撰文：Meteorite Labs, Aki Network

日本，一個擁有1.2億人口的國家，根據第三方數據平臺Statista的報告顯示，到2022年底，本地加密資產賬戶數量已經增長至640萬。鑑於日本市場的明確合規框架、強勁的購買力以及高度的用戶忠誠度，對於尋求在Web3生態中深耕、發展的項目和從業者來說，日本無疑提供了巨大的吸引力。

高忠誠度市場

當我們深入分析日本Web3市場的獨特性和趨勢時，我們發現兩個主要因素造就了這個市場的獨特氛圍：一是合規的監管環境，二是日本特有的社區歸屬感。這兩個因素共同促成了日本加密用戶對產品的高度忠誠度。這種忠誠度體現在，一旦日本用戶決定使用特定的加密貨幣或加入特定的項目，他們通常會持久地對這些產品保持興趣和關注。Meteorite Labs在過去的許多項目和投資中，都有親身體驗到這一市場特徵的存在。以StepN為例，Meteorite Labs作為StepN早期投資方，積極協助其在日本市場的運營。項目初期，社群的800名成員中就有300名來自日本。至今，日本成員仍佔StepN社群的20-30%。

強大的購買力

根據美國中央情報局官網數據顯示, 日本市場是全球購買力排名第四的市場，而在全球的人口上的排卻不算靠前，排名在第11位，這間接證實了日本人的平均購買力相當強勁。在Meteorite Labs 對Fusionist的早期投資戰略部署後，Fusionist項目方向我們透露，日本用戶佔比整個社群的30%。

私域流量運營 - 家庭成員，友情社團裂變模式

日本社會十分重視信賴關係。如果能建立起信賴關係，許多日本用戶和其周邊的親友，家人也會更有意願使用該產品或服務。由於重視信賴關係，一種常見的購買模式是由熟人社交發起的。比如在家庭成員，朋友圈，社團等由熟人構成的私人領域之間發展出的產品裂變模式。當一個家庭成員，或者熟人開始使用某種產品或服務時，其他成員往往也會跟隨使用。

多年在日本社會經營的經驗告訴我們，穩定，高頻的進行線下活動，開展大使見面會，有助於幫助項目發展長期穩定的客戶。由於日本是一個喜歡由歸屬感的社會，從院校開始一直到社會，日本人都會很積極的參與各種類型的社群，社部以獲得歸屬感，交流興趣，得到自我身份的認證。因此Meteorite Labs在幫助項目運營日本市場的過程中十分注重對線下場景的經營。作為Mahjong Meta的早期投資者，Meteorite Labs助力該項目在澀谷設立線下麻將館，實現Web2到Web3的全線聯動。

日本Web3市場的有效運營手段

在戰略層面上和市場定位方面，需要深入理解和適應日本市場。想要日本市場取得成功，需要對日本文化和消費者行為有深入的理解。這包括瞭解日本用戶的購買習慣、產品選擇標準和決策過程等。此外，與用戶建立信任關係也十分重要，因為在信任的基礎上，用戶更可能持久使用產品，形成持久的忠誠度。

在產品設計上，要重視用戶體驗和產品質量。日本市場的用戶對產品的質量有著極高的要求，不僅在功能性、易用性上，還包括產品的穩定性、安全性等方面。此外，日本用戶更偏愛那些能提供本地化服務的產品，例如提供日語界面、日本式的客戶服務等。因此，為日本市場提供優質、易用的產品和服務，是進一步深化在日本市場的關鍵步驟。

在營銷推廣方面，加強與用戶的互動和聯繫，日本用戶具有很高的忠誠度，他們更喜歡深度參與並建立與品牌的互動和聯繫，這一過程可以通過社交媒體、社區活動、直接對話等方式實現。項目方也可以使用工具和解決方案，通過有效觸達高社群影響力的日本KOL也會讓品牌推廣工作事半功倍。Meteorite早期孵化並投資的Aki Network 可以賦能Web3項目，真正的為品牌帶來與用戶之間的深度互動，這一過程不僅能更好地幫助項目方瞭解用戶的需求和期望，解決他們的問題，並保持透明的溝通，還能增強他們對品牌的歸屬感和忠誠度。

重視當地市場的資源整合

與日本本地市場的大型企業、孵化器建立緊密聯繫對於Web3項目來說也具有極其重要的意義。這不僅可以幫助項目進行資金籌集，還能夠獲取到當地市場獨特的資源。

與日本的知名企業合作：為項目帶來重要優勢。這不僅增加了項目的可信度和信任度，還可以獲得合作企業現有的客戶群和分銷渠道。共同開展市場營銷活動和跨界合作可以擴大項目的影響力和可見度。

與當地的孵化器和加速器合作：為Web3項目提供寶貴的支持和資源。這些組織通常提供導師指導、網絡機會、資金和基礎設施，幫助初創企業成長。通過參與他們的項目，可以利用他們的人脈資源，並從經驗豐富的專業人士那裡獲取洞察和建議。

通過當地社群與KOL：極大增強項目的知名度和用戶採用率。積極參與社群活動、聚會和會議，與志同道合的人和潛在用戶建立聯繫。與在日本市場擁有較大關注度的影響者合作，推廣項目並擴大用戶群體。

為日本市場定製化：根據日本用戶的特定需求和偏好對產品或服務進行調整至關重要。這包括提供本地化內容、使用日語的用戶界面，並結合符合日本文化規範和消費者行為的特色功能。注重用戶體驗，確保產品質量和標準，有助於在日本用戶中建立信任和忠誠度。

Meteorite Labs介紹：

Meteorite Labs是一家深入研究Web3產業的加密貨幣基金，對亞洲尤其是日本市場擁有豐富的經驗和廣泛的關係網絡。我們的多學科團隊彙集了投資、市場營銷、數學、數據分析、藝術、遊戲行業和法律等領域的專業知識。

我們通過深入研究、調查和數據分析，在區塊鏈領域內投資風險投資和流動性機會。我們積極評估區塊鏈項目和生態系統，重點關注那些在基於Web3的世界經濟和體驗中注入積極價值觀的項目，以及它們之間的橋樑。

我們的目標是支持具有創新和發展潛力的項目，為投資者提供有利可圖的機會。我們與項目方緊密合作，為其提供資金、市場營銷策略、業務發展等方面的支持。我們相信通過協作和合作，我們可以共同推動Web3生態系統的發展和繁榮。

Aki Network介紹：

Aki Network是第一個使用鏈上數據驅動產品追蹤加密貨幣KOL真實推廣效果的Web3增長平臺。自2022年7月推出以來，Aki Network快速發展，與200多個項目合作，並通過超過2400個網絡影響者和310,000多個社區成員，通過303,000多個成功用戶推薦進行連接。

Aki Network的數據驅動影響者營銷方法以及其強大的影響者和社區成員網絡，使其成為希望在Web3領域實現增長的企業不可或缺的行業資產。