再論交易所格局：OKX“ 躺贏”，誰能拿到新的 Web3 船票？

撰文：0xmin

香江話 CEX

加密大潮起香江，前兩天香港舉辦的加密峰會稱得上這個熊市寒冬中的一場“火爐談話”。

各大華人加密勢力齊聚一堂，一輪牛熊更迭之後，發現交易所依然還是絕對的主角，曾經的三大（OKX\Binance\Huobi）陸續登場，只是換了人間，曾經的三分天下，已然成為“一超多強”。

加密世界如真實世界，最稀缺的資源依然屬於存量博弈，用戶即人口，盈利即稅收，加密“圈地戰爭”在所難免。

類似於曾經的互聯網，騰訊、阿里巴巴、百度以及字節跳動等互聯網巨頭，在社交、電商、搜索、短視頻等領域用一個個“圈地戰爭”塑造了我們今天的互聯網，也讓互聯網已經成為了社會的基礎設施。

交易所的“圈地戰爭”同樣精彩。

尤記得上輪熊市中，各家交易所代言人紛紛來到臺前，為“提前爆倉”等話題唇槍舌劍，不知道比現在的熊市撕逼高到哪裡去了。

圍觀的看客一臉滿足，一邊看戲，交易所的服務水平、競爭意識也在撕 X 中提升。

然而，每場戰爭之後，似乎競爭排他性都更加嚴重，屠龍少年變成惡龍，走向區塊鏈誕生精神的反面——在去中心化世界最有權力的依然是中心化力量，各方勢力不得不討好“中心化巨頭”。

無論是騰訊、阿里巴巴還是 Facebook\微軟，都在他們變得愈發龐大，甚至成為基礎設施後，往往遭遇來自公眾輿論以及監管的“雙重挑戰”。

在加密世界，當失去了一眾競爭對手，Binance 似乎也成為了眾矢之的，正如此前 CZ 的內部信所言，“人們現在認為我們是最大的，會更多地攻擊我們”，無論是監管機構還是行業從業者，時刻將其置於聚光燈下，放大其一言一行。

瞭解到一個有趣的小故事，可以一窺行業眾人的心態。

當 FTX 爆雷，Binance 一家獨大之際，有 OKX 的工作人員收到了客戶、項目方以及媒體等行業合作伙伴的“私信”鼓勵，讓他們加油。

原因也很簡單，交易用戶希望有更多的選擇，而競爭會帶來更好的服務與更好的產品；項目方希望市場有更多元的流動性，而不是被一家壟斷；眾多產業鏈上的服務機構也希望有更多“甲方”……

屁股決定腦袋，大家不希望看到一個被壟斷的互聯網，同樣也不希望看到一個越發中心化的 WEB3。

人性與利益決定了這個市場永遠會存在挑戰者。

如果從近況發展來看，一個最值得研究的案例或許是一個老牌交易所的——OKX。

OKX 緣何躺贏？

當談到 OKX，你首先想到什麼？

如果是一年前，那麼我會吐槽，“OKX 感覺太 Web2 了，不性感呀，有點保守”；而在當下，我會說，“OKX 太穩了，果然是老牌交易所”。

誰能想到，在牛市中途遭遇挫折的 OKX 如今在牛市結束後成為了大贏家之一。

數據不會說謊。

1、根據 Glassnode 的圖表顯示，2022 年 4 月至今，交易所的比特幣儲量 OKX 增加了 34%，Bitfinex 增加了 19%，Binance 增加了 4%，主流交易所中只有上述三家為正，其餘均為負值，比如，Coinbase 減少了 26%，Gemini 減少了 52%，Crypto.com 減少了 24%……

 

2、根據 Coinmarketcap 的數據，1 月 8 日，OKX 衍生品交易量全球第二。

3、根據 Defillama CEX 透明度數據，OKX 資金沉澱 64.4 億美元，排名第三，微弱差距落後於 Bitfinex 的 66.5 億美元，但是 OKX 的資金沉澱全部是 Clean Assets，也就是沒有計算自己發行的平臺幣等，如果單純計算這一指標，OKX 資金沉澱為全球第二。

從資金淨流入來看，1 月內 OKX 淨流入 2.78 億美元，在所有交易所中排名第一。

4、平臺幣 OKB 月內上漲 27%，一度位居市值前十，目前第十一位。

目前，從各類數據指標來看，OKX 可以稱得上是全球第二大交易平臺。

How？OKX 是如何逆襲的？

一位長者的教誨在耳邊迴響，“一個人的命運，當然要靠自我奮鬥，但也要考慮到歷史的行程”，交易所亦如此。

有人評價 OKX 是“躺贏”，但我認為這恰恰是沒有躺平的回報，在加密行業躺贏絕非易事，“活下去，不犯錯”已然超過 90%的競爭者。

OKX 曾經在牛市期間被詬病保守傳統，但這也避免了他們犯一些大的過錯，以穩健的姿態穿越了牛熊。

我們採訪了多位現在以及曾經在 OKX 工作過的人讓其評價 OKX 的優勢與戰略，“技術導向”、“安全第一，沒出過安全事故”、“不冒險，求穩”…… 在種種“回答”的表象描述中，我們試圖抽象出一些最根本的關鍵詞。

一是“系統”，二是“簡單”。

系統在於內部管理的流程化與制度化，像互聯網大廠，漸有 Web3 大廠的雛形階段。

這種“系統化”表現在方方面面。

1.行事規範，流程化：寫文檔、彙報、審批、討論都有流程規範，在辦公協作軟件的使用上極為熟練。

2.薪資體系完善：無論是薪資待遇還是福利待遇都比較完善，或者說比較“正規”。

2021 年 12 月，歐易 OKX 獲得領英頒發的 MostIn2022 全球吸引力僱主獎，是此榜單唯一獲獎的 Web3 科技公司。其他獲獎企業包括騰訊、阿里巴巴、字節跳動、華為、特斯拉中國等。

一個純個人視角的觀察，OKX 老員工極多 ，比如有的部門，從 19 年至今，整體都是那幾個核心成員，並未有太大變化，人力相對穩定。

3.權責、分工明細：OKX 似乎更像職業經理人制，部門分工，業務板塊也比較清晰明確，有相應的負責人。

幾乎所有爆雷的企業都有一個共同特徵，內部管理混亂，良好的管理是發展的基礎。

簡單，則是緊緊圍繞著自己的核心優勢展業，不盲目擴張。

比如字節跳動以推薦算法起家，並圍繞算法打造 APP 工廠，在 OKX 內部看來，OKX 是一家技術導向的科技公司，用技術賦能交易，不參與高風險行為，活得久比什麼都重要。

尋找加密二向箔 

《三體》裡有一個名詞，叫做：降維打擊。一個無意中路過了人類文明的歌者文明，發現了人類，於是就像捏死一直螞蟻一樣，用二向箔順手滅掉了太陽系。

讓康師傅等方便麵企業業績下滑的不是同行業，而是美團餓了麼；讓尼康被迫關閉工廠的不是其他品牌崛起，而是智能手機的普及；打敗一眾資訊平臺的不是內容本身而是算法……正如那句“土話”，打敗你的，從來都不是對手，而是時代。

或許，真正能挑戰頭部中心化交易平臺的不是傳統的 CEX/DEX，甚至可能是一個社交軟件，總有人不斷探尋新的二向箔。

對於交易所的競爭而言，也不再只是比拼傳統交易所業務本身，而是一個從交易到錢包、公鏈、DEX 等全方位的競爭，“去中心化/DeFi 是未來”，已然成為共識，各家交易所都在尋找下一站的船票。

Binance 有 BNB Chain，OKX 則全方位佈局了自己的 WEB3 業務，在官網布局上，與交易所業務並行。

OKX WEB3 以歐易 WEB3 錢包這個去中心化錢包為入口，業務覆蓋了：

鏈上 DEX 交易：算法自動尋找鏈上最優深度的流動性池，智能拆分訂單，提供最優交易路徑；

NFT 市場：一站式去中心化 NFT 交易平臺，支持 OpenSea、LooksRare、Magic Eden、IMX Official 等主流 NFT 平臺流動性；

賺幣：DeFi 聚合投資平臺，聚合各鏈協議投資品，一鍵跨幣投資。

總體來看，在我們看來，中心化交易所有兩大發展趨勢：

1.互聯網科技公司化：交易所會成為是一個核心業務標籤，但不是全部，正如騰訊的標籤從最早的 QQ，一步步擴展到微信、王者榮耀、投資…… 交易所巨頭也在構建自己的生態圈，打造WEB3 大廠。

2.WEB3 化：中心化交易所業務最多算 WEB2.5，他們需要更加 WEB3。

對於 OKX 而言，他們所需要面臨的或許還有一個挑戰——如何更好地全球化？

最近，OKX 舉辦年會上，年會上透露出最關鍵的信息是，2023，OKX 的重心將會是全球化，英語將成為一切工作語言。

一系列配套措施應運而生，比如鼓勵員工 Relocate 到全球，提供簽證和雅思支持。

根據官方的表述，目前 OKX 全球員工超過 3000 人，分佈在 50 多個國家和地區。目前，OKX 在美國有超過 400 名員工，辦公室主要分佈在聖何塞，舊金山，德州和紐約。在其他交易所紛紛裁員的當下，OKX 是少有依然還在招聘的交易所。

互聯網大廠創造了互聯網的歷史，榮譽與質疑相互伴隨；加密交易所同樣也幫助加密資產更快的出圈，可“中心化”似乎成為了原罪，“WEB3 自我革命”成為了一個不得不的選項。

試想一下，4 年後，加密交易所又將是怎樣的形態，怎樣的格局？Web3 的勝利或許是，讓中心化交易所“自我消滅”，靜待改變發生。