對話 Founders Fund 首席營銷官：探索 Web3 和加密貨幣品牌建設的未來趨勢

主持人：Imran Khan, Alliance 聯合創始人

嘉賓：Mike Solana, Founders Fund 首席營銷官

在風險投資領域，創始人基金（Founders Fund）是一個不折不扣的傳奇。

2002年，有著“硅谷教父”之稱的彼得·蒂爾（Peter Thiel）將合夥創立的PayPal以15億美元的價格賣給了eBay，並於2005年創建了Founders Fund，主要投資消費互聯網公司，掘金戰績包括Facebook、Space X、Palantir、LinkedIn、Spotify等一眾硅谷明星企業。目前，Founders Fund 旗下資產管理規模已超120 億美元。

2024年4月，加密世界最大的加速器 Alliance 宣佈獲得Founders Fund 的戰略性長期投資，投資規模未透露，作為投資的一部分，Founders Fund 將為 Alliance 的投資組合公司提供支持。

作為這筆投資的一個“bonus”（額外獎勵），Alliance 聯合創始人Imran Khan 對話了Founders Fund 多位合夥人以及營銷主管，他們大多有直接創業的經驗，共同探討了創始人如何驅動初創企業的銷售與增長、如何進行加密貨幣品牌建設、如何尋找合適的合夥人…… 濃縮了各種創業乾貨。

深潮 TechFlow 編譯該對話合集為中文與大家分享。

導讀

在此次訪談中，Founders Fund的首席營銷官Mike Solana與Alliance聯合創始人Imran Khan進行了一場關於Web3和加密貨幣行業的深入對話，涉及如何在當前市場中建立和發展品牌。對話中，Mike 討論了創新思維、品牌建設的重要性以及在限制性環境下如何有效利用現有的傳播渠道。Mike 提供了關於如何通過Twitter、播客、新聞稿等方式建立強大的網絡和個人品牌的實用建議。

1. Mike的背景：Mike Solana是Founders Fund的首席營銷官，負責品牌運營和創意營銷，擁有超過10年的經驗。在加入Founders Fund之前，Mike曾在出版業工作，目前他還經營著一個名為Pirate Wires的媒體公司，涉及寫作、社交媒體和播客等多種形式。

2. 品牌建設：品牌建設中，Mike強調了新事物本質上帶有的恐懼感，這是品牌的一部分。創始人需要面對這種恐懼，大膽表達自己的獨特見解和異端思維。他提到，在技術行業中尤其需要有一種尚未出現的對話方式，這也是他們推出hereticon活動的初衷。

3. 寫作的重要性：Mike提到，不是每個人都是天生的作家，但每個人都應該找到適合自己的表達方式。對於那些不擅長寫作的人，他建議利用自己的其他優勢，比如視頻製作或播客。此外，他強調了寫作能力的重要性，特別是對於創意營銷和內容創作的專業領域。

4. 針對不同平臺的營銷：針對加密領域的特殊情況，Mike討論了在 Facebook和Instagram 上存在的市場營銷限制，並推薦瞭如Twitter和YouTube這樣的替代平臺。他還提到，電子刊物是一種強大的工具，可以通過視頻或音頻訪談來擴大影響力。

5. 尋找你的人際網絡：在建立個人或公司品牌時，與擁有共同價值觀的人建立關係非常重要。Mike建議，通過與這些人建立聯繫，你的社交媒體影響力和整體市場策略將更加有效。

6. 何時發佈：對於發帖和公開表達擔憂的創始人，Mike建議在你完全準備好並願意承擔後果時再發布內容。他強調了發佈內容的風險，建議在發佈前仔細考慮。

7. 低噪音時刻的一線希望：在社交媒體或公眾論壇上的“低噪音時刻”，即關注度較低時期，可以看作是與志同道合的人建立深層聯繫的機會。Mike認為這是理解和被理解的最佳時機，應當珍惜這樣的時刻。

8. Mike的面試策略：在招聘過程中，Mike更注重應聘者的實際經歷和能力，而不是他們的學歷背景。他關注的是候選人的項目經驗和個人成就，以及他們是否能夠獨立完成任務。

9. 為你的聲音而寫作：寫作應當反映作者的個性和風格。Mike提倡寫作時要發揮個人特色，使讀者能從文字中感受到作者獨特的聲音。他鼓勵寫作者保持真實，表達自己的觀點和情感。

10. 與優秀的人為伍：Mike強調在職業和私人生活中圍繞自己的人的重要性。他認為，與優秀且具有相似價值觀的人為伍，不僅可以提升自己，還可以共同推動彼此的成長。

以下是本次對話的主要內容：

Mike的背景

Imran：Mike，你能給我們的觀眾一個簡短的背景介紹嗎？

Mike：

我是Founders Fund的CMO，負責創意營銷，我已經做了10多年了。我以前在出版業工作，但在我的大部分成年職業生涯中，我一直為Peter工作。我還經營著一家名為Pirate Wires的媒體公司。所以我的工作涉及寫作、推特、播客。

品牌建設

Imran：在你的文章中，有一個概念吸引了我，那就是異端思維的概念，就是跳出常規思維，與主流觀眾的思維方式相對立。我覺得這在很多地方都被忽視了。加密貨幣吸引我的原因是，它是一個沒有人真正想要建立的行業。我們的許多創始人正在建立一個空間，他們有點擔心發表意見並公開談論。所以，在建立品牌時，你需要考慮哪些重要因素？

Mike：

我們可能會先看到異端的部分，而且人們可能會擔心不得不說出自己的想法。這是一個品牌建設的問題。如果我們只談論創意營銷，而你試圖讓人們看到你正在做的事情，你認為這很重要，那麼你為什麼認為這個東西很重要？可能是因為它還不存在，就像Pirate Wires一樣，我覺得我們在那裡做的事情還不存在。這就是為什麼我關心它。

在Founders Fund我發現了很多我們的想法都是與處於異端的，我覺得這是一種辯論的方式，特別是在某些還不存在的科技行業中。所以這就是可怕的事情，而新事物一般都是可怕。如果你正在開發其中之一，那麼那就是你的品牌。你正在開發的東西就是你的品牌。所以你可能害怕說話，但擁有的唯一的一條路，就是朝著那個方向前進。很多異端的事情你不必大聲說出來。我認為總的來說，作為創始人，我有這些觀點想在網上分享，但我很緊張。一般來說，我建議不要這樣做。就像加密公司的創始人沒有理由談論墮胎或其他事情一樣。但是，如果在經濟學或加密貨幣領域有一個存在公開爭議的信仰，如果你相信它並且正在建立它，你絕對應該投入其中。

寫作的重要性

Imran：當談到寫作和在Twitter上建立品牌，你是如何開始的？你是如何看待寫作的？

Mike：

我一直在寫作，我從小就開始寫作。Twitter有點像一個單口喜劇演員有時會去一個不被被拍攝的俱樂部，只是放下一個小錄音機，這種利用他的創作材料。我想到了一些東西，然後把它扔出去，看看我能做什麼，我如何發揮自己的想法。但是寫更長的文章可能是我必須建立起來的。我認為寫日記真的很有幫助。2020年，我開始了一份名為Pirate Wires的電訊，現在突然間我有了觀眾，人們每週都期待著一些東西。所以你只是，它傳播出去，你寫得越多，它就變得越容易。

Imran：那麼，你是否有一個通用的指導方針，給到那些想要開始通過寫作來進入市場的創始人嗎？

Mike：

不是每個人都是好作家。幾年前，當我第一次開始在Founders Fund工作時，我是一名作家也是一名編輯，我知道如何寫作。但我周圍都是那些完全擅長其他事情的人，無論是商業還是工程，我非常尊重的發明家，我喜歡他們正在做的工作。我在舊金山遇到的每個人，我遇到的每個我認為很棒的人都在做我做不到的事情。我對此感到不安。我在2011年或2012年搬到舊金山後的第一個自由夏天，我試圖自學編碼，因為我有這種不安全感。我認為我能做到，就像我玩Javascript，我認為Ruby on Rails和Python一樣。大約一個月或兩個月後，我意識到我可以在這方面努力工作很長一段時間。但是我已經在寫作了，我已經有了寫作的優勢。當人們說，哦，你是個好作家或其他科技領域的人時，他們並沒有在恭維我。我意識到，在我應該關注的事情上，我已經有了一點優勢，我已經比其他人做得更好了，那麼我應該把精力放在這上面。

在塑造自己的品牌時，要學會利用媒體，有些人擅長Instagram，有些人擅長短視頻，有些人擅長播客，但並不是每個人都會成為長篇作家，即使是在Twitter上，例如，我就非常喜歡短篇寫作。有很多我喜歡的推特用戶，並不是他們所有人都能夠寫出一篇長文，不是所有人都能把一條推特變成一篇完整的文章。所以我想我的第一個建議就是，如果你有寫作的天賦，你不一定非要寫作。你應該先審視一下自己的每項交流技能，找出自己最擅長、最喜歡的一項，可能是播客，可能是 YouTube，有無數種不同的方式。隨著技術的發展，也會出現一些新的媒介，它有可能是任何東西。

針對不同平臺的營銷

Imran：在加密貨幣中，你知道，有很多渠道對我們來說是被禁止的，你知道，能夠在Facebook或Instagram上營銷被禁止了。我們唯一的溝通方式是Twitter，有一部分在YouTube。因此，對於加密貨幣創始人來說，你只能通過播客和寫作這兩個渠道進行品牌塑造。如果創始人不擅長寫作或寫推特。他們應該進入播客嗎？比如，他們應該做哪些創意元素，這些元素今天還沒有做過，或者你會推薦什麼？

Mike：

或許這裡的假設是Twitter永遠是你可以去的地方，但我不知道這是真的。所以如果你認為，這是我們唯一必須去發揮創造力的地方，這已經存在問題了，你就不應該把所有的雞蛋都放在那個籃子裡，因為如果你在那裡建立了一切，但明天Elon決定我們不能再在這裡做加密貨幣相關的事情了，那麼你就完了。所以你必須非常靈活，而且你甚至需要成為作家才能利用寫作進行營銷。

比如說我們現在有電子刊物，電子刊物是非常強大的。沒有什麼能阻止電子刊物作者對你進行採訪，無論是視頻還是音頻，然後發給他們所有的訂閱者，就像你可以去找其他人一樣，我認為人們在加密貨幣領域有很多機會，Facebook、substack、電子刊物、視頻、音頻、長文、短文。我認為，你可以選擇自己擅長的一項，然後專注於它，並經常去做，或者找擅長做這件事的人，你不一定非要成為那個人。也許你根本不想溝通，但是你的同事或聯合創始人在這方面很在行，那我就給他們資源讓他們去做。

尋找你的人際網絡：

Imran：所以，加密貨幣的共識是使用Twitter作為發射臺。另一種方式是跳出思維定勢，利用電子刊物、播客還有其他方法來發揮你的優勢。創始人在分銷渠道方面有哪些工具，他們應該如何使用它？還是說他們應該使用其中之一？你之前的回答是，也許Twitter或寫作不是創始人最好的方式，這隻取決於他們天生的溝通能力，所以它可以是播客，也可以是任何其他營銷渠道。那麼創始人應該如何使用這些媒介？你提到了一個電子刊物，那麼他們應該考慮推出自己的電子刊物嗎？

Mike：

你可以與擁有電子刊物的人成為朋友，這就是Twitter的運作方式，你會被你在Twitter上的朋友放大，這就是一切的運作方式，就像你在一個場景中比你一個人更強大。因此，我認為在品牌和營銷方面，在你談論如何在網上塑造個人形象或類似的事情之前，你需要在這個領域工作，並在這個領域擁有朋友，就像有一個網絡部分是第一位的。

就像你和誰是朋友，在Twitter你只是與那些人交談，當你在每個人的個人早期，你你在Twitter上的早期，成長的方式幾乎總是與你的朋友交談，就像網絡一樣，你們互相放大，然後從那裡開始發展。我認為很多媒體都是這樣運作的。所以我認為就像你想要專注於你正在做的事情和那些正在做你喜歡事情的人，然後你就去找他們聊天。

Imran：所以，這裡的想法是讓創始人與你有希望的朋友建立自己的網絡。

Mike：

我想是的，尤其是在加密貨幣領域，有很多人，我認為現在在加密貨幣領域做這件事可能比幾年前的牛市高峰時期更好，因為那些留在加密貨幣領域的人真的很關心它，他們就像真正的愛好者一樣。所以我認為現在是結交這個領域的朋友的好時機，他們在網上互相交流，你只要參與對話，做出貢獻，提供信息，我只容忍在我提到聰明或有趣的事情時。如果他們很有趣，我會接受，如果他們教了我一些東西，我會接受。我認為一般來說這兩件事就像，在網上享受樂趣和分享對人們有價值的而且你也很感興趣的真實信息，這就是成功的道路。

何時發佈文章

Imran：Alliance運營著一個加速器計劃，我們告訴他們的一件事就是，向公眾談論你正在打造的東西。在某種程度上。很多創始人實際上害怕只是發佈他們的第一條推文。他們只是擔心人們會有自己的看法，就像你之前提到的那樣，他們擔心會受到攻擊。你會告訴那些擔心這一點的創始人什麼？

Mike：

如果你不喜歡，就不要做。我認為你有權說任何你想說的話，但你要對說出來的話負責。我是一個經營媒體公司併為Peter工作的人，我不太擔心說出我想法的後果。事實上，這是我的工作。對我來說，鼓勵人大聲說出一切很容易。我認為你應該更加深思熟慮和策略性地談論你想擁有的對話。如果你真的相信某件事很重要，並且你實際上是談論它的人，那麼勇敢一點，大膽表達出來。但是，如果你是一家加密公司的創始人，你真的需要現在談論以色列的戰爭嗎？就我個人而言，如果你已經有點擔心網上會發生什麼，我可能會遠離這個話題。

低噪音時刻的一線希望

Imran：你提到了一個非常重要的觀點，加密貨幣以牛熊週期運行，牛市帶來了很多隻追求利益的人。而在熊市中，只有熱愛這個領域的人。我多年來建立的許多友誼主要是在熊市中，我們通常關心彼此。我想問的是，你如何最大化這些關係？

Mike：

當我成為一名作家時，類似的事情發生在我身上，主要是在Twitter上，後來是通過我自己的公司，但那是當我的關注度和身邊的噪音都減少了很多的時候。現在如果我發推文，我不能真正關注所有的評論和事情。人們有時會問，你如何處理那些怨言，我不認為這對我來說都是噪音。但在早期，我不會得到任何點贊和評論，所以你會遇到一兩個這樣的人，他們會真正理解你所說的話，你也會真正理解他們所說的話。

我認為在這些低噪音的時刻，有時會感覺很失敗，但是這是一個巨大的禮物，因為當噪音較少時，捕捉信號會更容易，這可能是一個值得聯繫的人，也可能是一個概念或想法，我認為在這些時刻分享更容易。所以我想說，如果你能改變你的想法，這是一份禮物，你應該充分利用它，儘可能多地交朋友，因為一旦噪音再次出現，它會變得更加困難，你不會交到朋友。

但我認為無論何時，你在牛市，你都會這樣。就像一大群自戀的反社會者，他們只關心獲得利益。所以這本身可能很有趣，可能發生了瘋狂的事情，但你不會交到朋友。現在也許只關注這個，然後在最大化方面，我並不是這樣想的。我認為這就像你只是跟隨你的興趣和關心和你所做同樣事情的人，然後所有的好處都從那裡湧現出來。它只是發生了。我不認為這是一種數學類型的事情，我認為如果你只是在澆灌花園，美麗的事物會從那裡生長出來。

Mike的面試策略

Imran：我認為這招聘對於加密貨幣領域的創始人非常重要，尤其是，你實際上並不關心他們的背景，而是關心他們的寫作。當你閱讀一個人的文章時，你在評估什麼？你在評估什麼？

Mike：

我關心他們的個人背景，比如他們的經歷，他們把時間花在哪裡之類的事情，但我不關心他們在哪裡上學。但是當涉及到Founders Fund時，這取決於他們的工作是什麼，如果他們是來找視頻工作或設計師之類的工作，我不在乎他們是多麼優秀的作家。但在Pirate Wires，他們往往是來找寫作類工作的，他們必須是一個好作家。重要的是人們參與了哪些項目，他們對什麼感到興奮，他們取得了什麼成就，他們能否完成很多人無法完成的事情。但我認為有一個隱藏事實是普通人做不成事，他們只是在等待被告知該做什麼。你應該在沒有人告訴你的情況下確定你需要做的事情，這些對我來說都很重要。

為你的想法而寫作

Mike：

在寫作方面，當我閱讀創作者的作品時，我想知道這個人是誰。你可以感受到他們可能在寫關於Subaway裡一袋空多力多滋的文章。我從中感受到了他們的個性。這是一個非常小眾的領域。對於那些想成為好作家的加密創始人來說，好的寫作要給別人一種，只有這個人才能寫出這樣的內容的感覺。科技領域的名人認為好文章就是剝離了信息和重要的部分，而最著名的倡導這種寫作風格的人，是海明威先這麼做的，這就是一種風格。就像你讀了這個人的作品，你就能分辨出他的風格，我是一個只寫重要內容的人，其他人也可以這樣寫，但讀起來不像他，他就是有自己的風格。

好的寫作是有風格的。你不僅要明確地說一些有價值的話，如果這是一個有說服力的論點，你要以一種引人入勝的方式進行論證。但同時，我也認為，一篇能讓人們記住、讓他們願意回頭去看、讓他們願意與朋友分享的文章，一定是有生命的。當我停下來的時候，我的寫作水平就提高了。我們在溝通中可能都有自然的衝動，我們會想，我不應該這樣做。我認為這就是尋找自己個人風格的道路，也是起步階段。對我來說寫作就像音樂一樣，有一種節奏和韻律。我不只是想說些什麼，我想把你帶入我的旅程，我在其他作者身上也在尋找這種感覺。

與優秀的人為伍

Imran：你提到了直覺部分，我認為這非常重要，因為有時候我會思考我寫的東西，然後刪除它。比如說你可以讓你在Twitter上寫一份報告，來描述你正在做什麼或其他事情，跟隨你的直覺創造你可能想要的反饋是可以的，因為你剛剛談到了跟隨這個過程。

Mike：

有些作家希望瞭解人們對某些事件的看法。他們並不只是在傳遞事實，我也對他們個人的觀點感興趣。這並不是完全因為他們的觀點，更多是想看他們的框架、他們說話的方式，你更關心這個人，而不是他們說了什麼。作家寫了很棒的東西，然後讀者與之建立聯繫，我認為兩個人的相互聯繫就像作家和讀者相互聯繫一樣，這是一種人類體驗，這不僅僅是一個信息收集的事情，我們想知道我們的朋友對事情有什麼話要說，所以在寫作中，你的工作就是成為那個朋友。

Imran：那麼重點就是做你自己，對吧？

Mike：

你想成為你自己，但你想成為自己的變裝版本。我認為這是另一個部分，你必須非常大聲地放大那些在某種程度上感覺像你自己的部分。你們正在做一些別人沒有做的事情，這是你的特別之處。

Imran：我在談話中從你那裡得到的一個信號，那就是那些希望在互聯網上建立品牌的創始人，他們可以寫作，他們可以上播客，但在我們的網絡中不太常見的一件事是能夠喜歡結交那些擁有非常強大網絡的人，你想表達的是什麼？我認為你使用的一個例子是與經營電子刊物的人成為朋友，我不認為這是一種常見的做法。那麼你能再談一下將其用作市場推廣或增長的策略嗎？

Mike：

是的，再次強調，我沒法從戰略角度談論它，這只是我對世界運作方式的假設，我想和那些做我認為很酷的事情的人在一起。他們跟我有共同的價值觀和也有共同喜歡的人，跟他們一起交流非常有趣，這對我來說也非常有效。這是一個網絡，如果你想學數學，如果你想像工程師，那就是你的網絡，那就是你的分銷渠道，這些是你將要合作的人，這些人將銷售你的產品，但他們也就像朋友一樣。和那些正在做你認為重要的事情的人交朋友，那些你欽佩的人，和這些人在一起，他們會推動你成長，他們會幫助你，你也會幫助他們，你希望你的朋友成為更好的自己，就像你希望世界上最好的人在你周圍，因為你們在一起更加強大，這就是人類網絡的運作方式。