Đường đi tăng trưởng người dùng trong hệ sinh thái TON: Từ phân hóa xã hội đến biến đổi lưu lượng
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Đường đi tăng trưởng người dùng trong hệ sinh thái TON: Từ phân hóa xã hội đến biến đổi lưu lượng
Với sự gia tăng liên tục về lượng người dùng Telegram, mô hình bán lưu lượng truy cập và ươm tạo hợp tác đang cho thấy tiềm năng to lớn trong hệ sinh thái Telegram + TON.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Andrea Chang, Alan Cui, Oak Grove Ventures
Trong sự phát triển nhanh chóng của lĩnh vực blockchain, hệ sinh thái TON nổi bật nhờ lộ trình tăng trưởng độc đáo. Kế thừa kinh nghiệm thành công từ mini app của WeChat, MiniApp trên TON không chỉ thúc đẩy mở rộng người dùng trong hệ sinh thái mà còn cung cấp mô hình kinh doanh sáng tạo và chiến lược dẫn lưu hiệu quả cho các dự án Web3. Những MiniApp này thể hiện khả năng dẫn lưu mạnh mẽ trên các kênh Telegram, giúp các dự án Web3 nhanh chóng tiếp cận lượng lớn người dùng. Bài viết này sẽ đi sâu vào sự tăng trưởng nhanh chóng của hệ sinh thái TON, phân tích cách thức tận dụng MiniApp để cung cấp bài học quý giá về mô hình kinh doanh và giải pháp dẫn lưu cho người dùng Web3 tương lai trên Telegram và các kênh Web2 khác, hỗ trợ họ đạt được thành công trong thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Sự tăng trưởng ấn tượng về dữ liệu chuỗi của TON
Các chỉ số thường dùng để đánh giá mức độ tăng trưởng của hệ sinh thái bao gồm khối lượng giao dịch, số địa chỉ hoạt động, tình hình phát triển hợp đồng thông minh, tổng giá trị khóa (TVL), phí mạng, mức độ tham gia của trình xác thực, khối lượng chuyển token và mức độ tương tác với mini app (MiniApp). Các chỉ số này phản ánh toàn diện tình trạng phát triển và mức độ hoạt động của hệ sinh thái.
Nguồn: https://www.tonstat.com/,截止 ngày 30 tháng 9
Chiến lược thu hút người dùng trên TON
Bùng nổ xã hội: Chiến lược tăng trưởng người dùng chi phí thấp, hiệu quả cao
Bùng nổ xã hội là một chiến lược thu hút người dùng cực kỳ hiệu quả, đặc biệt phổ biến trên các nền tảng mạng xã hội. Dựa vào mạng lưới xã hội của người dùng, chiến lược này lan truyền qua các mối quan hệ để đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh chóng. So với quảng cáo truyền thống, bùng nổ xã hội có chi phí thấp hơn và sức thuyết phục cao hơn vì người dùng tin tưởng các đề xuất từ bạn bè hoặc người thân. Ngoài ra, tận dụng hiệu ứng mạng và các trò chơi lan truyền, nó có thể tạo ra hiệu ứng lan truyền theo cấp số nhân, mang lại sự tăng trưởng người dùng chính xác. Những người dùng này thường có sở thích, nhu cầu và đặc điểm hành vi tương tự đối tượng mục tiêu, làm cho việc lan truyền trở nên hiệu quả hơn. Đồng thời, nhờ vào các sản phẩm xã hội được sử dụng thường xuyên hàng ngày, mức độ gắn kết của người dùng cao hơn, khiến họ sử dụng nền tảng và sản phẩm này thường xuyên hơn.
Học hỏi chiến lược bùng nổ từ WeChat
WeChat là ví dụ điển hình thành công của bùng nổ xã hội, các quy định vận hành của mini app, quản lý liên kết bên ngoài và sử dụng tài khoản cá nhân đã cung cấp nhiều kinh nghiệm tham khảo phong phú cho các nền tảng khác. Những thủ thuật lan truyền từng bị cấm trên WeChat giờ đây có thể thử lại trên Telegram. Bằng cách học hỏi kinh nghiệm vận hành của WeChat, các dự án trên Telegram có thể áp dụng các chiến lược bùng nổ xã hội này để đạt được sự lan truyền kiểu virus và tăng trưởng nhanh chóng về số lượng người dùng.
Ứng dụng trong lĩnh vực: Trò chơi
Tùy theo mức độ phức tạp của sản phẩm và nghiệp vụ, phương pháp thu hút khách hàng bằng bùng nổ virus có thể chia thành vài cấp độ:
Dạng kiếm tiền đơn giản (0撸网赚型): Thu hút người dùng bằng cơ chế kiếm tiền đơn giản, như các dự án Notcoin và Hamster Kombat, có cơ sở người dùng hàng trăm triệu và lượng đăng ký kênh khổng lồ trên Telegram.
Dạng cờ bạc may rủi: Kết hợp cơ chế bùng nổ với việc rút thưởng ngẫu nhiên, như mở phong bì đỏ, vòng quay may mắn, mở hộp bí ẩn, các dự án tiêu biểu gồm Catizen (nuôi mèo) và TonGifts (phát phong bì đỏ), những dự án này dựa vào mạng xã hội để nhanh chóng lan rộng người dùng.
Dạng trò chơi giải trí: Thu hút người dùng bằng cách chơi game phức tạp hơn và các tình huống giải trí, như Catizen và PixelTap (chiến đấu robot), các mini game giải trí này tăng mức độ gắn kết và tham gia của người dùng thông qua tương tác sâu sắc.
Ứng dụng trong lĩnh vực: Memecoin
Chiến lược thu hút người dùng không chỉ phù hợp với các sản phẩm truyền thống mà còn rất quan trọng trong việc quảng bá Meme Coin. Đường đi lan tỏa của Meme Coin có thể so sánh như sự khác biệt giữa kim cương tự nhiên và kim cương nhân tạo. Meme Coin tự nhiên lan truyền tự phát từ cộng đồng, thường bắt đầu từ Reddit rồi lan sang Telegram hoặc Discord, sau đó đến các nền tảng xã hội rộng rãi hơn. Trong khi đó, Meme Coin nhân tạo sử dụng chiến lược bùng nổ xã hội để đạt được sự lan truyền nhanh chóng kiểu virus bên trong Telegram.
Để tạo ra một Meme Coin đình đám, then chốt nằm ở chiến lược "lực lớn tạo kỳ tích + vây thành từ nông thôn", tận dụng các tình huống xã hội chi phí thấp và sức bùng nổ cao để quảng bá. Môi trường thân thiện với nhà phát triển và thiết kế công bằng cũng là yếu tố quan trọng thu hút người dùng. Ngoài ra, tạo ra tâm lý FOMO (nỗi sợ bỏ lỡ) để thúc đẩy nhiều người tham gia hơn, từ đó hình thành sự đồng thuận mạnh mẽ và dòng lưu lượng người dùng lớn.
Những chiến lược thu hút người dùng này không chỉ đóng vai trò quan trọng trong việc ươm tạo Meme Coin mà còn cung cấp động lực mạnh mẽ cho sự tăng trưởng người dùng trong hệ sinh thái Telegram và TON. Chiến lược này mở ra không gian rộng lớn cho sự phát triển của hệ sinh thái Web3 trong tương lai.
Ví dụ thành công hiện tượng: Notcoin
Notcoin là một trò chơi nhấp chuột xã hội (Clicker Apps) truy cập được qua Telegram, kể từ khi chính thức ra mắt ngày 1 tháng 1 năm 2024, đã nhanh chóng thu hút lượng lớn người dùng. Trò chơi này đạt được con số đáng kinh ngạc trong vài tháng ngắn ngủi: 40 triệu người dùng Telegram, 8 triệu người đăng ký kênh Telegram, 6 triệu người dùng hoạt động mỗi ngày. Dưới đây là các mốc thời gian quan trọng trong quá trình phát triển:
-
Ngày 1 tháng 1 năm 2024: Chính thức ra mắt trò chơi.
-
Ngày 26 tháng 1 năm 2024: Tổng số người dùng đạt 20 triệu.
-
Ngày 29 tháng 2 năm 2024: Sự kiện hợp tác với Binance.
-
Ngày 8 tháng 3 năm 2024: Mở Pre-Market trên Getgems, đổi 10M điểm Notcoin lấy một phiếu NFT (cuối cùng tương đương 10.000 $NOT).
-
Ngày 30 tháng 3 năm 2024: Công bố kinh tế học token, tuyên bố 100% token NOT sẽ phân phối cho người chơi.
-
Ngày 12 tháng 4 năm 2024: Kết thúc khai thác trò chơi và công bố mô hình kinh tế chính thức.
-
Ngày 16 tháng 5 năm 2024: Niêm yết đồng thời trên Binance, OKX và Bybit.
Thành công của Notcoin có thể quy về ba yếu tố "thiên thời, địa lợi, nhân hòa":
-
Nhu cầu từ Telegram chính thức: Telegram cần một hệ sinh thái sôi động, cần nhiều ứng dụng dạng mini app như WeChat và cho phép nhà phát triển kiếm lợi nhuận. Notcoin đáp ứng hoàn hảo nhu cầu này.
-
Nhu cầu từ Quỹ TON: Quỹ TON cần xây dựng tiện ích và mô hình kinh doanh cho token TON thông qua việc phát triển hệ sinh thái ứng dụng, và Notcoin là một kịch bản lý tưởng.
-
Nhu cầu từ sàn giao dịch: Trong tâm lý thị trường u ám hiện tại, các sàn giao dịch khao khát người dùng Web3 mới, và cơ sở người dùng khổng lồ của Notcoin cung cấp cơ hội này.
-
Nhu cầu từ người dùng Web3 và Web2: Thành công của Notcoin còn do đáp ứng nhu cầu của các nhóm người dùng khác nhau, như người dùng Web3 giàu kinh nghiệm tìm kiếm sự công bằng, và người dùng Web2 mới tham gia khao khát门槛 thấp, lợi nhuận cao.
Ngoài ra, thành công của Notcoin còn nhờ vào việc đáp ứng nhu cầu của các nhóm người dùng khác nhau, ví dụ như sự công bằng mà các "lão làng" Web3 theo đuổi, và khát vọng门槛 thấp, lợi nhuận cao của các "tân binh" Web2.
Các mô hình kinh doanh chính trên Telegram + TON
1. Mua trong ứng dụng (dịch vụ ảo)
Mô hình này là nguồn thu chủ yếu của mini game trong hệ sinh thái WeChat, đã sản sinh nhiều sản phẩm trả phí đình đám, như "Cừu Cừu Cừu" năm 2021.
Tính đến Q2 năm 2024, mini game WeChat đạt hơn 500 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, dự kiến doanh thu cả năm đạt 40 tỷ Nhân dân tệ. Hình dưới là bảng xếp hạng doanh thu mini game WeChat tháng 6 năm 2024:
Nguồn: Viện nghiên cứu DataEye
Tương tự như mini game WeChat, trong hệ sinh thái Telegram + TON, mua trong ứng dụng đã trở thành mô hình kinh doanh thành công, đặc biệt trong lĩnh vực trò chơi. Catizen là đại diện điển hình cho mô hình này. Kể từ khi ra mắt tháng 3 năm 2024, Catizen đã thu hút hơn 50 triệu người dùng trong chưa đầy bốn tháng và đạt doanh thu hơn 20 triệu USD thông qua mua trong trò chơi. Đáng chú ý, thành công của Catizen không chỉ thể hiện ở cơ sở người dùng khổng lồ mà còn ở ARPU (doanh thu trung bình trên mỗi người dùng) cao. Ngoài ra, 40% người dùng Telegram Premium là người chơi Catizen, điều này cho thấy sự tích hợp sâu sắc giữa dịch vụ ảo và nền tảng xã hội, mang lại cơ hội sinh lời rõ rệt cho nhà phát triển.
2. Phát hành token niêm yết
Phát hành token niêm yết là mô hình kinh doanh lớn khác trong hệ sinh thái Telegram + TON, và dự án Notcoin là ví dụ thành công điển hình cho mô hình này. Kể từ khi chính thức ra mắt vào tháng 1 năm 2024, Notcoin nhanh chóng tích lũy được 40 triệu người dùng và thông qua một loạt hoạt động và hợp tác chiến lược (như sự kiện liên kết với Binance và Pre-Market trên Getgems), đã đưa thành công token NOT ra thị trường. Mô hình này không chỉ giúp Notcoin mở rộng nhanh chóng cơ sở người dùng mà còn thông qua mô hình kinh tế token, thực hiện chuyển đổi liền mạch từ trò chơi sang thị trường tài chính. Cuối cùng, token Notcoin đã niêm yết thành công trên các sàn giao dịch lớn như Binance, OKX và Bybit, củng cố thêm vị thế thị trường. Vào cuối tháng 9, Catizen và Hamster cũng đã niêm yết thành công.
3. Chuyển đổi lưu lượng -- bán, vận hành chung và ươm tạo
Bán lưu lượng: Chiến lược biến hiện hiệu quả
Trong hệ sinh thái Telegram + TON, bán lưu lượng đã trở thành một chiến lược biến hiện hiệu quả và trực tiếp. Holdcoin, Tomarket, Banana là những đại diện tiêu biểu của mô hình này, thông qua việc bán lưu lượng người dùng kênh Telegram, vận hành nhiều dự án mỗi ngày và tạo ra doanh thu đáng kể. Tùy theo số lượng, chất lượng và phân bố khu vực của người dùng mua, giá bán mỗi người dùng trên các nền tảng chính dao động từ 0,03 đến 0,1 USD. Mô hình này không chỉ nhanh chóng thu về dòng tiền mặt mà còn cung cấp con đường thuận tiện để các dự án vừa và nhỏ thu hút người dùng.
Vận hành chung lưu lượng: Ươm tạo dự án mới nhờ hệ sinh thái trưởng thành
Mô hình vận hành chung lưu lượng còn được gọi là "mô hình Báo gêpa", đã được áp dụng rộng rãi trong hệ sinh thái Telegram + TON. Trong kế hoạch dài hạn của Catizen cũng bao gồm chiến lược này, dự định ươm tạo 200 trò chơi từng bùng nổ trong hệ sinh thái WeChat. Bằng cách tận dụng cơ sở người dùng và lợi thế lưu lượng hiện có, mô hình vận hành chung giúp các trò chơi này nhanh chóng thu hút người dùng trên Telegram và hồi sinh sức sống. Mô hình này không chỉ giảm chi phí quảng bá thị trường cho các dự án mới mà còn nâng cao đáng kể tỷ lệ thành công, giúp các trò chơi từng đình đám tái sinh trong hệ sinh thái mới.
Ươm tạo Meme: Thúc đẩy toàn diện từ cộng đồng đến thị trường
Mô hình ươm tạo Meme là sự mở rộng của bán và vận hành chung lưu lượng, kết hợp chức năng launchpad và DEX, cung cấp giải pháp trọn gói từ ươm tạo đến quảng bá thị trường cho các dự án Meme Coin. Blum là một ví dụ thành công của mô hình này, có 20 triệu người dùng kênh Telegram. Thông qua chương trình MVP của Binance Labs, dự án Blum đã thành công trong việc quảng bá nhiều dự án Meme Coin trên nền tảng xã hội và thị trường tiền mã hóa. Mô hình ươm tạo Meme tận dụng mạng xã hội mạnh mẽ của Telegram và công nghệ blockchain TON, giúp các dự án Meme mới nhanh chóng thu hút sự chú ý của cộng đồng, đạt được lưu lượng ban đầu và cuối cùng giao dịch trên DEX. Mô hình này không chỉ thúc đẩy sự lan tỏa văn hóa Meme mà còn tạo cơ hội cho nhà đầu tư và thành viên cộng đồng tham gia vào các dự án sáng tạo.
4. Doanh thu quảng cáo
Telegram ra mắt mô hình doanh thu quảng cáo mới dựa trên TON, mang lại cơ hội sinh lời hoàn toàn mới cho chủ sở hữu kênh công cộng. Chủ kênh có thể nhận 50% doanh thu quảng cáo, được thanh toán bằng Toncoin (TON), tức là tiền mã hóa của chuỗi khối TON. Đối với những kênh khó kiếm lời bằng cách biến hiện trực tiếp, đặc biệt là các kênh giáo dục, giải trí, mô hình này rõ ràng mở ra không gian phát triển nội dung chất lượng tốt hơn. Đồng thời, Telegram còn cung cấp chương trình Telegram Star, cho phép chủ kênh hoặc bot đặt quảng cáo thông qua nền tảng quảng cáo Telegram và sử dụng Stars trong số dư tài khoản kênh hoặc bot để thanh toán chi phí quảng cáo, hưởng chiết khấu lên tới 30%. Điều này cung cấp cho chủ kênh một cách thức tiết kiệm chi phí hơn để thu hút người dùng mới, từ đó nâng cao thêm mức độ hiển thị và tiềm năng tăng trưởng cho kênh hoặc bot của họ.
Tổng kết – Suy ngẫm về lưu lượng Telegram và tăng trưởng Web3
Cùng với sự tăng trưởng liên tục về lượng người dùng Telegram, các mô hình bán lưu lượng và ươm tạo vận hành chung đang thể hiện tiềm năng to lớn trong hệ sinh thái Telegram + TON. Trong tương lai, các mô hình này có thể tiếp tục tích hợp công nghệ AI và phân tích dữ liệu lớn để nâng cao độ chính xác trong ghép nối lưu lượng và hiệu quả tiếp thị. Đồng thời, cùng với sự phát triển của hệ sinh thái TON, sự kết hợp giữa bán lưu lượng và công nghệ blockchain sẽ mang lại thêm nhiều mô hình kinh doanh sáng tạo, giúp các dự án vượt trội trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.
Trong hệ sinh thái Web3, vấn đề quan trọng nhất hiện tại là làm thế nào để thu hút người dùng và lưu lượng mới, chứ không chỉ dựa vào câu chuyện. Chỉ cần thu hút đủ nhiều người dùng, bản thân lưu lượng mạnh mẽ đã có thể thúc đẩy việc hình thành câu chuyện, và văn hóa Meme chính là một trong những lưu lượng và câu chuyện lớn nhất. Như phép so sánh giữa kim cương tự nhiên và kim cương nhân tạo, mặc dù Pepe là đại diện tự nhiên của văn hóa Meme với giá trị độc đáo, nhưng thông qua thiết kế và tiếp thị kỹ lưỡng, Meme nhân tạo cũng có thể tạo ra giá trị quý báu tương đương.
Những xu hướng này cho thấy Telegram như một nền tảng biến hiện lưu lượng có tính linh hoạt và đa dạng lớn, cung cấp nhiều cơ hội kinh doanh phong phú cho các nhà phát triển dự án và nhà đầu tư. Bằng cách tận dụng hiệu quả các mô hình biến hiện lưu lượng này, các bên thực hiện dự án có thể đạt được tăng trưởng nhanh chóng trong thời gian ngắn và hoàn thành các mục tiêu kinh doanh mong muốn.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@OakGroveVC
