Web3游戏出海并设立二级市场涉及哪些法律合规问题？
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Web3游戏出海并设立二级市场涉及哪些法律合规问题？
Tự xây dựng hay hợp tác với nền tảng bên thứ ba?
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Lưu Hồng Lâm, Lưu Phúc Kỳ, Văn phòng Luật sư Thượng Hải Manqin
Sự phát triển của các trò chơi Web3 tại nước ngoài cũng đang đối mặt với nhiều tình huống phức tạp. Theo báo cáo phân tích ngành trò chơi Web3 tháng 7 từ Footprint Analytics, trong tháng 7 đã có tổng cộng 3.362 trò chơi Web3, nhưng chỉ khoảng một phần ba duy trì hoạt động, trong đó chỉ có 289 trò chơi thu hút hơn 1.000 người dùng hoạt động hàng tháng (MAU) trên chuỗi. Điều này đã làm dấy lên cuộc thảo luận về khả năng phát triển bền vững của các trò chơi Web3.
Người dùng hoạt động là nền tảng cho lợi nhuận ổn định của trò chơi Web3. Vì vậy, ngoài việc thu lợi từ thị trường sơ cấp thông qua bán trực tiếp đạo cụ, các dự án còn sử dụng nhiều biện pháp khác để tăng tính bền vững cho doanh thu. Ví dụ, một số dự án ngay từ đầu đã thiết kế hệ thống hai loại token nhằm đảm bảo sự ổn định của hệ sinh thái kinh tế trong game. Ngoài ra, để gia tăng tính thanh khoản cho nền kinh tế nội bộ trò chơi, việc xây dựng thị trường thứ cấp trở thành một yếu tố then chốt ảnh hưởng đến vận hành và phát triển trò chơi trên chuỗi.
Gần đây, văn phòng luật sư Manqin đã tổ chức buổi trà chiều Manqin lần thứ 76, mời các chuyên gia lâu năm trong lĩnh vực Web3 trò chuyện về những vấn đề tuân thủ pháp lý mà các trò chơi Web3 gặp phải ở từng giai đoạn, trong đó có thảo luận về thị trường thứ cấp.
Hiện nay, giới công nghiệp thường xây dựng thị trường thứ cấp bằng cách hợp tác với các nền tảng bên thứ ba. Tuy nhiên, luật sư Manqin cũng nhận được rất nhiều câu hỏi tư vấn liên quan đến việc tự xây dựng thị trường thứ cấp. Trên cơ sở đó, bài viết này sẽ phân tích chiến lược khác nhau giữa việc tự xây dựng và hợp tác với bên thứ ba, đồng thời đưa ra các đề xuất tuân thủ pháp lý tương ứng.
Tại sao cần thiết lập thị trường thứ cấp?
Thị trường thứ cấp là một nền tảng cho phép người chơi tự do giao dịch tài sản trong trò chơi (như NFT, vật phẩm ảo,...), tạo cơ hội để người chơi biến các vật phẩm hiếm hoặc tài sản ảo thành giá trị thực tế.
Thị trường thứ cấp đóng bốn vai trò chính đối với trò chơi Web3 như sau:
Nâng cao tính thanh khoản của tài sản. Thị trường thứ cấp cung cấp cho người chơi một nền tảng để mua bán hoặc trao đổi NFT, đạo cụ trò chơi và các tài sản ảo khác. Chức năng này không chỉ nâng cao tính thanh khoản của tài sản mà còn làm tăng mức độ tham gia và sự gắn bó của người chơi với hệ sinh thái trò chơi.
Tăng cảm giác tham gia và lợi ích cho người dùng. Thông qua thị trường thứ cấp, người chơi có thể tạo ra giá trị trong trò chơi, ví dụ như kiếm lời từ việc giao dịch các đạo cụ hiếm hoặc bán các tài sản đã được nâng cấp. Cơ hội tham gia và sinh lời này thu hút thêm nhiều người dùng tham gia vào trò chơi trên chuỗi, thúc đẩy sự phát triển của cộng đồng.
Đảm bảo định giá thị trường và khám phá giá trị. Thị trường thứ cấp điều chỉnh giá của tài sản trò chơi trên chuỗi dựa theo cung - cầu, giúp phản ánh chính xác hơn giá trị thị trường của tài sản. Điều này có lợi cho cả nhà phát triển dự án và người chơi, bởi giá cả minh bạch giúp tăng niềm tin trong toàn bộ hệ sinh thái.
Thúc đẩy vòng tuần hoàn bền vững của nền kinh tế trong trò chơi. Sự tồn tại của thị trường thứ cấp giúp hệ thống kinh tế nội bộ trò chơi trở nên khỏe mạnh và bền vững hơn. Người chơi có thể thu hồi vốn thông qua giao dịch liên tục và tái đầu tư, từ đó duy trì sức sống cho nền kinh tế trò chơi.
So sánh ưu nhược điểm giữa tự xây dựng và hợp tác với bên thứ ba
Thị trường thứ cấp cực kỳ quan trọng đối với tính bền vững của trò chơi Web3. Vậy giữa hai lựa chọn tự xây dựng và hợp tác với bên thứ ba, nhà phát triển dự án nên chọn phương thức nào phù hợp?
Một thị trường thứ cấp hoàn chỉnh cho trò chơi Web3 chủ yếu bao gồm bốn khía cạnh: giao diện người dùng phía trước (frontend), hệ thống quản lý phía sau (backend), lớp hợp đồng thông minh và mạng lưới blockchain. Chúng ta có thể so sánh trực quan hai hình thức này qua bảng dưới đây.
Có thể thấy rằng, lợi thế cốt lõi của việc tự xây dựng thị trường thứ cấp là quyền kiểm soát hoàn toàn nền tảng từ phía nhà phát triển. Từ quy tắc giao dịch, cấu trúc phí đến trải nghiệm người dùng, nhà phát triển đều có thể tùy chỉnh theo nhu cầu riêng. Sự linh hoạt này cho phép họ kết hợp sâu sắc hơn với chiến lược xây dựng thương hiệu, tăng cường lòng trung thành và sự gắn kết của người dùng. Ví dụ như Starshark (cá mập sao) – một trò chơi từng rất nổi tiếng – việc tự xây dựng thị trường thứ cấp giúp nhà phát triển định hình hình ảnh thương hiệu, cung cấp trải nghiệm người dùng nhất quán với thương hiệu chính, từ đó tăng cảm giác归属 và tần suất tương tác của người dùng.
Tuy nhiên, việc tự xây dựng thị trường thứ cấp phải đối mặt với các yêu cầu tuân thủ pháp lý phức tạp, chẳng hạn như thiết lập quy tắc giao dịch và kiểm tra nguồn tiền, khiến chi phí kỹ thuật và nguồn lực mà nhà phát triển phải bỏ ra tăng vọt. Khi tích hợp nhiều lớp hợp đồng, tính thanh khoản của thị trường có thể bị giới hạn, nếu không có lượng người mua và bán ổn định, giá tài sản có thể biến động mạnh, ảnh hưởng đến niềm tin của người dùng và dẫn đến khiếu nại ngày càng nhiều. Ngoài ra, các dự án tự xây dựng thị trường thứ cấp còn phải giải quyết vấn đề truyền tải tài sản và thông tin giữa chuỗi底层 và bên ngoài, tức là phải xây dựng cầu nối đa chuỗi (cross-chain bridge), điều này tiếp tục làm tăng chi phí kỹ thuật.
Ngược lại, việc hợp tác với thị trường thứ cấp bên thứ ba có thể giảm đáng kể rủi ro pháp lý và tuân thủ. Việc tách biệt hoạt động kinh doanh cốt lõi của dự án khỏi thị trường thứ cấp giúp tránh trực tiếp tham gia vào các giao dịch tiền tệ. Như vậy, nếu xảy ra biến động giá hay thua lỗ, người dùng có xu hướng xem đó là hành vi thị trường chứ không phải trách nhiệm của nhà phát triển, từ đó giảm thiểu rủi ro bị kiện. Cách làm này giúp nhà phát triển giữ được khoảng cách pháp lý với các hoạt động giao dịch trên thị trường thứ cấp, đặc biệt là trong các vấn đề trách nhiệm hình sự tiềm tàng, đồng thời phòng ngừa các rủi ro pháp lý trong tương lai, đặc biệt là liên quan đến giao dịch tiền ảo và giám sát quản lý. Các nền tảng lớn như OpenSea và Magic Eden đã xây dựng hệ thống KYC, AML trưởng thành và gánh vác phần lớn trách nhiệm giám sát. Hơn nữa, các nền tảng lớn này thường có cơ chế bảo vệ bản quyền hoàn thiện, xử lý nhanh chóng các tranh chấp vi phạm quyền sở hữu trí tuệ, giảm rủi ro cho nhà phát triển phải trực tiếp đối mặt với các vấn đề bản quyền.
Mặc dù việc hợp tác với bên thứ ba có nghĩa là phải chịu một số giới hạn nhất định về quy tắc thị trường, cấu trúc phí và giao diện người dùng, khó tùy chỉnh hoàn toàn theo nhu cầu riêng, nhưng các nền tảng bên thứ ba lớn lại sở hữu cơ sở người dùng rộng rãi và hệ sinh thái giao dịch hoàn thiện. Đồng thời, các nền tảng này thường hỗ trợ nhiều chuỗi công khai, cho phép nhà phát triển nhanh chóng tiếp cận tính thanh khoản thị trường và tận dụng nhóm người dùng sẵn có để mở rộng phạm vi tiếp cận. Mô hình hợp tác này đặc biệt có lợi cho các dự án đang trong giai đoạn khởi đầu, giúp họ nhanh chóng thâm nhập thị trường mà không cần tự xây dựng cơ sở thanh khoản.
Đánh giá từ luật sư Manqin
Dự án phù hợp với việc tự xây dựng thị trường thứ cấp
Tự xây dựng thị trường thứ cấp phù hợp với các dự án có đội ngũ kỹ thuật mạnh, nguồn lực dồi dào và mong muốn kiểm soát sâu sắc thương hiệu cũng như trải nghiệm người dùng. Đối với các dự án đã có lượng người dùng lớn và đủ năng lực gánh vác áp lực tuân thủ và vận hành, thì việc tự xây dựng thị trường thứ cấp là lựa chọn đáng cân nhắc. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng trong quá trình tùy chỉnh giao dịch, tuyệt đối tránh liên quan đến việc đổi sang Nhân dân tệ (RMB). Dù là chính thức cung cấp kênh chuyển đổi giá trị cho điểm thưởng hoặc token trong game, hay cho phép giao dịch tiền mặt giữa người dùng, đều tiềm ẩn rủi ro hình sự cực kỳ cao.
Dự án phù hợp với việc hợp tác cùng bên thứ ba
Đối với các dự án đang trong giai đoạn phát triển ban đầu, ưu tiên hàng đầu là giảm thiểu rủi ro tuân thủ và nhanh chóng đạt được tính thanh khoản thị trường, vì vậy hợp tác với nền tảng bên thứ ba là lựa chọn an toàn hơn – đây cũng là cách làm phổ biến của phần lớn các dự án trò chơi trên chuỗi hiện nay. Mô hình này không chỉ giúp nhanh chóng thâm nhập thị trường mà còn giảm gánh nặng kỹ thuật và vận hành, tiết kiệm chi phí đầu tư ban đầu. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng khi vận hành dự án trò chơi trên chuỗi tại các nền tảng bên thứ ba, người dùng có thể hiểu lầm rằng nhà phát triển có liên kết với nền tảng đó. Nhà phát triển có thể thông qua thỏa thuận người dùng rõ ràng và tuyên bố hợp tác để xác định rõ tính độc lập giữa hai bên, từ đó giảm thiểu hiểu lầm.
Khả năng của mô hình kết hợp
Một số dự án có thể xem xét hợp tác với nền tảng bên thứ ba trong giai đoạn đầu, sau đó dần chuyển sang tự xây dựng thị trường thứ cấp khi hoạt động đã trưởng thành. Ví dụ như Pixeis, hiện đang đứng đầu danh sách các trò chơi trên chuỗi phổ biến, đang áp dụng chính xác mô hình này.
Hình thức này giúp nhà phát triển vừa đảm bảo tính thanh khoản và tuân thủ pháp lý, vừa từng bước tích lũy nguồn lực kỹ thuật và thị trường, cuối cùng đạt được sự chuyển đổi ổn định. Tuy nhiên, cần làm rõ rằng nhà phát triển phải tránh việc tích hợp điểm thưởng trong trò chơi vào thị trường thứ cấp bên thứ ba để giao dịch. Ngay cả khi điểm thưởng này không được đưa lên chuỗi, nó vẫn mang một phần bản chất token, và nhà phát triển sẽ phải chịu trách nhiệm về đồng bộ dữ liệu, quyền riêng tư, an ninh và các khiếu nại phát sinh. Do đó, việc giới hạn cổng rút tiền và đảm bảo rằng token ngoài chuỗi chỉ được dùng để mua vật phẩm trong trò chơi có thể ngăn token này bị coi là công cụ chuyển đổi giá trị, từ đó giảm rủi ro tuân thủ.
Tổng kết từ luật sư Manqin
Nhìn chung, khi lựa chọn mô hình thị trường thứ cấp, các nhà phát triển trò chơi trên chuỗi cần đưa ra quyết định dựa trên nguồn lực, năng lực kỹ thuật và nhu cầu tuân thủ pháp lý của mình. Đối với các dự án muốn nhanh chóng thâm nhập thị trường và giảm thiểu rủi ro pháp lý, hợp tác với nền tảng bên thứ ba là giải pháp tối ưu; còn đối với các dự án theo đuổi tính độc lập thương hiệu và kiểm soát sâu người dùng, thì tự xây dựng thị trường thứ cấp lại có lợi thế hơn. Dù lựa chọn mô hình nào, nhà phát triển cũng cần kết hợp với mục tiêu phát triển dài hạn, xây dựng chiến lược thị trường thứ cấp linh hoạt và kiểm soát chặt chẽ các vấn đề tuân thủ pháp lý, để thích ứng với môi trường thị trường và quy định luôn thay đổi.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
