So với WeChat, TON còn phải đi bao xa để đạt được sự phổ biến đại chúng?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
So với WeChat, TON còn phải đi bao xa để đạt được sự phổ biến đại chúng?
TON cần hoàn thiện cơ sở hạ tầng và mô hình kinh doanh để đạt được việc áp dụng đại trà.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Evan, Joy, Aaron J, Waterdrip Capital
1. Đã đến lúc đặt việc phổ cập hóa hàng loạt (Mass Adoption) làm trọng tâm phát triển rõ ràng
Phổ cập hóa hàng loạt (Mass Adoption), luôn là thách thức cốt lõi nhất của Web3. Tuy nhiên, thị trường thường dễ tập trung vào hiệu ứng lợi nhuận ngắn hạn, mà bỏ qua tính bền vững và các yếu tố then chốt để đạt được Mass Adoption. Kể từ khi BTC ra mắt năm 2009, nhìn lại nhiều lĩnh vực khác nhau, chỉ có các sàn giao dịch tập trung như Binance đã vượt ngưỡng 200 triệu người dùng, trở thành sản phẩm tiêu biểu đầu tiên trong lĩnh vực Web3 đạt được Mass Adoption.
Với sự thông qua của ETF BTC, thị trường đang chứng kiến một đợt tăng trưởng đặc biệt dành riêng cho những người tiên phong (OG) và những người tin tưởng lâu năm vào BTC. Trong khi đó, do thanh khoản thấp, hiệu suất của các đồng tiền mới không mấy khả quan, các altcoin cũng chưa thể hiện được sự sôi động như chu kỳ tăng giá trước đó, và phần lớn người dùng Web3 cũng chưa tận hưởng được sự thịnh vượng của thị trường tăng giá. Trong chu kỳ tăng giá trước đó, số lượng người dùng tiền mã hóa toàn cầu đã tăng từ dưới 50 triệu vào năm 2019 lên 420 triệu vào năm 2022, tăng khoảng 10 lần. Tuy nhiên, từ đầu năm 2024 đến nay, số lượng người dùng tiền mã hóa toàn cầu chỉ tăng thêm 30 triệu, tốc độ tăng trưởng thấp hơn rất nhiều so với chu kỳ trước.
Biểu đồ tăng trưởng người dùng Web3 toàn cầu, nguồn dữ liệu: Triple-A, https://www.triple-a.io/cryptocurrency-ownership-data
Từ góc nhìn nguyên lý cơ bản nhất, nguyên nhân gốc rễ của sự chênh lệch nằm ở chính điều này — vì vậy, đây chính là thời điểm then chốt để đưa Mass Adoption vào trọng tâm phát triển rõ ràng.
2. Những rào cản đối với việc Web3 đạt được Mass Adoption
A16Z trong báo cáo “big-ideas-in-tech-2024” nhấn mạnh rằng đơn giản hóa trải nghiệm người dùng là nền tảng để Web3 đạt được Mass Adoption.
Binance trong báo cáo “Road to One Billion On-chain Users” chỉ ra rằng để đạt được Mass Adoption cần hai điều kiện cốt lõi: thứ nhất là có các ứng dụng trên chuỗi mà người dùng muốn sử dụng; thứ hai là các ứng dụng này phải dễ hiểu và dễ tiếp cận. Nhiều sản phẩm đã đạt được Product-Market Fit (PMF - Sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường) và sống sót qua các chu kỳ đều xác nhận hai điều kiện cốt lõi này. Đồng thời, ngành tiền mã hóa còn cần xây dựng hạ tầng, công cụ và nhận thức công chúng cần thiết để khái niệm "quyền sở hữu kỹ thuật số" trở nên dễ hiểu và dễ tiếp cận đối với toàn xã hội.
Mark Suster, đối tác quản lý tại Upfront Ventures, một quỹ đầu tư mạo hiểm lâu đời ở Los Angeles, cho rằng nếu muốn xây dựng sản phẩm phục vụ Mass Adoption, ngoài PMF, sản phẩm còn phải có khả năng tạo ra lợi nhuận liên tục và hướng tới một thị trường mục tiêu đủ lớn.
Mass Adoption không chỉ là thu hút người dùng, mà còn phải giữ được dòng thanh khoản từ họ.
IOBC Capital cho rằng giải quyết vấn đề kênh tuân thủ pháp lý để các tổ chức truyền thống tham gia Web3 cũng là yếu tố then chốt giúp Web3 đạt được Mass Adoption. Vấn đề tuân thủ được xem là hạ tầng mềm, và cùng với việc phê duyệt ETF BTC/ETH, việc thành lập quỹ RWA của BlackRock, cũng như các ứng cử viên tổng thống Mỹ đưa định hướng phát triển Web3 vào cam kết tranh cử, các chính sách và kênh tuân thủ đang tiến triển ổn định và không thể đảo ngược.
Tóm lại, để Web3 đạt được Mass Adoption cần đáp ứng các điều kiện sau:
1. Thỏa mãn một nhu cầu thực tế (tức là PMF);
2. Thị trường mục tiêu ít nhất phải có quy mô hàng tỷ người hoặc hàng trăm tỷ USD;
3. Ngưỡng tham gia của người dùng thấp, sản phẩm dễ sử dụng;
4. Chuỗi cung ứng và hạ tầng hỗ trợ giá trị cốt lõi và trải nghiệm sản phẩm đã trưởng thành;
5. Có khả năng thu hút người dùng quy mô lớn và chính xác;
6. Sở hữu mô hình kinh doanh bền vững dài hạn.
Chúng ta thấy rằng điều kiện 1-4, lĩnh vực Web3 không thiếu các dự án đầu tư nghiêm túc và không ngừng cải thiện. Telegram và TON mang lại lợi thế cho điều kiện 5. Nhưng điều kiện 6 lại hiếm thấy tiến triển. Vấn đề then chốt nằm ở logic sau:
-
PMF ≠ Mô hình kinh doanh, sản phẩm tốt không đồng nghĩa với khả năng sinh lời
-
Không có lợi nhuận bền vững thì khó duy trì việc thu hút người dùng quy mô lớn và chính xác, bởi airdrop chỉ có thể mang lại bùng nổ chi phí thấp ban đầu. Nếu không thể sinh lời liên tục, ai sẽ trả tiền lâu dài cho các mã thông báo được airdrop?
Nhìn lại chu kỳ trước, DeFi, GameFi, NFT và Metaverse đều đóng vai trò thúc đẩy mạnh mẽ Mass Adoption, tất cả đều đáp ứng nhiều yêu cầu kể trên: Axie Infinity và YGG giải quyết vấn đề thu nhập cho lượng lớn người thất nghiệp tại Philippines trong đại dịch, STEPN đáp ứng nhu cầu thể dục của người dùng và giảm ngưỡng sử dụng nhờ ví tích hợp sẵn. Tuy nhiên, dù đạt được nhiều thành quả đáng kể, nhưng do mô hình kinh doanh thiếu tính bền vững, giá trị sản phẩm phi tài chính không thuyết phục người dùng trả phí, dẫn đến không thể tiếp tục sứ mệnh Mass Adoption. Điều này để lại bài học quý giá cho chúng ta.
3. Lợi thế và thách thức của hệ sinh thái TON trong việc đạt được Mass Adoption
3.1 Lợi thế
Dựa trên mạng lưới lan tỏa xã hội với 1 tỷ người dùng – khả năng thu hút người dùng quy mô lớn
Tính đến nay, Telegram đã có 950 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, mạng xã hội của nó mở ra không gian rộng lớn cho chiến lược marketing lan truyền xã hội (social virality). Marketing lan truyền (Word-to-Mouth) hiện là một trong những cách thu hút người dùng quy mô lớn hiệu quả nhất, và việc thu hút người dùng hiệu quả quy mô lớn chính là tiền đề quan trọng để đạt được Mass Adoption.
So sánh phương pháp và hiệu quả kênh marketing thời Web2, nguồn dữ liệu: Miniton
Tận dụng lợi thế này của hệ sinh thái TON, đã xuất hiện nhiều dự án đạt mức hàng chục triệu người dùng, trong đó 60% các dự án hoạt động thuộc nhóm game. Notcoin là dự án tiên phong đạt được mục tiêu này, thu hút hơn 35 triệu người dùng tiền mã hóa kể từ khi ra mắt. Mã thông báo $NOT của nó chỉ mất chưa đầy một tháng để niêm yết trên sàn giao dịch, và tăng 400% trong vòng hai tuần đầu, trở thành một trong số ít Altcoin thể hiện tốt trong đợt tăng giá này.
Thông qua framework mini-app thu hút thêm nhà phát triển – tối đa hóa nhu cầu người dùng cuối (PMF)
Đối với hệ sinh thái và hạ tầng, việc đạt PMF là vấn đề xác suất; hệ sinh thái có thể giải quyết bằng cách tăng số lượng sản phẩm — rồi sẽ có ít nhất một sản phẩm đáp ứng nhu cầu người dùng. Rõ ràng, sự kết hợp mini-app Telegram + hệ sinh thái TON chính là để thu hút lượng lớn nhà phát triển tạo ra vô số mini-app nhằm tiệm cận mọi nhu cầu người dùng.
Lý do nhà phát triển chọn Telegram và TON rất rõ ràng: nơi đây có lượng lớn người dùng, cộng với tỷ lệ chuyển đổi từ hiển thị đến mở ứng dụng rất cao: mini-app cung cấp đường dẫn truy cập ngắn nhất, không cần nhập URL hay tải xuống, nhấn là dùng ngay — không chỉ giảm ngưỡng sử dụng mà còn nâng cao tỷ lệ chuyển đổi thu hút người dùng.
Banana Gun là một bot Telegram, ra mắt trên Binance ngày 18/7/2024. Nó không chỉ hỗ trợ giao dịch tự động và thủ công trên mạng Ethereum, mà còn cho phép người dùng mua bán mã thông báo thủ công trên mạng Solana. Thành công của Banana Gun rõ ràng nhờ vào hỗ trợ bot và mini-app từ Telegram, cũng như lợi thế tiếp cận người dùng trên nền tảng này.
Ví MPC tích hợp cao – ngưỡng thấp, dễ sử dụng
Hiện tại TON cung cấp hai công cụ ví cho người dùng: Telegram Wallet và TON Space. Ngoài khu vực Mỹ, người dùng khác có thể kích hoạt Telegram Wallet bằng cách thêm bot wallet, và khởi động TON Space trong mini-app Telegram Wallet. Trong quá trình giao dịch bên trong ứng dụng Telegram, từ đăng ký, mở tài khoản, chuyển tiền đến từng khoản thanh toán, ví Telegram đều mang lại trải nghiệm thuận tiện nhất hiện nay, gần tương đương WeChat Pay.
Nhờ ví dễ tiếp cận do hệ sinh thái TON cung cấp, Catizen đã đạt tỷ lệ chuyển đổi người dùng trên chuỗi là 10%, sở hữu 25 triệu người chơi, khoảng 1,5 triệu người chơi trên chuỗi và hơn 500.000 người dùng trả phí toàn cầu, doanh thu trong game vượt 16 triệu USD.
Ngày 23/7, Binance Incubator tuyên bố đầu tư vào Pluto Studio, nền tảng phát hành của Catizen. He Yi, đồng sáng lập Binance và người đứng đầu Binance Labs, cho biết: "Binance Labs luôn hào hứng hỗ trợ các dự án như Pluto Studio, có tiềm năng thu hút hàng tỷ người dùng vào Web3. Chúng tôi mong chờ được hỗ trợ thêm nhiều nhà xây dựng có tầm nhìn, hướng tới việc tạo ra sản phẩm được thiết kế riêng cho việc áp dụng quy mô lớn (Mass Adoption)."
3.2 Thách thức
Phụ thuộc đơn lẻ vào Telegram
Lợi thế lớn nhất của hệ sinh thái TON nằm ở việc được Telegram hỗ trợ độc quyền: là hạ tầng Web3 duy nhất được tích hợp và quảng bá bên trong Telegram. Đây vừa là lợi thế, cũng là rủi ro lớn nhất, bất kỳ thay đổi nào từ Telegram đều có thể ảnh hưởng hệ thống đến TON. Ví dụ, ngay trong ngày người sáng lập Telegram Pavel Durov bị bắt giữ, TVL của hệ sinh thái TON đã giảm hơn 60% trong một ngày, làm nổi bật rủi ro hệ thống từ việc phụ thuộc đơn lẻ vào một tổ chức tập trung.
Thiếu phát triển trong lĩnh vực DeFi
Mặc dù người dùng là nền tảng của dòng vốn, nhưng không phải sản phẩm hay đội ngũ nào cũng có khả năng biến lưu lượng thành doanh thu. Hiện tượng người dùng Telegram nói chung có năng lực chi trả thấp, theo chúng tôi đánh giá không phải do hệ sinh thái, mà do hình thức sản phẩm và đội ngũ. Ví dụ: Catizen và nhiều Trading Bot/mini-app đã tận dụng tốt dòng thanh khoản đằng sau lưu lượng Telegram. Đồng thời, trong các mini-game Web2 có doanh thu cao trên WeChat, khoảng 60% lưu lượng đến từ sự lan truyền phi tập trung của sản phẩm. Dù vậy, quy mô TVL của hệ sinh thái TON vẫn chưa hợp lý, chủ yếu do thiếu dự án trong lĩnh vực DeFi. Hiện tại, STON.fi và DeDust chiếm tới 80% tổng TVL của hệ sinh thái TON.
Dịch vụ thương mại hóa chưa hoàn thiện
Nhà phát triển thường quan tâm đến hệ sinh thái ở bốn điểm:
1. Quy mô nền tảng
2. Mức độ hoàn thiện của hạ tầng
3. Hiệu quả tiếp cận người dùng
4. Hỗ trợ biến lưu lượng thành doanh thu
Trong bốn khía cạnh này, điểm 3 và 4 thuộc về dịch vụ/thương mại hóa/hạ tầng. Về hai mặt này, TON mới chỉ thực hiện được 50% ở mỗi điểm.
Về tiếp cận người dùng, TON đã đạt được hiệu quả tiếp cận quy mô lớn: hiện tại mô hình thu hút người dùng của hệ sinh thái TON chủ yếu dựa vào hình thức chia sẻ lan truyền, CPM marketing không hiệu quả qua Telegram Ads, và dẫn lưu qua tường tích điểm giữa các mini-app. Tuy nhiên, do bảo vệ dữ liệu cá nhân, không thể thực hiện tiếp cận chính xác và marketing hiệu quả, trừ khi Telegram vi phạm nguyên tắc sản phẩm của mình bằng cách thu thập nhiều dữ liệu riêng tư của người dùng.
Về biến lưu lượng thành doanh thu, TON cung cấp công cụ thanh toán tuyệt vời, như công cụ thanh toán Web3 Telegram Wallet và TON Space, cũng như công cụ thanh toán Web2 Telegram Star. Tuy nhiên, phần lớn sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu người dùng lại không phù hợp với cách biến doanh thu bằng phí, như công cụ miễn phí và game nhẹ. Những sản phẩm miễn phí này thường gặp khó khăn trong việc xây dựng mô hình kinh doanh ổn định và đáng tin cậy — điều kiện không thể thiếu để sản phẩm đạt Mass Adoption. Thiếu hụt dịch vụ/thương mại hóa/hạ tầng của hệ sinh thái TON dường như đang trở thành rào cản cuối cùng chưa rõ ràng trong việc xây dựng sản phẩm Mass Adoption.
Trong vấn đề mô hình kinh doanh bền vững, cũng không thiếu người tham gia. MiniTon là nhà cung cấp dịch vụ thương mại hóa được TON Foundation tài trợ, cung cấp giải pháp kiếm tiền TaaS (Tournaments as a Service) cho các nhà phát triển game giải trí và game thi đấu, giúp họ thoát khỏi tình trạng phụ thuộc đơn lẻ vào quảng cáo, đồng thời tái cấu trúc mô hình vận hành xã hội của game theo giao thức Friend Tech, nhằm xây dựng mô hình kinh doanh Web3 bền vững.
Mô hình kiếm tiền từ giải đấu (EF & RK) cùng với mô hình quảng cáo (IAA) và mua trong game (IAP) được xếp vào ba mô hình kiếm tiền chính của game. Trong các game PvP như cờ bạc, mô hình này được áp dụng rộng rãi, với quy mô thị trường hàng năm vượt 30 tỷ USD trên thị trường Web2, luôn là thể loại bán chạy nhất trên các ứng dụng xã hội, được mệnh danh là động lực thúc đẩy Mass Adoption trong lĩnh vực Web2. MiniTon sử dụng công nghệ mã hóa không chỉ tích hợp liền mạch mô hình kiếm tiền từ giải đấu với Telegram, mà còn tối ưu hóa mô hình vận hành cho các game PvP có quy mô thị trường hơn 30 tỷ USD bằng giao thức xã hội mã hóa.
MiniTon từ giai đoạn phát triển ban đầu đã nhận được đầu tư trọng điểm và ươm tạo từ Waterdrip Capital. Hiện tại, MiniTon đã cung cấp cho người chơi một nền tảng thi đấu xã hội, thông qua hợp đồng thi đấu game, giúp người chơi trải nghiệm eSports ngay cả trong các game giải trí đơn lẻ, đồng thời xây dựng các mối quan hệ xã hội mới. Nhà phát triển chỉ cần 1,5 ngày phát triển để tích hợp SDK và tiếp cận giải pháp kiếm tiền do MiniTon cung cấp.
Tính đến nay, MiniTon đã hoàn thành kiểm thử kín Alpha I, quy mô người dùng tham gia nội bộ đạt 30.000 người, đạt tỷ lệ chuyển đổi người dùng trả phí 1%. Dự kiến sẽ ra mắt phiên bản kiểm thử Alpha II vào cuối tháng 9 và mở rộng quy mô kiểm thử lên hàng trăm nghìn người dùng.
Đáng chú ý, hợp đồng game của MiniTon là một giao thức đa chuỗi, không hoàn toàn phụ thuộc vào một hệ sinh thái đơn lẻ, do đó có khả năng chống rủi ro hệ thống mạnh.
4. Hệ sinh thái TON có thể học hỏi bao nhiêu kinh nghiệm thành công và thất bại từ WeChat
4.1 WeChat có đáng để tham khảo không
WeChat và Telegram đều là sản phẩm xã hội, lấy giao tiếp và mối quan hệ xã hội làm cốt lõi. Tuy nhiên, người dùng Telegram và WeChat có sự khác biệt lớn. Dưới đây là dữ liệu người dùng Telegram trong tuần gần nhất theo giám sát của bên thứ ba:
Tổng quan dữ liệu người dùng Telegram, nguồn: Waterdrip Capital
4.2 Chân dung người dùng Telegram và WeChat khác nhau:
Bỏ qua sự khác biệt về phân bố địa lý, sự khác biệt rõ rệt nhất giữa Telegram và WeChat nằm ở thói quen sử dụng:
-
WeChat là mạng xã hội quen biết điển hình, ứng dụng quan hệ xã hội mạnh. Trong khi Telegram thuộc dạng quan hệ xã hội rộng, tương tự như QQ.
-
Thời gian sử dụng trung bình mỗi người dùng WeChat là 1,5 giờ/ngày. Telegram là 0,5 giờ/ngày.
Tính đến cuối tháng 6 năm 2024, số lượng người dùng hoạt động hàng tháng của mini-app WeChat đạt con số đáng kinh ngạc là 930 triệu, tỷ lệ thâm nhập vượt 90%. Lợi thế thu hút người dùng, cộng với hạ tầng dịch vụ thương mại hóa trưởng thành của WeChat, là lý do cốt lõi giúp nhà phát triển thành công trong hệ sinh thái mini-app WeChat:
1. Đường dẫn tiếp cận người dùng siêu nhẹ: không cần tải xuống hay nhập URL, nhấn là dùng ngay
2. Thu hút người dùng hiệu quả dựa trên mối quan hệ xã hội: khoảng 60% lưu lượng đến từ chia sẻ của người dùng
3. Thị trường tăng trưởng mới: theo dữ liệu, vào tháng 2 năm 2024, số người dùng hoạt động hàng tháng của mini-game WeChat đạt 755 triệu, thậm chí vượt qua số người dùng app game di động là 650 triệu
4. Hệ thống dịch vụ thương mại hóa hiệu quả: dựa trên WeChat Ads và WeChat Pay, doanh thu mini-game năm 2023 đạt 3 tỷ USD
Mini-app Telegram đã có ba lợi thế đầu tiên nêu trên, nhưng so với WeChat, Telegram vẫn có những điểm yếu rõ rệt:
1. Khả năng chi trả của người dùng yếu: phần lớn người dùng đến từ các khu vực có năng lực chi trả thấp;
2. Không thể quảng cáo chính xác: do nguyên tắc bảo vệ quyền riêng tư, không thể cung cấp dịch vụ marketing chính xác như WeChat Ads, khó tiếp cận người dùng giá trị cao hoặc người dùng mục tiêu;
3. Tỷ lệ thâm nhập thanh toán thấp: tỷ lệ thâm nhập ví Telegram chỉ 5%, trong khi WeChat Pay là 92,4%.
Tuy nhiên, không thể phủ nhận rằng Telegram vẫn là sản phẩm có tỷ lệ thâm nhập cao nhất trong lĩnh vực mã hóa. Việc tiếp cận từ nhóm người dùng mã hóa hiện có, có giá trị cao, có thể bù đắp những thiếu sót hiện tại của mini-app Telegram. Vì vậy, mô hình thành công của mini-app WeChat hoàn toàn đáng để tham khảo.
4.3 Các lộ trình xây dựng dự án có thể học hỏi từ hệ sinh thái mini-app/mini-game WeChat
Qua việc tổng hợp quá trình phát triển hệ sinh thái mini-game WeChat, chúng tôi nhận thấy sự tồn tại của nhà phát triển mini-game WeChat phụ thuộc rất lớn vào mức độ hỗ trợ dịch vụ dành cho nhà phát triển từ phía WeChat.
Mốc thời gian phát triển mini-app WeChat và ví dụ dự án, nguồn: Waterdrip Capital
Thời kỳ phát triển bùng nổ của mini-app WeChat
Giai đoạn này WeChat vận hành chậm trễ, hệ sinh thái phát triển tự phát: do dễ dàng thu hút lượng lớn người dùng qua chia sẻ lan truyền, xuất hiện hiện tượng nhiều game "đổi da" chỉ cần 5 ngày phát triển + 3 ngày上线 hoàn vốn, dẫn đến chất lượng game khá thô sơ.
Giai đoạn này, phát hành mini-game theo cách phi tập trung, nguồn thu hút người dùng chủ yếu dựa vào các mini-app khác và quảng cáo WeChat.
Doanh thu mini-game và mini-app miễn phí giai đoạn này chủ yếu đến từ biến doanh thu qua quảng cáo (IAA), tức là giới thiệu người dùng sang mini-game hoặc mini-app khác, và tích hợp plugin biến doanh thu quảng cáo WeChat.
Điều đáng để nhà phát triển Web3 tham khảo: so sánh lại, Telegram hiện cũng đang ở giai đoạn này. Loại trừ game hiện tượng "Pirate Came" giai đoạn này, 98% trong Top 50 game là game giải trí và giải trí thi đấu. Ví dụ: "Dou Di Zhu", "Số loại bỏ", "Brain Chaos Battle", "Geometric Escape", "I Want To Be Emperor"... Trong đó, lối chơi của "I Want To Be Emperor" tương đồng với Catizen hiện nay.
2020 - 2022, điều chỉnh hệ sinh thái
Giai đoạn này xảy ra trong đại dịch, có tính đặc thù vĩ mô nhất định, ví dụ như mini-app mã sức khỏe đã có 800 triệu người dùng vào năm 2020.
Tính đến tháng 10 năm 2022, số người dùng hoạt động hàng tháng của mini-app WeChat đạt 1 tỷ. Hệ sinh thái mini-app WeChat vừa tập trung mở rộng quy mô ngành truyền thống như giáo dục, y tế, ẩm thực, vừa định hướng nâng cao chất lượng sản phẩm ngành game, cung cấp hơn 100 chức năng và giao diện cho nhà phát triển, không ngừng cải thiện dịch vụ biến doanh thu (IAA và IAP).
Trong giai đoạn này, sản phẩm hiện tượng duy nhất của mini-game WeChat là "Sheep Come One". Do WeChat không ngừng nâng cao yêu cầu chất lượng nội dung game và hạn chế hành vi chia sẻ lan truyền, mini-game WeChat lại xuất hiện đường cong "nụ cười". Nhưng xét về kết quả, chiến lược vận hành của WeChat là thành công. Trong các game được lựa chọn, 50 game có doanh thu vượt 50 triệu, 7 game có doanh thu vượt 100 triệu.
Đường cong "nụ cười" người dùng mini-game WeChat, nguồn: Waterdrip Capital
Điều đáng để nhà phát triển Web3 tham khảo: game bán chạy nhất giai đoạn này vẫn là sản phẩm giải trí thi đấu, ví dụ như cờ bạc. Xét về lối chơi: game bài, MMORPG, kinh doanh, treo máy có doanh thu cao nhất.
2023 đến nay, bùng nổ trong ổn định
Nhờ WeChat liên tục định hướng nhà phát triển tạo nội dung chất lượng cao, đồng thời không ngừng tối ưu hóa nền tảng kỹ thuật cho mini-game, hàng loạt game trung nặng có thu nhập cao đã xuất hiện.
Theo báo cáo tài chính Q1/2024 của Tencent, tổng thời gian sử dụng của người dùng mini-app WeChat tăng hơn 20% so với cùng kỳ. Doanh thu mini-game WeChat năm 2023 tăng gấp 3 lần so với 2022, trong một năm có hơn 240 game đạt doanh thu quý vượt 10 triệu.
Lý do bùng nổ mini-app/mini-game WeChat giai đoạn này:
-
Cho phép mini-game và mini-app WeChat quảng cáo trên các nền tảng ngoài WeChat (ví dụ TikTok), nâng cao hiệu quả quảng cáo;
-
Thêm kênh thu hút người dùng qua livestream;
-
Các thể loại game bán chạy đầu bảng dần chuyển từ chủ yếu là cờ bạc sang: MMORPG, treo máy, bài, kinh doanh;
-
Biến doanh thu từ đơn lẻ IAA hoặc IAP chuyển sang kết hợp (có cả IAA và IAP).
4.4 TON có thể học hỏi kinh nghiệm gì từ sự trưởng thành của mini-app WeChat
-
Liên tục nỗ lực giải quyết các vấn đề nhà phát triển quan tâm (PMF), ví dụ nâng cao khả năng tương thích với engine game, nâng cao hiệu quả thu hút người dùng, mở kênh marketing hiệu quả bên ngoài Telegram cho mini-app Telegram, nâng tỷ lệ thâm nhập ví, tăng hỗ trợ giải pháp thương mại hóa;
-
Có tốc độ phản ứng nhanh như WeChat trong việc điều chỉnh theo thị trường (WeChat ban đầu điều chỉnh nhiều chính sách vận hành hệ sinh thái mỗi tháng);
-
Cố gắng hỗ trợ tối đa cho mỗi sản phẩm khởi nghiệp, ví dụ mỗi mini-app được hưởng chính sách hỗ trợ lưu lượng chuyên biệt, miễn phí (so sánh với chính sách ưu tiên của mini-app WeChat);
-
Khuyến khích hệ sinh thái tạo ra nội dung chất lượng.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
Waterdrip Capital
