Hiện trạng và tương lai của Tiểu U Linh｜Tôi cảm nhận mọi thứ đang âm thầm thay đổi
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Hiện trạng và tương lai của Tiểu U Linh｜Tôi cảm nhận mọi thứ đang âm thầm thay đổi
Trong tương lai sẽ thay đổi cách tư duy khởi nghiệp, chuyển từ tâm lý khởi nghiệp internet "đốt tiền - làm quy mô - huy động vốn" sang tâm lý kinh doanh "bỏ vốn - kiếm lời - tái đầu tư".
Chuyên sâu báo cáo Web3Soạn bởi: sleepy.mid
Trước hết, thật lòng mà nói, tôi rất cảm kích企鹅TGE đã tạo nên một làn sóng nhỏ NFT tăng trưởng gần đây. Dù bản thân tôi không nhận được nhiều airdrop, giá sàn của Ghost cũng không tăng theo, nhưng những thay đổi mà nó mang lại cho cộng đồng Ghost thực sự có ý nghĩa sâu sắc. Tôi cảm nhận rõ sự thức tỉnh trong tinh thần cộng đồng – điều khiến tôi vô cùng xúc động. Ngay lúc này, khi đang gõ từng chữ trước màn hình máy tính, tay tôi thậm chí còn run lên. Thời gian dường như quay ngược về ba năm trước.
Tôi muốn dùng bài viết này để chia sẻ với mọi người những lời chân thành từ tận đáy lòng, gỡ bỏ lớp mặt nạ, kể về hành trình vài năm qua của chúng tôi và hướng đi trong tương lai.
Đầu tiên, tôi xin gửi lời xin lỗi chân thành đến các thành viên trong cộng đồng. Chúng tôi đã quá lâu không cập nhật tiến độ và kế hoạch cho cộng đồng, dẫn đến tình trạng dù đội ngũ làm việc cật lực nhưng cộng đồng không cảm nhận được; cộng đồng thì muốn góp sức nhưng lại không biết cần hỗ trợ điều gì. Dự án của chúng tôi sẽ tiếp tục được thực hiện, và trong tương lai, chúng tôi sẽ thường xuyên chia sẻ tiến triển để cộng đồng có thể tham gia, đóng góp sức mình, cùng nhau thúc đẩy dự án tiến lên phía trước.
Gần đây, đội ngũ đã trải qua một đợt điều chỉnh lớn. Chúng tôi không còn đủ nhân lực, chỉ đơn thuần vì áp lực dòng tiền công ty buộc phải làm vậy. Vì thế, đây chính là thời điểm chúng tôi đặc biệt cần sự ủng hộ và tham gia từ các thành viên cộng đồng.
Khoảng một hai năm trở lại đây, chúng tôi liên tục tìm kiếm nguồn vốn đầu tư, nhưng kết quả luôn là thất bại. Tôi có thể nói thẳng rằng, nhiều sản phẩm chúng tôi làm ra đều nhằm phục vụ cho mục đích gọi vốn, ví dụ như ManeSTUDIO. Khi chúng tôi nói muốn xây dựng văn hóa, IP, họ bảo: "Các anh cần có sản phẩm cụ thể, nếu không chúng tôi chẳng biết đầu tư vào cái gì". Khi chúng tôi đưa ra sản phẩm, họ lại nói: "Làn sóng (sector) này không còn hot, các anh nên đổi câu chuyện (narrative)". Khi chúng tôi đổi narrative và phát triển sản phẩm mới, họ lại yêu cầu: "Phải có dữ liệu". Khi chúng tôi có dữ liệu nhất định, họ lại bảo: "Thị trường hiện tại không tốt". Khi thị trường khởi sắc, họ nói: "Giờ các quỹ chủ yếu đầu tư vào thị trường thứ cấp (secondary market)".
Dĩ nhiên, không phải nhà đầu tư nào cũng như vậy. Tôi cũng đã gặp vài nhà đầu tư chân thành, họ thẳng thắn chỉ ra điểm nào chúng tôi cần cải thiện, lý do vì sao lần này chưa thể rót vốn, nhưng hy vọng duy trì liên lạc để có thể hợp tác trong tương lai. Cũng có nhà đầu tư sau khi nghe pitch đã tự mua NFT Ghost để trở thành thành viên, nói rằng họ đã cố gắng vận động nhưng không thuyết phục được sếp lớn, tuy nhiên họ hoàn toàn ủng hộ và sẵn sàng giúp đỡ bất cứ khi nào cần. Tiếc là số người như vậy không nhiều, nhưng may mắn là tất cả họ giờ đã trở thành bạn bè của tôi.
Về hoạt động kinh doanh
Thật vậy, ManeSTUDIO là một sản phẩm chúng tôi tạo ra nhằm phục vụ việc gọi vốn, được phát triển dưới áp lực bị thúc ép. Còn CutUp thì do sai lầm trong đánh giá chiến lược mà không thể phát triển. Tôi không muốn vòng vo hay vẽ bánh nữa, tôi xin thừa nhận thẳng thắn rằng việc ra mắt CutUp từ đầu đến cuối đều quá vội vàng, thiếu cân nhắc. Chúng tôi chưa giải quyết được chuỗi cung ứng, đánh giá sai nhu cầu của nhóm người dùng web3 đối với các sản phẩm văn hóa trung lập, dẫn đến năng lực sản xuất không theo kịp, chi phí sản xuất không giảm được, kênh phân phối không mở rộng được. Mặc dù tôi cho rằng chất lượng sản phẩm đạt chuẩn, nhưng xét về góc độ thương hiệu thì thực hiện rất tệ. ManeSTUDIO sẽ được open-source, còn CutUp, trong thời gian tới, chúng tôi sẽ tổ chức một sự kiện tặng toàn bộ hàng tồn kho còn lại. Các bạn hãy rủ thêm bạn bè người thân đến nhận. Chúng tôi sẽ thu gọn lại dòng sản phẩm, tập trung hoàn toàn vào IP.
Về việc xây dựng IP, từ năm tới, chúng tôi sẽ thử nghiệm mô hình mới.
Hãy cùng nói về lý do vì sao không thể tiếp tục theo mô hình của hai năm vừa qua.
Nguyên nhân thứ nhất là thị trường tiêu dùng tổng thể tiếp tục suy thoái. Nếu bạn không hoàn toàn dồn hết vào web3, mà vẫn chú ý đến đời sống thực tế, chắc chắn bạn sẽ cảm nhận được điều này. Hầu hết các thương hiệu đều cắt giảm ngân sách marketing, có nơi giảm một nửa, có nơi thậm chí hủy toàn bộ hoạt động marketing cho năm tới. Một vài thương hiệu đã đặt lịch hợp tác với chúng tôi cũng thông báo hủy đột xuất. Điều này ảnh hưởng nghiêm trọng đến nhịp độ phát triển chung của chúng tôi.
Nguyên nhân thứ hai là mặc dù mô hình hai năm qua giúp chúng tôi tích lũy được nhiều case study hợp tác thương hiệu, nhưng về mặt doanh thu, chỉ dựa vào đó thì khó có thể cứu công ty. Mô hình hợp tác trước đây gồm ba yếu tố: không trả phí cho thương hiệu khi hợp tác; cần hợp tác với các thương hiệu nổi tiếng để nâng cao giá trị IP; và phải kiếm tiền từ phía thương hiệu. Ba yếu tố này tạo thành một tam giác bất khả thi.
Chúng tôi từng lên kế hoạch hợp tác phát triển một thương hiệu bánh kẹp tại cửa hàng tiện lợi lấy hình ảnh chính là OUTA. Nếu mọi việc diễn ra đúng kế hoạch, vào cuối tháng 11, mọi người đã có thể mua sản phẩm của chúng tôi tại hàng ngàn cửa hàng tiện lợi trong nước. Tuy nhiên, ngày ra mắt bị trì hoãn liên tục, hiện tại chỉ có thể tiết lộ trước hai tấm hình. Hiện sự việc vẫn đang được thúc đẩy, dù tiến độ sẽ chậm hơn.
Trước tiên, hãy trả lời một câu hỏi.
"Dự án còn tiếp tục không?"
Có. Và chúng tôi đang tiếp tục làm.
Trò chơi OUTA hiện tại sẽ có đợt cập nhật nội dung vào dịp Giáng sinh. Trước đó, đội phát triển game phản hồi rằng nếu mỗi lần cập nhật nhỏ đều phải build riêng thì rất tốn thời gian, nên chúng tôi đã tích tụ nhiều nội dung cần update, lần này sẽ tung ra cùng lúc. Đồng thời, quy trình làm việc này đang được tối ưu, trong tương lai có thể cập nhật dần dần.
Vậy kế hoạch tương lai của chúng tôi là gì?
Trước hết, mục tiêu của chúng tôi vẫn là xây dựng IP, Ghost là trung tâm, OUTA bao quanh Ghost.
Bước tiếp theo, chúng tôi muốn dùng mini-game làm phương tiện để quảng bá và vận hành IP. Cần nhấn mạnh rằng điểm切入 (điểm tiếp cận) của chúng tôi là "mini-game", chứ không phải "TON", "TG"... Chi phí đầu tư thấp + cơ hội lan truyền kiểu virus là điều chúng tôi quan tâm.
Việc chuyển OUTA sang hệ sinh thái TG là quyết định tạm thời, tương lai chắc chắn sẽ không giới hạn ở đó. Là một trò chơi dạng idle tốc độ chậm, OUTA không phù hợp với môi trường TG. Chúng tôi cũng không hài lòng với thành tích hiện tại của nó trên nền tảng này. Hiện tại, chúng tôi đang hợp tác với một công ty phát hành game Web2 nước ngoài, họ rất đánh giá cao game của chúng tôi và dự kiến sẽ sử dụng kênh phân phối Web2 để tiếp cận chính xác hơn với nhiều người chơi hơn. Công ty phát hành sẽ dùng các phương pháp投放流量 chuyên nghiệp, hệ thống hơn của Web2 để đưa OUTA đến trước mặt hàng triệu, hàng chục triệu game thủ Web2.
Ngoài ra, chúng tôi đang phát triển một trò chơi giải đố phiêu lưu dạng roguelike, lấy nhân vật chính là Ghost, phối hợp cùng OUTA trong cuộc phiêu lưu. Hiện tiến độ phát triển đã quá nửa, dự kiến ra mắt khoảng tháng 2 năm sau. Tương tự, chúng tôi sẽ hợp tác với công ty phát hành game Web2 để quảng bá rộng rãi trên nền tảng Web2 và chuyển đổi người dùng. Sau khi ra mắt quốc tế, chúng tôi sẽ bắt đầu đàm phán với các công ty phát hành trong nước, nhằm đưa sản phẩm lên thị trường nội địa. Chúng tôi hy vọng mô hình này sẽ mang lại quy mô người dùng lớn hơn và mức doanh thu cao hơn. Nếu thành công, chúng tôi sẽ tiếp tục nhân rộng và khuếch đại liên tục.
Tiền đâu để làm những việc này?
Như đã đề cập, quá trình gọi vốn của chúng tôi liên tục thất bại, nên hiện tại chúng tôi không đặt kỳ vọng vào vốn đầu tư. Tất nhiên nếu có ai đầu tư thì càng tốt, nhưng chúng tôi sẽ không coi đó là "thuốc giải duy nhất". Hiện tại, chúng tôi đang đàm phán với các bên blockchain về hỗ trợ Grant, hiện đã đi đến giai đoạn khá sâu, dự kiến sớm đạt được hợp tác và nhận khoản Grant đầu tiên. Chúng tôi cũng sẽ phát triển một cơ chế Web3 song song phía sau game, để người dùng tham gia vào hệ sinh thái Web3 một cách vô hình, không nhận thức được.
Trong tương lai, chúng tôi sẽ thay đổi tư duy khởi nghiệp, từ tư duy internet ["đốt tiền -> mở rộng quy mô -> gọi vốn"] sang tư duy kinh doanh ["đầu tư -> kiếm tiền -> tái đầu tư"], tự nắm giữ tương lai của chính mình.
Hỏi Tôi Bất Kỳ Điều Gì
Mọi câu hỏi đều có thể hỏi tôi
Câu hỏi:@koolob#17 Ba việc quan trọng nhất đội ngũ đang làm hiện tại là gì? Khó khăn gặp phải là gì?
Trả lời: Nhận Grant, phát triển game Ghost, cập nhật OUTA. Khó khăn thì có rất nhiều haha, bài viết đã nêu khá nhiều rồi, nhưng tôi tin rằng cách giải quyết luôn nhiều hơn khó khăn!
Câu hỏi:@luckytree.eth #4802 Có còn định tiếp tục làm dự án không, hiện tại có tự tin không, cần cộng đồng phối hợp những gì
Trả lời: Chắc chắn phải làm rồi, có tự tin, sau khi điều chỉnh tâm lý thì còn tự tin hơn nữa. Tôi đang nghiên cứu xem app hay website nào có thể dễ dàng đăng tải nhu cầu cho cộng đồng, khi đó sẽ thông báo cho mọi người qua kênh đó.
Câu hỏi:@Drew#1283 Cấu trúc đội ngũ hiện tại như thế nào, kế hoạch phát triển đội trong tương lai, Lý Đệ có còn tham gia không, tham gia với vai trò gì
Trả lời: Đội ngũ hiện tại rất tinh gọn, cố gắng nhẹ nhàng nhất có thể. Lý Đệ đang bận rộn với dự án khởi nghiệp riêng, anh ấy đã cống hiến quá nhiều rồi, chúng tôi cũng không có lý do gì để buộc anh ấy tiếp tục đầu tư thêm.
Câu hỏi:@koolob#17 Trạng thái hiện tại của game OUTA có đạt như kỳ vọng không? Nếu không, có tổng kết giai đoạn nào không?
Trả lời: Không đạt kỳ vọng. Nguyên nhân bao gồm việc chuyển đổi tạm thời dẫn đến trải nghiệm hệ thống tài khoản, cửa hàng khá tệ; loại hình game không phù hợp với hệ sinh thái TG; đồng thời đánh giá quá cao khả năng phân phối lưu lượng và ý chí chi tiêu của người dùng trên TG.
Câu hỏi:@GordonChơi Outa, cảm thấy không cần thiết phải stake NFT Ghost mới nhận được quyền lợi, ý nghĩa không lớn,反倒 (ngược lại) tạo rào cản cho holder chơi game. Ngoài ra, cấp độ chơi game của holder nên liên quan đến số lượng Ghost đang nắm giữ. Càng sở hữu nhiều, cấp độ càng cao, trong game Outa càng dễ leo hạng. Tức là số lượng Ghost liên quan trực tiếp đến airdrop. Khi người nắm giữ tin vào giá trị airdrop của token Ghost, họ sẽ nắm giữ và mua thêm.
Trả lời: Gợi ý rất hay, tuy nhiên việc yêu cầu stake xuất phát từ nhiều yếu tố khác, vì giao dịch NFT xảy ra bất cứ lúc nào, nếu không có ràng buộc sẽ dễ gây lỗi dữ liệu trong game.
Câu hỏi:@phong_tâm_sách_ái Bao giờ TGE?
Trả lời: Thẳng thắn mà nói, hiện tại chưa có đủ điều kiện để TGE.
Câu hỏi: @Trình1296: 1. Vì sao Cutup bị đình trệ một năm? Vì quần áo không sinh lời à? 2. Cần bao lâu nữa holder kim cương (diamond hand) mới có lợi nhuận? 3. Dự đoán 3 năm nữa, giá sàn Ghost sẽ là 1e hay 0.01e?
Trả lời: 1. Vấn đề Cutup gặp phải đã nêu ở trên. 2. Tôi không biết, nhưng tôi hy vọng năm sau có thể làm được. 3. 1000E!
Câu hỏi: @SHIN Có dự định vươn ra海外市场 không? Hiện tại phần lớn là người Trung Quốc và Hoa kiều biết 👻. Telegram OUTA là một bàn đạp khá tốt.
Trả lời: Có chứ, TG cũng tốt, nhưng chúng tôi nghĩ có thể còn tốt hơn nữa, chúng tôi hy vọng việc phát hành quốc tế qua kênh Web2 sẽ giúp IP của chúng tôi nổi tiếng hơn.
Câu hỏi: @Rex Game nhỏ OUTA của tôi vẫn không chơi được, mãi không giải quyết được, phải làm sao? Không chơi có ảnh hưởng đến mức độ tham gia tương lai không? NFT còn được赋能 không? Tôi đã stake rồi nhưng không thấy quyền lợi liên quan tăng lên.
Trả lời: Chúng tôi đã liên hệ bên nền tảng nhưng không giải quyết được, rất huyền học. Nhưng sắp tới bạn sẽ có thể tham gia rồi! Về phần赋能, chúng tôi sẽ thể hiện rõ hơn trong các sản phẩm sau, đồng thời đây cũng là điều chúng tôi cần tiếp tục nỗ lực, ví dụ như học hỏi企鹅 để mang lại thêm nhiều airdrop token cho mọi người.
Câu hỏi: @đổi sàn 1-1 tìm tôi#928, 4844 Có cần hỗ trợ tài chính không?
Trả lời: Cần, nhưng hiện tại khách quan mà nói thì hi vọng không lớn, vì cuối năm rồi cộng thêm thị trường ổn, sẽ ảnh hưởng đến đầu tư thị trường sơ cấp. Nên chúng tôi cũng sẽ không đặt quá nhiều kỳ vọng vào việc này. Nếu có người đầu tư thì tốt, nhưng phần lớn vẫn phải tự lực cánh sinh.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@sleepy0x13
