세계가 암호화폐를 싫어하나요? 어떻게 해야 할까요?
글: Cooper
번역: Luffy, Foresight News
놀랍습니까? 세상은 암호화폐를 싫어합니다.
이 산업은 변동성에 의존해 성장하며, 바로 이 변동성이 많은 사람들이 강세장 동안 성공할 수 있게 해줍니다.
그러나 단시간 내에 사람들을 부자로 만드는 암호화폐의 특성은, 다수의 사람들이 그것을 싫어하는 이유와도 동일합니다.
너무 혼란스럽다
대부분의 사람들은 왜 디지털 물건을 사고 싶어 하는지 이해하지 못합니다.
물리적인 물건은 더 오래 지속되며, 가상 세계가 사람들의 삶에서 진정한 의미를 갖기까지는 아직 수년이 더 필요합니다. 사람들은 소셜미디어가 제공하는 정보와 오락이라는 편의성을 중시할 뿐입니다.
그들은 디지털 물건의 소유권을 중요하게 여기지 않습니다.
이는 대부분 사람들이 그런 물건들이 가치 있다는 믿음을 갖고 있지 않기 때문입니다.
세계 인구의 99%가 어떤 것이 가치 없다고 생각한다면, 나머지 1%가 어떻게 생각하는지는 신경 쓰지 않습니다. 그들은 당신이 그것이 왜 가치 있는지를 설명하거나 논쟁하는 것도 듣고 싶지 않습니다.
만약 그것이 그들에게 가치 있다면, 그들은 이미 구입했을 겁니다.
대신, 대부분의 사람들이 NFT를 접하는 것은 '직불판매'처럼 장점을 과장해서 홍보하는 경우이거나, 사기 이야기를 읽을 때 알고리즘에 유일하게 노출되는 경우뿐입니다.
너무 복잡하다
누군가 디지털 자산의 장점과 그 배경 의도를 이해하려 시간을 들이고 싶다고 해도, 실제로 구매하는 과정은 악몽입니다.
당신의 일상생활에서 상품을 살 때마다 새로운 통화로 환전해야 한다고 상상해 보십시오.
사람들이 체인 상에서 무언가를 구매하고자 할 때, 제품의 99%는 먼저 지갑을 다운로드하도록 안내합니다.
이 순간, 사람들은 당황하게 되고 구매 욕구를 포기하게 됩니다.
이제 당신은 완전히 새로운 화폐인 ETH를 구매해야 합니다.
사람들은 자신의 삶에서 불확실한 역할을 하는 일에 10분 이상을 쏟아붓지 않을 것입니다.
이 과정을 더 쉽게 만들 수 있는 일부 해결책이 있긴 하지만, 대부분의 암호화 제품은 이메일 로그인이나 신용카드 결제 같은 기능조차도 다른 암호화 네이티브 절차 뒤에 숨겨놓습니다.
이유는 간단합니다. 암호화 회사의 수익 99%가 암호화 사용자로부터 나오기 때문에, 전체 제품이 체인 상 기존 사용자 중심으로 설계되기 때문입니다.
문제는 이렇게 하면 나머지 99%의 사람들, 즉 관심은 있지만 모든 장벽을 넘을 시간, 에너지, 인내심이 없는 일반 대중을 배제한다는 점입니다.
과장이 너무 많다
암호화폐는 심각한 브랜드 문제를 안고 있습니다.
외부에서 보면—사람들은 평생과 커리어를 암호화폐의 성공에 바친 개인들을 통해 암호화폐를 접합니다.
즉, 사람들은 자기 얼굴 사진(PFP)을 자랑하는 사람들에게 노출될 가능성이 높으며, 누구도 그런 사람들을 진지하게 받아들이기 어렵습니다.
거기에 더해, 누군가는 "___의 미래"라며 특정 프로젝트에 투자하라고 권유하며, 모든 것이 마치 거대한 폰지 사기처럼 느껴집니다.
관심이 있는 사람이라 해도 수십 개의 광기 어린 트위터 계정을 계속 피해가야 하며, 이들은 독자의 주목을 자신이 가장 많이 투자한 컬렉션과 토큰으로 돌리려 합니다.
마치 슈퍼마켓에서 물건을 사려는데, 10개의 서로 다른 청원서에 서명하라는 요구를 받는 것과 같습니다. 사람들은 스무디를 만들기 위해 냉동 과일을 사고 싶을 뿐이며, 정상 작동하는 믹서기를 가지고 있는데도 최신형 최고급 믹서기를 팔아치우려는 영업을 원하지 않습니다.
너무 멀게 느껴진다
사람들은 암호 기술이 자신들의 실제 생활에서 겪지 않는 문제를 어떻게 해결할 수 있을지 이해하기 어렵습니다.
그래서 암호화폐는 선진국보다는 개발도상국에서 더 널리 받아들여집니다. 왜냐하면 지불 수단으로서의 영향력이 명확하기 때문입니다. 그러나 이러한 목소리는 트위터나 인스타그램 같은 플랫폼의 여론에서는 극소수에 불과해, 잘 눈에 띄지도 않습니다.
사람들은 미래가 어떻게 될지 믿고 싶어 하지 않습니다. 그들은 지금 당장 구매할 수 있고, 오늘 당장 가치와 소속감을 줄 수 있는 것을 원합니다.
혹독한 현실은 이렇습니다. 오늘날 암호화폐는 그러한 가치를 그들에게 제공하지 못하고 있습니다.
이 문제를 해결하는 방법
위의 내용을 모두 고려하여 스스로 질문해 보세요. 나는 정말로 초보자를 위한 제품을 만들고 있는가, 아니면 기존의 숙련되고 경험 많은 암호화폐 전문가들을 위한 제품을 만들고 있는가?
답이 전자라면, 당신은 암호화폐 네이티브 사용자에 대한 집중을 뒷전으로 미뤄야 한다는 사실을 인식해야 합니다.
체인 상 사용자를 우선시했던 역사상 모든 프로젝트는 저항을 받았습니다. 커뮤니티는 그 프로젝트가 '팔렸다(sold out)'고 말하거나 초기 채택자를 거부한다고 비난합니다.
이런 주장에는 어느 정도 타당성이 있을 수 있지만, 거의 의미가 없습니다.
신규 사용자를 유치하지 못하는 제품은 성장할 수 없으며, 결국 사라질 것입니다.
따라서 네트워크 효과가 형성되기 시작함에 따라, 신규 사용자 유치에 더욱 적극적으로 방향을 전환하는 결정은 점점 더 명확해질 것입니다.
새로운 사용자가 몰리기 시작하면 초기 채택자들도 환호할 것입니다.
또 다른 혹독한 현실이 있습니다. 바로 신규 사용자들이 암호화폐 네이티브 사용자들이 유동성을 확보할 수 있도록 만들어 준다는 점입니다.
해당 분야에 유입되는 새 자금이 많을수록, 암호화폐 원주민들이 자신의 포지션을 매도할 기회도 많아집니다.
더 나아가, 이것이 바로 제품 여정 초기부터 신규 사용자에게 접근하려는 시도가 중요한 이유입니다.
오늘날의 암호화폐 원주민들이 더 부유해지는 대신, 신규 사용자들이 처음부터 나쁜 경험을 하고 다시는 돌아오고 싶지 않게 되는 불공평한 환경이 아니라, 양측 사용자 모두가 동등하게 혜택을 받을 수 있는 더 공정한 경쟁 환경을 만들어야 합니다.
암호화폐의 대중화
모든 세상이 체인 위에 존재하는 세계를 이해하기란 어렵습니다. 체인 상의 거래를 매우 쉽게 만들기 위해서는 수년간의 기술적 개선이 필요합니다.
다행히 여러 가지 발전 덕분에 지갑은 점점 더 쉬워지고, 네트워크는 점점 더 저렴해질 것입니다.
하지만 이는 여전히 누군가가 관심을 갖게 만드는 문제를 해결하지는 못합니다.
신용카드로 로그인하고 결제할 수 있게 되는 것은 전투의 일부에 불과합니다.
사람들이 왜 돈을 쓰고, 무엇을 기대하는지를 명확히 설명할 수 있어야 합니다. 현재 그 이유들은 여전히 예전만큼 모호합니다.
이로 인해 업계는 전례 없는 분열 상태에 있으며, 신규 사용자들이 들어올 때 가장 혼란스러워하는 부분이기도 합니다.
암호화폐가 대중화된 세계는 매끄럽게 연결됩니다.
그 세계에서는 지갑이 스마트폰에 자연스럽게 통합되어 있으며, 메시지에 서명하는 것은 아이폰 잠금 해제 시 페이스아이디를 사용하는 것처럼 간단합니다.
하지만 이런 세계는 여전히 아주 멀리 있으며, 누구나 자연스럽게 이야기할 수 있을 때까지는 도달하기 어렵습니다.
그러므로 사람들이 암호화폐를 싫어한다는 사실을 받아들이십시오. 암호화폐가 본질적으로 어떤 존재인지 정확히 파악하고, 이러한 도전 과제를 해결하기 위한 새로운 방법을 찾는 데 집중하세요.
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