Opensea độc chiếm thị trường, Looksrare và X2Y2 có lợi thế cạnh tranh cốt lõi là gì?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Opensea độc chiếm thị trường, Looksrare và X2Y2 có lợi thế cạnh tranh cốt lõi là gì?
NFT từ Crypto Kitties đến nay đã bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng.
Chuyên sâu báo cáo Web3Một, Bối cảnh cạnh tranh của các sàn giao dịch NFT
(1) Thị trường NFT tăng trưởng nhanh chóng
Tính đến ngày 30 tháng 6 năm 2022, khối lượng giao dịch tích lũy của ngành NFT đã đạt 67,818 tỷ USD, mỗi ngày có hơn 50.000 người tham gia giao dịch NFT trên chuỗi. Con số 67,818 tỷ USD nghe có vẻ không ấn tượng, nhưng nếu nói rằng một năm trước con số này chỉ là 1,3 tỷ USD thì sao? Trong vòng vỏn vẹn một năm, khối lượng giao dịch tích lũy của NFT đã tăng gần 50 lần.
(Nguồn dữ liệu: cryptoslam.io)
(2) Ba giai đoạn cạnh tranh của sàn giao dịch NFT
Trong một hệ sinh thái tăng trưởng mạnh mẽ như vậy, các bên tham gia cũng cạnh tranh khốc liệt. Hiện trạng cạnh tranh giữa các sàn giao dịch NFT hiện nay rất giống với tình hình cạnh tranh giữa các DEX trong thời kỳ DeFi Summer.
Giai đoạn đầu tiên: Mỗi chuỗi công khai sẽ xuất hiện sàn giao dịch NFT riêng, ví dụ Opensea trên ETH, Magic Eden trên Solana, Treasureland trên BSC.
Giai đoạn thứ hai: Bắt đầu từ Ethereum, trên mỗi chuỗi công khai sẽ liên tiếp xuất hiện các bản sao và đối thủ thách thức sản phẩm dẫn đầu. Trong lĩnh vực DeFi là Sushiswap thách thức Uniswap; trong lĩnh vực sàn giao dịch NFT là Looksrare, X2Y2 thách thức Opensea.
Giai đoạn thứ ba: Sản phẩm chiến thắng cuối cùng trên từng chuỗi công khai sẽ tiến quân sang các chuỗi khác. Ví dụ Uniswap mở rộng sang Polygon, còn Opensea cũng tương thích với Solona.
(3) Bối cảnh cạnh tranh trên Ethereum
Từ dữ liệu thống kê trong biểu đồ trên dễ dàng nhận thấy rằng Ethereum là chiến trường chính cho giao dịch NFT, tôi cho rằng trong ngắn hạn, Ethereum vẫn sẽ là sân chơi chính cho sự cạnh tranh giữa các sàn giao dịch NFT. Do đó phần phân tích dưới đây chủ yếu tập trung vào chuỗi Ethereum.
Hiện tại, trên chuỗi Ethereum chỉ có ba sàn giao dịch NFT chính: Opensea, Looksrare và X2Y2. Trong một tháng qua, thị phần khối lượng giao dịch trung bình lần lượt là 85%, 6% và 9% (đã loại trừ giao dịch giả mạo). Thực tế thị phần của mỗi sàn thấp hơn một chút so với số liệu trên vì tổng số ở đây chỉ tính ba sàn này, tuy nhiên các sàn giao dịch NFT khác trên Ethereum hiện nay hoàn toàn không cùng cấp độ về khối lượng giao dịch nên cũng không cần thảo luận thêm. Từ biểu đồ cũng dễ dàng thấy rõ, sự xuất hiện của Looksrare và X2Y2 thực sự đã chiếm một phần thị trường của Opensea, nhưng nhìn chung vẫn là tình trạng Opensea độc chiếm thị trường, và vị thế dẫn đầu của Opensea khó bị lay chuyển trong ngắn hạn.
(Nguồn dữ liệu: dune.com/votan/X2Y2-NFT-Marketplace)
Hai, Hành trình phát triển cạnh tranh của các sàn giao dịch NFT
Cả Looksrare và X2Y2 đều ra đời vào đầu năm 2022, đúng lúc thị trường bùng lên làn sóng phản đối Opensea. Nguyên nhân bắt nguồn từ việc đầu năm Opensea huy động vốn với định giá 13,3 tỷ USD, sau đó CFO của họ phát biểu có ý định đưa Opensea niêm yết, điều này khiến nhiều người dùng blockchain - những người tham gia giao dịch Opensea vì kỳ vọng được airdrop - vô cùng tức giận. Người dùng cảm thấy bị Opensea "đâm sau lưng". Sau cuộc phản đối ồn ào đó, các dự án như OpenDAO, Looksrare và X2Y2 xuất hiện. Họ lấy khẩu hiệu “For the people, by the people”, thu hút người dùng bằng cách phát airdrop cho những người dùng Opensea sớm, đồng thời duy trì thu hút người dùng giao dịch thông qua các phương thức như staking token để chia phí giao dịch, mining bằng giao dịch, thưởng cho việc đăng bán... cuối cùng giành được một phần thị phần từ tay Opensea.
(1) Kích thích bằng cơ chế mining giao dịch
1. Cơ chế mining giao dịch là cách trực tiếp và hiệu quả nhất để tăng khối lượng giao dịch nền tảng
Mining giao dịch là dùng token nền tảng để thưởng cho các giao dịch, người dùng nhằm mục đích nhận thưởng sẽ liên tục thực hiện giao dịch trên nền tảng. Chi phí giao dịch của người dùng chủ yếu gồm hai phần: phí giao dịch (phí nền tảng + phí sáng tạo) và Gas Fee. Chỉ cần chi phí thấp hơn phần thưởng giao dịch, sẽ tồn tại không gian chênh lệch lợi nhuận, các nhà arbitrage sẽ liên tục thực hiện giao dịch giả mạo cho đến khi không còn lợi nhuận.
Hiệu quả của mining giao dịch rất tốt, sau khi Looksrare triển khai mining giao dịch vào tháng 1, khối lượng giao dịch tăng vọt, từng vượt cả Opensea.
(Nguồn dữ liệu: dune.com/hildobby/NFTs)
Mining giao dịch dễ dàng tạo thành vòng xoáy tích cực ban đầu: sau khi khởi động, khối lượng giao dịch nền tảng tăng mạnh, phí giao dịch tăng vọt, toàn bộ phí do người dùng staking token thu thập, lợi suất staking tăng khiến giá token tăng, giá token tăng lại làm tăng phần thưởng mining giao dịch, khiến các nhà arbitrage sẵn sàng thực hiện nhiều giao dịch giả mạo hơn để kiếm thưởng, từ đó hình thành vòng lặp tích cực. Tất nhiên, vòng lặp này đảo ngược lại sẽ thành "xơ cứng tử thần", sau tháng 4 thị phần của Looksrare giảm mạnh, ngoài các yếu tố vĩ mô, nguyên nhân cốt lõi là phần thưởng mining giao dịch bị giảm một nửa, dẫn đến khối lượng giao dịch và giá token đồng loạt sụt giảm.
X2Y2 rõ ràng cũng nhận ra mining giao dịch là biện pháp quan trọng để tăng khối lượng giao dịch ngắn hạn, vào tháng 4 năm 2022, X2Y2 hủy bỏ cơ chế thưởng đăng bán sáng tạo của mình và chuyển sang cơ chế thưởng mining giao dịch tương tự Looksrare. Có thể thấy trước tháng 4, khối lượng giao dịch của X2Y2 gần như không đáng kể so với sau khi áp dụng mining giao dịch.
(Dữ liệu lịch sử khối lượng giao dịch X2Y2, Nguồn: Dappradar)
2. Mining giao dịch NFT là công cụ thu hút khách hàng, tuyệt đối không phải hào phòng thủ
Cơ chế mining giao dịch lần đầu được sử dụng trong lĩnh vực DeFi, dYdX là điển hình tiêu biểu, nhưng mining giao dịch trong hợp đồng giúp nâng cao thanh khoản và giúp giá được khám phá đầy đủ. Người tham gia mining vừa thực hiện arbitrage, vừa đóng góp thanh khoản cho nền tảng, trở thành đối tác giao dịch cho người dùng thật. Trong khi đó, mining giao dịch NFT, hành vi giao dịch của người mining chủ yếu là mua bán qua lại giữa hai ví, không đóng góp gì cho thanh khoản NFT.
Mining giao dịch NFT có thể chia thành hai giai đoạn:
-
Giai đoạn đầu: số lượng người tham gia đông, người dùng tích cực giao dịch để nhận thưởng;
-
Giai đoạn hai: cá voi ồ ạt tham gia, vài tài khoản cá voi mỗi ngày thực hiện vài giao dịch NFT giá ảo, chèn ép không gian mining của nhà giao dịch nhỏ lẻ.
Giai đoạn đầu, do mining giao dịch vừa mới bắt đầu, có thể thu hút nhiều người dùng mới trải nghiệm sản phẩm, tương tự như các hoạt động "trợ giá trăm triệu", "cà phê 10% giá gốc" trong Internet, nếu trải nghiệm người dùng thực sự tốt thì có cơ hội giữ chân người dùng mới, giúp dự án khởi động lạnh. Giai đoạn này, không chỉ khối lượng giao dịch nền tảng tăng mà còn thu hút được người dùng giao dịch thật.
Giai đoạn hai, khi cá voi nhận ra phần thưởng mining giao dịch là bền vững và an toàn trong ngắn hạn, họ sẽ tham gia mining. Cách thức của cá voi là chọn một NFT không có phí sáng tạo (Creator Fees), đặt giá đăng bán lên tới hàng ngàn ETH, sau đó mua bán qua lại vài lần để hoàn thành mining giao dịch. Quá trình này không cung cấp thanh khoản cho NFT, đồng thời làm giảm động lực tham gia của các nhà giao dịch nhỏ lẻ. Giai đoạn này, chức năng cốt lõi của mining giao dịch là duy trì dữ liệu khối lượng giao dịch NFT nền tảng ở mức "đẹp" cơ bản và cung cấp dòng tiền ETH ổn định theo tỷ lệ cho người dùng staking token.
Khi mining giao dịch bước vào giai đoạn hai, bản chất là phía giao thức bán token mở khóa hàng ngày để đổi lấy ETH, sau đó chia cho những người đang staking token. Đến giai đoạn này, mining giao dịch không còn khả năng thu hút nhiều người dùng mới nữa, nhưng nhờ giai đoạn một thu hút được khách hàng, nền tảng đã tích lũy được một bộ phận người dùng và có tiếng vang nhất định trên thị trường, mining giao dịch giai đoạn hai có thể duy trì dữ liệu hoạt động nền tảng ở mức "đẹp" tương đối.
Giai đoạn này vừa là giai đoạn "nấu ếch trong nước ấm", cũng là giai đoạn các dự án sàn giao dịch âm thầm xây dựng. Ngay cả khi dự án không làm gì, dữ liệu nền tảng vẫn có thể duy trì ở mức trước đó, nhưng thực tế đây là sự phồn vinh giả tạo. Đến giai đoạn này, dù là nhà đầu tư hay bản thân đội ngũ dự án, đều nên chuyển sự chú ý khỏi thị phần giao dịch đơn thuần sang tình hình tăng trưởng số lượng người dùng thật và phản hồi trải nghiệm sản phẩm của người dùng. Về mặt khác, giai đoạn này dự án không chịu nhiều áp lực hiệu suất, dữ liệu nền tảng cơ bản đủ để thuyết phục nhà đầu tư, do đó cũng là thời điểm lý tưởng để tĩnh tâm cải thiện sản phẩm.
Thời gian kéo dài của giai đoạn này chủ yếu phụ thuộc vào thiết kế cơ chế mining giao dịch, ngày phần thưởng giảm là ngày kết thúc giai đoạn hai. Rõ ràng giai đoạn hai của Looksrare đã kết thúc vào giữa tháng 5 năm nay, sau khi phần thưởng mining giảm một nửa, khối lượng giao dịch nền tảng lao dốc, lợi suất staking giảm, dẫn đến giá token giảm, tạo thành "hiệu ứng Davis kép".
Khi con ếch gần chết vì nước nóng, Looksrare dường như mới nhận ra mình là con ếch đang bơi trong nước ấm, gần đây người dùng theo dõi Looksrare thấy họ cuối cùng bắt đầu cập nhật, tối ưu hóa sản phẩm, tung ra một số tính năng mới khá chân thành. Nhưng rõ ràng họ đã bỏ lỡ khoảng thời gian vàng để tối ưu sản phẩm, cách tốt nhất ngăn chặn vòng xoáy tử thần là đừng để nó bắt đầu. Còn với X2Y2, mining giao dịch sẽ kéo dài 2 năm, phần thưởng luôn cố định, do đó chu kỳ giai đoạn hai sẽ dài hơn. Liệu có thể tận dụng tốt khoảng thời gian này để cải thiện sản phẩm, nâng cao trải nghiệm người dùng, thu hút lưu lượng và người dùng nhiều nhất hay không, là then chốt cho sự phát triển tương lai của X2Y2.
Tóm lại, việc đánh giá cơ chế mining giao dịch trong ngành blockchain không thể khái quát, mining giao dịch DeFi mang lại giá trị lớn hơn nhiều so với mining giao dịch NFT. Vì vậy, muốn phát triển lâu dài, sàn giao dịch NFT quyết không thể coi mining giao dịch là hào phòng thủ, vì sau khi mining giao dịch bước vào giai đoạn hai, nguồn lợi chủ yếu đến từ việc bán token mới mở khóa, không phải là mô hình bền vững dài hạn. Cơ chế kích thích mining giao dịch có thể thu hút nhiều người dùng thật ban đầu, nhưng tuyệt đối không phải là hào phòng thủ để dự án nằm yên hưởng lợi.
(2) Kích thích bằng thưởng đăng bán
Thưởng đăng bán (Listing Reward) là khi chủ sở hữu NFT đăng bán NFT phổ biến với giá hợp lý trên nền tảng, dù NFT chưa bán được vẫn nhận được thưởng đăng bán.
1. Đường đi thay đổi cơ chế khuyến khích
Về chuyện thưởng đăng bán, đường đi cạnh tranh giữa Looksrare và X2Y2 đặc biệt thú vị
Looksrare: Mining giao dịch → Mining giao dịch + Thưởng đăng bán
Looksrare khởi chạy ngày 11 tháng 1 với mining giao dịch, đến ngày 20 tháng 4 thay đổi chiến lược khuyến khích, phân bổ một phần lợi ích từ mining giao dịch sang thưởng đăng bán.
X2Y2: Thưởng đăng bán → Mining giao dịch
X2Y2 ra mắt ngày 15 tháng 2, sáng tạo đề xuất thưởng đăng bán, tuy nhiên do quy tắc ban đầu có sơ hở, hiệu quả thúc đẩy giao dịch NFT không rõ rệt. Sau một loạt sửa đổi, X2Y2 hủy bỏ thưởng đăng bán ngày 1 tháng 4, phân bổ lợi ích trước đây dành cho thưởng đăng bán sang mining giao dịch.
2. Hiệu quả của thưởng đăng bán có tốt không?
Lý lẽ đằng sau thưởng đăng bán là: thông qua thưởng đăng bán khuyến khích chủ sở hữu NFT đăng bán NFT trên nền tảng, khi một trung tâm thương mại có đủ loại hàng hóa đa dạng, người mua tự nhiên bị thu hút đến mua sắm.
Đầu tiên khẳng định một điểm, mục đích chính của nền tảng thực hiện mọi loại khuyến khích vẫn là tăng số lượng người dùng để thúc đẩy khối lượng giao dịch. Hiệu quả tốt hay không, xem khối lượng giao dịch là trực quan nhất. Quay lại biểu đồ khối lượng giao dịch lịch sử X2Y2, bạn sẽ thấy trong thời gian nền tảng áp dụng cơ chế thưởng đăng bán, khối lượng giao dịch nền tảng rất thấp.
Dữ liệu lịch sử khối lượng giao dịch X2Y2
(Dữ liệu lịch sử khối lượng giao dịch X2Y2, Nguồn: Dappradar)
Nguyên nhân sâu xa, ta chia người tham gia thưởng đăng bán thành hai nhóm.
Nhóm một là người dùng thực sự có nhu cầu bán NFT, mong muốn cốt lõi của họ là nhanh chóng bán NFT với giá mong muốn, do đó họ sẽ không vì X2Y2 hoặc Looksrare có thưởng đăng bán mà chỉ đăng bán NFT ở hai sàn này, họ chắc chắn đồng thời đăng bán trên Opensea. Hơn nữa, do lưu lượng truy cập Opensea, lệnh đăng bán của họ có khả năng cao bị khớp trên Opensea (điều này đã được cải thiện sau khi xuất hiện aggregator, sẽ nói rõ ở phần sau), do đó X2Y2, Looksrare白白 trả thưởng đăng bán mà không thúc đẩy được khối lượng giao dịch. Đồng thời, vì nhu cầu cốt lõi là bán nhanh NFT, thời gian đăng bán cũng không dài, do đó phần thưởng tương ứng cũng không cao, với một số người dùng không nhạy cảm về giá, dù biết nền tảng nào đó có thưởng đăng bán, họ có thể vẫn chọn đăng bán trên Opensea.
Nhóm hai là người dùng không muốn bán NFT, nhưng muốn kiếm lợi nhuận từ việc đăng bán. Mong muốn cốt lõi của nhóm người này là:
(1) NFT không bị người khác mua mất
(2) Thời gian đăng bán càng lâu càng tốt.
Để hạn chế hành vi "cắt cổ" của nhóm này, nền tảng sẽ thiết kế một loạt quy tắc, ví dụ giá đăng bán không được vượt quá một tỷ lệ nhất định so với giá sàn, ví dụ chỉ các series có khối lượng giao dịch vượt mức nhất định mới được nhận thưởng đăng bán. Dưới những giới hạn này, cách thức đầu cơ là đặt giá đăng bán cao nhất trong phạm vi quy định để đảm bảo NFT không bị mua mất. Điều này thực sự làm tăng số lượng đăng bán NFT nền tảng, nhưng tác động thúc đẩy giao dịch thực tế không rõ rệt.
Đến đây bạn có thể thắc mắc, nếu thưởng đăng bán hiệu quả không tốt, tại sao Looksrare vẫn điều chỉnh mô hình khuyến khích, chuyển hướng sang thưởng đăng bán? Câu hỏi này sẽ được trả lời ở phần sau.
(3) Cạnh tranh phí giao dịch
Trong giao dịch NFT có hai loại phí chính, một là phí giao dịch do sàn thu, gọi tắt là "phí giao dịch", hai là phí do người sáng tạo NFT thu gọi là phí sáng tạo (Creator Fee). Lưu ý rằng việc thiết lập tỷ lệ phí sáng tạo không có giao thức nhất thể hóa, nghĩa là người sáng tạo không thể thiết lập một lần rồi áp dụng toàn nền tảng, thường thì với các sàn mới, người sáng tạo cần đến tận website để thiết lập, nếu không sẽ không thu được phí.
Bất cứ thị trường cạnh tranh đầy đủ nào cũng sẽ có chiến tranh giá, chiến tranh giá của các sàn giao dịch NFT xoay quanh hai loại phí trên.
1. Chiến tranh giá phí giao dịch
Trước tiên nói về phí giao dịch, Opensea với vị trí độc quyền là sàn giao dịch hàng đầu, thu mức phí giao dịch cao nhất ngành 2,5%, đồng thời cơ bản đặt ra trần phí giao dịch cho các đối thủ, Looksrare và X2Y2 với tư cách là người đến sau đều thiết lập mức phí giao dịch thấp hơn để tranh giành thị trường, và còn có nhiều sàn như Alienswap tham gia cuộc chiến giá này với khẩu hiệu "phí giao dịch 0%".
Ở đây có một hiện tượng rất thú vị, dù các nền tảng khác có lợi thế giá rõ rệt so với Opensea, nhưng không giành được nhiều thị phần.
Ở đây giới thiệu một khái niệm đơn giản gọi là chi phí chuyển đổi (Switching Cost), ý nói chi phí ngầm khi người dùng chuyển từ dùng sản phẩm A sang sản phẩm B là bao nhiêu.
Đối với người dùng sàn giao dịch NFT, chi phí chuyển đổi cực kỳ thấp, chi phí học hỏi nền tảng mới cũng rất thấp, vì giao diện frontend của các sàn giao dịch khác nhau rất ít. Về lý thuyết, khi phí giao dịch của một sàn chỉ bằng một phần năm sàn khác, các nhà giao dịch lý trí đều sẽ chọn sàn phí thấp để giao dịch. Đặc biệt sự xuất hiện của các aggregator như Gem giải quyết vấn đề cửa vào lưu lượng cho các sàn nhỏ, lợi thế về phí càng trở nên rõ rệt. Nhưng hiện nay lý thuyết và thực tế xuất hiện chênh lệch lớn, vậy vấn đề nằm ở đâu?
Một nguyên nhân chắc chắn là chênh lệch thông tin, nhiều nhà giao dịch không biết tồn tại một sàn phí thấp, tự nhiên sẽ không chạy đến giao dịch.
Nguyên nhân sâu xa hơn là trong thị trường giao dịch NFT hiện tại, phần lớn nhà giao dịch không nhạy cảm về giá. Trong biến động giá cao của bản thân NFT, phí 1%-2% trở nên không trực quan, vì khắp nơi đều là "lợi nhuận gấp đôi", "một đêm về 0", trước lợi nhuận và thua lỗ khổng lồ này, hầu hết người không quan tâm đến sự khác biệt phí giao dịch.
Nhưng nhà giao dịch NFT sẽ không mãi duy trì độ nhạy cảm giá thấp, hiện tại mọi người không quan tâm đến phí một mặt do giá NFT bản thân đã biến động mạnh, biến động giá cao khiến phí giao dịch trở nên không quan trọng. Mặt khác là vì NFT hiện tập trung chủ yếu vào PFP, giống phạm trù nghệ thuật, các nhà đấu giá nghệ thuật truyền thống như Christie thu phí hoa hồng từ 10%-20%, so với đó phí khoảng 2% của sàn giao dịch NFT dường như không cao.
Theo sự phát triển thị trường, nhà giao dịch dần trưởng thành, họ sẽ dần nhận ra phí giao dịch 2% là khó chấp nhận, cần biết rằng phí giao dịch chứng khoán truyền thống khoảng 0,03%. Đồng thời, với sự nổi lên của GameFi, loại NFT giao dịch có thể chuyển từ PFP đơn thuần sang NFT trong GameFi, lúc này NFT không còn đơn thuần là ảnh đại diện nghệ thuật nữa, mà là tư liệu sản xuất, mỗi dao động phí giao dịch sẽ làm kéo dài chu kỳ hoàn vốn của nhà đầu tư, lợi thế của sàn giao dịch phí thấp sẽ dần lớn lên.
Tóm lại, tôi cho rằng chiến tranh giá giữa các sàn giao dịch NFT sẽ ngày càng khốc liệt, ngay cả Opensea với tư cách gã khổng lồ gần như độc quyền cũng sẽ hạ phí giao dịch của mình, cần biết rằng Opensea chỉ riêng thu phí giao dịch mỗi năm đã khoảng 600 triệu USD, một ngành siêu lợi nhuận chắc chắn sẽ cuốn hút đông đảo đối thủ, nếu Opensea tiếp tục duy trì phí giao dịch 2,5%, lợi thế giá của các sàn phí thấp sẽ dần mở rộng.
2. Phí sáng tạo
Nếu nói chiến tranh giá phí giao dịch là cạnh tranh công khai, thì phí sáng tạo thuộc vùng "đen tối". Tỷ lệ phí sáng tạo thường từ 0%-10%. Như đã nói, phí này cần người sáng tạo tự thiết lập trên nền tảng, do đó để lại một kẽ hở không gọi là kẽ hở. Đa số người sáng tạo chỉ thiết lập phí sáng tạo trên Opensea, với các sàn NFT mới, nhỏ hơn, vì nhiều lý do, người sáng tạo chưa thiết lập phí. Điều này dẫn đến việc với nhiều NFT, người bán nếu bán trên X2Y2 hoặc Looksrare sẽ nhận được nhiều hơn khoảng 10% so với bán trên Opensea. Vì vậy thường xuyên thấy một NFT giống nhau có thể có giá đăng bán cao hơn trên Opensea, vì chỉ Opensea thu phí sáng tạo.
Gọi là vùng đen tối chủ yếu vì không có sàn nào dám công khai tuyên truyền trên kênh chính thức rằng giao dịch NFT của họ không thu phí sáng tạo (vì rõ ràng làm tổn hại quyền lợi người sáng tạo), nhưng thầm lặng không thu phí sáng tạo lại trở thành công cụ quảng cáo quan trọng. Tất nhiên các sàn giao dịch NFT cũng không dám gây thù chuốc oán, nếu người sáng tạo chủ động đến nền tảng thiết lập phí, họ đều phối hợp.
Vì vậy chiến tranh giá về phí sáng tạo chỉ phù hợp sử dụng trong giai đoạn đầu các sàn nhỏ ra mắt, nếu sàn giao dịch NFT có cơ hội đạt quy mô nhất định, người sáng tạo tự nhiên sẽ biết còn có chỗ này cần họ làm gì đó. Trong tương lai, với sự cập nhật một số giao thức底层, có thể xuất hiện cơ chế người sáng tạo thiết lập phân chia lợi nhuận ngay ở cấp độ NFT. Khi đó lợi thế của các sàn nhỏ ở khía cạnh này sẽ không còn.
Ba, Cuộc chiến frontend — Aggregator
Khi các đối thủ của Opensea xuất hiện, một sản phẩm mới cũng ra đời, đó là aggregator giao dịch NFT. Các aggregator giao dịch NFT như Gem và Genie với trải nghiệm sản phẩm frontend gần như áp đảo đã nhanh chóng chiếm lĩnh cổng vào giao dịch NFT.
Lấy Gem làm ví dụ để giới thiệu aggregator giao dịch, Gem.xyz là một aggregator sàn giao dịch NFT, bản thân Gem không cung cấp dịch vụ đăng bán và mua bán NFT, Gem tích hợp lệnh đăng bán từ nhiều sàn giao dịch NFT như Opensea, Looksrare, X2Y2, tìm một series NFT trên Gem, nó sẽ hiển thị tất cả lệnh đăng bán series NFT đó trên các sàn khác nhau, đồng thời có chức năng giỏ hàng, bạn có thể mua hàng loạt NFT để tiết kiệm Gas fee.
Lý do Gem bùng nổ rất đơn giản, vì rất dễ dùng, rất Crypto Native, bạn có thể cảm nhận được product manager của Gem chắc chắn là game thủ NFT chuyên nghiệp, vì mỗi lần cập nhật chức năng đều chạm đúng痛点 người dùng.
Hiện tượng này thực chất là biểu hiện ngành ngày càng trưởng thành, trong hai ba năm qua, logic cốt lõi của ngành blockchain là người dùng hay nhà đầu tư có kiếm được tiền hay không, người dùng không mấy quan tâm đến trải nghiệm, chất lượng một sản phẩm phần lớn gắn liền với giá token. Trong khi sự trỗi dậy của các sản phẩm như Gem cho thấy người dùng Web3 ngày càng quan tâm đến trải nghiệm người dùng.
Nếu chúng ta nhìn xa hơn, khi các sản phẩm như Gem tích lũy được lượng người dùng khổng lồ, các sàn giao dịch NFT như Opensea, Looks, X2Y2 hoàn toàn có thể trở thành sản phẩm backend thuần túy của Gem, vào một ngày nào đó, bạn mua một NFT hoặc thực hiện giao dịch Token trên một ứng dụng frontend đình đám, logic nền tảng đằng sau có thể đi qua một số sàn giao dịch NFT hoặc giao thức DeFi, nhưng với người dùng thì họ hoàn toàn không cần biết.
Nói xa một chút, quay lại sàn giao dịch NFT, có thể nói Looksrare, X2Y2 hiện có thể giành được miếng bánh từ tay Opensea, công lao của Gem không thể phủ nhận, Gem cung cấp lượng lớn lưu lượng cho các sàn nhỏ. Miễn là sàn nhỏ có lệnh đăng bán và giá có lợi thế, sẽ bị người giao dịch phát hiện và khớp lệnh. Vấn đề lưu lượng困扰 các sàn nhỏ dường như được giải quyết.
Đây cũng là lý do đã nói ở phần trước vì sao Looksrare vẫn chọn triển khai mô hình thưởng đăng bán dù X2Y2 đã chứng minh hiệu quả dẫn lưu của thưởng đăng bán không tốt. Bởi sự xuất hiện của aggregator như Gem, Genie giải quyết điểm đau thiếu lưu lượng của các sàn nhỏ, trước đây, sàn giao dịch NFT không chỉ phải đảm bảo nền tảng có đủ lệnh đăng bán hay người bán, còn phải tìm đủ người mua đến nền tảng mua sắm. Sự xuất hiện của aggregator, nền tảng không cần tìm người mua nữa, chỉ cần chăm sóc tốt người bán, khiến ngày càng nhiều người bán sẵn sàng đến nền tảng đăng bán với giá hợp lý, vấn đề người mua Gem có thể giúp giải quyết, đây có thể cũng là lý do chính Looksrare thay đổi chiến lược khuyến khích.
Bốn, Thế nào là lợi thế cạnh tranh cốt lõi của sàn giao dịch NFT?
(1) Số lượng đăng bán (thanh khoản)
Dưới ánh mặt trời chẳng có gì là mới, trong thời đại ai cũng có tư duy Internet này, không ai có thể phớt lờ tầm quan trọng của lưu lượng. Ở đây ta chia lưu lượng của sàn giao dịch NFT thành hai phần: lưu lượng người mua và lưu lượng người bán
1. Lưu lượng người mua
Nhiều người nói trong Web3 đã có cách giải quyết mới cho lưu lượng, ví dụ trong giao dịch NFT thì giải pháp là aggregator. Sự xuất hiện của các nền tảng aggregator như Gem giải quyết vấn đề lưu lượng người mua cho các sàn nhỏ. Các nền tảng giao dịch NFT dường như không cần lo lắng có người đến mua NFT hay không, vì miễn là nền tảng có lệnh đăng bán NFT, aggregator sẽ đưa lệnh lên kệ.
Aggregator dường như trở thành ân nhân cứu mạng của các sàn giao dịch NFT nhỏ. Nhưng liệu các sàn giao dịch NFT thật sự không còn cần lưu lượng người mua riêng biệt của mình nữa?
Tất cả điều này dựa trên tiền đề Gem luôn trung lập và không lạm dụng năng lực mặc cả sau khi kiểm soát lưu lượng, điều này giống như khi Meituan, Ele.me đánh xong chiến tranh giá, gần như nuốt trọn thị phần, bước tiếp theo là dùng năng lực mặc cả để thu lợi từ các thương gia trên nền tảng. Bản chất vốn là tìm kiếm lợi nhuận, nếu có sàn nào nghĩ có thể mãi nằm yên hưởng lợi nhờ lưu lượng hỗ trợ từ aggregator, thì chắc chắn sẽ là sàn đầu tiên bị đào thải.
Có thể nói sự xuất hiện của aggregator giao dịch NFT là do thị trường có nhiều sàn giao dịch, và các sàn nhỏ có thể đứng vững trên thị trường cũng nhờ lưu lượng mà aggregator cung cấp, hai bên hỗ trợ lẫn nhau. Nhưng một khi vượt qua giai đoạn mật ngọt ban đầu, tôi tin bước tiếp theo chắc chắn là các aggregator liên thủ tiêu diệt các sàn không nghe lời. Chưa kể, aggregator lớn nhất hiện nay là Gem đã bị Opensea mua lại. Khi cổng vào lưu lượng lớn nhất lại là tiểu đệ của đối thủ lớn nhất, bạn tốt nhất đừng mong dựa mãi vào sản phẩm này để duy trì lưu lượng.
2. Lưu lượng người bán
Nếu nói lưu lượng người mua còn có thể dựa vào aggregator, thì lưu lượng người bán mới thực sự là điểm cạnh tranh cốt lõi của sàn giao dịch NFT, dù sao hiện tại Gem, Genie vẫn chưa dám làm ác hàng loạt, về lý thuyết miễn là có đủ lệnh đăng bán giá hợp lý, khối lượng giao dịch NFT sẽ không tệ.
Rõ ràng, Looksrare đã kịp thời nhận ra điều này vào tháng 4, bắt đầu thực hiện khuyến khích đăng bán để thu hút người bán NFT đăng bán trên nền tảng. Còn X2Y2 dù hủy bỏ khuyến khích đăng bán, nhưng vào tháng 4 tung ra chương trình khuyến khích "phí giao dịch 0%", và trong vài tháng sau duy trì mức phí 0,5%. Ở đây giải thích một chút, phí giao dịch thường do người bán chịu. Nghĩa là người mua thường không quan tâm phí giao dịch bao nhiêu, vì giá họ trả chính là giá họ thấy. Người bán sẽ nhạy cảm hơn với phí giao dịch. Vì vậy dù là khuyến khích đăng bán hay giảm phí giao dịch đều thuộc về việc nhượng lợi cho người bán, nền tảng dùng cách nhượng lợi để thu hút thêm người dùng đăng bán.
Bên cạnh nhượng lợi cho người bán, tích cực quảng bá, hợp tác với các dự án NFT và bám sát các điểm nóng thời sự cũng là kênh quan trọng tích lũy lưu lượng người bán. Từ "cày trắng" trước đây đến "Free Mint" hiện nay, các điểm nóng trên thị trường NFT không ngừng xuất hiện, các tay buôn NFT không ngừng săn đuổi điểm nóng. Nếu sàn giao dịch có thể tích cực hợp tác với các dự án, phối hợp hướng dẫn các dự án, khiến người sở hữu NFT đến sàn giao dịch cụ thể để đăng bán, nếu gặp sản phẩm hot có thể tạo tác dụng dẫn lưu đáng kể.
3. Mua bán đồng nguồn
Sàn giao dịch NFT khác với sàn thương mại điện tử truyền thống ở chỗ sàn NFT là mua bán đồng nguồn, nghĩa là một người dùng lần trước đăng nhập website để mua NFT, lần tới có thể lại trở thành người bán. Đây cũng là một lý do tại sao nhấn mạnh tầm quan trọng của lưu lượng người mua, nếu tất cả người mua nền tảng đều đến từ aggregator, thì làm sao kỳ vọng khi họ chọn bán NFT lại chọn bạn?
(2) Trải nghiệm người dùng (khả năng cập nhật sản phẩm)
Trải nghiệm sản phẩm là hào phòng thủ rất quan trọng trong Web2, nhưng trong Web3 hoặc hẹp hơn là ngành blockchain thì không được coi trọng lắm, lần đầu tôi dùng Curve tưởng mình quay về thời làng quê vừa có internet.
Làn sóng nóng trước trong crypto là DeFi, trong câu chuyện đó, đánh giá một dự án hay sản phẩm tốt hay không, chủ yếu xem nó có giúp người dùng kiếm tiền hay không, có thể kiếm tiền là dự án tốt dù frontend tệ như Curve, dự án không kiếm được tiền thì dù trải nghiệm frontend tốt đến đâu cũng vô dụng.
Sự xuất hiện của các sản phẩm như Gem báo hiệu logic câu chuyện Web3 tiếp theo sẽ quay lại trải nghiệm sản phẩm, bởi dù giao thức hay hạ tầng底层 tốt đến đâu, cuối cùng cũng phải落到 người dùng, nói đơn giản là phải có người dùng.
Tình hình cạnh tranh giai đoạn tiếp theo của ngành blockchain có thể là một số dự án vất vả viết hợp đồng, làm sản phẩm, sau đó bị các sản phẩm tổng hợp có trải nghiệm người dùng tốt, thiết kế frontend đẹp, khả năng cập nhật sản phẩm mạnh "bao gói", rồi trong lúc chia bánh cắt phần lớn nhất. Thực tế điều này đã lộ dấu hiệu từ sự kiện CVX bị "bao gói" gần đây.
NFT từ Crypto Kittiy đến nay đã bước vào giai đoạn phát triển nhanh, mỗi ngày có điểm nóng mới, logic câu chuyện mới, đồng thời nhu cầu mới ra đời. Do nguồn lực phát triển của đội ngũ dự án có hạn, nên cần họ có trực giác sắc bén phát hiện nhu cầu thật dài hạn, cân nhắc ROI đằng sau mỗi lần cập nhật chức năng mới, như vậy mới chuyển đổi khả năng cập nhật sản phẩm thành trải nghiệm người dùng tốt, đây mới là hào phòng thủ thực sự của một dự án.
Vẫn lấy Gem làm ví dụ, dưới làn sóng Free Mint, Gem phát triển bảng xếp hạng dữ liệu Mint, đồng thời cung cấp chức năng mint một cú trên trang chủ Gem, giải quyết痛点 người dùng ngại mint bừa NFT và khó thu thập dữ liệu. Đây chỉ là một phần cập nhật gần đây, nhưng bạn có thể thấy một sản phẩm xuất sắc sử dụng năng lực phát triển để cập nhật sản phẩm như thế nào. Ngay cả Opensea mua lại Gem cũng gần đây tung ra giao thức Seaport tự phát triển, cập nhật giao diện frontend vạn năm không đổi, ra mắt vài chức năng nhỏ lẽ ra早就 nên có. Lợi thế đi trước đương nhiên quan trọng, nhưng cập nhật sản phẩm tích cực và đúng hướng mới là bí quyết giữ vững vị trí bá chủ.
Do tính kết hợp và phi tập trung của blockchain, lý thuyết hào phòng thủ Web2 thực tế đã không còn hiệu lực, cạnh tranh trong ngành Web3 sẽ khốc liệt hơn Web2, vì ở đây không tin vào hào phòng thủ, Web3 mang lại chi phí chuyển đổi thấp thậm chí bằng 0, cho phép người dùng tự do lựa chọn sản phẩm họ yêu thích hơn, muốn giữ chân người dùng, đội ngũ dự án chỉ có thể luôn cảnh giác, không ngừng cập nhật sản phẩm, hiểu người dùng, đáp ứng nhu cầu người dùng, mới có thể chiến thắng trong ngành.
(3) Tính xã hội
Ai có thể tích hợp cộng đồng NFT vào sàn giao dịch NFT, người đó sẽ có hào phòng thủ lớn nhất.
Giá trị xã hội của NFT thực tế chưa từng được các sàn giao dịch NFT khai thác. Cộng đồng NFT tập trung chủ yếu ở Discord, thông báo dự án chủ yếu phát qua Twitter và Discord. Trải nghiệm người dùng NFT bị chia cắt.
Hãy tưởng tượng nếu có một sàn giao dịch NFT, tích hợp chức năng tương tự Discord, người dùng khi click vào một Collection NFT có thể xem động thái và thông báo hàng ngày của dự án, sau khi mua NFT tự động nhận danh tính trong cộng đồng mà không cần xác minh lại, màn hình máy tính bên trái là biểu đồ biến động giá NFT, bên phải là khung chat nội bộ cộng đồng. Tất nhiên đây chỉ là ý tưởng ban đầu của tôi, mô hình sản phẩm tương lai không phải trọng tâm thảo luận hôm nay.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@nanbeiblock
