZi Labs (anciennement Binance Labs), sous la direction de CZ.
Particulièrement notable, les trois divisions régionales de Sequoia Capital (Sequoia Capital) — États-Unis, Chine et Inde/Asie du Sud-Est — ont toutes participé au financement initial. Bien que Sequoia Capital investisse généralement via une seule division régionale, Sign constitue une exception rare. Cette participation transrégionale reflète la grande confiance des investisseurs dans le potentiel mondial de Sign.
3.1. L’état actuel de TokenTable
TokenTable s’est positionné comme le « Goldman Sachs » du secteur Web3. Tout comme Goldman Sachs gère l’émission d’actions, l’introduction d’investisseurs et le market-making dans la finance traditionnelle, TokenTable agit comme infrastructure centrale dans l’écosystème blockchain, spécialisé dans l’émission, la distribution et la gestion de liquidité des jetons.
La complexité et les risques liés aux opérations sur jetons expliquent l’importance de ces services dans l’écosystème Web3. L’émission de jetons implique la rédaction et l’audit de code de contrats intelligents, nécessitant une expertise technique élevée. Distribuer des jetons à des dizaines, voire des centaines de milliers d’utilisateurs représente un défi technique majeur, où la moindre erreur peut entraîner des pertes importantes. De plus, gérer les calendriers de déblocage pour les investisseurs ou les membres de l’équipe exige une transparence et une précision maximales, car les opérations manuelles augmentent les risques d’erreurs ou de mauvaises pratiques.
TokenTable résout ces difficultés en proposant une infrastructure standardisée, simplifiant ainsi l’ensemble du processus. Cela permet aux équipes projet de se concentrer sur l’économie des jetons (tokenomics) et le développement produit, plutôt que de perdre du temps à gérer les risques opérationnels.
Source : Sign
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Gestion des airdrops : Permet la distribution automatique de jetons aux utilisateurs de la communauté. Par exemple, Kaito a utilisé cette plateforme pour distribuer des jetons à plus de 100 000 utilisateurs.
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Gestion des déblocages : Planifie via des contrats intelligents les dates de déblocage des jetons pour les investisseurs ou les membres de l’équipe. Plusieurs projets, dont Starknet, Dogs et Zetachain, utilisent l’outil Unlocker de TokenTable pour traiter ce processus de manière transparente et sécurisée.
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Service de courtage OTC (Over-The-Counter) : Facilite les transactions importantes de jetons en transférant le droit de retrait de jetons non encore débloqués. Cela équivaut à vendre directement un appartement — permettant à de grandes quantités de jetons de circuler en toute sécurité sans affecter le prix sur les bourses centralisées.
La clientèle de TokenTable inclut plusieurs projets célèbres comme Starknet, ZetaChain, DOGS, Mocaverse, ainsi que des projets basés sur TON (Telegram Open Network), tels que Notcoin et GAMEE. Rien que dans l’écosystème TON, TokenTable a distribué plus de 2 milliards de dollars d’actifs à 40 millions d’utilisateurs.
3.2. TokenTable en 2025
Les principaux revenus de TokenTable proviennent des frais perçus sur les retraits d’airdrops et les services OTC. À ce jour, la plateforme a traité plus de 4 milliards de dollars d’opérations de distribution et de déblocage de jetons, connectant plus de 40 millions d’utilisateurs et d’investisseurs.
La demande pour les services de TokenTable ne se limite pas aux grands projets. Avec l’émergence des plateformes d’émission de jetons, le nombre de petits projets Web3 augmente rapidement. D’ici 2027, environ 1,9 million de projets devraient entrer sur le marché, dont beaucoup effectueront des airdrops ou auront besoin d’une gestion structurée des jetons. Par conséquent, la base potentielle de clients de TokenTable devrait s’élargir considérablement dans les années à venir.
TokenTable Lite : Une version simplifiée destinée aux projets de moins de 100 000 utilisateurs. Sans besoin d’approbation, dotée d’une interface intuitive et d’un processus de configuration simplifié, elle permet à quiconque souhaite créer et distribuer des memecoins, des jetons fans ou des jetons d’agents IA de s’y mettre facilement.
TokenTable Dashboard : Un outil de transparence destiné aux investisseurs, affichant en temps réel les données relatives à la distribution et au plan de distribution des jetons sur la chaîne. Il ne se contente pas de montrer la répartition des jetons entre les parties prenantes, les bourses et les portefeuilles, mais va au-delà des informations publiées dans le livre blanc du projet.
Technologie FutureToken : Un produit dérivé de nouvelle génération visant à révolutionner le modèle OTC. Plutôt que de simplement transférer un droit de retrait, il crée des instruments financiers standardisés à partir de jetons verrouillés, pouvant être librement échangés sur un marché secondaire. Cela revient à transformer un droit de location d’appartement en titre négociable sur une bourse, améliorant ainsi la protection des investisseurs, réduisant l’asymétrie d’information et augmentant la liquidité du marché secondaire.
Ces extensions de produits visent à faciliter une adoption plus large, abaisser les barrières d’entrée pour les nouveaux projets et débloquer de nouvelles sources de revenus. Soutenu par une communauté fidèle et un modèle de revenus évolutif, Sign est parfaitement préparé pour une croissance durable.
La vision : le protocole Sign fondé sur la confiance
Sign étend maintenant son champ d’action au-delà de TokenTable vers un système d’authentification plus global. Bien que TokenTable établisse efficacement un lien entre distribution de jetons et investisseurs, il présente une limitation clé : il ne peut pas associer une adresse de portefeuille numérique à une identité utilisateur réelle.
Ce manque rend difficile la résolution de problèmes tels que les attaques Sybil. Si une adresse de portefeuille pouvait être fiablement liée à un utilisateur individuel, on pourrait détecter et empêcher les tentatives de collecte multiple d’airdrops via plusieurs comptes. Actuellement, ces vérifications reposent sur l’analyse des interactions des portefeuilles pour inférer des comportements suspects. Bien que les systèmes blockchain soient conçus pour fonctionner sans confiance, dans certains cas — notamment la distribution d’airdrops ou la gouvernance — connaître l’identité réelle derrière une adresse devient indispensable.
Face à ce défi, Sign a développé le protocole Sign, un système de confiance conçu pour permettre une authentification fiable et fluide entre espace physique et espace numérique. Son cœur repose sur le concept d’« attestation » : la confirmation et l’enregistrement numérique de la véracité d’une information ou d’une déclaration, permettant à d’autres de la vérifier à tout moment.
Par exemple, lorsque le gouvernement confirme qu’« une personne est citoyenne d’un pays donné », cette information peut être enregistrée sur la blockchain via une signature numérique. Une fois stockée ainsi, d'autres institutions et services peuvent facilement en vérifier l’authenticité. Le protocole Sign organise ces attestations à l’aide de modèles standardisés appelés « Schémas », similaires au format uniforme des passeports ou cartes d’identité pour gérer les données d’identité.
Ce système améliore considérablement l’expérience utilisateur. Plutôt que de refaire plusieurs fois la procédure KYC (Know Your Customer) sur différentes plateformes, les utilisateurs peuvent rutiliser une attestation unique créée via le protocole Sign. Bien que les premières applications visent la vérification d’éligibilité aux airdrops et la prévention des attaques Sybil, cette architecture montre un potentiel dans des domaines plus larges nécessitant une validation d’identité ou de qualification, notamment dans les actifs du monde réel (RWA) et les monnaies numériques des banques centrales (CBDC).
Les actifs du monde réel (RWA) désignent la transformation d’actifs physiques comme l’immobilier ou les actions en jetons numériques échangeables sur blockchain. Dans ce domaine, la conformité est essentielle. La gestion via le protocole Sign des qualifications d’investisseurs vérifiés peut simplifier les processus d’investissement. À mesure que les actifs du monde réel seront tokenisés, des applications correspondantes de finance décentralisée (DeFi) devraient naturellement émerger.
Parallèlement, la distribution de CBDC (monnaies numériques des banques centrales) constitue un autre cas d’usage clé. Lorsqu’un gouvernement souhaite distribuer massivement une monnaie numérique, combiner la capacité de distribution à grande échelle de TokenTable avec l’infrastructure d’authentification du protocole Sign permettrait un déploiement efficace et sécurisé.
Cependant, pour que les attestations de Sign deviennent véritablement une infrastructure de confiance, elles doivent aller au-delà de simples déclarations sur la chaîne et être reconnues par des institutions et systèmes du monde réel. À cet effet, Sign a déjà obtenu des résultats notables :
En Sierra Leone, l’équipe a construit une pièce d’identité numérique basée sur la blockchain, lançant la première attestation d’identité physique vérifiable sur chaîne au monde.
À Dubaï, ils ont collaboré avec le gouvernement de Ras Al Khaimah pour automatiser les processus administratifs publics via la blockchain.
En collaboration avec Cypher Capital et RAK DAO, ils ont lancé un programme de visa de résidence de 10 ans destiné aux entrepreneurs Web3.
Ces jalons montrent que Sign ne se contente pas de construire une infrastructure technologique, mais établit activement la confiance dans le monde réel.
En définitive, Sign n’est pas seulement un outil de vérification. Il pose les bases de l’architecture de confiance de demain, avec pour vision de « définir la confiance et la rendre programmable ». À mesure que l’écosystème Web3 mûrit, cette capacité fondamentale deviendra de plus en plus indispensable.
Sign : communauté, fondamentaux et vision
Sign est un projet exemplaire au sein de l’écosystème Web3, ayant réussi à développer simultanément communauté et assise commerciale. Contrairement à de nombreux projets qui se financent via des jetons avant même le lancement d’un produit, Sign étend son écosystème autour de TokenTable, qui dispose déjà d’un modèle de revenus mature, illustrant ainsi une stratégie axée sur l’exécution.
Bien que le protocole Sign en soit encore à ses débuts, l’équipe a fait preuve d’une forte capacité d’exécution à travers ses collaborations gouvernementales, notamment avec le développement de pièces d’identité et de cartes cryptographiques. Ces réalisations ne sont pas seulement une preuve solide de faisabilité et de durabilité à long terme, mais vont bien au-delà d’une simple déclaration de vision abstraite.
Dans le même temps, Sign fait face à un défi : étendre son écosystème sans dépendre uniquement de ressources internes. Pour transformer l’enthousiasme actuel de la communauté en croissance durable, le projet doit cultiver des développeurs externes alignés sur ses objectifs. Cela nécessite une stratégie claire reposant sur sa solide base culturelle, permettant aux services tiers de développer sur le protocole Sign.
Malgré ces difficultés, Sign est largement perçu comme un projet au potentiel à long terme immense, soutenu à la fois par des résultats commerciaux tangibles et une communauté fidèle. Si l’équipe parvient à étendre le protocole Sign en un écosystème plus vaste, en s’appuyant sur le succès de TokenTable, cela pourrait offrir un nouveau modèle pour une croissance durable dans le Web3.
Avertissement
Ce rapport a été partiellement financé par Sign, mais a été rédigé indépendamment par nos chercheurs à partir de sources d'information fiables. Les conclusions, recommandations et opinions exprimées reposent sur les informations disponibles au moment de la publication et peuvent changer sans préavis. Nous déclinons toute responsabilité quant aux pertes résultant de l'utilisation de ce rapport ou de son contenu, et ne garantissons ni son exactitude ni son exhaustivité. Les informations contenues dans ce rapport peuvent diverger d'autres points de vue. Ce document est fourni à titre indicatif uniquement et ne constitue aucunement un conseil juridique, commercial, d'investissement ou fiscal. Les titres ou actifs numériques mentionnés ne servent qu'à illustrer des exemples et ne constituent ni une recommandation d'investissement ni une offre. Ce document n'est pas destiné aux investisseurs.
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