Đối thoại cùng đồng sáng lập GMGN: Đã trải qua ba giai đoạn, chưa nghĩ ra cách phát hành token
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Đối thoại cùng đồng sáng lập GMGN: Đã trải qua ba giai đoạn, chưa nghĩ ra cách phát hành token
Chúng tôi không phải là kiểu tư duy ngay từ ngày đầu tiên đã muốn làm việc lớn, dự án lớn; chúng tôi muốn tạo ra một sản phẩm mà người dùng thực sự cần, có thể lấp đầy khoảng trống cho họ.
Chuyên sâu báo cáo Web3Phỏng vấn: Nathan, Đối tác sáng lập 7UpDAO
Khách mời: Haze, Đồng sáng lập GMGN
Nathan: Trước khi sáng lập GMGN, anh có trải nghiệm như thế nào?
Haze:
Tôi không học đại học. Trước khi bước vào lĩnh vực Crypto, tôi làm việc tại một công ty rất nhỏ ở địa phương, lúc đó nói thẳng ra là chẳng có ước mơ gì cả, chỉ muốn kiếm tiền. Vào cuối năm 2017, tình cờ tôi đọc được tin tức về Bitcoin, lúc đó cũng không hiểu rõ nó dùng để làm gì, nhưng cảm thấy có thể mua một ít. Sau đó vào năm 2018, tôi gia nhập một công ty giao dịch định lượng chuyên về chiến lược lưới (grid trading), bắt đầu tự mày mò học hỏi. Bài viết hướng dẫn đầu tiên trong ngành về giao dịch lưới chính là do tôi viết lúc đó. Khi ấy có một sản phẩm ghi chú tên là "Jianshu" (Giản Thư), tôi đã đăng tải một số bài hướng dẫn lên đó, nhưng rất tiếc hiện giờ không tìm thấy nữa, vì đã bị xóa sạch.
Nathan: Trên thị trường đồn rằng phía sau GMGN là Bybit, vậy GMGN có phải là dự án được Bybit ươm tạo không?
Haze:
Không phải. GMGN là một dự án độc lập. Có lẽ vì một số nhân sự sáng lập GMGN, bao gồm cả tôi, trước đây từng làm việc tại Bybit nên giới trong ngành mới hiểu lầm như vậy. Tôi từng làm việc ở Bybit khoảng ba năm, đảm nhiệm các vị trí tăng trưởng người dùng, vận hành và chăm sóc khách hàng — ngoài việc không biết viết mã thì hầu như việc gì cũng từng thử qua.
Nathan: Ý tưởng khởi nghiệp và quá trình triển khai GMGN diễn ra như thế nào?
Haze:
Chúng tôi bắt đầu làm GMGN vào tháng 6 năm 2023. Tên GMGN là viết tắt của cụm từ "Good Morning Good Night" (Chào buổi sáng, chúc ngủ ngon). Nhưng ban đầu khi tìm định hướng, chúng tôi cũng thảo luận về nhiều hướng đi khác. Lúc đó, xu hướng inscriptions (ghi chú) trên hệ sinh thái Bitcoin đang rất hot, một thành viên trong nhóm hỏi liệu chúng tôi có nên làm gì đó liên quan đến BRC-20 không?
Lúc đó trên thị trường đã có một vài đội ngũ phát triển ví hay các công cụ hỗ trợ BRC-20, nhưng cảm giác đầu tiên của tôi là chúng tôi không nên tham gia. Thứ nhất, inscription không giải quyết bất kỳ vấn đề thực tế nào, nó không mang giá trị văn hóa hay chiều sâu tinh thần, đơn thuần chỉ là khắc dữ liệu vào block của Bitcoin; thứ hai, trải nghiệm giao dịch cực kỳ tệ, chậm chạp, hiệu suất giao dịch và phát hành tài sản thấp, khiến tính thanh khoản của tài sản trở thành vấn đề lớn. Nếu hiệu suất không cải thiện, bạn sẽ không thể thổi bong bóng đủ lớn. Nó giống như NFT ở chu kỳ trước, cuối cùng sẽ dần chết mòn.
Nhưng bản chất của thị trường tiền mã hóa vẫn xoay quanh phát hành và giao dịch tài sản. Sau khi loại bỏ hướng đi với inscription, tôi và người phụ trách sản phẩm thảo luận, quyết định chuyển sang làm sản phẩm liên quan đến Meme coin trên hệ sinh thái Ethereum. Vì vậy, vào tháng 6 năm 2023, GMGN tích hợp chuỗi đầu tiên là Ethereum, lấy “theo dõi dòng tiền thông minh” (smart money tracking) làm điểm khởi đầu. Nhưng như mọi người đều biết, Ethereum chưa bao giờ thực sự bùng nổ, nên vào tháng 3 năm 2024, chúng tôi chuyển hướng sang Solana.
Tại sao lại chọn Solana? Anh còn nhớ vào tháng 1 năm 2024 có đồng “Shalung” (Silly Dragon), tháng 2 có Mobile thuộc lĩnh vực DePin, tháng 3 có Bome – tôi đều từng tham gia (mua), tôi đã dùng tiền để bỏ phiếu lựa chọn. Tôi khẳng định rằng dòng vốn và xu hướng Meme coin chắc chắn sẽ tập trung vào Solana. Sau khi trao đổi với đội ngũ, thực ra họ cũng đã khảo sát rất kỹ, nhận định nội bộ của chúng tôi hoàn toàn trùng khớp.
Nathan: Việc chuyển từ Ethereum sang Solana, trong quá trình ra quyết định này, anh đã cân nhắc những rủi ro tiềm tàng nào? Có điều gì là rủi ro nằm ngoài dự kiến không?
Haze:
Bên trong đội ngũ thực sự cũng từng do dự, chủ yếu là về chi phí thời gian. Mọi người lo ngại nếu mất thêm hai tháng để phát triển trên Solana mà Solana rồi cũng “chết lâm sàng”, thì tinh thần sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Nhưng điều thuyết phục chúng tôi cuối cùng là: sau bao lâu làm sản phẩm cho Meme coin trên Ethereum, tất cả những “thợ săn” (hunter) trên chuỗi mà chúng tôi thấy, không ai sánh bằng khí thế trên hệ sinh thái Solana. Vì vậy, chúng tôi quyết định dấn thân.
Nathan: Theo anh, GMGN từ giai đoạn 0 đến hiện tại đã trải qua những lần tăng trưởng và bùng nổ tự nhiên nào đáng kể, khiến anh mạnh mẽ cảm nhận rằng “ừ, lần này mình đặt cược đúng rồi”?
Haze:
Thứ nhất, kể từ khi chuyển từ Ethereum sang hệ sinh thái Solana, chúng tôi duy trì đà tăng trưởng ổn định – đây là bước thành công đầu tiên trong chiến lược. Thứ hai, vào tháng 7 và 8 năm 2024, chúng tôi ra mắt tính năng “lượng giá sớm” (tạm dịch từ “mice warehouse”), giúp cảm nhận rõ ràng về sự tăng trưởng tự nhiên và bùng nổ mạnh mẽ, đồng thời thời điểm đó Pump.fun cũng bắt đầu nổi lên. Thứ ba, vào tháng 11 năm 2024, Binance niêm yết ACT và Pnut, góp phần thúc đẩy nhận thức thị trường trên chuỗi.
Nathan: Tôi cảm giác logic phát triển sản phẩm của các anh là theo hướng “từ dưới lên” (bottom-up), tức là xuất phát từ việc công cụ sản phẩm giải quyết痛点 (điểm đau) nào của người dùng để xác định ưu tiên cập nhật; còn nếu là các công ty lớn làm sản phẩm tương tự, có lẽ sẽ theo hướng “từ trên xuống” (top-down), tập trung vào việc làm sao để giao dịch mượt hơn, làm sao xây dựng mô-đun hóa để sản phẩm trông có cấu trúc và khả năng mở rộng, chứ không phải từng bước nhỏ cải tiến theo nhu cầu thực tế của người dùng.
Haze:
Đúng vậy, điều này cũng liên quan đến gen (bản chất) của đội ngũ chúng tôi. Chúng tôi không phải kiểu người ngày đầu tiên đã nghĩ đến việc làm chuyện lớn, tạo sản phẩm hoành tráng. Chúng tôi chỉ nghĩ: cần tạo ra một thứ gì đó thật sự hữu ích, người dùng cần dùng, dùng được, và lấp được chỗ trống cho họ. Thứ hai, bản thân chúng tôi vốn dĩ không có nhiều nguồn lực, cũng không đủ năng lực để ngay từ đầu đã làm một dự án khổng lồ.
Nathan: Ban đầu đội ngũ các anh có bao nhiêu người? Hiện tại là bao nhiêu?
Haze:
Ban đầu khoảng 9–10 người; hiện tại hơn 30 người, chủ yếu là nhân sự sản phẩm và kỹ thuật. Trong nội bộ, tôi là đồng sáng lập, còn người phụ trách sản phẩm là CEO và người sáng lập chính. Anh ấy quản lý sản phẩm, tôi phụ trách bán hàng và thương hiệu, những việc khác thì chúng tôi không quản, cũng không có thời gian để quản.
Nathan: Về vận hành chủ động và chiến lược tăng trưởng, các anh đã làm những gì?
Haze:
Chúng tôi đã xác định chính xác các KOL “săn chó” (tức trader chuyên săn meme coin – “dog”) và cộng đồng “săn chó”, rồi giới thiệu GMGN tới họ. Bởi vì đây là mạng lưới mà tôi đã tích lũy từ lâu, bản thân tôi cũng trực tiếp tham gia “săn chó”, nên tôi hiểu rõ KOL nào thực sự có năng lực, có vài người chúng tôi đã quen từ thời NFT. Nhưng chúng tôi không liên hệ để mời họ quảng cáo theo hình thức “hoàn hoa hồng”. Bởi vì họ đều có năng lực kiếm tiền rất mạnh, không cần靠 hoa hồng để sống, điều họ quan tâm hơn cả là công cụ của bạn có giúp họ kiếm thêm tiền hay không. Vì vậy, trọng tâm hợp tác của chúng tôi là xem có thể đáp ứng nhu cầu của họ và cập nhật kịp thời hay không.
Nathan: Anh đã bao giờ nghĩ đến hình thái cuối cùng (ultimate form) của GMGN là gì chưa? Hiện tại GMGN đang ở đâu trong hành trình tiến tới hình thái đó?
Haze:
Chúng tôi gần như không nghĩ đến chuyện “hình thái cuối cùng”. Vì trên chuỗi biến động quá nhanh, chúng tôi chỉ nghĩ đến việc tuần sau nên cập nhật chức năng gì. Toàn bộ đội ngũ khi làm GMGN, mọi suy nghĩ đều xoay quanh: chức năng này có thể làm được không, việc này có thể thực hiện không. Nếu tôi nghĩ là được mà đội sản phẩm bảo không được, chúng tôi tranh luận một chút, rồi cuối cùng xem xét xem có nên làm hay không.
Nathan: Anh nhìn nhận thế nào về cơ cấu doanh thu? Các anh có phát hành token không?
Haze:
Hiện tại nguồn thu nhập duy nhất của chúng tôi là phí giao dịch. Nếu trong tương lai đối mặt với cạnh tranh khốc liệt hơn, chúng tôi sẽ cân nhắc có nên giảm giá hay không. Nhưng hiện tại, đây không phải là vấn đề cần thay đổi.
Về việc phát hành token, nói thật, bên trong đội ngũ vẫn đang thảo luận, chưa đưa ra quyết định cuối cùng. Điều chúng tôi lo ngại nhất nếu phát token là người dùng sẽ chú trọng hơn vào giá token, mà xem nhẹ việc sử dụng sản phẩm. Nếu độ gắn kết với sản phẩm vì phát token mà trở nên vô nghĩa, thì đó là điều chúng tôi cho là không đáng.
Nathan: Từ cuộc chiến giữa các sàn giao dịch NFT trong quá khứ, anh học được điều gì? Dù rằng hiện giờ NFT đã gần như tàn lụi.
Haze:
Dù là OpenSea, Blur hay các nền tảng cạnh tranh khác thời điểm đó, theo tôi vấn đề cốt lõi không phải là việc phát token, mà là sự tự mãn trước nhu cầu người dùng. Bạn có thể không phát token, nhưng bạn phải cải tiến sản phẩm, phải coi trọng nhu cầu người dùng. Thực tế, khi người dùng đã quen với một nền tảng, rất khó để họ rời đi – bạn phải tệ đến mức nào thì họ mới chịu chuyển sang nơi khác? Một ví dụ khác, sàn phái sinh đầu tiên trong thị trường crypto là BitMEX, hồi tôi chơi coin, giao diện của nó vẫn y nguyên như cũ. Tôi nhớ có lần cộng đồng đề xuất cải thiện giao diện, làm thêm ứng dụng di động, nhưng họ hoàn toàn phớt lờ. Và giờ đây, họ từ vị thế dẫn đầu đã tụt xuống gần cuối bảng. Mỗi khi nhìn thấy một người tiên phong hay nhà lãnh đạo trong một xu hướng, sự suy thoái của họ luôn bắt nguồn từ việc ngừng quan tâm đến nhu cầu người dùng.
Nathan: Theo anh, làm thế nào để giữ được sự khao khát (hunger) cho bản thân và đội ngũ? Ngoài GMGN, dạo này anh đang quan tâm đến sản phẩm và cơ hội ở lĩnh vực nào?
Haze:
Theo tôi, bạn phải liên tục quan sát những điều mới, đừng có thành kiến, cái gì mới thì cứ thử chơi, nếu tình cờ phát hiện nó giải quyết được痛点 của người dùng, thì hãy thử làm một cái.
Ngoài GMGN, tôi khá quan tâm đến lĩnh vực PayFi. Tôi cho rằng thanh toán xuyên biên giới bằng tiền mã hóa có thể giải quyết vấn đề lớn, nhưng tôi vẫn chưa nghĩ ra hình thức triển khai tối ưu nhất, nên bắt đầu từ điểm nào? Hiện tại vẫn thấy khó, cần suy nghĩ thêm. Nhưng dù bản thân không làm, nếu có thể nghĩ thấu đáo vấn đề này, tìm ra câu trả lời, cũng đã là một điều rất tuyệt vời rồi.
Nathan: Anh nghĩ khi nào giao dịch trên chuỗi sẽ vượt qua quy mô giao dịch của CEX? Trong vài năm tới, anh có đánh giá lớn nào về ngành?
Haze:
Theo tôi, bốn năm tới sẽ là bốn năm vàng son nhất của thị trường Crypto. Trump với tư cách Tổng thống Mỹ mà còn phát hành token, cũng là cách gián tiếp thừa nhận tính chính danh của Crypto, nó không còn là lĩnh vực xám nữa. Hơn nữa, Elon Musk – một người ủng hộ Crypto – lại tương tác rất thường xuyên với Trump, điều này trong lịch sử crypto là chưa từng có. Vì vậy, bốn năm nhiệm kỳ của Trump sẽ là bốn năm vàng son, cũng là bốn năm có thanh khoản tốt nhất.
Hiện tại quy mô giao dịch tài sản trên chuỗi là 130 tỷ USD; mà vào tháng 11 năm 2024, con số này chỉ mới 40 tỷ USD, trong vòng hai tháng đã tăng vọt từ 40 tỷ lên 130 tỷ USD. Trong vòng một năm tới, quy mô giao dịch tài sản trên chuỗi rất có thể sẽ vượt mốc một nghìn tỷ USD, tức là vượt qua quy mô giao dịch của CEX, và sẽ xuất hiện thêm nhiều hiệu ứng tạo giàu.
Nathan: À, anh sinh năm nào, cung gì? Ngoài công việc, bình thường anh còn làm gì khác?
Haze:
Tôi sinh tháng 8 năm 1987, cung Sư Tử, đã sống ở Singapore được bốn năm. Hai năm trước khi làm bài kiểm tra MBTI, tôi thuộc tuýp người hướng nội (i), còn bây giờ ngoài công việc thích nhất là ra nắng hít thở, đổ mồ hôi, tìm huấn luyện viên đánh tennis.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
7UpDAO
