혁신 유도에서 KOL 마케팅까지, 문샷(Moonshot)의 사용자 성장 사례 연구
저자: Oak Grove Ventures 리서치 팀
서론
본 보고서는 암호화폐 플랫폼 Moonshot의 성장 전략과 메커니즘을 분석한다. Moonshot은 해당 세그먼트 내에서 빠른 사용자 성장을 달성하고 시장에서 강력한 매력을 얻은 사례로 주목받고 있다. KOL 영향력 활용, 제품 혁신 중심 전략, 인센티브 기반 생태계 설계 등 각 플랫폼의 성공 요인을 통해 Web3 및 밈코인(Memecoin) 분야에서 지속 가능한 성장 모델을 구축하는 방법을 이해할 수 있으며, 궁극적으로는 지속적인 혁신과 사용자 중심 경제 모델을 위한 길을 열어준다.
암호화 결제와 사용자 유치 간의 관계
암호화 결제는 월렛 설정, 개인키 관리, 복잡한 거래 절차 등 블록체인 상호작용에 따른 전통적인 복잡성을 단순화함으로써 사용자 채택을 촉진하는 데 특히 효과적이다. 또한, 편리한 법정화폐 입금 기능을 통해 사용자가 전통 금융 시스템에서 암호화폐 세계로 원활하게 전환할 수 있는 경험을 제공하여 진입 장벽을 크게 낮춘다. 이는 암호화 기술에 익숙하지 않은 신규 사용자들이 블록체인 플랫폼에 적극 참여할 수 있도록 만든다.
Kaito는 결제 기능을 활용해 사용자를 확보한 훌륭한 사례다. 글로벌 헤지펀드, 트레이더, 연구원, 개발자를 대상으로 하는 Kaito는 원활한 암호화 결제가 성장을 어떻게 촉진하는지를 잘 보여준다. 확장 가능한 정기 결제 솔루션을 찾던 Kaito는 수동 청구를 제거하기 위해 Loop를 도입했으며, 이를 통해 시간과 운영 비용을 절감했다. Stripe에 Loop를 통합함으로써 Kaito는 이제 이더리움, Polygon, BNB 스마트 체인, Optimism, Arbitrum, Base 등의 플랫폼을 포함한 암호화폐 및 법정화폐 구독을 지원하며, 사용자는 선호하는 결제 방식을 쉽게 선택할 수 있고, Kaito는 글로벌 영향력을 더욱 확대할 수 있게 되었다.
AEON과 같은 암호화 결제 정산 프로토콜은 암호화 결제의 접근성과 실용성을 한층 더 높였다. AEON은 송금자가 어떤 블록체인 또는 거래 계좌의 암호 자산을 사용하더라도, 수취인이 원하는 타깃 체인 또는 법정화폐로 거래를 정산할 수 있도록 해 사용자 경험을 단순화하고 디지털 자산의 활용 범위를 넓혔다. 작년 출시 이후 AEON은 4meme, Bitget 월렛, TON 등 거의 100개의 파트너와 통합되었으며, 현재 동남아시아 지역 100만 개 이상의 오프라인 가맹점에 대한 결제를 지원하고 있다. 이러한 광범위한 통합은 효과적인 암호화 결제 솔루션이 다양한 생태계에 맞춰 원활한 거래를 가능하게 함으로써 사용자 채택률을 크게 향상시킬 수 있음을 보여준다.
또한 이 프로토콜은 현재 AI 에이전트와의 통합을 통해 금융 상호작용의 자동화라는 새로운 가능성을 열고 있다. 호텔 예약, 식료품 구매, 커피 주문 및 배달 서비스 등 현실 세계의 결제 과업을 자율 에이전트가 수행할 수 있도록 지원하는 것이다. 이러한 발전은 Coinbase의 AgentKit처럼 OpenAI의 Agents SDK와 통합되어 체인상 월렛을 갖춘 AI 에이전트를 통해 인터넷 기반의 안전한 금융 거래를 가능하게 하는 추세와 일치한다. 이러한 통합을 통해 AI 에이전트는 서비스 요금의 자율 결제, 고급 데이터 소스 접근, 탈중앙화금융(DeFi) 프로토콜과의 상호작용 등을 수행함으로써 운영 효율성과 사용자 경험을 모두 향상시킨다. 마찬가지로 탈중앙화 물리 인프라 네트워크(DePIN) 분야에서는 Helium Mobile 프로젝트가 Sphere와 협력하여, 다양한 암호화폐로 모바일 요금제를 지불할 수 있는 옵션을 신규 사용자에게 제공하고 있다. Phantom, Coinbase, Solflare 등 지원되는 월렛을 연결하면 1년 치 서비스 요금을 선불로 지불할 수 있어 암호화폐로 기본 서비스 요금을 지불하는 데 있어 유연성과 실용성이 증가한다. AI 기반 결제 에이전트와 AEON과 같은 간소화된 암호화 결제 프로토콜의 융합은 신기술 간의 시너지가 점점 강화되고 있음을 보여주며, 전 세계 사용자들을 위한 더욱 효율적이고 사용하기 쉬운 암호화 결제 시스템을 창출하고 있다.
성장 사례: Moonshot
Moonshot는 솔라나(Solana) 블록체인 기반 애플리케이션으로, 밈코인 거래 프로세스를 단순화하여 일반 사용자의 암호화폐 시장 진입 장벽을 낮추는 것을 목표로 한다. Moonshot의 핵심 경쟁 우위는 밈코인 시장에 대한 깊은 이해와 정확한 포착 능력, 그리고 Apple Pay, 신용카드, PayPal과 같은 편리한 법정화폐 입금 채널 제공에 있다. 이러한 결제 수단들은 사용자가 법정화폐를 쉽게 암호화폐로 전환할 수 있도록 돕는다.
1. 초기 KOL의 영향력
유명 KOL Murad(MustStopMurad)는 Moonshot 초기 자연 유입량의 중요한 추진력이었다:
Murad의 추천: 7월, Murad는 트위터에서 Moonshot에 대한 강한 긍정 전망을 밝히며 관심을 집중시켰다. 9월에는 싱가포르 Token2049 서밋에서 'Memecoin Supercycle'이라는 주제로 연설하면서 그의 영향력은 더욱 확대되었다.
밈코인 열풍 활용: Murad가 동시에 추천한 'SPX 6900'은 시가총액이 900만 달러 미만에서 9억 달러로 급등했다. Moonshot는 이미 이 토큰을 조기에 상장하여 '잠재력 있는 토큰을 조기에 발굴한다'는 평판을 구축했다.
톱티어 KOL의 추천을 활용하고 잠재력 있는 토큰을 조기에 상장함으로써 Moonshot는 고성장 밈코인의 최우선 플랫폼로서의 입지를 확립했다.
2. 인기 있는 밈코인 프로젝트를 활용한 성장
$MOODENG 가격이 급등하기 전 상장된 후, Moonshot의 성장은 초기 커뮤니티를 넘어 확산되었다:
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상장 효과: $MOODENG의 가격이 계속 상승하자 Moonshot는 공식 소셜 채널을 통해 이 성공을 적극 홍보하며 기록적인 거래량과 지속 상승하는 토큰 가격을 강조했다.
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밈코인 커뮤니티와의 공동 상호작용: $MOODENG의 공식 트위터 계정도 반응하며, 종종 Moonshot를 자사 토큰 구매를 위한 최우선 플랫폼로 추천했다. 이러한 자연스러운 협업 마케팅은 Moonshot의 인지도와 신뢰도를 더욱 확대했다.
수차례 '대박' 밈코인을 조기에 상장함으로써 Moonshot는 조기 발견 플랫폼으로 자리매김했고, 이는 신규 프로젝트들이 자발적으로 상장을 신청하게 만들며 커뮤니티가 Moonshot에서 거래하도록 유도했다.
3. 공식 채널과 KOL의 상호작용
Moonshot의 트위터 전략은 커뮤니티 및 KOL의 콘텐츠를 부각시키는 데 초점을 맞추고 있다:
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KOL 게시물 공유: KOL들이 Moonshot에 대해 논의하는 내용을 자주 리트윗하고 댓글을 달아 확산시킨다.
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기프트이벤트(Giveaway): 기프트이벤트 등의 활동을 통해 신규 사용자를 유치한다.
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수익 사례 강조: 사용자의 높은 수익을 보여주는 스크린샷을 공유하며 성공 사례를 부각시킨다.
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인기 있는 주제와 커뮤니티 지원: 인기 있는 시장 뉴스 논의에 참여하고 신규 사용자들에게 친근한 지원 환경을 조성한다.
4. 「Moonshot Had It First」
간단하지만 흥미로운 전략이다. Moonshot는 종종 경쟁사나 파트너의 공지를 리트윗하면서 "Moonshot Had It First"라는 문구를 덧붙인다. 이 미묘한 메시지는 Moonshot가 선구자 역할을 했다는 점을 보여주며, 조기 혁신과 프로젝트 상장 기록을 교묘히 강조함으로써 Moonshot를 해당 분야의 원조 리더로 포지셔닝한다.
5. 신규 사용자 유치 전략
5.1 앱 내 추천 보상
Moonshot는 최대 100달러의 추천 보상을 제공하지만, 다음과 같은 제한 조건이 있다:
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지역 제한: 미국, 싱가포르, 홍콩, 한국, 일본 사용자
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입금 요건: 보상을 받기 위해 계정에 최소 20달러의 법정화폐를 입금해야 한다.
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보상 수령 절차: 추천자와 피추천자 모두 '수령' 버튼을 눌러야 무료 밈코인을 받을 수 있다.
추천 프로그램은 직관적으로 보이지만, 사용자가 20달러를 입금해야 최종적으로 보상을 받을 수 있도록 설계되어 있어, 진정한 참여 의지를 가진 사용자임을 보장하고 참여 의지가 낮은 등록 사용자를 걸러낸다.
5.2 소셜 미디어 추천 보상
Moonshot는 사용자가 트위터를 통해 추천 링크를 공유하도록 장려하며, 피추천자의 거래 수수료의 50%를 보상으로 제공한다. 이 활동은 KOL들의 확산 협조를 이끌어냈다.
5.3 Reddit의 소문
Reddit의 일부 토론에서는 사용자가 입금 없이 등록만으로 3~100달러를 받을 수 있다는 주장이 나왔다. 검증되지 않았지만, 이러한 논의는 여전히 플랫폼의 인지도를 높이고 호기심을 유발했다. 그러나 공식 채널 문서에 따르면 결국 20달러 입금 요건이 확인되었다.
핵심 요점: 높은 보상과 입금 요건을 결합함으로써 Moonshot는 사용자 성장의 질을 보장하고 실제 거래자만을 선별한다.
6. MoonPay와의 협력 — 제3자 결제 통합
6.1 기술적 장벽 제거: 법정화폐와 암호화폐 간 변환 간소화
Moonshot와 MoonPay의 통합은 Apple Pay, 신용카드, PayPal을 통한 원활한 법정화폐 입금을 가능하게 하여 Web2와 Web3 생태계를 효과적으로 연결했다. 이는 월렛 설정, 가스비 관리, 개인키 저장과 같은 복잡한 블록체인 프로세스에서 사용자의 번거로움을 제거한다.
Gate.io Learn의 분석에 따르면, "사용자 성장 구조: 20.4만 명의 신규 사용자 중 83%가 Apple Pay/PayPal을 통해 첫 입금을 완료했으며, 평균 거래당 입금 금액은 420달러였다." 이러한 데이터는 밈코인 투기를 관심 있어 하지만 전통적인 블록체인의 번거로운 절차 때문에 망설이는 투자자들에게 Web2 친화적인 결제 방식이 얼마나 지배적인지를 강조한다.
MoonPay의 도입은 Moonshot가 블록체인에 대해 전혀 모르는 사용자들을 유치할 수 있게 해주며, PayPal과 같은 전통 결제 앱의 단순성과 유사하다. 밈코인을 쉽고 낮은 장벽으로 접하려는 소매 투자자들을 유치하는 데 매우 중요하다.
6.2 법정화폐가 거래량에서 주도
법정화폐 거래는 주목받는 밈코인 출시 기간 동안 Moonshot의 거래 활동을 견인하는 핵심이 되었다:
$TRUMP 사례:
$TRUMP 상장 후 12시간 이내에 Moonshot의 신규 사용자 수가 급증했으며, 4억 달러의 법정화폐가 MoonPay를 통해 Moonshot로 유입되며 플랫폼 기록을 수립했다. 이는 행사 기간 동안 Moonshot의 역사적 거래량의 약 65%를 차지했다.
$TRUMP의 피크 기간 동안 주간 거래량은 17.3억 달러로 치솟았으며, 법정화폐 거래가 총 유입량의 80% 이상을 차지했다.
전반적인 추세:
평균적으로 Moonshot의 일일 거래량 중 60~70%는 법정화폐 구매에서 발생하며, SPX6900 및 GOAT와 같은 인기 밈코인에서 특히 두드러진다.
6.3 수요 급증 시 유동성 보장
수요가 급증하는 기간 동안 MoonPay는 Moonshot의 유동성 확보에 핵심적인 역할을 했다. 플랫폼에서 $TRUMP를 구매하는 것이 암호화폐 준비금을 소진했을 때, MoonPay는 솔라나 상에서 폭발적인 $THUMP 출시 기간 동안 거래 실패를 방지하기 위해 1.6억 달러의 긴급 대출을 받았다(1억 달러는 Galaxy Digital에서, 6천만 달러는 Ripple에서 제공).
MoonPay는 처음에 수요를 5천만 달러로 예측했으나, 거래량이 급격히 증가하자 요청 금액을 두 배로 늘려 1억 달러를 확보함으로써 75만 명의 신규 사용자들의 거래를 중단 없이 유지했다. 전통 금융 업무가 회복된 후 MoonPay는 대출을 상환했으며, 이는 고변동성 사건 기간에도 법정화폐에서 암호화폐로의 원활한 전환을 가능하게 하는 믿을 수 있고 소매 고객 친화적인 플랫폼으로서 Moonshot의 평판을 굳혔다.
요약 및 결론
Moonshot는 KOL 기반 마케팅과 커뮤니티 중심 전략을 활용해 빠른 성장을 이루었다. 그러나 그들의 핵심 접근 방식은 다소 다르다:
성장 핵심 요소:
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KOL과 커뮤니티의 시너지: 유명 KOL과 전략적 파트너십을 맺거나 인기 프로젝트와 상호 홍보를 진행하면 브랜드 인지도를 빠르게 높일 수 있다.
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고품질 사용자 유도: 사용자 입금 여부나 콘텐츠 품질과 같은 의미 있는 기준을 설정하거나 보상을 제공함으로써 사용자의 참여도를 높일 수 있다.
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성공 사례 공개: 성공 사례를 강조함으로써 신뢰를 형성하고 언론의 관심을 얻을 수 있다.
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생태계 도구를 통한 확장: 투표 플랫폼, 추천 시스템, OTC 시장은 더 깊은 참여와 자가 유지 가능한 사용자 채택 사이클을 촉진할 수 있다.
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법정화폐 결제 접근: Apple Pay, 신용카드, PayPal과 같은 간단한 법정화폐 입금 방식을 통합하면 블록체인 기술에 익숙하지 않은 사용자의 진입 장벽을 크게 낮춰 보다 광범위한 채택을 가속화할 수 있다.
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자동 암호화 결제로 사용자 편의성 향상: 암호화 기반 구독 및 자동 거래는 사용자 경험을 단순화하여 체인상 직접 결제를 선호하는 암호화 네이티브 사용자를 유치한다.
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토큰 인센티브: 사용자에게 토큰 보상 및 암호화폐 기반 참여 인센티브를 제공하면 사용자 유지율, 참여도, 장기적인 충성도를 높일 수 있다.
결론적으로, Moonshot의 성공은 혁신적인 인센티브 설계, 강력한 영향력(KOL) 지원, 편리한 암호화 결제 솔루션 활용, 진정성 있는 커뮤니티 참여가 지속 가능한 성장을 이끄는 데 얼마나 중요한지를 부각시킨다. 이러한 전략을 결합함으로써 신생 프로젝트들은 본 사례 연구에서 보여진 급속한 확장을 복제하거나 초월할 수 있으며, 더 넓은 Web3 생태계를 더욱 풍부하게 만들 수 있다.
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