交易所砸錢贊助體育賽事，值得嗎？

加密貨幣如何出圈？

從披薩與比特幣的傳奇故事到以太坊問世再到馬斯克帶貨狗狗幣，每一個週期都有獨特的出圈敘事。

在當下的週期裡，Crypto 的出圈與增長很大程度上靠交易所驅動，並且各個交易所不約而同地開始將 Crypto 與體育結合起來。

“XX交易所贊助某球隊……”

這樣的新聞快訊如今已經成為了加密市場交易所新聞的月經標配，每月來一次。

從邁阿密的籃球場館到英超綠茵足球場，從 NBA 到 F1…… Crypto 的旗幟飄揚在各大體育賽場，各大交易所開展了一場體育贊助的軍備競賽。

這一切都是從何開始的呢？

從邁阿密出發

時鐘撥回 2020 年 12 月，FTX 全員電話會議上，首席執行官 Sam Bankman-Fried 提出了一個新的營銷與增長挑戰，他問道："有什麼大想法嗎？" 在隨後而來的頭腦風暴中，一個大膽的想法浮現，"讓我們的名字出現在一座體育場上怎麼樣？"

恰好 FTX.US 的 BD 副總裁 Avi Dabir 十年前曾在 NBA 做過一段時間的數字媒體工作，他親自跟進了這件事。

四個月後，FTX 簽下了一份為期 19 年、價值 1.35 億美元的冠名權協議，邁阿密熱火隊的主場就此更名為“FTX 體育館”。

從此，FTX 三個字母和體育緊密結合在了一起，引領浪潮。

FTX 成為了美國職業棒球大聯盟（MLB）的官方合作平臺，在每件 MLB 的裁判服上都能看到 FTX 的標誌出現。

FTX 是 F1 梅賽德斯車隊的官方加密合作夥伴； NBA 華盛頓奇才隊和 NHL 華盛頓首都隊的官方加密和 NFT 合作伙伴；並與金州勇士隊、還有 NCAA 的肯塔基大學隊達成合作。

此外，FTX 還與一些體育明星建立了直接的合作關係，包括 Tom Brady、Steph Curry 和入選了棒球名人堂的紅襪隊傳奇 David Ortiz。

在很多人看來，這或許是一種“財大氣粗”的炫耀，但對於競爭激烈的交易所戰場，這或許真的是快速脫穎而出、獲取大眾注意力的最快方式。

在 FTX US 的 CEO Brett Harrison 看來，“用傳統的手段來取得突破是非常困難的，如果我們只使用緩慢的、循規蹈矩的傳統營銷方式——數字廣告、Facebook 廣告、谷歌廣告等，並用這些方式慢慢地獲取新用戶，我們將永遠無法改變大眾對加密行業的偏見。”

無論是交易所，還是 Crypto 行業從業者此前都面臨一個難題，行業被汙名化。刻板印象之下，無論是做品牌還是做增長，都會面臨天花板，一是流量天花板，二是形象天花板。

當依靠自己無法突破的時候，借勢而為就成為了最佳選擇。

過去，和加密新聞一共出鏡的往往是，犯罪、洗錢、黑客……

如今，當 Old Mondy 參與到市場中，伴隨加密貨幣出鏡的有了馬斯克和他的特斯拉、薩爾瓦多……

但還差一點更大眾、更親民、更陽光的敘事，沒錯，就是體育。

“當我在虎撲中看到自己喜歡的球隊衣服上有 Crypto 交易所的 Logo，感覺次元壁被打破了，同時感覺 Crypto 也親近了不少”，這是一個 JR 的描述，也說明了體育贊助實現的兩大效果：

1. 海量流量，快速品牌曝光

2. 將 Crypto 品牌與帶有情感鏈接和認同的球隊綁定，增加好感

因此，交易所積極贊助體育賽事不僅是幫助 Crypto 出圈，也有利於正名。

品牌與增長

贊助知名體育賽事或隊伍，當然可以快速獲得流量和注意力，但是過度使用“鈔能力”，預期收益的邊際效應也許並不理想。

所以，砸這麼多錢在品牌上，值得嗎？

比 FTX 更關心這個問題的或許是其他交易所。

據悉，某交易所曾密切關注 FTX 進行體育賽事贊助後的交易量表現，發現 FTX 的交易量和用戶新增等隨品牌曝光事件有同步增長趨勢，於是也開始考慮贊助體育活動。

女人，千萬不要吝嗇去打扮自己；公司，千萬不要吝嗇去做品牌推廣。

先品牌，再增長，事半功倍；無品牌，強推增長，事倍功半。

品牌是一種記憶術。

我們把產品的所有複雜特點濃縮成一句廣告語，把企業的氣質描繪成一個鮮明的視覺 LOGO，把冗長的產品說明書濃縮成一段 15 秒的 TVC，這些都是為了讓你瞬間記住這個品牌。

談到 FTX，我們想到的是 SBF、衍生品、邁阿密熱火、梅賽德斯車隊、TSM…… 不斷擴張自己的“性感標籤”。

合規與合規

在 FTX 的啟發下，交易所動用鈔能力去打造品牌，似乎已經成為行業共識。

但，這有一個前提——合規，重要的事情，小標題中說兩遍。

Crypto 越出圈，遭遇的監管風險越大。要麼徹底轉入地下；要麼直面監管挑戰，擁抱合規，這也是絕大多數交易所選擇的方向。

比如，FTX 創始人 SBF 此前曾表示，他每天花五個小時來研究加密法規，目的只有一個——確保平臺能夠遵守監管措施。

最近， FTX 宣佈成立「FTX Europe」，並獲得了塞浦路斯證券交易委員會（CySEC）的監管許可，通過在歐洲經濟區持有執照的投資機構，向歐洲用戶提供 FTX 的加密資產交易服務。這也標誌著 FTX 步入全球擴張的下一階段，將其業務擴展至歐洲和中東。

六個月融資近 20 億美元，FTX 已然開啟下一階段，在合規的基礎上瘋狂擴張。未來可以預料，收購類的新聞將會屢屢出現。

這也是交易所下半場競爭的常態，拼品牌，比合規，畢竟 Crypto 已不再是小眾的另類資產，當各個國家的監管機構越來越將注意力投入到這個領域，交易所無序野蠻生長的機會也變得越來越小。

品牌與合規，將會是未來交易所長期 Battle 的主旋律！