Les jetons deviennent des « aimants à regards » : un nouveau champ de bataille pour le marketing des cryptomonnaies
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Les jetons deviennent des « aimants à regards » : un nouveau champ de bataille pour le marketing des cryptomonnaies
L'économie fondée sur l'attention continuera d'exister.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Lincoln Murr, BitpushNews
Au fur et à mesure que les cryptomonnaies évoluent, une tendance se dessine : innover à travers de nouveaux concepts apportés par la blockchain. La réussite ou l’échec de ces approches innovantes est cruciale pour comprendre l’avenir du marché des cryptomonnaies et décider quels projets de jetons soutenir.
La récente vague d'airdrops a radicalement transformé la manière dont les jetons sont lancés, en redirigeant des milliards de dollars depuis les protocoles financés par des fonds de capital-risque vers les premiers utilisateurs et partisans. Avant le Web3, les entreprises technologiques développaient d’abord un produit, le finançaient via des levées de fonds, attiraient progressivement de nouveaux clients, puis après plusieurs années, allaient en bourse, permettant enfin aux investisseurs de négocier leurs actions.
Aujourd’hui, les sociétés de cryptomonnaie peuvent directement distribuer des « actions » à leurs utilisateurs via des systèmes intégrés, et opérer dans un environnement fortement financiarisé. Résultat : certains projets passent du développement au lancement de leur jeton en moins d’un an, contre plusieurs années dans le modèle traditionnel. Des entreprises comme SpaceX choisissent de rester privées afin de pouvoir prendre des décisions sans être perturbées par des investisseurs ordinaires, qui pourraient ne pas comprendre leur priorité accordée à la croissance à long terme plutôt qu’à la hausse immédiate du cours de l’action.
Lorsque les utilisateurs doivent choisir entre des protocoles offrant des rendements stables mais modestes et ceux promettant des retours élevés, la tentation du profit rapide l’emporte souvent. Cela crée un effet de roue libre : des rendements élevés attirent massivement des capitaux, ce qui augmente la valeur du jeton et maintient temporairement des taux élevés, jusqu’à ce que la demande soit saturée. Dans ce contexte, les protocoles de cryptomonnaies mettent en place des incitations anormales, favorisant des rendements insoutenables au détriment de la durabilité à long terme, simplement pour attirer utilisateurs et capitaux. Les projets plus conservateurs, axés sur le développement durable — même s'ils ont de solides fondamentaux — peuvent ainsi peiner à obtenir l'attention et la liquidité nécessaires.
L’utilisation de jetons comme mécanisme d’incitation n’est pas inédite. La Silicon Valley a depuis longtemps reconnu le « problème du démarrage à froid » des nouvelles plateformes, qu’elle résout généralement par des subventions financées par des fonds de capital-risque et une expansion agressive de la base d’utilisateurs. En théorie, distribuer des jetons aux premiers utilisateurs devrait renforcer leur engagement et fidélité. Après tout, le succès de ces jetons est directement lié à leurs propres retours futurs, ce qui les inciterait à rester impliqués et à contribuer activement à l'écosystème. En pratique, cependant, les résultats sont mitigés. L’absence de période de verrouillage, combinée au fait que la plupart des participants agissent principalement dans leur propre intérêt plutôt que dans celui de la communauté, conduit fréquemment à une situation où les utilisateurs accumulent des jetons précocement, puis les vendent dès leur distribution. Ce comportement nuit gravement à la santé à long terme du projet.
De plus, même lorsque les jetons ne génèrent aucun flux de trésorerie réel et ne confèrent que des droits de gouvernance, les considérer comme des « actions » peut induire chez les utilisateurs des attentes excessives. Comparés à une simple récompense en espèces, les utilisateurs peuvent percevoir ces jetons comme ayant davantage de valeur, bien que les récompenses monétaires offrent souvent plus de flexibilité et un potentiel de croissance supérieur dans des projets diversifiés.
En substance, la distribution de ces jetons augmente la visibilité du projet et la notoriété auprès des utilisateurs. Certains projets ont compris que, dans cet environnement économique, capter l’attention va au-delà du simple lancement de jeton, et ils investissent désormais massivement dans le marketing sur les réseaux sociaux et l’interaction communautaire. Aujourd’hui, le modèle marketing dans les cryptomonnaies mêle argot internet, spéculations et promesses potentielles de rendements excessifs.
Prenons l’exemple de Pendle Finance. En plus du compte officiel de Pendle, l’équipe gère sur Twitter un compte secondaire baptisé « Stagiaire Pendle », qui publie régulièrement des informations sur les opportunités de rendement et les nouvelles façons d’interagir avec le protocole. Ces publications ont un objectif clair : faire mémoriser le protocole aux utilisateurs potentiels et améliorer leur compréhension du produit.
D’autres projets poussent encore plus loin cette stratégie. Berachain et Monad, deux nouveaux projets de chaînes de niveau 1 (L1), ont construit sur Discord et Twitter des communautés animées par un langage ludique et plein d’argot. Berachain, en particulier, a popularisé l’image des « Berachain Baddies », incarnée par une femme séduisante portant un masque d’ours et un t-shirt de marque. Bien que certains puissent y voir un simple gadget, dans un marché de plus en plus concurrentiel, il s’agit d’une stratégie efficace pour capter davantage d’attention. On ignore encore si cette approche marketing portera ses fruits après le lancement de leurs jetons, si la communauté sera récompensée comme espéré, ou si une autre innovation technologique encore plus rentable apparaîtra.
À mesure que le secteur des cryptomonnaies mûrit et se régule, il devra porter une attention constante à l’économie centrée sur l’attention. Il est indéniable que les incitations économiques stimulent efficacement la participation à court terme, mais cela pourrait entraîner des instabilités futures. Seuls les projets capables de trouver un équilibre entre attirer l’attention et assurer une croissance durable ont une chance de devenir des vainqueurs à long terme. De même, cultiver une base d’utilisateurs fidèles et mettre en œuvre une construction communautaire efficace s’avère bien plus puissant que des stratégies marketing basées uniquement sur la spéculation.
En tant qu’utilisateurs et investisseurs, nous avons la responsabilité de soutenir les projets qui privilégient la durabilité à long terme plutôt que les gains rapides, afin de construire un écosystème plus solide. L’économie de l’attention continuera d’exister, mais notre manière d’y participer déterminera l’impact final sur l’avenir du secteur.
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