Lightspeed合伙人：Những lĩnh vực nào có thể sản sinh ra ứng dụng tiêu dùng mã hóa đột phá?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Lightspeed合伙人：Những lĩnh vực nào có thể sản sinh ra ứng dụng tiêu dùng mã hóa đột phá?
9 lĩnh vực mà các sản phẩm bản địa mã hóa đã được áp dụng rộng rãi (ví tiền, thị trường NFT) và một vài lĩnh vực mới nổi có tiềm năng nhanh chóng trở nên phổ biến.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Mercedes Bent, đối tác tại Lightspeed
Dịch: Thực tập sinh TechFlow
Mỗi cuộc cách mạng công nghệ lớn đều cuối cùng tạo ra một thế hệ mới các công ty công nghệ tiêu dùng. Sự xuất hiện của Internet đã sinh ra những ứng dụng thông tin như AOL và Yahoo, các siêu thị trực tuyến như Amazon và eBay, cũng như các dịch vụ giải trí như Netflix và Pandora. Chuyển đổi sang thiết bị di động sau đó đã dẫn đến sự trỗi dậy của Twitter, Uber, Facebook và Snap.
Hiện nay, chúng ta đang ở thời điểm chuyển mình thứ ba mang tính cấu trúc lớn hướng tới các ứng dụng và dịch vụ dựa trên blockchain (Web3). Tiềm năng của blockchain là rất lớn vì nó giải quyết nhiều vấn đề hiện nay đang làm phiền Internet liên quan đến danh tính, minh bạch và niềm tin.
Ngày nay, các công ty công nghệ mã hóa chịu ảnh hưởng từ những ứng dụng trong lĩnh vực nghệ thuật, âm nhạc và thể thao. Mặc dù có chỗ đứng nhất định trong văn hóa đại chúng, nhưng ngoài Coinbase, OpenSea, Yuga Labs/BAYC và Metamask, vẫn chưa có nhiều thương hiệu nổi bật nào đạt được độ phổ biến rộng rãi để trở thành những dự án được cả thế giới biết đến.
Tại sao vậy?
Một lý do là các ứng dụng blockchain đã tiếp cận khán giả đại chúng quá sớm. Trong không gian tiền mã hóa, động lực chính của người dùng có lẽ là phần thưởng kinh tế và quyền sở hữu. Ngược lại, các sản phẩm tiêu dùng thành công khai thác nhiều yếu tố cốt lõi thúc đẩy hành vi con người, ví dụ như nhu cầu về ý nghĩa, kết nối và ảnh hưởng, tự thể hiện và sáng tạo; con người cần cảm giác an toàn, bảo đảm, sở hữu và thuộc về; cần tương tác xã hội, cần kích thích, dopamine, thành công và xây dựng.
Đây chính là lý do các sản phẩm tiêu dùng đặc biệt và khó xây dựng—bạn chỉ có vài giây để thu hút sự chú ý của người dùng, và khi đã thu hút được họ rồi thì việc thúc đẩy sử dụng lặp lại và duy trì sự tham gia lại là bài toán khó hơn nữa.
Việc xây dựng một thương hiệu mã hóa lâu dài, đáp ứng được những nhu cầu này vừa là thách thức vừa là cơ hội. Các công ty gốc mã hóa sẽ cần giải quyết vấn đề người tiêu dùng phổ thông coi trọng mức độ phi tập trung đến đâu, cũng như liệu điều này có gây ảnh hưởng xấu đến trải nghiệm người dùng hay không. Đồng thời, các công ty mã hóa vẫn đang áp dụng một số nguyên tắc xây dựng sản phẩm tiêu dùng (niềm tin và an toàn, trải nghiệm mượt mà, yếu tố bất ngờ và thú vị)—họ đặc biệt mạnh trong xây dựng cộng đồng, nơi cộng đồng mạnh mẽ mang lại cảm giác thuộc về.
Có rất nhiều đối thủ đang đua nhau nắm bắt cơ hội này. Dưới đây tôi trình bày 9 lĩnh vực mà các sản phẩm gốc mã hóa đã được áp dụng quy mô lớn, cùng với một vài lĩnh vực mới nổi có tiềm năng nhanh chóng trở nên phổ biến.
Chúng ta đang bước vào giai đoạn điều chỉnh của tiền mã hóa, và những cuộc khủng hoảng như thế này sẽ tạo cơ hội cho các công ty công nghệ tiêu dùng mới xuất hiện. Tôi tin rằng một năm nữa, một số lĩnh vực dưới đây sẽ trông hoàn toàn khác biệt.
Dưới đây là một số lĩnh vực nơi chúng ta có thể chứng kiến sự xuất hiện của những gã khổng lồ tiêu dùng gốc mã hóa, được sắp xếp theo thứ tự từ các phân khúc trưởng thành hơn đến các ngành mới nổi.
#1 Giao dịch / Thị trường NFT
Dù bạn tập trung vào NFT (mã thông báo không thể thay thế) liên quan đến video, nghệ thuật, trò chơi hay âm nhạc—đều có thị trường phù hợp. Thị trường NFT giống như quảng trường thị trấn, trung tâm thương mại của tiền mã hóa, ảnh hưởng lớn đến mức độ phổ biến và cảm nhận thành công của toàn bộ phân khúc này.
● Trước khi các thị trường NFT trở thành thương hiệu đại chúng đáng tin cậy, họ cần vượt qua sự nghi ngờ của công chúng đối với tiền mã hóa và cải thiện trải nghiệm mua sắm.
● Vẫn còn rất nhiều cơ hội để phát triển một nền tảng ngách NFT mới với đẳng cấp thế giới về niềm tin, an toàn và bảo mật. Các NFT hướng đến tiện ích thực tế có thể thu hút thị trường đại chúng, và khi các hoạt động thương mại bên ngoài diễn ra, chúng ta cũng có thể thấy nhiều cơ hội tích hợp và thương mại hóa nền tảng hơn.
● OpenSea luôn chiếm ưu thế, nhưng gần đây các thị trường khác như Magic Eden đã bắt đầu vượt mặt về lượng người dùng và khối lượng giao dịch. Những cái tên nổi bật khác trong lĩnh vực này gồm LooksRare, Hawku, Fractal, Zora và Autograph.
#2 CeFi / DeFi, nâng cấp ví
Các sản phẩm tài chính công nghệ tiêu dùng có lẽ là một trong những thành công lớn nhất cho đến nay—hãy nhìn vào Coinbase, Blockchain.com, Uniswap, Metamask, cũng như mức độ tham gia cao của Zerion và Zapper. Một lĩnh vực tôi đặc biệt kỳ vọng trong cả tài chính tập trung (CeFi) và phi tập trung (DeFi) là ví:
Ví trong mã hóa giống như email trong thời kỳ đầu tiên của Internet. Chúng là cổng kết nối, đăng nhập riêng lẻ và xác thực danh tính vào thế giới gốc mã hóa, nhưng những sản phẩm này vẫn chưa phải là hàng tiêu dùng đại chúng.
● Tính khả dụng và thiết kế trải nghiệm người dùng của ví chưa lý tưởng. Bạn phải tạo ví, ghi nhớ cụm khôi phục cực kỳ dài, nếu không sẽ bị khóa vĩnh viễn, rồi mới chuyển tiền vào.
● Sau khi hoàn tất, bạn phải trả phí gas rất cao trước khi mua bất cứ thứ gì, do đó toàn bộ hệ thống vẫn chưa sẵn sàng cho thị trường đại chúng.
● Tin tốt là cải thiện quy trình này mang lại cơ hội thị trường khổng lồ. Tôi rất mong chờ những công ty lớn như Blockchain, Metamask, WalletConnect, Phantom và Rainbow đang cải tiến, cũng như các nhà cung cấp dịch vụ ví mới như Triangle và Slaz đang định hình lại thị trường.
#3 Trò chơi / Metaverse
Ngay từ tháng 10 năm 2021, tôi đã viết về lý do vì sao lần này metaverse lại khác biệt. Tôi rất ngại dùng từ "metaverse", nhưng bạn không thể phủ nhận ảnh hưởng của các nền tảng gốc mã hóa như Sandbox và Decentraland, chưa kể đến các metaverse Web2 có tầm ảnh hưởng lớn hơn như Roblox, Minecraft, VRchat, RecRoom—thế hệ người chơi trẻ đã xem những nền tảng này là trải nghiệm xã hội chính của họ:
● Các trò chơi xã hội thế giới mở là cách giới trẻ muốn dành thời gian. Điều đó đã đủ để khẳng định đây là hạng mục phương tiện tăng trưởng nhanh nhất.
● Tiền mã hóa lần đầu tiên kết nối các nền tảng này với tiền tệ thực tế, mở rộng đáng kể tiềm năng và tiện ích cho người chơi.
● Metaverse gốc mã hóa vẫn đang đối mặt với vấn đề P2E (Play-to-Earn) và thực tế là nhiều trò chơi blockchain vẫn… không vui.
● Tôi rất mong chờ các công ty như Faraway, Star Atlas, Defi Kingdoms, Harvest và nhiều startup trò chơi blockchain khác khiến trò chơi mã hóa thực sự hấp dẫn.
#4 IP số / Disney gốc mã hóa
Cho đến nay, những sản phẩm mã hóa thành công và thu hút nhất có lẽ là các avatar hồ sơ NFT như BAYC, Cryptopunks, World of Women, Azuki, v.v. Năm 2021, riêng top 3 bộ sưu tập NFT hàng đầu đã đóng góp 40% doanh số trên OpenSea. Các dự án này đã xây dựng cộng đồng và danh tính chung quanh nghệ thuật, đồng thời làm sống động các nhân vật mạng giống như Disney và Pixar.
● So với phát triển IP truyền thống, các thương hiệu IP số ưu tiên có nhiều lợi thế—chúng có thể nhanh chóng cập nhật qua mạng xã hội, và có thể kiếm tiền nhờ token trước khi câu chuyện được triển khai, khi mức độ tham gia của cộng đồng ngày càng sâu sắc.
● Điều đó nói lên rằng, các công ty này hiểu rõ cốt truyện hấp dẫn là then chốt để thu hút. Hãy nhìn Crypto Coven hay Invisible Universe—trong Web3, các dự án không chỉ để thụ động tiêu thụ, mà để tương tác và hợp tác giữa những người sở hữu—những câu chuyện sống động tồn tại trong đời sống khán giả.
● Những người tham gia IP số hàng đầu đang kiếm tiền bền vững thông qua chiến lược danh mục đầu tư, bằng cách hợp tác với trò chơi và bản quyền, chứ không phụ thuộc vào giao dịch một lần. Các công ty tôi đang theo dõi trong lĩnh vực này gồm Recur, Yuga Labs (BAYC), Invisible Universe, v.v.
#5 Người sáng tạo / Truyền thông-Giải trí / Sưu tập
Giải trí và thể thao luôn là một trong những cây cầu lớn nhất đưa tiền mã hóa đến với công chúng—ai cũng biết Trung tâm Staples (sân nhà Lakers) giờ đây là Crypto.com Arena. Một số người đang tái định hình lĩnh vực âm nhạc hoặc truyền hình, số khác đang thương mại hóa trải nghiệm và tạo doanh thu từ token người hâm mộ. Ngay từ tháng 10 năm 2021, tôi đã viết về token người hâm mộ và tương lai doanh thu—phân khúc này còn non trẻ, nhưng nhấn mạnh ảnh hưởng to lớn của mã hóa đối với sáng tạo.
● Token người hâm mộ cho phép người hâm mộ đầu tư vào cá nhân, biến cộng đồng fan thành những người ủng hộ tài chính, biến thương hiệu cá nhân thành một dạng tiền tệ.
● Token, NFT và tài sản mã hóa rất phù hợp với các cá nhân sáng tạo có thu nhập dao động lớn, cần liên tục sản xuất nội dung mới hoặc tăng độ nổi tiếng để duy trì thu nhập. Nó giúp biến người hâm mộ thành một cộng đồng sinh lời, khi họ biết mình sở hữu những khoảnh khắc quý hiếm, độc đáo trong lịch sử của người sáng tạo.
● Cũng có các công ty công cụ sáng tạo cung cấp nền tảng cho người sáng tạo viết bài, sáng tác âm nhạc trên các nền tảng gốc mã hóa như Mirror và Mayk.
● Thể thao luôn gắn liền với sưu tập. Các công ty sưu tập giải trí đang lấy hành vi Web2 hiện có và thực hiện theo cách Web3—tin cậy, xác minh được và có thể mở rộng.
● Các đơn vị tham gia lĩnh vực này gồm HumanIPO, Mad Realities, Dapper/NBA TopShot, Audius*, Rally, Fan Controlled Football, Royal và Autograph.
#6 Tìm kiếm/phát hiện và tổng hợp DAO theo sở thích
Sáng tạo lớn nhất của Web1 là giải quyết vấn đề tìm kiếm và truy cập thông tin toàn cầu. Web3 thêm một lớp danh tính, khiến tìm kiếm trở nên thú vị hơn, vì lần đầu tiên chúng ta có thể dễ dàng tìm kiếm hồ sơ sở hữu qua trình duyệt khối. Tìm kiếm dẫn đến khám phá sở thích và đam mê mới. Nhưng hiện tại, rất khó để phát hiện các chủ đề mã hóa trước khi mọi người bắt đầu giao dịch—các bộ sưu tập NFT mới, DAO, hoặc những người có mối liên hệ gần gũi với bạn. Mặc định, người ta dùng Twitter.
Trong lĩnh vực khám phá, tôi đặc biệt quan tâm đến việc phát hiện và tổng hợp DAO. DAO (tổ chức tự trị phi tập trung) cho phép cộng đồng hình thành quanh sở thích và hành động tập thể mà không cần phân cấp hay quan liêu. Và vì chúng dựa trên hợp đồng thông minh (code), chúng có thể minh bạch và đáng tin cậy hơn. Vì những lý do sau, chúng có thể trở thành một trong những ứng dụng tiêu dùng chủ đạo:
● DAO có thể được tạo ra cho gần như mọi mục đích—từ hỗ trợ Ukraine (UkraineDAO) đến nghiên cứu lão hóa và tuổi thọ (VitaDAO), từ câu lạc bộ xã hội (Friends With Benefits) đến sở hữu giải thể thao (Fan Controlled Football).
● Ai có thể tổng hợp tất cả các DAO này và cho phép khám phá xuyên suốt các nhóm xã hội sẽ có thể thay thế nhóm Facebook bằng một hệ thống tài chính tích hợp, thưởng cho mọi đóng góp vào từng cộng đồng.
● Một số ứng cử viên tiềm năng cho việc này có thể là các công ty công cụ DAO bổ sung chức năng khám phá như CollabLand, Superdao, Syndicate, hoặc các công ty phân tích như DeepDAO. Các công ty công cụ DAO là ứng cử viên thú vị vì họ đã hỗ trợ mạng lưới DAO.
#7 Kết nối / Truyền tin gốc mã hóa
Mỗi lần chuyển đổi công nghệ mới đều tạo ra một gã khổng lồ truyền tin mới. Trong Web1, đó là các công ty email như AOL, Yahoo, Hotmail và Gmail. Web2 chứng kiến sự bùng nổ của SMS, Whatsapp trên thiết bị di động. Tại sao?
● Truyền tin là một trong những hoạt động xã hội thường xuyên nhất, và là một giá trị cơ bản mà Internet hỗ trợ—kết nối con người.
● Khả năng gửi tin nhắn đến ví dựa trên tài sản trong ví—vì bạn muốn mua tài sản hoặc đơn giản là muốn kết nối với người có cùng sở thích—hiện vẫn rất khó thực hiện.
● Việc gửi tin nhắn trực tiếp đến ví và trả phí truy cập cho người dùng sẽ loại bỏ trung gian, cho phép phần phí trung gian chảy trực tiếp vào ví.
● Các công ty như XMTP, Dialect, Waku, web3mq và Satellite đang phát triển hạ tầng cốt lõi để đạt được điều này, trong khi Blockscan, Metalink và Mailchain đang cố gắng kích hoạt truyền tin trên chuỗi ở tầng ứng dụng.
#8 Tiện ích/thực tiễn thế giới thực
Thành công của NFT trong nghệ thuật thường gặp câu hỏi: “Tôi có thể dùng chúng để làm gì? Chúng thực sự làm được gì?” Câu trả lời nằm ở X-to-Earn, chứng nhận/trải nghiệm NFT và phần thưởng dựa trên nhiệm vụ—kết hợp việc mua mã hóa với các hoạt động IRL và nhiệm vụ thực tế kèm phần thưởng mã hóa. Mặc dù X-to-Earn bắt nguồn từ trò chơi (P2E), nó đã mở rộng sang các hoạt động khác: chạy để kiếm tiền, học để kiếm tiền, ngủ, ăn, thiền, v.v.
● Vấn đề của X-to-Earn là tính bền vững. Kinh nghiệm cho thấy những người đầu cơ tìm kiếm lợi nhuận nhanh khiến giá token tăng vọt rồi mất giá theo thời gian. Trước khi giải quyết được vấn đề này, sẽ không có tính bền vững thực sự.
● Chứng nhận NFT + trải nghiệm sẽ nâng cao tiện ích bằng cách cung cấp quyền truy cập sự kiện đặc biệt, chương trình khách hàng thân thiết độc quyền. Một số là sự kiện một lần, một số mang lại phần thưởng, phúc lợi và không gian xã hội liên tục.
● Nếu "chứng nhận + trải nghiệm" là "trả bằng mã hóa, nhận giá trị", thì một phần thú vị khác là "làm việc, nhận mã hóa". Các nền tảng và ứng dụng này cho phép người tiêu dùng hoàn thành các nhiệm vụ nhỏ để đổi lấy phần thưởng (NFT, stablecoin, token gốc của dự án).
● Có rất nhiều đối thủ trong lĩnh vực này—các dự án nổi bật gồm Axie Infinity, Stepn, Sweatcoin và Layer3. Những dự án mới như Percs, Afterparty, TokenProof, Mintgate, Rabbithole, Coordinape, Bitsports cũng đang gia nhập.
#9 Danh tính số / Mạng xã hội
Ví mã hóa của một người tiết lộ rất nhiều thông tin về họ là ai và họ làm gì trên chuỗi—miễn là bạn biết địa chỉ ví của họ. Nhưng hiện tại, chưa có cách tốt nào để hiển thị toàn bộ hoạt động của một người qua danh tính trên chuỗi, và một vài startup đang cố gắng giải quyết vấn đề này.
● Giao thức Chứng minh Tham dự (POAP) cho phép bạn tạo token NFT, thể hiện bạn đã tham dự hội nghị, buổi hòa nhạc hay sự kiện thể thao nào, cũng như bạn là thành viên của DAO nào. Việc đúc POAP có rào cản áp dụng, nhưng có thể đây là đặc điểm chứ không phải lỗi.
● Entre hoạt động như LinkedIn trên blockchain, hiển thị các mối liên hệ chuyên môn, trong khi ENS (Dịch vụ Tên Ethereum) cung cấp tên miền dễ nhớ thay cho địa chỉ ví dài và phức tạp.
● Các đơn vị khác có thể tổng hợp và chia sẻ bằng chứng trên chuỗi gồm các công ty tài chính tiêu dùng mã hóa như Lemon Cash hoặc Webull, Socket; thị trường NFT như Magic Eden hoặc Hawku; mạng xã hội như Bitclout, Farcaster, Showtime, v.v.
● Các dự án trong lĩnh vực này sẽ cần giải quyết bài toán khó: làm sao để chia sẻ chọn lọc các yếu tố danh tính, đồng thời duy trì yếu tố riêng tư—đặc điểm được yêu thích nhất của tiền mã hóa.
Cần lưu ý thêm #10—có một lượng lớn lớp hạ tầng đang hỗ trợ các sản phẩm tiêu dùng này—một số đã được đề cập ở trên. Còn rất nhiều điều cần theo dõi, nhưng các giao thức danh tính, đồ thị xã hội, an toàn ví, công cụ DAO và nhiều thứ khác đang được phát triển.
Một ngành công nghiệp đang phát triển
Rõ ràng, chúng ta vẫn còn rất sớm trong thế giới các startup tiêu dùng gốc mã hóa—chưa thể xác định chính xác sản phẩm mã hóa tuyệt vời tiếp theo sẽ đến từ đâu.
Một số lĩnh vực phía sau mà tôi đề cập ở trên (6-9) vẫn còn rất non trẻ, và bạn có thể nhận ra rằng các danh mục này có rất nhiều chồng lấn:
● Khi NFT được xem như công cụ truy cập cho mọi loại phần thưởng, thị trường và tiện ích có thể hợp nhất;
● Người sáng tạo và tiện ích đã kết hợp với trải nghiệm người hâm mộ độc quyền và các sản phẩm trung thành khác;
● Khi hồ sơ trên chuỗi của bạn trở thành minh chứng cho các hoạt động thực tế, danh tính số và vai trò sẽ thể hiện rõ, đồng thời danh tính số cũng sẽ hợp nhất với chức năng khám phá, khi chúng ta bắt đầu tìm kiếm và tham gia các nhóm danh tính đa dạng;
● Khi IP gốc mã hóa lan sang thế giới thực, giải trí, trò chơi và IP số sẽ hòa quyện vào nhau.
Bài viết này chưa hoàn toàn trả lời một số câu hỏi thú vị nhất—ai sẽ là công ty công nghệ tiêu dùng mã hóa trong tương lai, ai sẽ dẫn dắt đợt tăng trưởng tiếp theo của thị trường mã hóa, lĩnh vực sản phẩm nào sẽ cất cánh trước tiên, các yếu tố mã hóa sẽ nâng cao trải nghiệm người dùng như thế nào, và lĩnh vực nào thực sự đang đổi mới vượt ra ngoài Web2 để tạo ra điều hoàn toàn mới.
Lĩnh vực này cần thêm nhiều nhà sáng lập có kinh nghiệm xây dựng sản phẩm mà người tiêu dùng yêu thích, cần những người hiểu cách xây dựng công ty tiêu dùng trong lĩnh vực này—biết cách khuyến khích thói quen tiêu dùng tích cực, hiểu tâm lý hành vi, thiết kế trải nghiệm người dùng hấp dẫn, v.v. Tôi tin rằng chúng ta sẽ đạt được điều đó.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
