Chia sẻ kinh nghiệm từ doanh nhân Web3: Đừng chạy theo trào lưu một cách mù quáng, hãy có kế hoạch mang tính tiên phong
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Chia sẻ kinh nghiệm từ doanh nhân Web3: Đừng chạy theo trào lưu một cách mù quáng, hãy có kế hoạch mang tính tiên phong
Nếu mục đích của bạn là kiếm tiền nhanh, thì đừng đi khởi nghiệp.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: sleepy, người sáng lập WeirdoGhostGang
Dạo này tôi luôn suy nghĩ và điều chỉnh liên tục. Môi trường khởi nghiệp Web3 hiện tại đã thay đổi rất nhiều so với lúc chúng tôi bắt đầu. Sau nhiều lần lặp lại, nhận thức của chúng tôi có thể đã hoàn toàn khác so với ban đầu.
Bài viết này xuất phát từ trải nghiệm khởi nghiệp của bản thân tôi, chia sẻ 10 lời khuyên, hy vọng sẽ hữu ích cho những ai đang khởi nghiệp hoặc muốn bước chân vào lĩnh vực Web3.
Muốn kiếm tiền nhanh thì đi làm hacker hoặc trade coin, đừng đi khởi nghiệp
Nếu mục đích của bạn là kiếm tiền nhanh, thì đừng đi khởi nghiệp. Từ góc nhìn cá nhân tôi, ngành này mang quá nhiều tiếng xấu; còn từ góc độ của bạn, có quá nhiều cách kiếm tiền nhanh hơn khởi nghiệp.
Làm hacker hoặc trade coin là hai cách kiếm tiền nhanh nhất. Khó khăn ở chỗ bạn phải học hỏi. Làm hacker thì không cần nói nhiều, bạn phải am hiểu công nghệ; còn trade coin thuộc dạng门槛 thấp nhưng để kiếm được tiền thì门槛 lại cao. Nếu bạn chẳng biết gì mà chỉ bấm bừa mà vẫn kiếm được tiền thì đó chỉ là may mắn, nhưng nếu bạn nghiêm túc coi đây là phương pháp đầu tư tài chính, bạn cần học kiến thức tài chính, kiến thức giao dịch thị trường thứ cấp, phân tích sâu các dự án, dù là đầu tư theo giá trị hay theo cảm xúc đều cần cơ sở.
Khởi nghiệp là việc phức tạp hơn nhiều, bạn phải lo về tính hợp pháp, xây dựng đội ngũ, kế hoạch phát triển, vốn đầu tư, v.v., đồng thời phải hiểu rõ xác suất thành công của một startup dưới 1%, vốn dĩ là một sự kiện cực kỳ hiếm.
Tất nhiên, nếu mục tiêu của bạn không phải là tạo ra một dự án thành công, mà là muốn nhanh chóng thực hiện Rug-Pull, thì bài viết này không thể thuyết phục bạn được, tôi chỉ có thể nói rằng hiện tại trong giới ai cũng thiếu tiền, chẳng còn gì để "cắt" nữa.
Thời kỳ红利 của mô hình dự án từ dưới lên đã qua rồi
Khi chúng tôi mới bắt đầu giai đoạn, trong ngành từng lưu hành một quan điểm rằng: Dự án Web3 nên phát triển từ dưới lên, trước tiên phải có cộng đồng, sau đó cộng đồng cùng quyết định hướng phát triển tiếp theo.
Ở đây tôi có thể nói rõ với các bạn độc giả rằng, đến thời điểm hiện tại, nếu vẫn dùng luận điểm này, khả năng lớn là bản thân đội ngũ chưa hình dung rõ kế hoạch phát triển phía sau.
Thực tế, tôi cho rằng lý do quan điểm này từng lan truyền là do mọi người nhầm lẫn giữa công ty khởi nghiệp Web3 và DAO. Lâu nay, trong ngành luôn tồn tại tranh cãi lớn về việc khi khởi nghiệp Web3 nên chọn vận hành theo mô hình công ty hay DAO. Nếu không vận hành theo mô hình công ty thì hiệu suất bị ảnh hưởng nghiêm trọng, còn nếu không dùng DAO thì lại lo ngại không nhận được sự ủng hộ từ cộng đồng. Tôi luôn cảm thấy nhiều chủ đề nóng hổi trong giới đã từng được kết luận và kiểm chứng rõ ràng ở Web2, ví dụ như vấn đề này hoàn toàn có thể lấy ví dụ từ Xiaomi thời kỳ đầu.
Đừng cố gắng bắt trend, hãy có tầm nhìn dài hạn
Tôi đang nói đến lựa chọn định hướng khởi nghiệp, chứ không phải định hướng marketing.
Tốc độ luân chuyển trend trong Web3 nhanh hơn bất kỳ ngành nào, trong bull market thậm chí mỗi ngày lại có một câu chuyện mới, còn bear market thì thảm hại hơn, chẳng có chuyện gì để kể. Ngành nghề thuần ảo này rất thích hợp để kể chuyện, trừ khi bạn có một đội kỹ thuật cực kỳ mạnh và có thể phát hiện ra xu hướng ngay từ giai đoạn đầu, nếu không bạn sẽ không thể bắt kịp trend để ra sản phẩm, lại còn phải lo ngại sản phẩm nhanh chóng lỗi thời, khiến hiệu quả đầu tư rất thấp.
Vì vậy bạn cần có nhận thức và hiểu biết riêng về ngành và tình hình vĩ mô, đừng làm một người khởi nghiệp theo trend, mà hãy kiên định với định hướng bạn tin tưởng, chờ đến khi trend tự tìm đến bạn.
Gen ngành quyết định rằng trong giới này không thể làm được mảng "tiêu dùng"
Chúng ta cùng rút kinh nghiệm ở điểm này. Nếu bạn muốn làm mảng tiêu dùng, đừng tự định nghĩa mình là dự án Web3, cũng đừng bỏ quá nhiều công sức vào trong giới này.
Thực tế, kết luận này gắn liền chặt chẽ với những gì chúng tôi đang làm, chính việc chúng tôi đang làm thúc đẩy tôi suy nghĩ theo hướng này và đưa ra kết luận này.
Gần đây phát hiện một dự án làm mảng tiêu dùng đã ngừng hoạt động, nên tôi nhờ đội ngũ tìm hiểu nguyên nhân, phản hồi nhận được là "ý chí chi trả thấp". Điều này thực tế cũng bác bỏ một câu chuyện khác mà nhiều người trong giới từng nhắc tới.
Tại sao ngành này khó làm mảng tiêu dùng? Khi còn thực tập đại học, tôi từng làm việc một thời gian ngắn tại một thương hiệu tiêu dùng mới, xin chia sẻ sơ lược, có thể mô tả chưa thật chính xác, nhưng các bạn nắm được ý tôi là đủ.
Quy trình bán một sản phẩm đại khái như sau: Người dùng nhìn thấy - thấy hứng thú - click vào trang chi tiết sản phẩm - đặt hàng. Mỗi bước đều có đa số người dùng không tiến đến bước tiếp theo. Tỷ lệ chuyển đổi từ "nhìn thấy" đến "đặt hàng" nếu đạt 0.05% (tức 1/2000) thì đã là sản phẩm bán rất tốt, xét về chất lượng, thiết kế đến giá cả đều rất xuất sắc.
Người Web3 cũng là con người, cũng không thoát khỏi quy luật khách quan này, nhưng phễu lớn của Web2 có hàng trăm triệu người, còn số lượng người dùng thực sự hoạt động của Web3 có bao nhiêu? Vì vậy, thay vì nói người trong giới "ý chí chi trả thấp", tôi thiên về việc hiểu rằng "số lượng người dùng hoạt động quá ít".
Đọc đến đây bạn có thể thắc mắc: "Không phải nói Web3 dễ biến người dùng thành fan trung thành hơn sao?" Hãy cùng xem quan điểm này hình thành thế nào.
Thực tế, ý nghĩa ban đầu của quan điểm này là bạn có thể nhanh chóng tập hợp một cộng đồng thông qua việc phát hành NFT. Trong trạng thái lý tưởng, các thành viên cộng đồng để tăng giá NFT sẽ tự giác xây dựng cộng đồng, tự giác quảng bá, tự giác chăm sóc khách hàng (CX), nên một số người cho rằng đây chính là "fan trung thành". Nhưng thực tế đây là việc sử dụng sai thuật ngữ Web2 trong bối cảnh Web3.
"Tiêu dùng" là mong muốn bán được sản phẩm mà fan yêu thích và cần thiết, nền tảng logic nằm ở "yêu thích" và "cần thiết", nhưng Web3 một khi thêm yếu tố sản phẩm tài chính thì rất dễ khiến đội ngũ khởi nghiệp đưa ra nhận định sai lầm. Bạn tưởng họ thật sự yêu thích, nhưng thực tế họ chỉ đang tìm người接手. Và nếu bạn không thể hiểu được thái độ thực sự của người dùng, đây sẽ là một vấn đề chết người.
Vì vậy, trong Web3, thà cứ tận dụng tốt thuộc tính sản phẩm tài chính, sau khi có lợi nhuận thì hoàn trả lại cộng đồng, dù là "chia cổ tức" hợp pháp hay mua lại token.
Vì vậy, đọc đến đây tôi tin chúng ta đã thống nhất một quan điểm: Đó là sau khi vốn hóa trong Web3, hãy đi kiếm tiền từ Web2. Sau đó thì rất rõ ràng: tiền đến từ đâu thì phải làm thị trường ở đó, phải thực hiện thay đổi địa phương hóa phù hợp với nơi đó, giống như bạn không thể dùng chiến lược đánh thị trường Nhật Bản để đánh thị trường Âu-Mỹ. Nếu bạn muốn kiếm tiền từ Web2, thì mỗi ngày tham gia Twitter Space về Crypto, tham gia hội nghị offline Web3 sẽ không còn nhiều ý nghĩa.
Đừng mê tín bất kỳ KOL, bên phát hành dự án hay nhà vốn nào
Cá nhân tôi bản thân là bên phát hành dự án, cũng là KOL nhỏ, cũng từng làm trong lĩnh vực vốn, đây là lời khuyên chân thành xuất phát từ trải nghiệm của chính tôi.
Loại người hô hào để người khác vào đỡ hàng cho mình quá nhiều, ở đây không bàn sâu nữa.
Những quan điểm "tích cực" hơn từ KOL, bên phát hành dự án hay nhà vốn cũng không nên mê tín. Là người khởi nghiệp, bạn cần có nhận định rõ ràng riêng về hiện trạng và tương lai thị trường. Bạn có thể coi quan điểm của họ là bổ sung, nhưng nhất định phải nội hóa những nội dung này thành quan điểm của mình, không ngừng nâng cao nhận thức. Bạn đang khởi nghiệp cho chính mình, chứ không phải đi làm thuê cho KOL, bên phát hành hay nhà vốn.
Đừng coi Web3 Native là điều kiện cần và đủ, nhiều khi nó thậm chí không phải điều kiện cần
Trước đây tôi từng viết trong một bài báo: "Phải chăng chúng ta người Web3 đang quá tự phụ về Web3?"
Web3 Native giờ đây còn quan trọng không? Nhìn từ góc độ khởi nghiệp và làm việc, tôi cho rằng hoàn toàn không quan trọng.
Trước đây, chúng ta nhấn mạnh Web3 Native (Crypto Native) thực chất giống như tự dán nhãn, tự khẳng định mình khác biệt, là người tiếp xúc sớm với ngành này, mục đích chủ yếu là thể hiện sự khác biệt.
Rào cản nhân tạo này thường ngăn chặn những người muốn vào giới, đồng thời khiến người trong giới dần dần mất kết nối với thế giới bên ngoài.
Trước đây tôi từng gặp nhiều đội ngũ tự nhận ưu thế lớn nhất là Web3 Native, nhưng khi hỏi rõ Native đã mang lại lợi thế cụ thể nào thì lại không nói được; cũng từng thấy nhiều cộng đồng khi hợp tác bên ngoài khoe có vài trăm người dùng hoạt động, trong khi nhóm khách ăn tối tại quán lẩu dưới tòa nhà tôi đã có hơn chục người; gần đây đội ngũ chúng tôi tuyển dụng, phỏng vấn hàng chục người, rõ ràng cảm nhận được ứng viên xuất thân từ Web2 có năng lực trung bình cao hơn.
Trước đây người trong giới khinh thường "xuất thân đại công ty", nhưng những người chịu được thử thách ở Web2 phần lớn đều có phương pháp làm việc riêng, giữa phương pháp trưởng thành và mức độ quen thuộc với Web3, cái nào quan trọng hơn? Tôi hy vọng có cả hai, nhưng nếu buộc phải chọn một, tôi chắc chắn chọn cái trước. Thành thật mà nói, tôi không tin rằng hiện nay Web3 có thứ gì chỉ người Native mới học được.
Marketing quan trọng hơn
Trước đây tôi từng thấy người ta so sánh ngành này với làng giải trí, tôi cho rằng rất chính xác.
Thực tế, trong bất kỳ ngành nào thì marketing đều là công việc rất quan trọng, chỉ là do đặc thù ngành của chúng ta khiến marketing trở nên khó hơn. Thị trường giao dịch 24/7, các sự kiện trend thay đổi liên tục, meme xuyên văn hóa... Đội ngũ khởi nghiệp cần nỗ lực lớn hơn trong khâu marketing để duy trì sự chú ý, và đừng bao giờ đồng nhất giữa "làm dữ liệu" với "làm marketing".
Cần căn cứ vào mô hình kinh doanh để chọn giữa việc thoát khỏi "vòng tự sướng Web3" hay thuận theo cảm xúc Web3
Web3 thường tự sướng, tôi nghĩ đây là điều không cần tranh luận.
Vậy nên chọn thế nào? Thực tế vẫn phải xem bạn muốn kiếm tiền ở đâu, điều này không có nghĩa chọn A là không tôn trọng B, vì làm kinh doanh không phải làm từ thiện, bạn luôn phải chọn một赛道phù hợp hơn để bắt đầu. Sức hút độc đáo của Web3 nằm ở chỗ đây thường nảy sinh những cảm xúc trái ngược với xu hướng vĩ mô, thực chất cũng chính là "tự sướng". Người khởi nghiệp cần căn cứ vào việc công ty mình làm gì để chọn: là thoát khỏi vòng tự sướng, hay thuận theo cảm xúc thị trường để kiếm tiền từ cảm xúc.
Cả hai con đường đều đối mặt với thách thức lớn. Con đường thứ nhất nghĩa là bạn sẽ bước vào môi trường cạnh tranh khốc liệt hơn, cần chọn vũ khí phù hợp từ kho tàng Web3 để tạo sự khác biệt; con đường thứ hai nghĩa là bạn phải liên tục phát hiện, đón đúng nhịp cảm xúc thị trường, dẫn dắt cảm xúc chứ không bị thị trường lôi kéo.
Giảm thiểu giao tiếp xã hội vô ích
Đây là việc tôi đang làm suốt thời gian qua. Là người khởi nghiệp, mỗi ngày phải giải quyết khối lượng công việc nặng nề và vụn vặt. Không giống nhân viên văn phòng có thể tập trung vào chi tiết, cũng không giống freelancer (KOL, trader toàn thời gian...) có thời gian rảnh tự do.
Bạn cần đảm bảo công việc diễn ra bình thường, công ty vận hành ổn định, đồng thời không ngừng nâng cao nhận thức để luôn đi đầu ngành. Khi gộp tất cả lại, gần như chẳng còn thời gian để giao tiếp xã hội. Vì vậy, trước khi công ty lớn mạnh, hãy nhớ mọi hành động của bạn đều phải vì một mục đích. Dù tôi rất khuyến khích cần cân bằng lao động và nghỉ ngơi để phát triển bền vững, nhưng đã quyết khởi nghiệp thì phải chuẩn bị tâm lý làm việc cuồng nhiệt.
Hàng ngày/hàng tuần dành thời gian thoát khỏi "bong bóng thông tin"
Trước đây tôi luôn có thói quen sống chìm trong thông tin Web3, lúc nào cũng lướt Twitter, nghe Space... sợ bỏ lỡ tin tức nào đó.
Nhưng sau một thời gian tôi không cảm thấy thu được thêm điều gì, ngược lại cảm giác bị mắc kẹt trong bong bóng thông tin Web3, các sự kiện Web2 thường phải một tuần sau mới biết, chậm hơn bạn bè xung quanh rất nhiều. Tôi nhận ra đây thực sự là tín hiệu nguy hiểm. Dù là meme, tin tức, tình hình kinh tế, xu hướng thời thượng hay mô hình kinh doanh, người khởi nghiệp đều không được bỏ sót. "Tự sướng" thì còn chấp nhận được, nhưng "tự sướng mà lạc hậu" thì quá đáng sợ. Tôi từng có trải nghiệm tương tự, khi thảo luận trong nhóm đôi khi nảy ra những ý tưởng tự cho là rất tinh tế, nhưng sau khi nghiên cứu thêm mới phát hiện ra đây thực ra là thứ mà một công ty trong lĩnh vực Web2 đã từng làm, hoặc nhiều thứ chúng tôi cho là thú vị nhưng xét theo dữ liệu thì đại chúng không hề quan tâm.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@sleepy0x13
