프로젝트 토큰 발행 길라잡이: 거래소 상장, 마켓메이킹, 홍보까지 알아야 할 모든 것

2024.07.10

프로젝트 토큰 발행 길라잡이: 거래소 상장, 마켓메이킹, 홍보까지 알아야 할 모든 것

모든 토큰 발행은 고유하며, 일률적인 접근 방식으로는 일반적으로 성공하지 못한다.

2024.07.10 - 01:27:55

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

모든 토큰 발행은 고유하며, 일률적인 접근 방식으로는 일반적으로 성공하지 못한다.

저자: Ash

번역: TechFlow

창립자 여러분, 특히 가까운 시일 내에 토큰을 출시하려는 계획이 있다면 이 안내서를 꼭 저장해 두세요.

투자 포트폴리오의 가치 상승을 논할 때, 단순히 다른 벤처 캐피털 또는 엔젤 투자자들에게 라운드 펀딩을 알리는 것을 넘어서, 창립자와 함께 성공적인 전략을 실제로 수립하는 것이 중요합니다. 그 중 하나가 신뢰할 수 있는 중심화 거래소(CEX)에 토큰을 상장하는 전략입니다.

다음은 주요 CEX에 토큰을 상장할 때 복잡한 환경을 효과적으로 탐색할 수 있도록 제가 정리한 고차원적 가이드입니다.

다섯 가지 항목으로 나누어 설명합니다:

토큰 상장 서류
CEX 및 마켓 메이커와의 협상
커뮤니티
언론 보도
기타 사항

본격적으로 들어가기에 앞서, 토큰 전략을 시작하기 전에 확실한 자금 조달 계획이 있어야 합니다.

아래 사항들을 반드시 확인하세요:

거래소 상장 수수료(호황기에는 더 높음) 및 마켓 메이킹(유지) 수수료를 지불하기 위한 예산을 마련하세요.
대형 CEX 산하 벤처 부문(예: @BinanceLabs, @cbventures, @OKX_Ventures)에서 자금을 유치하는 방법을 기획하세요. 이는 상장 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.
업계 내 강력한 네트워크를 가진 VC/엔젤 투자자들과 관계를 구축하세요.

1. 토큰 상장을 위한 필수 서류

토큰을 발행하기 위해 프로젝트팀은 미리 몇 가지 문서를 준비해야 하며, 이는 CEX 상장의 주요 요구사항 중 하나입니다.

주요 문서 포함:

철저하게 작성된 백서(프로젝트의 비전과 미션을 상세히 설명하고, 프로토콜 메커니즘, 팀, 로드맵 등을 설명).
토큰 이코노믹스(Tokenomics)(토큰 세부 정보, 용도, 배분 일정 및 지속 가능한 할당 계획).
신뢰할 수 있는 감사 기관이 제공한 프로토콜 보안 및 토큰 감사 보고서.
법적 문서(법인 등록 서류, 변호사의 법적 의견서).
투자 및 자금 조달 관련 문서(최근 평가액, 지분율 현황표).
완성된 CEX 상장 양식(CEX마다 자체적인 토큰 상장 신청 양식이 있으며, 일반적으로 회사 등록 정보, 재무 데이터, 팀, 토큰 이코노믹스, 프로토콜 메커니즘, 커뮤니티 및 영향력, 법적 문서 등을 포함).

2. CEX 및 마켓 메이커와의 협상

(a) CEX

현재 모든 CEX 상장은 상장 수수료를 포함하며, 이는 안정화된 달러 기반의 스테이블코인 결제에서부터 전체 토큰 공급량의 일정 비율을 제공하는 방식까지 다양합니다. 저희가 나눈 논의에 따르면, 예상되는 상장 비용은 20만~50만 달러(때로는 그 이상) 또는 전체 토큰 공급량의 5~20% 수준입니다.

상장 수수료 외에도 프로젝트팀은 기술 수수료(감사, 토큰 통합), 마케팅 비용 및 보증금을 추가로 지불해야 할 수 있습니다.

현재 각 CEX에는 상장 대기열이 존재합니다. 점점 더 많은 프로젝트들이 상장을 위해 경쟁하고 있기 때문입니다. 적절한 인맥과 연결을 통해 이러한 과정을 가속화할 수 있습니다.

창립자들은 여러 CEX에 동시에 상장 신청을 함으로써 상장 기회를 높이고 협상력을 강화하는 것이 중요합니다. 다양한 CEX의 DeFi 지갑과 협력하여 마케팅 활동을 진행하면 더 많은 관심을 유도할 수 있습니다.

(b) 마켓 메이커(MM)

마켓 메이커(MM)를 도입하는 것은 상장 과정에서 가격 안정성 유지와 토큰의 건강한 유동성을 확보하기 위한 필수 단계입니다.

MM은 일반적으로 다음 두 가지 모델로 나뉩니다:

대출 + 옵션 모델: MM이 프로젝트팀으로부터 토큰을 차입하여 유동성을 제공하고, 저렴한 가격에 토큰을 매수할 수 있는 콜옵션(Call Option)을 획득.
유지비 + 수익 공유 모델: 프로젝트팀이 매월 일정 금액을 MM에게 지불하여 유동성을 유지.

@0xLouisT 및 @minjung_eth가 마켓 메이커에 대해 심층적인 분석을 수행했습니다:

https://x.com/0xLouisT/status/1808489954869133497
https://prestolabs.io/research/market-making-predatory-or-essential

3. 커뮤니티 및 소셜

강력하고 참여도 높은, 거의 열광적인 수준의 커뮤니티를 구축하세요. 이들이 바로 귀하의 첫 번째 사용자이자 입소문을 내는 핵심 역할을 할 것입니다.

몇 가지 제안:

디스코드(Discord), 텔레그램/위챗(Telegram/WeChat), 트위터(X) 등 소셜 미디어의 3대 플랫폼을 장악하세요.
우수한 커뮤니티 매니저를 고용하여 디스코드 및 텔레그램 그룹을 관리하고, 생태계/비즈니스 개발(BD) 담당자를 배치하여 파트너십 및 지역화 전략(예: 아태지역 책임자 또는 한국 시장 담당자)을 보장하세요.
메인 계정 및 창립자 개인 계정에서 트위터(X)를 활발히 운영하여 사용자에게 프로젝트 업데이트 정보를 제공하고 제품을 홍보하세요. 인턴 전용 계정이나 맹글러(mangler) 계정을 별도로 운용해 브랜드 인지도를 극대화하는 것도 좋습니다(@intern <> @monad_xyz, @HugoMartingale <> @Polymarket).
주요 퀘스트 플랫폼과 연동하여 새로운 시장 진입(GTM) 전략을 마련하고 커뮤니티를 확장하세요(예: @Galxe, @zealy_i, @layer3xyz).
창립자는 지속적으로 자신의 프로젝트를 홍보하고, 자신이 만드는 것에 대한 열정을 유지해야 합니다.(@keoneHD <> @monad_xyz, @Punk9277 <> @_kaitoai, @SmokeyTheBera <> @berachain, @Taran_ss <> @stix_co 참고)
핵심 사용자들에게 토큰을 에어드랍하고 그들을 부유하게 만드는 것은 충성도 높은 사용자 집단을 형성하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다(다만 현재는 대규모 알트코인 투기 및 허위 계정 문제로 인해 다소 어려워졌습니다).

4. 암호화폐 트위터(Crypto Twitter, CT) 언론 보도

매일 밈, 맹글, 차트, 프로젝트 업데이트, 게시물들로 넘쳐납니다. 프로젝트는 모든 측면을 포괄하는 잘 설계된 종합 마케팅 전략이 필요합니다.

고급 전략:

가장 큰 노출을 위해 주요 암호화폐 뉴스 포털에 게재하세요. 예: @TheBlock__, @Foresight_News, @BlockBeatsAsia, @PANewsCN.
KOL 마케팅: 일반적으로 유료 프로모션이나 낮은 밸류에이션으로 KOL에게 투자 기회를 제공함으로써 마케팅 콘텐츠(게시물, 기사, 동영상, 채널 언급)를 받는 방식입니다.
최고 수준의 마케팅 기관에 아웃소싱하세요. 저는 @snow949494, @cryptofreedman <> @hypepartners, @JiraiyaReal <> @TailoredWeb3, @ciaobelindazhou <> @ShardDXB 등의 훌륭한 기관들과 협업한 경험이 있습니다.
심층 연구 보고서를 게시하세요. @Delphi_Digital, @MessariCrypto, @blockworksres 외에도 @Ian_Unsworth <> @kairos_res, @Steve_4P <> @FourPillarsFP, @blocmatesdotcom, @asxn_r, @Shoalresearch 등 고품질의 리서치 기관들이 많습니다.