전 스파르탄 파트너: 성공적인 WEB3 프로젝트를 만들기 위해 창립자가 주의해야 할 28가지 원칙
작성: 제이슨 최(Jason Choi), 전 스파르탄 파트너스
번역: TechFlow 인턴
지난 4년간 100회 이상의 대화와 암호화폐 투자 경험을 통해 추출한 웹3 창업자를 위한 28가지 원칙:
1. 프로젝트는 많아야 하는 것이 아니라, 하나에 집중해 10배 이상의 가치를 만들 수 있도록 노력하라.
2. dApp을 개발할 때는 마치 사장처럼 생각해야 한다.
3. 기존 제품에 소소한 개선을 가하는 것은 제품 전략이 아니다.
4. 물리적 사물을 모방하는 것(擬物化)도 비즈니스 전략이 아니다. 블록체인에 웹2의 아이디어를 그대로 가져오는 것은 확장 가능한 제품의 기반이 되기 어렵다.
5. 유행에 휩쓸리지 마라. 디파이(DeFi)나 NFT를 단지 지금 인기 있기 때문에 만든다면, 결국 어려움에 처하게 될 것이다.
6. 일부 창업자들은 1,000명의 암호화폐 네이티브 사용자에게 제품을 맞추는 데 지나치게 집착한다.
7. 토큰 보상은 시장 진입 전략이자 고객 유치 비용일 뿐, 비즈니스 모델이 아니다.
8. 토큰 가격의 지속적인 상승이 필요로 하는 프로젝트는 폰지 사기다.
9. 유능한 창업자들이 종종 문제에 빠지고, 투기자들에게 조롱당하며 단지 "왜 아무도 우리 제품을 안 쓸까?"라고만 묻는다.
10. '멀티체인 전략(Go multi-chain)'은 비즈니스 전략이 아니다.
11. 암호화폐 업계는 아이디어에 지나치게 집착하고, 과정에는 부족한 관심을 갖는다. 좋은 개발자는 제품을 최적화하고, 훌륭한 개발자는 과정을 최적화한다.
12. 성장세를 망가뜨리고 싶다면, 제품이 완성되기 전에 토큰 거버넌스를 시작하라.
13. VC를 감동시키기 위한 제품이 아니라, 사용자를 끌어들이는 제품을 만들어야 한다. 절반의 암호화폐 창업자들이 이 사실을 잊는다.
14. 창업자는 1만 명의 수동적인 토큰 홀더보다 100명의 적극적인 사용자에게 집중해야 한다.
15. 두 가지 유형의 집단이 있다. 하나는 당신의 제품을 사용하는 사람, 다른 하나는 당신의 토큰을 사는 사람이다. 창업자들은 종종 이 두 집단이 실제로보다 더 많이 겹친다고 오해한다.
16. 상장 기업을 경영할 준비가 되었을 때 비로소 토큰을 출시하라.
17. 성장이 정체되면, 창업자들은 토큰 모델을 다듬는 데 몰두하기 쉽다. 의미 있는 수익이 발생하기 전에 토큰 모델(ve-토큰/매입 및 소각 등)을 최적화하는 것은 시간 낭비다.
18. 호황기에는 토큰 가격이 너무 빨리 상승하지만, 불황기에는 분명히 그렇지 않다.
19. 나쁜 투자자는 당신의 회사를 죽일 수 없지만, 좋은 투자자는 당신을 더 멀리 갈 수 있게 해준다.
20. 조달한 자금은 스타트업을 성장시키는 데 사용되어야 한다. 국고 자산을 스테이킹하여 10~20% 수익을 얻는 것은 성공으로 가는 길을 좁히며, 오히려 회사를 파산으로 이끌 가능성이 크다.
21. 대부분의 사용자가 체인 상에서 활동한다면, 그러한 데이터를 활용해 현명한 비즈니스 결정을 내려야 한다. 너무 많은 팀들이 손쉬운 사용자 데이터를 무시한다.
22. 크립토 트위터(Crypto Twitter)는 '개인 영웅주의'를 숭상하기 때문에, 일부 창업자들은 자신들의 제품이 성공하려면 반드시 주목받는 이미지를 만들어야 한다고 생각한다. 하지만 이는 잘못된 것이며, 오히려 반대다. 인기 있는 제품이 탁월한 창업자를 만들어낸다.
23. TVL만으로는 충분하지 않다. 측정 가능한 지표들을 목표로 삼고, 이를 달성하기 위한 진행 상황을 지속적으로 평가하며, 해당 지표들이 성장을 대신할 수 있는 적절한 대리 변수인지 검토해야 한다.
24. 벌지도 못한 가치가 누적될수록 빠르게 형성되지만, 그만큼 더 빠르게 무너진다.
25. "만들기만 하면 사람들이 온다"는 발상은 호황기에는 통할 수 있으나, 결코 확장 가능한 포지셔닝 전략이 될 수 없다.
26. 순수한 기술적 우위만으로는 거의 결코 승리하지 못한다.
27. 투기적 이유로 귀하의 제품을 구매하는 일반 소비자의 영향력을 과소평가하지 마라.
28. 초기 투자자들과 초기 사용자들이 커뮤니티의 기반이 된다. 원하는 유형의 사용자를 끌어들이도록 행동 방식을 조정하라.
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