OKX 지갑 책임자와의 대화: 독특한 길을 개척하며 역전을 향해 노력하다
편집: 우설 블록체인
최근 인스크립션 열풍 속에서 OKX 지갑은 확실히 시장 선점을 달성하고 가장 큰 수혜를 입었다. OKX 지갑의 두 책임자가 팟캐스트에서 시장 선점이 가능했던 이유와 본인들의 경력, 그리고 비트코인 생태계 전망에 대해 자세히 이야기했다. 아래는 일부 내용 요약이며, 전체 내용은 팟캐스트를 들어보기 바란다.
두 분은 어떻게 암호화폐 업계에 들어오게 되셨나요?
Kyle: OKX Web3 마켓플레이스 및 디스커버 제품 책임자입니다. 저는 대학 시절부터 암호화폐 여정을 시작해 지금까지 약 8년 가까이 되었습니다. 그동안 DeFi 및 NFT 분야 등에 적극적으로 투자하고 연구했으며 두 차례의 호황기와 불황기를 경험한 충실한 크립토 신봉자입니다. 대학 시절에는 컴퓨터 GPU를 이용해 ETH 등의 암호화폐를 채굴하기도 했고, 국내 주요 거래소들에서 심층 트레이딩도 해봤습니다. 2020년 7월에 OKX 팀에 합류하여 처음에는 거래소의 데이터 제품과 성장 제품을 담당했습니다. 2021년 회사 전략 조정에 따라 Web3 제품에 집중하게 되었고, 최근에는 Ordinals NFT와 BRC20 등 최근 인기 있는 NFT 시장 관련 업무에 집중하고 있습니다.
Jason Wang: 저는 현재 OKX 비트코인 지갑 책임자입니다. 저는 2021년 초, 즉 OKX Web3 사업부가 설립되었을 때 합류했습니다. OKX에 오기 전에는 여러 전통 인터넷 기업에서 제품 매니저로 근무했습니다. 제 암호화폐 여정은 2017년 중반으로 거슬러 올라가며, 당시 암호화폐 시장에 관심을 가지기 시작했고 비트코인에 투자했습니다. 일정한 고충을 겪긴 했지만, 이 산업의 발전 가능성과 잠재력에 꾸준한 관심을 가져왔습니다. 특히 2017년 8월 1일 있었던 비트코인 하드포크는 저에게 깊은 인상을 남겼습니다. 보유하던 BTC 외에도 BCH를 받을 수 있다는 점에서, 자산의 '포크' 현상이 이 분야의 방대한 가능성을 일깨워주었습니다. 이후 저는 이 분야를 더 깊이 연구하고 탐구하기 시작했습니다. 2018년에는 동료 한 명과 함께 한총을 위해 Coco Wallet이라는 BCH 지갑을 개발했는데, 당시 DeFi 같은 핫한 분야가 아직 부상하지 않았음에도 불구하고 우리 프로젝트는 소중한 경험을 축적할 수 있었습니다. 2020년 DeFi 붐을 겪으며 저는 이 산업이 넓은 성장 공간을 가지고 있음을 더욱 확신하게 되었고, 그래서 2021년 3월 OKX에 합류해 지갑 사업의 발전과 반복 개선을 담당하기로 결정했습니다. 최근에는 주로 비트코인 관련 프로젝트와 업무를 맡고 있습니다.
OKX 지갑 팀이 이미 500명을 넘었나요?
Jason Wang: OKX 지갑 팀의 규모에 대해 말씀드리면, 사실 내부적으로 정확한 수치를 공식적으로 산출한 적은 없습니다. 500명이라는 소문이 돌긴 하지만, 이 숫자는 공식 확인된 사항이 아닙니다. 확실히 수백 명 규모의 팀은 맞지만, 정확히 500명인지 여부는 명확히 답할 수 없습니다. 우리는 항상 사업 발전 수요에 따라 팀을 유연하게 확장해 왔습니다.
Kyle: 실제로 중간 지원 부서, 마케팅팀, BD, 고객센터 등을 포함하면 팀 규모는 더 클 수 있습니다. 그러나 우리 Web3 팀의 정확한 규모를 정의하려면 회사 전체 부서들이 우리의 사업을 얼마나 지원하는지를 고려해야 합니다. 우리 Web3 팀은 2021년 초에 설립되어 0에서 시작해 지금까지 다년간 발전하며 다중 체인 지갑, DEX, NFT, DApp 브라우저 등 다양한 분야를 아우르고 있습니다.
OKX 지갑은 어떻게 성공적으로 시장 선점을 달성했나요?
Jason Wang: 우리가 시장 선점을 달성할 수 있었던 것은 단지 지난 1년간의 노력 때문이 아니라, 과거 몇 년간의 지속적인 발전과 기반 구축 덕분입니다. 우리 Web3 지갑이 설립된 지 2년 이상밖에 안 되지만, 실제 기술 아키텍처는 5년 전부터 배치되기 시작했습니다. 거래소 사업의 필요성을 고려했기 때문에, 우리는 훨씬 더 일찍부터 관련 경험을 쌓아왔습니다. 지난 5년간 우리는 기술적인 면에서 지속적으로 구축해 왔을 뿐 아니라 사용자 인터랙션 측면에서도 효율적인 방법론을 정립했습니다. 이러한 성과들은 단기간에 이루어질 수 없는 오랜 노력의 결과물입니다.
Kyle: Jason이 말한 것처럼, 우리의 기술 기반은 오랫동안 구축되어 왔습니다. 또한 응용 층면에서는, OKX Web3 팀이 매우 역동적이고 젊은 팀이라는 점을 강조하고 싶습니다. 우리는 시장의 핫이슈를 빠르게 포착할 수 있는데, 이는 팀 내에 많은 OG 사용자들이 있기 때문입니다. 그들은 단순한 제품 사용자일 뿐 아니라 동시에 제품 매니저이자 개발자이기도 합니다. 예를 들어 Ordinals 프로젝트의 경우, 우리는 가장 먼저 주목하고 지원한 팀 중 하나였습니다. 새로운 비트코인 프로토콜을 전면 지원할지 여부를 결정하면서 망설임과 논의가 있었고, 이로 인해 시장 출시가 다소 늦어졌지만, 결국 5월에 Ordinals 마켓플레이스를 성공적으로 출시할 수 있었습니다. 이 성과는 장기적인 기술 축적과 우수한 제품 경험, 독점적인 모바일 앱의 장점 등이 결합된 결과이며, 이것이 바로 우리가 시장 선점을 달성한 주요 원인입니다.
초기 망설였던 점은 무엇인가요? 사이클과 관련이 있나요?
Kyle: 새로운 기술 지원 초기의 망설임에 대해 말씀드리면, 이를 사이클 문제라고 보지는 않습니다. 우리는 기술 중심의 회사로서 항상 기술 혁신을 지지합니다. 초기 논의는 주로 비트코인 상의 인스크립션 기술이 DeFi나 이더리움 상의 다른 기술에 비해 다소 낙후되어 있었고, 이 생태계가 성장할 수 있을지 확신이 없었기 때문입니다. 그러나 시장의 뜨거운 반응과 사용자들의 높은 관심을 보면서 우리는 이 기술의 잠재력을 인식하게 되었고, 인덱싱 도구 및 체인 상 색인 등 인프라 개발에 투자를 늘리기로 결정했으며, 궁극적으로 Ordinals 거래를 지원하기 위한 자체 마켓플레이스 건설을 결정했습니다.
Jason Wang: 실제로 누구도 시장의 발전 방향을 정확히 예측할 수 없습니다. 따라서 우리뿐 아니라 다른 팀들도 초기에 망설임이나 우려를 갖는 것은 피할 수 없는 현상입니다.
앞으로 인스크립션 분야의 발전 양상은 어떻게 전망하시나요?
Jason Wang: 거래 시장과 전체 지갑 생태계 관점에서 보면, 현재 우리는 이미 80~90%의 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 많은 외부 파트너들로부터 협력 요청을 받고 있으며, 모두 함께 업계 전반의 발전을 추진하고자 하고 있습니다. 협력 측면에서 우리는 업계 전체 발전을 위해 최선을 다하고 있습니다. 질문하신 바이낸스 등의 경쟁자들에 대해서도 언급하자면, 이런 움직임들이 업계 전반에 긍정적인 영향을 준다고 생각합니다. 경쟁 관계가 존재하긴 하지만, 비트코인 생태계, 특히 Ordinals 생태계를 더 많은 사용자에게 소개하고, 더 많은 사람들이 이 분야를 경험하게 하며, 비트코인 기반의 DeFi 활용법과 더 넓은 상상력을 느낄 수 있도록 하는 것은 업계 전체를 위한 노력이자 건설 행위라고 봅니다. 따라서 순수한 경쟁이라기보다는 서로 협력하며 업계를 전진시키는 관계라고 생각합니다.
비트코인 생태계와 지갑의 융합에 대한 미래 계획은 무엇인가요?
JasonWang: 비트코인 생태계와 지갑 융합에 대한 미래 계획에 대해 말씀드리면, 우리는 항상 비트코인 생태계 전반의 발전을 면밀히 주시하고 있습니다. 제가 트위터에서 언급한 바와 같이, 우리의 관심은 단순히 자산 발행 프로토콜에만 국한되지 않습니다. ARC, BRC, CRC 등과 같은 자산 발행 프로토콜은 이미 다양하고 널리 존재하고 있지만, 우리의 목표는 단순한 참여자가 되는 것을 넘어 장기적 가치와 지속 가능성이 있는 제품 방향을 찾는 것입니다.
투기 목적의 사용자 입장에서는 특정 프로젝트에 빠르게 참여하고 빠져나가는 것이 개인에게 큰 영향을 주지 않을 수 있습니다. 하지만 우리로서는 프로젝트가 단시간에 사라지는 것이 아니라 지속적으로 발전하기를 바랍니다. 따라서 우리는 자산 발행 프로토콜 외에도 스택스(Stacks), 리퀴드(Liquid) 등 2단계 네트워크와 같은 분야를 포함해 비트코인 생태계 내 다양한 유망 분야를 탐색하고 있습니다. 이러한 네트워크들은 현재 좋은 성장세를 보이고 있으며, 10월에 출시된 새 프로젝트들도 큰 잠재력을 보여주고 있습니다. 우리는 이러한 분야에 장기적인 관심을 유지할 것이며, 이는 우리 제품의 지속적인 유지 및 발전에 매우 중요하기 때문입니다.
또한 우리는 항상 라이트닝 네트워크(Lightning Network)에도 주목하고 있습니다. 라이트닝 네트워크는 오랫동안 발전해온 장기적으로 지속 가능한 분야이며, 우리의 심층 개발에 매우 유리합니다. 최근 라이트닝 네트워크는 taproot assets라는 새로운 기능을 출시했으며, 많은 프로젝트들이 이미 관련 비즈니스를 배포하고 운영하기 시작했습니다. 이러한 진전은 전체 비트코인 생태계에 긍정적인 발전 동력을 제공합니다. 우리는 계속해서 이러한 분야를 주시하며, 우리 제품과 서비스가 사용자에게 최고의 경험을 제공할 수 있도록 할 것입니다.
Luke 등 개발자들의 인스크립션 생태계에 대한 논쟁을 어떻게 보시나요?
Kyle: 인스크립션 생태계 논쟁에 대해 먼저 말씀드리면, 인스크립션 생태계와 비트코인의 다양한 프로토콜은 우리 팀이 적극적으로 연구하고 주목하는 대상입니다. 우리는 자주 내부 세미나와 토론회를 개최하며, 어떤 기술이나 프로토콜을 지원해야 할지 학습하고 토의합니다. 현재의 논쟁에 대해 말하자면, OKX Web3 지갑은 인프라 및 도구로서 특정 프로토콜이나 개발자에게 편향되지 않는 입장을 취하고 있습니다. 비록 우리가 Ordinals를 통해 상당한 트래픽과 수익을 얻고 있지만, 만약 이 생태계가 기술적 문제로 타격을 받는다면, 이는 우리의 사용자와 전체 시장 모두에게 큰 손실이 될 것입니다. 따라서 우리의 목표는 지속적으로 고품질의 도구와 지갑 기능을 제공하는 것이며, 동시에 라이트닝 네트워크, SRC 등 현재 논쟁의 영향을 받지 않는 프로토콜에도 관심을 기울이는 것입니다.
JasonWang: 사실 우리는 전통적인 KPI 체계에 완전히 의존하지 않습니다. 현대 인터넷 기업들, 즉 우리 회사 역시 목표 설정과 관리를 위해 OKR(목표와 핵심 결과) 방식을 선호합니다. OKR은 구체적인 수치 지표를 설정하는 것이 아니라, 거시적이고 추상적인 목표를 설정하고 팀이 그 목표를 달성하도록 유도합니다. 목표를 완전히 달성하지 못하더라도, 과정에서 노력을 기울였다면 그 자체로도 의미 있다고 평가합니다. 인터넷 기업의 경우 사용자 수가 가장 핵심적인 지표입니다. 거래량 등 다른 요소들도 중요하지만, 더 중요한 것은 더 많은 사용자가 우리 생태계와 제품에 참여하고, 우리의 제품과 서비스를 사용하며 입소문을 통해 확산되도록 하는 것입니다. 이것이 현재 우리의 주요 목표입니다.
KPI는 어떻게 설정하나요? 시장 점유율? 수익?
JasonWang: KPI라는 평가 지표는 이제 다소 구시대적인 방식이라고 생각합니다. 실제로 현재 앞선 인터넷 기업들, 그리고 우리 회사도 목표 관리를 위해 OKR을 사용하고 있습니다. OKR은 특정 숫자 지표를 정하는 것이 아니라, 추상적이거나 거시적인 목표를 설정하고 그 결과를 달성하기 위해 스스로 실행 계획을 세우는 방식입니다. 목표를 완전히 달성하지 못하더라도, 그 과정에서 노력을 기울였다면 충분히 의미 있다고 판단합니다. 현재 우리에게 가장 중요한 것은 인터넷 기업으로서 사용자 수가 가장 핵심적인 지표라는 점입니다. 거래량 등 다른 요소들도 중요하지만, 더 중요한 것은 더 많은 사용자가 우리 생태계와 제품에 참여하고, 우리의 제품과 서비스를 사용하며, 더 나은 사용자 평판을 얻는 것입니다. 이것이 우리의 목표입니다.
메타마스크의 독점적 지위에 도전하는 것에 대해 어떻게 생각하시나요?
Kyle: 메타마스크의 독점적 지위에 도전하는 것에 대해 말씀드리면, 우리의 핵심 관심사는 사용자 수이며, 현재 수익은 우리 팀의 주요 지표가 아닙니다. 우리는 Web3 지갑이 앞으로 암호화폐 사용자가 Web3 세계에 진입하는 핵심 게이트웨이가 될 것이며, 이는 회사가 최근 수년간 집중 투자하는 방향 중 하나라고 믿고 있습니다. 우리의 목표는 단순히 메타마스크 등 경쟁업체들과 맞서는 것을 넘어, Web3에 대한 장기적 비전과 신념을 기반으로 하고 있습니다.
메타마스크, 트러스트월렛(TrustWallet) 등 초기 지갑들은 시장 대부분의 사용자를 선점했고, 이들 사용자의 이전 비용(migration cost)은 OKX Web3 지갑의 초기 성장에 도전 과제가 되었습니다. 그러나 체인 상 생태계, 특히 비트코인 생태계의 부상과 함께 우리는 거대한 기회를 보고 있습니다. 예를 들어 메타마스크는 비트코인 지갑을 지원하지 않지만, 우리는 이 분야에서 명확한 선도적 우위를 갖고 있어 많은 사용자를 유치했습니다.
또한 우리는 거래소와 지갑을 동일한 모바일 앱에 통합했는데, 이는 우리만의 독창적인 혁신입니다. 이 통합은 기존 투기 중심 사용자들이 Web3 세계에 쉽게 진입할 수 있도록 크게 편의를 제공합니다. 또한 MPC 지갑, AA 지갑 등의 기능을 출시하며 신규 사용자들에게 더 쉬운 경험을 제공하고, 개인키, 복구 문구 등의 개념 이해를 단순화하고 체인 상 인터랙션의 복잡성을 줄이고자 노력하고 있습니다.
우리는 차별화된 길을 만들고, 이 분야에서 역전을 노리는 것을 목표로 하고 있습니다. 거래소로서 우리는 토큰 발행이나 에어드랍을 통해 사용자를 유치할 생각이 없습니다. 오히려 사용자 요구와 제품 경험에 더 집중하고 있습니다. 점점 더 많은 퍼블릭 체인이 등장함에 따라 사용자는 다양한 DApp을 사용하기 위해 수많은 플러그인을 설치해야 합니다. 반면 우리는 OKX 지갑 하나만 설치하면 모든 DApp에 접근할 수 있도록 하는 것을 목표로 하고 있습니다. 우리의 멀티체인 전략은 지갑의 핵심이며, 현재 80개 이상의 퍼블릭 체인을 지원하고 있어, 모든 지갑 중에서 가장 많을 것입니다. 우리는 비트코인, 솔라나(Solana), 아프토스(Aptos) 등 이종 체인과 모든 EVM 호환 체인을 모두 지원하고 있어 큰 장점이 있습니다. 우리의 BD 팀도 점점 더 많은 주요 DApp들이 직접 우리 지갑을 지원하도록 노력하고 있으며, 앞으로 사용자들은 더 많은 상위 프로토콜이 자연스럽게 우리 서비스를 사용하는 것을 볼 수 있게 될 것입니다.
비트코인 생태계에 어떻게 참여하실 계획이신가요? 어떤 분야에 주목하고 계신가요?
Kyle: 비트코인 생태계 참여와 전망에 대해 말씀드리면, 저는 개인적으로 비트코인의 미래 시장 전망에 대해 낙관적입니다. 내년에는 미국 금리 인상 사이클 종료, 현물 ETF 승인, 비트코인 반감기 등 여러 긍정적 요인이 예상됩니다. 비트코인 생태계의 장기적 존재 가능성에 대해서는 논란이 있지만, 특히 비트코인 원교주의자들 사이에서는 그렇습니다. 그러나 올해의 모든 핫이슈와 혁신을 돌아보면, Ordinals 프로토콜은 분명 가장 위대한 혁신 중 하나입니다. 3월 출시 후 5월 첫 번째 폭발적 인기를 누렸고, 몇 달간 침체기를 거쳐 11월 다시 활기를 띠며 생태계의 회복탄력성과 커뮤니티의 강한 합의를 보여주었습니다. 기회는 준비된 자를 위한 법입니다. 만약 여러분이 초기부터 인스크립션 도구와 체인 상 작업을 배우기 시작했다면, 큰 기회를 잡을 수 있었을 것입니다.
다른 한편으로, 비트코인 채굴자 집단은 반감기 도래와 미래 생산량 감소에 따라 채굴 수수료 수입의 비중이 점차 증가할 것입니다. 이는 전통 채굴자들에게 좋은 소식이며, 저는 이 방향에 장기적인 발전 가능성이 있다고 생각합니다. 하지만 단기 트레이딩 측면에서는 인스크립션, BRC20 등 유동성이 부족한 거래 모델은 여전히 일정한 리스크가 있으며, 특히 시장 변동성이 클 때는 신중한 접근이 필요합니다.
Jason Wang: 시장 분석 관점에서 저는 라이트닝 네트워크의 발전 전망에 매우 긍정적입니다. 라이트닝 네트워크는 오프라인 결제 분야에서 오랫동안 인프라로 발전해 왔습니다. 최근 출시된 taproot assets는 비트코인 결제의 변동성 문제를 해결하기 위한 것으로, 스테이블코인 발행사들이 네트워크에 참여하고 라이트닝 네트워크 기반의 스테이블코인 결제를 추진할 수 있도록 할 것입니다. 이는 남미, 아프리카 등 금융 시스템이 불안정한 국가들에서 오프라인 결제의 많은 문제를 해결할 수 있습니다. 만약 이러한 스테이블코인 솔루션이 실현된다면, 비트코인을 결제 수단으로 활용하는 시나리오가 크게 확장될 것입니다. 하지만 개인 투자 관점에서는 신중한 시장 분석을 할 것을 권장합니다. 투자에는 언제나 리스크가 따르며, 저희는 특정 투자 프로젝트를 추천하지 않습니다. 각자 시장 상황, 미래 발전 추세, 거시 및 미시적 분석을 기반으로 결정을 내려야 합니다.
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