서방 프로토콜, 동방 제조: DePIN과 그 이면의 산업 체인을 만나다
Meme 열풍이 잠시 수그러든 사이, 솔라나(Solana) 생태계 내 DePIN 프로젝트들은 조용히 성장하고 있다.
그러나 이러한 프로젝트들을 깊이 있게 살펴보면, 여러분이 주목하지 않았을지도 모를 한 가지 현상을 발견하게 된다.
핵심 프로토콜과 프로젝트들이 대부분 유럽 및 미국 팀에 의해 주도되고 있지만, 그들의 발전, 특히 하드웨어 생산과 노드 분포 측면에서는 아시아와의 깊은 의존 관계가 형성되어 있다는 점이다.
서방의 프로토콜 뒤에는 어쩌면 동방의 제조 산업이 떠받치고 있을지도 모른다.
DePIN 전체 분야는 아시아의 산업 사슬에 어느 정도 의존하고 있으며, 아시아 시장 없이는 얼마나 운영이 불가능할까?
이러한 질문을 가지고 심조 TechFlow는 다음 3명의 DePIN 프로젝트 창립자들과 심층 대화를 나누었다.
StarPower 공동창립자 Laser;
Jambo 공동창립자 James;
CUDIS 공동창립자 Edison;
이번 대화에서 우리는 세 명의 DePIN 창립자들과 공급망, 아시아 시장 및 수요 문제뿐 아니라 DePIN과 Meme, 트럼프 정책 간의 관련성까지 폭넓게 논의했다. 아래는 이 대화를 바탕으로 정리한 글이며, 팟캐스트 오디오 버전도 함께 공개되었다.
샤오퉁저우 링크:
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67c31eccb0167b8db9d306b6
Spotify 링크:
https://open.spotify.com/episode/3wRdDh1k2GcxHJnYPJq9gG?si=3WcJz90GRJq5LsP3AsJ07g
배경 및 프로젝트 소개
심조 TechFlow: 먼저 각자 자기소개와 현재 진행 중인 프로젝트의 상황을 말씀해 주시겠습니까?
Laser:
안녕하세요, 저는 StarPower의 공동창립자 중 한 명입니다. 저는 2015년 블록체인 업계에 진입하여 완샹(萬向)과 HashKey에서 샤오펑(肖風) 선생님의 보좌 역할을 했습니다. 2021년부터 직접 창업을 시작했는데, 현실 세계에 실질적인 의미를 가진 일을 하고 싶다는 목표로 인해 DePIN이라는 방향을 확고히 선택했습니다.
StarPower는 현재 Alliance DAO, Framework, Solana Ventures 등으로부터 두 차례의 펀딩을 유치했으며, Pump.Fun과 MoonShot과 함께 같은 기수의 Alliance DAO 액셀러레이션 프로그램 참여팀이기도 합니다. 또한 Solana Ventures가 투자한 유일한 에너지 분야 DePIN 프로젝트이기도 할 것입니다.
James:
안녕하세요, 저는 Jambo의 공동창립자입니다. 저는 중국인이나 다름없지만 아프리카에서 자랐습니다.
Jambo는 2021년 설립되었으며, 당시에는 라틴 아메리카, 아프리카, 동남아시아 지역의 금융 문제 해결을 목표로 했습니다. 이들 지역 사용자들은 PC 시대를 거의 건너뛰고 바로 모바일 인터넷 시대로 진입했기 때문에, 저희는 모바일 중심으로 제품과 서비스를 구축하기로 결정했습니다. Jambo의 첫 번째 제품은 99달러짜리 Web3 스마트폰으로, 작년에만 80만 대 이상 판매되며 100여 개국에 배포되었습니다.
Edison:
안녕하세요, 저는 CUDIS의 공동창립자입니다.
CUDIS는 제가 초기에 투자 활동을 하면서 고민했던 것에서 출발했습니다. 블록체인 기술로 자신의 자산을 진정으로 소유할 수 있다면, 건강 데이터 역시 동일한 방식으로 사용자가 통제할 수 있지 않을까 하는 것이었습니다.
우리는 건강 데이터를 사용자에게 돌려주고, 누구든 데이터를 사용하려면 사용자에게 비용을 지불해야 한다는 것을 목표로 했습니다. 이러한 철학을 바탕으로 CUDIS 1세대 및 2세대 스마트 반지를 출시했으며, Draper Associates가 리드하는 500만 달러 규모의 시리즈 A 투자를 유치했습니다.
공급 측면: 서방 프로토콜, 동방 제조
심조TechFlow: 시장에서 DePIN 프로토콜은 기본적으로 서방이 주도하고 있지만, 프로토콜 뒤에 있는 하드웨어 제품의 제조와 공급망에 대해서는 별다른 언급이 없습니다.
스마트 기기 제조 면에서 중국을 포함한 아시아가 앞서 있기 때문에, 아시아 출신 팀으로서 아시아 공급망에 주로 의존하고 있다고 보십니까? 구체적인 생산 과정과 판매 모델은 어떻게 되나요?
Laser:
Starpower의 핵심 목표는 전 세계 에너지 장비의 상호 연결 플랫폼을 구축하는 것입니다. 따라서 우리가 관심을 갖는 것은 누가 제품을 만들었는지보다는, 다양한 에너지 장비 제조사들과 프로토콜로서 통합하는 것입니다. 현재 중국은 신에너지 시장에서 약 80%의 생산 능력과 시장 점유율을 차지하고 있는데, 이것이 바로 우리의 강점입니다. 우리는 직접 장비를 생산하지 않고, 프로토콜 계층의 통합과 협업에 집중합니다.
지난 3개월간 저희는 주택용 및 산업용 저장장치 시장을 겨냥한 호환성 배터리를 중심으로 사업을 확장해왔습니다. 이를 통해 제품은 이미 호주와 유럽 시장에 성공적으로 진출했습니다. 이러한 배터리를 구매하는 사용자들에게는 추가적인 토큰 보상도 제공하고 있습니다. 핵심 전략은 실제 저장장치 또는 태양광 패널이 필요한 사용자들을 유치해, 핵심 수요를 만족시키는 동시에 추가 보상을 받도록 하는 것입니다. 또한 산업용 저장장치 솔루션도 개발 중이며, 최근 항저우(杭州)의 Deepseek 산업단지와 협력해 산업용 저장장치 인프라를 제공하고 있습니다.
참고로, 최근 트럼프와 부통령 만스(Vance) 모두 AI의 발전에는 에너지 인프라가 필수적이라고 언급했습니다. 중국이든 서방이든 간에 에너지는 매우 중요한 기반 요소이며, 에너지 인프라가 먼저 정비되어야 비로소 AI 발전을 뒷받침할 수 있다고 생각합니다.
James:
현재 CoinMarketCap의 DePIN 프로젝트들을 보면 흥미로운 현상을 발견할 수 있습니다. 상위 10위 혹은 20위 안에 드는 DePIN 프로젝트들 중 약 90% 이상의 팀과 창립자들이 서구 국가 출신이지만, 이들의 백엔드 공급망은 거의 전부 아시아에 의존하고 있습니다.
Jambo의 운영 모델은 다른 많은 DePIN 프로젝트와 다릅니다. 대부분의 하드웨어 기반 DePIN 프로젝트는 6개월에서 1년에 걸친 사전 예약을 통해 자금을 조달한 후 제조업체를 찾아 생산하고 마지막에 배송을 완료합니다. 그러나 우리는 수십만 대에서 수백만 대 수준의 스마트폰 양산을 즉시 수행할 수 있는데, 이는 중국 팀의 강점을 최대한 활용했기 때문입니다. 우리는 선전과 둥관에서 우수한 공급망 파트너 3곳을 찾았으며, 이를 통해 하드웨어의 효율적인 생산과 부품의 안정적인 공급을 보장했습니다. 중국 외부에 공급망을 두고 있는 팀들은 아마 중간 유통업체 등을 통해 공급 문제를 해결해야 할 것입니다.
전체적으로 보면, DePIN의 핵심은 물리적 인프라 네트워크의 탈중앙화입니다. 물리적 인프라가 없다면 어떤 프로젝트도 DePIN이라 부를 수 없습니다. 그러나 현재 대부분의 DePIN 프로젝트는 미국(Hive Mapper, Helium, Akash Network 등)에 집중되어 있으며, 다른 지역에서는 유사한 서비스를 제공하는 경우가 드뭅니다. 하지만 우리는 아시아 팀들이 점차 부상하며 DePIN 분야의 두 번째 글로벌 세력으로 자리잡고 있음을 주목합니다. 동시에 아시아의 공급망 강점은 이러한 프로젝트들의 하드웨어 생산과 납품 능력을 보장해주는데, 이는 매우 중요한 요소입니다.
심조 TechFlow: Jambo의 휴대폰과 관련된 SIM 카드 및 WIFI 장비 등에 대해 어떻게 생각하시나요?
James:
매우 좋은 질문입니다. 솔직히 말해, 휴대폰이든 반지든 기타 기기든, 하드웨어 자체는 시장 진입 전략(hardware go-to-market strategy)으로서 매우 비전통적입니다. 일반적으로 벤처 캐피탈은 소프트웨어 프로젝트에 더 관심을 갖는데, 투자 측면에서 소프트웨어가 확장성이 뛰어나기 때문이며, 모든 투자 지표에서 더 합리적으로 보입니다.
하지만 저는 하드웨어가 규모화(scale) 측면에서 큰 '경쟁 우위(MOS, Margin of Safety)'를 제공하며, 동시에 성공의 핵심 요인이 된다고 생각합니다. 왜냐하면 하드웨어의 가치는 네트워크 효과와 함께 증폭되기 때문입니다. 하드웨어의 본질적 가치는 사용자에게 어떤 혜택을 주는가에 있습니다. 예를 들어, 얼마나 많은 돈을 벌어다 주는가, 혹은 얼마나 많은 커뮤니티 구성원을 연결해 주는가 등입니다. 이것이 가장 중요하다고 생각합니다. Jambo의 경우—이것이 두 번째 질문에도 답이 될 수 있는데—올해 우리 목표 중 가장 큰 것은 지난 TGE에서 발표한 '위성을 우주로 발사'하는 계획입니다. 그렇게 함으로써 전 세계 사용자들이 원활하게 연결될 수 있도록 하려는 것입니다. 암호화폐 분야에서 가장 큰 병목 중 하나는 접근성과 사용자 경험인데, 하드웨어는 바로 이러한 문제를 직접 해결할 수 있습니다.
자체 하드웨어를 보유함으로써 모든 사용자 데이터를 시스템 내에 집중시킬 수 있고, 이를 기반으로 사용자에게 추가적인 부가가치 서비스를 제공할 수 있습니다. 마치 위챗(WeChat)이 처음에는 메신저 도구였다가 점차 생태계 전반으로 확장된 것처럼 말입니다. 중국과 미국을 비교해보면, 중국에서는 위챗으로 신용 대출까지 가능하지만, 미국에서는 은행이나 새로운 핀테크 플랫폼이 자금 지원을 제공합니다. 그러나 KYC 체계가 미흡한 아프리카, 라틴 아메리카, 동남아시아 등의 지역에서는 전화번호 자체가 사용자의 신용 체계이자 신원 인증 수단이 됩니다. 우리에게 있어 Jambo 휴대폰은 많은 사용자들이 처음 접하는 신용 기반(credit base)이 될 수 있습니다. 하드웨어를 통해 우리는 관련 데이터를 수집하고, 사용자를 더 광범위한 금융 생태계에 연결하는 데 기여할 수 있습니다. 이것은 거대한 장점입니다.
따라서 하드웨어 형태는 휴대폰일 수도 있고, 다른 기기일 수도 있습니다. 하드웨어 선택은 반드시 휴대폰이라는 매체에 국한되지 않습니다. 우리가 휴대폰을 선택한 이유는 우리의 시장 전략상 일정한 이점이 있었기 때문입니다. SIM 카드와 관련해서는 올해 말까지 SIM 카드에 의존하지 않는 연결 방식을 실현하는 것이 목표입니다. 그때가 되면 모든 기기는 우리의 위성을 통해 직접 네트워크에 접속할 수 있을 것입니다.
심조TechFlow: 감사합니다. 이제 웨어러블 기기에 대해 이야기해보겠습니다. 웨어러블 기기와 관련하여 어떤 견해나 경험을 공유해주실 수 있으신가요?
Edison:
저는 James의 견해에 전적으로 동의합니다—하드웨어는 '경쟁 우위'이며, 소프트웨어는 특정 단일 기능을 쉽게 구현할 수 있지만 지속하기는 어렵습니다.
예를 들어, 많은 주류 기업들이 사용자가 건강 데이터의 주권을 가지게 되면 건강 데이터를 더 이상 제공하지 않으려는 경향이 있는데, 이런 순간에 하드웨어의 중요성이 더욱 부각됩니다. 하드웨어의 성장은 점진적일 수 있지만, 시장이 폭발적인 성장점을 맞이할 때 지수적 성장을 이룰 수 있다고 믿습니다. 동시에 이는 공급망 관리 능력에 대한 큰 시험입니다.
비록 DePIN 개념이 처음에는 서구에서 제안되었지만, 실제로 Helium, HiveMapper 등의 프로젝트들도 동방의 하드웨어 제조업체 및 공급망과 협력하고 있습니다.
저희 사례를 보면, 아시아태평양 지역에 대한 특별한 마케팅을 하지 않았음에도 불구하고 제품 출시 후 일본, 한국 등지에서 많은 사용자들이 제품을 구매했습니다. 우리는 점차 암호화폐 산업에서 가장 큰 구매력을 가진 곳이 아시아임을 깨달았고, 프로젝트가 발전하면서 전 세계적으로 관심과 트래픽이 몰리고 있습니다.DePIN 분야는 시장에서 동서를 연결하는 일종의 다리를 제공하고 있습니다. 과거에는 동서의 융합에 주목하는 원활한 채널이 부족했지만, 이 분야의 등장은 그러한 공백을 메우고 있습니다.
심조 TechFlow: 여러 게스트들의 발언을 통해 핵심 포인트를 강조하셨는데, 바로 아시아, 특히 중국이 DePIN 분야의 생산 및 공급 측면에서 매우 중요한 역할을 하고 있다는 점입니다. StarPower의 Starplug는 약 109달러, CUDIS의 스마트 반지는 349달러, Jambo의 휴대폰은 99달러입니다.여러분의 제품 하드웨어 비용은 아시아 공급망 덕분에 크게 절감되었습니까? 또한 이러한 제품들의 원가 구성과 수익률은 대략 어떻게 되나요?
Laser:
아시아에서 생산하는 것이 전 세계적으로 비용을 최소화하는 선택임은 명백합니다.
현재 StarPower의 하드웨어 원가는 전체의 약 50% 미만입니다. 작년 Jambo 휴대폰이 99달러에 판매된다는 소식을 들었을 때 정말 놀랐습니다. 이는 그들이 공급망과 원가 통제에서 얼마나 강력한 역량을 갖고 있는지를 보여줍니다.
저희 상황은 조금 다릅니다. TGE 이전에는 주로 Web3 사용자들을 대상으로 했기 때문에, 초기 하드웨어 제품 설계와 가격 책정에서 더 많은 금융적 보상 요소를 반영했습니다. 하드웨어 기능 외에도 높은 마이닝 보상을 제공했습니다.
프로젝트가 점차 발전함에 따라 우리의 포지셔닝도 변화하고 있습니다. 프로토콜 계층으로서 우리는 하드웨어 생산에 직접 관여하는 것을 줄이고, 프로토콜 개발과 생태계 확장에 더 많은 노력을 기울일 계획입니다. 앞으로 StarPower 자체 브랜드로 하드웨어를 생산하고 출시하는 일은 점차 줄일 것입니다.
예를 들어 미래의 하드웨어는 BYD나沃泰(Wotai) 등의 제조사가 생산하는 배터리 장비가 될 수 있지만, 이 장비들은 StarPower 프로토콜을 지원하게 될 것입니다. 이는 Helium 생태계와 유사한 모델입니다.
우리는 제3자 제조업체와의 협력을 통해 하드웨어 원가를 더욱 낮추고, 프로토콜 적용 범위를 확대하고자 합니다.
James:
비용은 항상 핵심 요소입니다. 사실 Jambo는 하드웨어 판매에서 이익을 내지 않습니다. 현재 우리의 전략은 수익과 비용을 맞추는 것이며, 그 이유는 우선 사용자 분포 확대에 초점을 맞추고 있기 때문입니다. 그래서 Jambo 1세대 휴대폰이 99달러에 정가가 책정되었고, 2세대는 성능이 3배 향상되었음에도 불구하고 여전히 99달러를 유지한 것입니다.
다른 회사들과 비교해보면, 솔라나의 Saga 폰을 예로 들 수 있습니다. Saga 1세대는 약 1,000달러에 판매되었지만, 중국 공급망으로 전환한 2세대는 500달러로 가격이 절반으로 떨어졌습니다. 이로부터 많은 서방 기업들도 반복적인 개선을 통해 아시아 공급망이 비용 절감에 얼마나 중요한지를 점차 깨닫고 있음을 알 수 있습니다.
그러나 주목할 점은 아시아 공급망이 단순한 '플러그 앤 플레이(plug and play)' 모델이 아니라는 점입니다. 공급업체와의 협력은 단지 몇 차례 화상회의로 끝날 수 없습니다.
진정한 협력 관계를 구축하기 위해서는 공장에 직접 방문해 공급망의 핵심 책임자들과 대면 소통이 필요합니다. 특히 많은 아시아 공급망 담당자들은 Web2나 Web3 개념에 익숙하지 않으며, 오히려 그들의 사고방식은 'Web0' 수준이라고 할 수 있습니다.
따라서 소통과 협상 과정에는 막대한 시간과 노력이 필요합니다. Jambo의 경우 초기에 세 곳의 공급망 업체를 설득해 Jambo에 투자하게 하고, 동시에 우리가 그들에게 역투자하면서 견고한 협력 관계를 구축하는 과정은 매우 복잡한 협상이었습니다. 이는 기존에 존재하는 모델이 아닌, 처음부터 구축해야 하는 비표준적인 모델입니다.
전반적으로 보면, 이러한 문화적 차이가 서방 기업들이 아시아 공급망을 활용하는 데 느린 속도를 보이는 원인 중 하나일 수 있습니다. 그러나 의심의 여지없이 아시아 공급망의 비용과 효율성 측면의 장점은 명확합니다.
Edison:
CUDIS가 처음에 349달러라는 가격을 설정한 것은 신중한 결정이었습니다.
회사 초기에는 전적으로 자체 자금으로 시작했으며, 저 스스로도 많은 자금을 투입했습니다. 따라서 아무런 투자를 받지 않더라도 사업이 지속 가능하도록 해야 했습니다. 즉, 우리의 비즈니스 모델은 수익을 창출할 수 있어야 하며, 이윤을 낼 수 있어야 사용자가 회사의 후속 제품과 서비스에 기대를 가질 수 있습니다.
중국의 공급망은 비용 측면의 장점뿐만 아니라, 동일한 가격대에서 더 우수한 제품을 제공할 수 있는 능력이 있습니다.
하드웨어 제품 개발은 하루아침에 이루어지는 일이 아니며, 오늘날의 하드웨어 산업은 5~10년 전과 많이 다릅니다. 과거에는 OEM 방식으로 빠르게 제품을 출하할 수 있었지만, 지금은 특허, 디자인, 금형 등 다양한 요소가 얽혀 있습니다. 각 브랜드와 제조사는 자신만의 독특한 기술 체계를 가지고 있습니다. 우리는 지난 2년간 막대한 시간과 자금을 투입해 자체 공급망 통합 시스템을 구축했으며, 제품 설계와 제조 프로세스에 경쟁 우위를 확보해 복제하기 어려운 벽을 세웠습니다.
중국 공급망의 또 다른 장점은 선택의 다양성—기업은 브랜드 포지셔닝에 따라 고급 제품, 중급 제품 또는 대중 시장 제품을 개발할 수 있으며, 이에 맞는 서비스를 제공받을 수 있습니다. 반면 다른 국가들은 선택지가 극히 제한적입니다. 실제로 현재 전 세계 스마트 웨어러블 기기의 공급망은 거의 전부 중국에 집중되어 있습니다. 인도에도 일부 제조사가 있지만, 생산 능력이 매우 제한적이며 대규모 생산 수요를 충족하기 어렵습니다. 100만 대 이상의 기기를 생산하려면 여전히 중국 공급망에 의존해야 합니다.
장기적으로 보면, 중국의 공급망 클러스터 효과는 하드웨어 생산 및 R&D 측면에서 뚜렷한 장점을 제공합니다. 칩 설계든 공정 혁신이든 중국의 공급망 생태계는 하드웨어 제품의 지속적인 업데이트와 반복을 이끌어냅니다. 반면 다른 국가들은 이러한 클러스터 효과가 부족해 고객 수가 적어 공급망을 유지하기 어려우며, 새로운 제품과 기술 지원을 제공하지 못하는 경우가 많습니다. 따라서 앞으로 5~10년간 소비자 전자기기 하드웨어의 생산과 연구개발은 계속해서 중국에 집중될 것이라고 생각합니다.
심조 TechFlow: CUDIS의 경쟁사 중 하나인 Pulse는 인도 팀이 주축이지만, 인도 출신 창립자가 장기간 선전에 머물며 선전 공장과 긴밀한 연락을 유지하려는 목적을 가지고 있습니다.
Edison:
정말 그렇습니다.많은 브랜드가 제품 개발을 잘 하려면 공급망 근처에 있어야 합니다. 저희도 팀원을 선전에 상주시키고 매일 공급망과 공장을 오가며 신제품 개발 진행 상황을 점검하고 있습니다.
이것은 피할 수 없는 과정입니다. 공급망과 충분히 가까이 있어야만 어떤 제품이 경쟁력을 가지는지, 어떤 제품이 시장에서 인정받을 수 있는지를 진정으로 이해할 수 있기 때문입니다.
특히 저희의 경우, 제품 자체에 경쟁력이 없다면 사용자는 절대 구매하지 않습니다. 마케팅과 광고에 막대한 자원을 투입하더라도 제품이 사용자의 요구를 충족시키지 못한다면 장기적인 시장 가치를 실현할 수 없습니다. 따라서 핵심은 여전히 제품 경쟁력입니다.
수요 측면: DePIN의 천연 실험장
심조 TechFlow: 아시아 사용자들은 '보상 챙기기(lūmáo)'나 '신규 상장 참여'와 같은 활동을 좋아하는 독특한 행동 특성이 있습니다. DePIN 분야에서는 어떤 사용자 특징을 관찰하셨나요? 현재 제품이 아시아의 어느 국가에서 특히 인기가 있나요?
Laser:
이것은 주로 프로젝트의 타깃 사용자층에 달려 있다고 생각합니다.
StarPower는 TGE 이전에 주된 타깃은 Web3 네이티브 사용자들이었습니다. 이들의 요구는 비교적 단순합니다. 프로젝트 초기에 참여해 마이닝과 유사한 방식으로 투자에 상응하는 보상을 받고 싶어합니다.
그러나 프로젝트가 TGE를 거친 후, 특히 Web2 신에너지 제조업체들과 연결되면 사용자층은 점차 Web2 사용자로 확장될 가능성이 큽니다.
사용자 분포를 보면, 미국과 유럽 사용자가 약 1/3을 차지하고,아시아 사용자는 주로 동아시아 지역에 집중되어 있으며, 역시 약 1/3 정도입니다. 그중에서도 한국 사용자가 많아 약 1/4을 차지합니다. 나머지 사용자들은 주로 동남아시아, 인도, 호주 등지에 분포되어 있습니다. 현재는 Web3 사용자가 대부분이지만, 일부 Web2 사용자도 제품을 구매하고는 있지만, 그 수는 제한적입니다.
James:
Jambo의 경우 시장을 세 가지 주요 지역으로 나눕니다. 아메리카 지역이 약 40%, 동남아시아 및 아시아 시장이 약 35%, 아프리카 시장이 약 25%입니다. 아시아 및 동남아시아 시장에서는 태국, 필리핀, 인도네시아에 사용자가 주로 집중되어 있으며, 1차 시장은 한국, 일본, 중국 순입니다.
사용자 특성 측면에서, DePIN이 직면하는 가장 큰 비판 중 하나는 실제 사용률입니다. 예를 들어 Helium Network 노드를 운영하는 사람을 몇 명 알고 있지만, 그 네트워크를 실제로 사용하는 사람은 한 명도 모릅니다. 이것은 Helium에 대한 비판이라기보다는 업계 전반의 일반적 현상입니다.
아시아 시장의 장점은사람의 흐름과 활성도가 매우 높다는 점입니다. GameFi의 경우 2021년 폭발적인 성장을 보였던 것이 이를 잘 보여줍니다.아시아 사용자는 새로운 개념과 기술을 받아들이는 속도가 미국 사용자보다 빠르며, 이는 일종의 경쟁 우위입니다.
그러나 노드 운영과 네트워크의 실제 사용을 실현하려면 신시장新兴市场이 향후 중요한 성장 동력이 될 수 있다고 봅니다. 여기서 1달러의 가치는 선진국보다 훨씬 큽니다. 프로젝트의 토큰 경제학이 합리적이라면, 사용자가 노드를 운영하도록 유도하면서 동시에 네트워크를 사용하도록 유인할 수 있다면, 탈중앙화 네트워크는 더 큰 매력을 가질 수 있습니다.
Edison:
초기에는 아시아 시장의 중요성을 완전히 인식하지 못했습니다. 일반적인 편견은 유럽과 미국 사용자가 건강과 운동에 더 관심을 갖는다는 것이었기 때문입니다.
그러나 시장 성과를 보면 아시아 사용자들도 건강과 운동에 매우 높은 관심을 보이고 있습니다. 이 부분에서 StepN과 같은 프로젝트의 영향도 받았습니다. 이들이 아시아 시장에서 성공함으로써 많은 사용자들을 교육시켰습니다. 유럽과 미국 시장에서는 Sweatcoin과 같은 프로젝트가 이전 사이클에서 운동과 건강에 관한 인식을 형성하는 데 기여했습니다.
현재 우리의 주요 타깃 시장은 미국, 한국, 일본, 싱가포르, 영국입니다. 이 다섯 나라 중 세 곳이 아시아 국가입니다. 그래서 작년 하반기부터 아시아 지역에 많은 마케팅 및 커뮤니티 활동을 투자했습니다.
예를 들어 일본 WebX 행사 이후, 우리는 전용 커뮤니티 행사를 조직했는데, 100명 이상의 일본 현지 사용자가 참석했습니다. 대부분의 사용자가 일본어만 구사하기 때문에 통역도 따로 배치했습니다. 이 행사에서 아시아 시장 사용자의 높은 활성도를 실감할 수 있었습니다. 이전에 트위터에서 진행한 '소셜 챌린지(Social Challenge)' 활동에서도 아시아 사용자의 열정을 확인할 수 있었습니다.
주목할 점은, 이 사용자들이 모두 '보상 챙기기' 목적의 사용자가 아니라는 점입니다. 매우 흥미로운 현상입니다.
종합적으로 보면, 아시아 사용자는 두 가지로 나눌 수 있습니다. 하나는 저빈도 사용자로, '보상 챙기기' 활동에 참여할 수 있습니다. 다른 하나는 지불 의사와 능력이 강한 사용자입니다.
제품이 그들에게 실질적인 의미를 갖는다면, 그들은 지불하려는 의향이 있습니다. 이는 우리가 마케팅 활동에서 관찰한 중요한 현상이며, 향후 아시아 시장에서 발전하는 핵심 방향입니다.
심조 TechFlow: 방금 일본 시장에서 마케팅 활동을 했다고 말씀하셨는데, 많은 사용자가 Web3 네이티브 사용자가 아니었습니다. 일본처럼 비교적 폐쇄적인 시장에서 Web3에 대한 인식 비용이 높지 않나요? Web3를 전혀 모르는 사용자에게 크립토와 토큰 보상에 대해 어떻게 설명하면서 제품을 구매하도록 설득합니까?
Edison:
사실 일본 시장은 우리가 적극적으로 마케팅한 것이 아니라, 영향력 있는 KOL들이 제품을 주목하고 자발적으로 트윗을 공유하면서 자연스럽게 형성된 것입니다.
그들이 우리의 제품을 알아채고 트윗을 공유했으며, 당시 우리는 초대 메커니즘도 운영 중이었습니다. 반지를 구매한 사용자가 다른 사람을 초대하면 보상을 받는 구조였습니다. 이 과정에서 일부 크립토 비사용자들도 참여하게 되었습니다.
이 사용자들의 제품 이해는 매우 단순합니다. 반지를 구매해 착용하면 일정한 수익을 얻을 수 있을 뿐 아니라 건강에도 도움이 된다는 것입니다. 따라서 이들에게는 Web3 요소보다는 제품의 실질적 용도에 초점을 맞춰 설명합니다. 예를 들어 데이터는 어떻게 기록되는지, 왜 이 데이터가 사용자 본인에게 속하는지, 그리고 미래에 이 데이터가 사용자에게 어떤 가치를 줄 수 있는지 설명합니다. 이것이 하드웨어 제품의 뚜렷한 장점이며, 실물 제품이기 때문에 사용자들이 제품을 받아들이기 쉬워집니다.
그 후 사용자들은 제품의 구체적인 기능을 더 묻게 됩니다. 예를 들어 스마트 반지와 앱의 결합 원리, 보상의 출처 등입니다. 우리는 보상 메커니즘이 어떻게 작동하고 그 이면의 논리는 무엇인지 설명하면 됩니다. 과거에 사용자에게 비트코인, 이더리움, 솔라나 등의 기초 기술을 설명하는 데 드는 높은 소통 비용에 비해, 실물 제품이 있으면 사용자의 이해 장벽이 크게 낮아집니다.
심조 TechFlow: 방금 하드웨어 제품이 비업계 사용자에게 직관적인 매력이 있다고 언급하셨는데, 현재 업계 사용자들은 Meme에 더 열광하고 있습니다. 비교하면 DePIN은 Meme처럼 사용자의 열정을 불러일으키지 못하고 있습니다.
현재 Meme이 인기 있는 시장 환경에서, DePIN 분야의 미래 전망을 어떻게 보시나요? Meme에 의해 트래픽과 자금이 빼앗길 위험이 있습니까?
Laser:
현재의 Meme 열풍은 저에게 이전 NFT 열풍, 더 나아가 초기 ICO 열풍을 떠올리게 합니다.
각 사이클마다 구체적인 형태는 다르지만, 유사한 현상이 반복됩니다. 개인적으로 느끼기에는, DePIN이 전 세계적으로 '매우 뜨겁다'고까지는 말할 수 없지만, 서방 시장에서는 이미 주류 논의 주제 중 하나가 되었습니다.
DePIN의 특징은 현실에 적용 가능하고 장기적인 발전 잠재력을 갖추고 있다는 점이며, Meme는 단기간에 하루에 수만 명에서 수십만 명의 사용자를 끌어모을 수 있지만, 이 같은 인기는 일시적입니다.
사실 이번 Meme 열풍의 부상은 우리가 작년에 Alliance 액셀러레이션 프로그램에 참여했을 때의 경험을 떠올리게 합니다. 당시 Alliance는 Pump.Fun 등의 프로젝트에 투자했는데, 그 시점에는 Meme 프로젝트가 아직 핫한 주제가 아니었습니다. 이러한 투자는 일종의 비주류(non-consensus) 선택이었습니다. Web3 투자자든 업계 종사자든, 진정한 기회를 찾고자 한다면 비주류 방향을 선택할 용기가 필요합니다.
따라서 저는 DePIN 프로젝트—우리든 다른 팀이든—는 사회에 실질적인 가치를 창출하려는 노력이라고 생각합니다. 현재 DePIN 발전에는 시간이 필요하지만, 올해가 DePIN의 중요한 성장의 해가 될 것이라 믿습니다. 이것은 시간문제일 뿐입니다.
James:
Laser의 의견에 매우 동의합니다. 각 현상 뒤에는 각자의 스토리텔링 논리가 있지만, 서로 차이도 있습니다.
Meme에 관해 한 가지 질문을 던지고 싶습니다. Meme Coin의 본질이란 무엇인가요? 예를 들어 "자유세계에서 가장 권력 있는 인물"인 트럼프도 자신의 Meme Coin을 출시했습니다. 이는 누구나 토큰을 발행함으로써 시장 진입 전략을 취할 수 있음을 보여줍니다. 미국 대통령이든 아직 투자를 받지 않은 새 프로젝트든, 공정 발행(Fair Launch) 등을 통해 자신의 토큰을 시작할 수 있습니다.
그렇다면 DePIN은 무엇입니까? DePIN은 토큰을 분할해(fractionalization) 생태계 내 다양한 노드와 참여자들을 보상하고 유인하는 시스템이 필요합니다. 이는 Meme Coin의 단순한 모델과 뚜렷한 대비를 이룹니다.
Meme Coin 열풍의 부상은 한편으로 시장의 유동성과 주목을 확실히 끌어모았습니다. 두 달 전의 AI Agents, DeFAI 등 다른 핫한 개념들도 현재 Meme Coin의 인기와는 비교할 수 없습니다. 그러나 다른 한편으로 보면, 이는 많은 새로운 창업자와 기업들에게 영감을 줍니다—그들은 토큰 발행을 시장 진입 전략으로 활용할 수 있다는 것을 깨닫게 된 것입니다. 전통적인 하드웨어나 다른 형태의 마케팅 전략에만 국한되지 않고 말입니다.
따라서 저는 향후 DePIN 분야에서 매우 흥미로운 새 기업들이 등장할 것이라 생각합니다. 그들은 이러한 토큰 발행 전략을 참고해 프로젝트를 시작할 수도 있습니다. 그래서 저는 DePIN 분야의 미래 발전에 매우 기대를 가지고 있습니다.
Edison:
현재의 Meme 열풍은 우리에게 위협이 되지 않습니다.
모든 산업에는 주기성이 있으며, Meme는 그 주기 내의 하나의 거센 물결일 뿐입니다. 이 열기가 얼마나 지속될지는 알 수 없습니다. 이전 사이클에서 큰 수익을 올렸던 OpenSea도 이미 더 이상 과거의 찬란함을 유지하지 못하고 있습니다. 우리 입장에서는 다행스럽게도 Solana라는 중요한 생태계를 선택해 사업을 전개하고 있다는 점에서, 일종의 핫한 트렌드를 타고 있다고 할 수 있습니다.
전파 논리 측면에서, 토큰의 전파력은 소프트웨어보다 크고, 소프트웨어의 전파력은 하드웨어보다 큽니다.
하드웨어 제품을 보유한 기업으로서 우리의 전파 속도는 비교적 느립니다. 그러나 미래에 우리가 자체 토큰을 발행한다면, 토큰을 중심으로 하는 활동들이 더 많은 사용자와 집단에게 쉽게 확장될 수 있습니다.
우리는 Meme의 발전을 결코 부정하지 않습니다. 작년 하반기부터 올해 상반기까지 소통 비용이 눈에 띄게 낮아진 것을 체감했습니다. 점점 더 많은 사람들이 암호화 분야를 알게 되고, 이 산업이 흥미롭다고 느끼며 새로운 것을 시도하려는 의욕을 보입니다—이건 위협이 아니라 기회입니다. 우리가 핫한 트렌드를 따라가야 한다는 말은 아닙니다. 우리는 자신이 하고 있는 일에 집중해 잘 해내는 것이며, 다음 기회가 올 때 유리한 위치를 차지할 수 있기를 바랍니다.
심조 TechFlow: 모두 Meme Coin에 집중하지는 않지만, 이를 마케팅 수단으로 활용할 가능성은 없습니까? 예를 들어 DePIN과 Meme Coin을 결합하거나, DePIN 기기와 관련된 Meme Coin을 출시해 DePIN 제품과 생태계를 홍보하는 방식을 고려해볼 수 있을까요?
Laser:
네, 저희가 하는 일이 다소 이해하기 어렵긴 합니다. 먼저 전체 로직을 설명드리면 이렇습니다. 재생 가능한 에너지(풍력, 태양광)가 그리드에 연결되면서 큰 변동성을 유발합니다. 예를 들어 태양광 발전은 낮에는 발전량이 지역 소비량을 초과할 수 있지만, 밤에는 제로입니다. 이는 전력망에 큰 부담을 주며, 현재 전 세계 전력망이 가장 골머리를 앓고 있는 문제입니다.
또한 최근 2년간 다양한 AI와 컴퓨팅 파워가 등장했는데, 궁극적으로는 전력이 핵심입니다—전력 수요는 끊임없이 증가하고 있으며, 공급과 수요 양쪽에서 전력망에 큰 압박을 주고 있습니다. 따라서 시장에는 '가상 발전소가 어떻게 피크를 줄이고 계곡을 메울 것인가'라는 수요가 생겼습니다. 말하자면, 마치 저수지처럼 전력 수요가 낮을 때 남는 전기를 저장해두고, 수요가 높을 때 저장된 전기를 방출하는 것입니다. 이건 말로는 간단하지만 실행은 매우 어렵습니다. 그래서 우리는 Web3 기술로 이를 해결하고자 하는 것입니다.
하지만 이렇게 복잡한 내용을 사용자에게 설명하면, 사용자는 그냥 돌아서 버릴 것입니다.
그래서 우리는 제품 측면에서 접근합니다. 예를 들어 이 소켓은 전기를 아낄 수 있고, 저장장치 배터리는 전기를 절약해줄 수 있다는 식으로 더 간단하고 직접적인 설명을 합니다. 물론 결국 이 일의 성공은 Web2, 전통적인 시장과 대중에 달려 있습니다. Jambo가 라틴 아메리카, 아프리카에서 마주하는 대부분의 사용자들이 Web2 사용자인 것처럼 말입니다.
James:
Laser가 방금 언급한 것처럼 매우 흥미롭습니다. 만약 당신이 사용자에게 "기술 프로세스를 최적화할 수 있다"는 복잡한 기술 세부사항을 직접 설명하면, 사용자는 아마 바로 떠날 것입니다.
왜냐하면 인간의 본성상 배우기 위해서는 자신이 무언가를 모른다는 것을 인정해야 하는데, 대부분의 사람들은 대화 중에 그런 것을 자발적으로 인정하지 않기 때문입니다. 이러한 심리적 장벽 때문에 복잡한 기술을 직접 홍보하는 것은 매우 어렵습니다.
또한 CUDIS가 일본 시장에서 KOL을 통해 제품을 홍보한 것은 매우 효과적인 전략이었습니다. 이러한 분산 효과는 다양한 형태로 달성할 수 있습니다. 예를 들어 토큰 에어드랍, 거래 대회, 추첨 이벤트 등이 있습니다. 이런 흥미로운 활동들은 사용자를 시스템에 유입시키고, 보상을 통해 사용자 충성도를 높일 수 있습니다.
성공적인 Web3 마케팅 전략은 다음과 같은 점들을 충족해야 합니다.
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먼저, 사용자에게 명확하고 핵심적인 정보를 전달하여 제품이 무엇인지, 어떤 문제를 해결할 수 있는지 알려야 합니다.
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다음으로, 보상과 에어드랍과 같은 인센티브 메커니즘을 통해 사용자를 유인해야 합니다.
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마지막으로, 제품에 대한 신뢰와 기대를 구축해야 합니다. 이 방식은 사용자를 유치할 뿐 아니라, 지속적인 참여와 생태계의 일원이 되도록 만들 수 있습니다.
Edison:
사실 CUDIS는 이 부분에 대해 상당히 개방적인 태도를 취하고 있습니다. 우리는 특별히 'Meme Coin' 방향을 만들지는 않겠지만, 실제로 많은 'Meme Coin' 프로젝트들과 협업한 경험이 있습니다. 이러한 'Meme Coin' 커뮤니티와의 협업은 많은 흥미로운 활동과 콘텐츠를 만들어낼 수 있습니다. 우리 입장에서는 자체적으로 활동을 조직하거나 지원하는 데 모두 참여할 의사가 있습니다. 왜냐하면 궁극적인 목표는 사용자 중심이며, 그들이 실제 문제를 해결하도록 돕는 것이기 때문입니다.
포지셔닝 측면에서 'Meme Coin' 프로젝트는 주로 문화, 주목, 사용자 참여도에 초점을 맞추는 반면, 우리는 사용자의 실제 생활 문제 해결에 더 집중합니다. 두 가지는 충돌하지 않으며, 오히려 매우 효율적인 전략이라고 생각합니다.
심조 TechFlow: 트럼프 정책에 대해 언급하셨는데, 이것이 DePIN에 더 많은 기회를 줄 수 있습니까? 또한 미래에 이 분야를 더욱 촉진할 수 있는 지지 정책이 더 많이 나올 가능성이 있습니까?
Edison:
전반적으로 보면, 이것은 매우 긍정적인 신호라고 생각합니다. 미국 대통령이 암호화폐를 발행하는 것은 전 세계적으로 강력한 홍보입니다. 트럼프와 부통령 만스가 지난 1년간의 정책 방향을 자세히 살펴보면 우리와 밀접하게 관련된 몇 가지 주요 분야를 발견할 수 있습니다. 첫째는 암호화폐, 둘째는 인공지능, 셋째는 에너지입니다. 이 방향들 사이에는 명확한 논리적 연관성이 있으며, 특히 AI와 에너지는 자주 함께 언급됩니다.
현재 미국이 직면한 문제는 전력망 노후화입니다. 그러나 동시에 AI의 급속한 발전은 전력 수요를 급격히 증가시키고 있어 모순을 초래하고 있습니다. 미국이 AI 분야에서의 리더십을 유지하고자 한다면, 에너지 인프라 문제를 반드시 해결해야 합니다. 예를 들어 최근 트럼프 정부가 '스타게이트(Stargate)' 프로젝트에서 제시한 중요한 내용 중 하나는 텍사스주에 새로운 발전소와 저장시설을 건설해 AI 및 기타 고소비 전력 기술의 발전을 지원하겠다는 것입니다.
따라서 저는 트럼프 정부의 정책이 DePIN 분야에 중요한 추진력이 될 것이라 생각합니다. 특히 AI와 에너지 문제에 대한 관심이 높아지면서 많은 벤처 캐피탈 기관에 대한 '교육 비용'을 절약할 수 있게 되었습니다. 이제 우리는 산업의 의미를 설명하는 데 많은 시간을 쏟지 않아도 되며, 오히려 그들이 자발적으로 우리를 찾아와 대화를 나누게 됩니다.
James:
사실 트럼프의 정책 영향력은 매우 큽니다. DePIN 분야에만 국한되지 않고, 실질적으로 모든 암호화폐 분야, 심지어 테크 주식 등 다른 산업까지 확장될 수 있습니다. 예를 들어 트럼프가 1월 15일에 'Trump Coin'을 출시했을 때, 당신이 어떤 분야의 프로젝트든 간에 유동성에 큰 충격을 받을 수 있습니다.
따라서 우리는 트럼프와 그의 팀이 향후 어떤 정책 방향을 취할지 면밀히 주목해야 합니다. 특히 이러한 정책이 얼마나 많은 대기업들이 암호화폐 분야에 진입하고 더 깊이 뿌리내리도록 유도할 수 있을지 주목해야 합니다. 또한 프로젝트 창립자 입장에서는 불황기든 호황기든 지속적으로 개발(build)에 집중해야 합니다. 거시 환경이 따라온다면 분명 더 많은 기회가 생길 것입니다.
Edison:
대통령이 직접 코인을 발행하는 것은 모두에게 좋은 본보기가 됩니다. 합법적이고 정당하다면 누구나 자신의 암호화폐를 발행할 수 있다는 것을 보여줍니다. 이러한 행동은 자체적으로 상징적 의미를 가지며, 암호화폐를 잘 모르는 더 많은 사람들을 이 분야로 끌어들일 수 있습니다.
이러한 영향력 아래에서 우리는 궁극적으로 새롭게 시장에 진입하는 인구가 가져오는 트래픽, 주목, 잠재적 구매력에서 혜택을 받게 될 것입니다. 물론 이들 중 일부는 남고 일부는 떠나겠지만, 이 과정을 통해 암호화폐 커뮤니티 전체가 점점 더 커지고 생태계도 더욱 완성되어갈 것이라 믿습니다.
장기적인 정책 환경, 예를 들어 4~5년 후의 세계 정치 변화나 지도자 교체 등은 완전히 예측할 수 없습니다. 그러나 현재까지 보면 암호화폐 소비자와 탈중앙화 제품(DePIN 등)을 둘러싼 정책은 아직 완전히 수립되지 않았지만, 전반적인 추세는 더욱 우호적으로 나아가고 있습니다.
심조 TechFlow: Meme 열기가 점차 식어가는 가운데, 점점 더 많은 사용자들이 실질적인 프로젝트에 관심을 갖기 시작하고 있습니다. AI와 DePIN은
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