Sequoia Capital: Người sáng lập nên ứng phó với thị trường gấu tiền mã hóa như thế nào?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Sequoia Capital: Người sáng lập nên ứng phó với thị trường gấu tiền mã hóa như thế nào?
Thái độ bi quan và than vãn quá mức là vô nghĩa, nhưng cũng không nên ôm giữ quá nhiều hy vọng.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Michelle Bailhe, Sequoia Capital
Biên dịch: Thực tập sinh TechFlow
Nếu bạn hiện đang chìm đắm trong những đường K đỏ chót và không biết phải làm gì, dưới đây là một vài suy nghĩ về tiền mã hóa, được rút ra từ 50 năm kinh nghiệm của Sequoia Capital.
Thứ nhất, hãy chấp nhận thực tế. Tiền mã hóa đã trải qua rất nhiều mùa đông, nhưng chưa từng trải qua một cơn bão tài chính vĩ mô toàn cầu. BTC ra đời vào năm 2008 – thời điểm xảy ra cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu trước đó, và thị trường tiền mã hóa chủ yếu tồn tại trong môi trường lãi suất ở Mỹ gần bằng 0%.
Trong 14 năm qua, tiền mã hóa đã phát triển mạnh mẽ. Trong các chu kỳ trước, lĩnh vực này gần như chưa có độ phức tạp hay sự đa dạng về người tham gia thị trường (cá nhân và tổ chức) như ngày nay. Chưa bao giờ chúng ta lại thu hút được nhiều sự chú ý từ người dùng, nhà phát triển hay cơ quan quản lý như hiện tại.
Vì vậy sự thật là: đây là lần đầu tiên chúng tôi (Sequoia) bước vào lĩnh vực tiền mã hóa, nhưng tiền mã hóa thì đã bước vào mùa đông. Thị trường gấu lần này sẽ giống những lần trước, nhưng nhiều khía cạnh quan trọng đã thay đổi.
Có thể bạn là một nhà sáng lập, đồng token của bạn đã giảm 80%, hoặc bạn vẫn chưa kịp bán tháo, ví của bạn chất đầy đủ loại token từ mọi lĩnh vực, hoặc bạn đang tự hỏi khách hàng của mình đang ở đâu... Dù là vấn đề gì đi nữa, sự bi quan quá mức và than vãn là vô ích, nhưng cũng đừng ôm giữ hy vọng quá lớn, vì rốt cuộc chúng ta đang ở giữa một thị trường gấu. Vậy bạn nên làm gì?
1. Đừng hoảng loạn, hãy lên kế hoạch. Đây chính là lúc để "giữ kim cương" (diamond hands), không chỉ với danh mục đầu tư cá nhân mà còn với đội ngũ/công ty/giao thức của bạn. Hãy suy nghĩ kỹ trong tháng này, hành động dứt khoát và kiên trì tiến tiếp. Chuẩn bị tinh thần cho những cơn sóng sắp tới.
2. Nhận thức rõ môi trường vốn đã thay đổi. Tiền từ các quỹ VC không còn dễ tiếp cận như trước. Hãy kiểm soát chặt chi phí dự án của bạn.
3. Nói chuyện với những người thực sự từng vượt qua đáy và thành công. Hầu hết các nhà đầu tư tiền mã hóa hiện nay chưa từng trải qua hoàn cảnh này. Đừng lắng nghe những nhà đầu tư trở nên mất bình tĩnh vì thua lỗ.
4. Đặt ra những câu hỏi khó. Trước hết, liệu chúng ta có thực sự đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (product-market fit) hay không? Nhiều nhà sáng lập tập trung vào sản phẩm, nên việc đặt câu hỏi này đặc biệt đau đớn. Trong môi trường trước đây, vô số động lực và phần thưởng khiến vấn đề phù hợp sản phẩm-thị trường bị che khuất.
5. Sau đó, hãy tự hỏi: Liệu chúng ta có một mô hình kinh doanh bền vững hay không? Giá trị tăng của token không phải là một mô hình kinh doanh. Các token gốc trên L1/L2 nhằm đảm bảo an ninh mạng là một câu chuyện khác. Nếu bạn đang xây dựng ứng dụng, nếu bạn chỉ huy động vốn qua VC và token, thì đây là điều bạn cần nghiêm túc xem xét.
Điều này không có nghĩa là bạn phải bắt đầu tính phí sử dụng ứng dụng, nhưng bạn cần quan sát lĩnh vực của mình và lên kế hoạch. Crypto/Web3 là về việc cải thiện cơ chế khuyến khích và thưởng cho người dùng/nhà sáng tạo – chứ không phải phủ nhận quy luật vật lý.
6. Đầu tư một cách thông minh. Chúng ta luôn có thể cắt giảm khoảng 10-20% chi phí trong các hạng mục S&M và G&A. Khi cắt giảm, bạn sẽ hoạt động hiệu quả hơn chứ không phải kém hiệu quả hơn. Hầu hết các nhóm tiền mã hóa đều tinh gọn, nhưng vẫn có thể tồn tại những khoản chi tiêu dư thừa hoặc các sáng kiến không cần thiết. Hãy tập trung nguồn lực quý giá vào những điều thực sự quan trọng.
7. Tập trung vào nghiên cứu phát triển cốt lõi. Đây là một trong những bài học quan trọng nhất Sequoia học được từ khủng hoảng 2008: tinh giản ở những nơi khác, nhưng tăng cường nỗ lực vào sản phẩm cốt lõi, tạo ra khoảng cách với đối thủ cạnh tranh.
8. Tuyển một CFO giỏi. CFO có lẽ là vai trò bị đánh giá thấp nhất trong ngành tiền mã hóa. Thành thật mà nói, tôi cũng không hiểu tại sao. Một CFO giỏi sẽ không ngồi bên cạnh bạn và nói "đừng tiêu tiền", mà sẽ giúp bạn đầu tư một cách thông minh. Hãy tìm một CFO giỏi càng sớm càng tốt.
9. Xây dựng con đường phát triển bền vững. Bạn cần một lộ trình kinh doanh bền vững, chứ không phải dựa vào VC hay nhà đầu tư bán lẻ để duy trì giá token.
10. Tận dụng cơ hội. Kẻ mạnh càng mạnh. Khi những công ty nhỏ yếu bắt đầu sụp đổ, các công ty mạnh sẽ tận dụng cơ hội "đào tường", tuyển dụng các kỹ sư giỏi, chiếm đoạt tri thức và người dùng của họ. Đây là thời điểm then chốt để mở rộng lợi thế và củng cố vị thế dẫn đầu thị trường – nhưng bạn phải sống sót đủ lâu để có được cơ hội đó.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
