Ambrus Studio主辦首屆GameFi3.0峰會完美落幕，集結a16z、Binance等多位大咖對談

Ambrus Studio舉辦的首屆GameFi 3.0峰會於10月1日在Twitter Space、Binance直播等多個平臺同步舉行，實時在線觀看人數峰值達3,000人，首日累計觀看次數6,500+。峰會由前IDG投資合夥人、被媒體稱為“戰略女王”的餘進女士主持，參會嘉賓包括有著“電競教父”業界稱號的Ambrus Studio創始人及CEO Johnson Yeh、被福布斯評為全球最具價值的電競俱樂部TSM的創始人Andy Dinh、Binance前Chief Growth Officer Ted Lin、及a16z GameFi投資合夥人 Robin Guo。

在Axie Infinity、StepN爆火之後，我們尚未觀察到市場上出現下一個有足夠用戶量和討論度的GameFi項目，這其中固然有宏觀環境轉冷、整個加密市場步入熊市的原因，也暴露出GameFi項目本身用戶價值存疑、生命週期過短的問題。在此市場環境下，幾位跨界Web2與Web3的創始人、投資人及行業領導者，圍繞“GameFi項目如何逃脫死亡螺旋”這一主題，從遊戲設計、社區構建、電競元素、NFT商業化等多個方面分享了個人見解，也與在場觀眾進行了深入討論和思想碰撞。

根據Statista數據，加密貨幣市場在2021年底的整體市值高達2.3萬億美元，而截至八月底，整體市值已縮水至1萬億美元，降幅達56.5%。然而，在市場迅速降溫的情況下，PE/VC對Web3的投資卻不降反增。2021年，PE/VC對Web3的投資總額為302億美元，而麥肯錫預估，該數字將在2022年全年達到360億美元。熊市對於項目方與投資人而言，既是挑戰，也是不可多得的Build機會。在資金彈藥充足的情況下，可以預見市場正在孵化新一代的Web3項目，那麼就GameFi項目而言，迭代至3.0階段的GameFi項目將會具備哪些主要特徵？

GameFi3.0：產品迴歸用戶價值

站在行業投資人的角度，Robin與Ted提出，下一代成功的GameFi項目必將以“好玩”（Fun to play）為必要基礎，而非以遊戲為外殼的挖礦系統，同時有不輸於Web2產品的可用性、易用性。打造這樣的產品需要回歸用戶視角打造產品，L1、L2、錢包等基礎設施應當在與用戶的直接交互層“隱身”，且產品需要充分考慮到用戶在Web2階段養成的交互習慣。

站在GameFi項目創始人的角度，Johnson提出，除重視玩法品質打磨、降低用戶進入門檻外，Ambrus Studio核心遊戲，E4C：Final Salvation(以下簡稱“E4C”)就是要打造一款真正好玩的遊戲，其電競性質旨在建立玩家與遊戲的共同情感連接，有助於構築大規模玩家社區。據Johnson介紹，E4C是一款面向移動端的MOBA競技遊戲，通過玩法創新，該遊戲將充分平衡競技強度、策略深度與操作難度，為玩家提供移動端原生的MOBA體驗；通過免費遊玩、無需錢包登陸、操作及界面適配移動端特性等，極大降低玩家的進入門檻。

當然，GameFi項目當前的挑戰也十分明確。Robin指出，GameFi項目的首要挑戰在於遊戲人才的短缺。遊戲的開發本身需要一支涵蓋美術、技術、策劃等人才的跨專業團隊，耗費數年時間持續進行打磨，而當前人才仍主要集中在傳統遊戲工作室，且對於GameFi本身的觀感兩極分化，人才從Web2到Web3的遷移還沒有出現明確的趨勢。其次，包括產品易用性、定價等在內的GTM（Go-to-market）策略是GameFi項目需要解決的另一挑戰。除了這兩大突出挑戰外，GameFi項目仍然要面對傳統遊戲項目中廣泛存在的渠道、市場監管、地域文化多樣性等問題。

GameFi3.0：電競元素幫助捕獲用戶價值

根據Newzoo數據，2021年全球遊戲玩家總量達到30.9億人，其中GameFi玩家僅佔其中的0.07%。下一代GameFi項目除打磨玩法與品質之外，也需回答如何吸引和轉化更主流的遊戲玩家。

在這一點上，Johnson提出，社區與電競將是兩大吸引傳統玩家的抓手，且相輔相成。

獲客方面，傳統遊戲的買量方法成本過於昂貴，並不適配於GameFi項目。對於GameFi項目而言，自下而上構建社區才是遊戲獲客的首選，而Web3用戶是無可置疑的滾雪球的起點。Ambrus Studio當前社區內彙集超過2.6萬用戶，通過大量與遊戲相關的共創活動，建立用戶對社區與項目的情感鏈接，未來Ambrus Studio將逐步迭代成以遊戲/電競為主題的用戶社區，從而將雪球滾動至傳統玩家領域。

2021年電競用戶達到5億人，且保持年均2位數的增速，其流行性和影響力已在傳統遊戲領域得到了證明，電競對遊戲的正向影響在Web2和Web3是互通的，包括更低的獲客成本、更多元化的變現途徑。賽事觀看與遊戲遊玩本身是不同的玩家體驗，且賽事的大眾性使得玩家能夠與更大基數的用戶共享情感鏈接，而這種情感鏈接將是GameFi項目用戶資產變現的重要基礎。

GameFi3.0：NFT技術驅動下的商業化

產品層面，Web3或許對Web2暫未形成“顛覆”之勢，但在商業化層面，Web3無疑為互聯網產品打開了新的思路，尤其是NFT技術帶來的創新或將使GameFi項目的商業化能力突破傳統遊戲的天花板。

作為NFT領域的活躍投資人，Ted認為，NFT在遊戲項目中的價值可體現為三點。首先，虛擬資產是玩家體驗的重要組成部分，而NFT使資產的交易更加便捷。其次，NFT的互操作性能夠一鍵實現IP互通，用戶只需要連接錢包即可將其擁有的NFT展示或使用在多個平臺上。最後，NFT稀缺性明確可見，增加了其所有權的價值。

Andy認為，站在玩家的角度，NFT的價值在於以一種可見的形式鐫刻了玩家的獨有記憶，從而能夠在社交關係內進行流轉。

Robin總結提出，在商業化方面，傳統的遊戲通常為玩法決定商業化，如買斷、開箱等，而基於區塊鏈技術，遊戲項目方能夠實現的新商業模式為交易市場+手續費，從而倒逼遊戲玩法設計上增加更多的交易、交換場景。他以《精靈寶可夢》為例，如紅藍、金銀系列的遊戲，通常會在不同版本的遊戲中加入一隻該版本獨有的寶可夢，想要收集該寶可夢的玩家，必須與擁有該版本遊戲的玩家進行交互，從而鼓勵了玩家間的交流與交易。

而NFT技術在鼓勵交易的基礎上，也提升了資產對玩家本身的價值。他曾在拳頭遊戲帶領研發團隊探索新一代皮膚系統，用於記錄玩家的遊戲成就，而轉向Web3後，他發現NFT能夠實現他最初的設想。技術的不斷嘗試，使玩家除了鑄造本身，還可以持續向自己的NFT中增加信息記錄，或直接進行“變異”，而這將進一步釋放GameFi的商業化潛力。

這一點與Johnson的觀點不謀而合，他提出，區塊鏈技術本身帶來的獨一所有權、互操作性的優勢很難直接打動玩家、促使玩家付費，GameFi項目的商業化應當利用這些特性，提升傳統遊戲商業化手段。

Johnson認為，NFT是對“情感鏈接”進行變現的有效手段，因此E4C遊戲NFT需要能夠持續記錄並可視化用戶的情感連接，他將此描述為“皮膚升級系統”。以英雄聯盟為例，每年電競賽事的冠軍皮膚銷售即是玩家情感鏈接的一次性變現。而Ambrus Studio旗下的E4C遊戲將基於重大賽事/關鍵成就等，銷售可升級變化的NFT，為玩家提供記錄特殊事件與情感鏈接的載體。對於項目方而言，將一次性的消費轉化為持續性的“升級”消費；對於玩家而言，共享情感鏈接也將成為其NFT交易價值的來源之一。

同時，Ambrus Studio創世NFT系列還為玩家提供了豐富的遊戲內權益，包括遊戲皮膚收入分成、遊戲限量寶箱及終身消費折扣。其Ultimate版本已於8月初完成拍賣，在起拍價格高達6.5ETH的情況下全部拍出。當前銷售的Gold版本於9月30日開售，白名單階段共售出258枚，當前地板價0.5ETH。

Ambrus Studio未來將持續舉辦內容向的活動，邀請各界人士持續探討Web3底層邏輯與市場熱點，立足項目發展，持續推動行業共建。

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