KOL自述：暗号資産KOLはいかにして生まれたのか？

2024.07.11

共有先

TechFlow厳選深潮セレクト

KOL自述：暗号資産KOLはいかにして生まれたのか？

「給与以外に、少なくとも5つの収入源があります。」

2024.07.11 - 08:36:30

Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察

「給与以外に、少なくとも5つの収入源があります。」

執筆：Ignas

翻訳：Luffy、Foreisght News

私は決してKOLになるつもりなんてなかった。「KOL」という言葉は少しひんしょくに聞こえる。

一般の人々はインフルエンサーやインフルエンサー経済全体に対して否定的な感情を抱いている。その理由は理解できる。暗号資産（クリプト）の世界には詐欺師が溢れており、彼らはファンに商品を売りつけ、最終的にファンを傷つけるからだ。

しかし、すべてのKOLが詐欺師というわけではない。私がTwitterに投稿する動機はお金ではない。最初に投稿し始めたのは、2022年の熊相場の間に退屈していたからにすぎない。

今また退屈しているので、Twitterで次に何を書くべきか尋ねてみた。最も人気のあったアイデアは、「KOLとしての知見」「フォロワーを増やす方法」「暗号資産KOLとマーケティングの内幕」について語ることだった。すでにTwitterで10万人のフォロワーを持っているので、これらについて異なる視点で共有するのは良い機会だろう。

この記事では、自分の体験談を簡単に紹介し、フォロワーを増やすためのアドバイスや、人気のある収益化モデル（料金体系を含む）についても触れる。

まず、あなたは本当にKOLになりたいのか？

2021年末の市場崩壊時、私は韓国のCEXで働いていた。突然、暗号資産市場は異常に静かになった。

数ヶ月間、オフィスに行く意味はただTwitterをスクロールすることだけだった。さらに悪いことに、上司はCEXを販売しようとしていたため、オフィスでの実質的な仕事は何もなかった。

これは私が経験した二度目の熊相場だったが、次の好況期が近づいていることを感じ取っていた。

2020〜2021年のバブルはDeFiから始まったが、その仕組みを理解している人はほとんどいなかった。大多数の人はCEXで取引しており、MetaMaskの使い方も知らなかった。DeFiの夏が到来すると、DeFiの基礎知識を持つ人々が大きな利益を得た。私もCurveでYFIのファーミングを早くから始め、年利が一時期1万％に達したこともある。懐かしい時代だ……

私の計画は、次のチャンスをいち早く見つけるために研究を続けることだった。

当初、Twitterへの投稿は個人的なメモを残すためであり、自分がそのテーマを本当に理解していることを証明するためだった。だから私のTwitterの名前は「DeFi Research」なのだ。

ヒント：ある概念を本当に理解したと思うなら、それを文章にしてみよう。頭の中では簡単でも、紙の上できちんと説明するのははるかに難しいことがわかるだろう。

それでもまだ退屈だったので、25のDeFiプロトコルのロードマップに関する大規模なリサーチを書き、共通のトレンドを探った。この1本の原稿に1週間を費やした。

失敗するかもしれないと思った。これほど時間をかけた記事には成功を望んでしまう。

幸運にも、この記事は瞬く間に話題になった。DeFi Edge、Miles Deutscher、DeFi DadといったDeFi界の大物たちが反応し、今でも私の最も高評価の5つのツイートの一つになっている（閲覧数24.4万回）。

当時のフォロワーはわずか300人だったが、その後数日間で急激に増え、約3000人に到達した。10倍の成長だ！

ヒント：Twitterのコンテンツの質は重要だ。バズる投稿は偶然の場合もあるが、持続的なフォロワー増加には洞察力があり独自性のある内容が必要であり、それには時間と労力がかかる。一部の投稿は失敗するが、成功したものは良質なフォロワーを引き寄せる。

その後も毎週、トークノミクス、ステーブルコイン、SBTなどについて学び、発信し続け、すぐに1万人のフォロワーに到達した。

ヒント：継続することが鍵だ。一度勢いがつけば、努力を続けなければならない。さもなければ、Twitterアルゴリズムがあなたを「忘れ」、あなたの投稿は他の人のタイムラインに表示されなくなる。

最初のマイルストーンは達成された。最初の1万人のフォロワー獲得は最も難しい。それ以降は、より幅広いテーマに取り組めるようになる。以下では、フォロワーを増やすためのさらなるアドバイスを紹介する。

なぜあなたもTwitterで書くべきなのか（KOLにならなくても）

私がTwitterで書き始めたもう一つの理由は、彼女とNaval Ravikantの存在だ。Navalは私の「成功」に対する認識を完全に変えた。有名な「運なしで富を築く方法」のポストで、彼自身の成功体験を共有している。

ポストは素晴らしいが、本の方がさらに詳しい。彼の著書はこちらで読める。

興味深いことに、ある実験として「私はどうやって暗号資産で金持ちになったか」というウイルス的ポストを書いたところ、数千人のフォロワーを獲得できた。

要するに、Navalは「金持ちになる」のではなく「富を築く」ことを目指すべきだと教えた。専門知識を身につけ、インターネットを通じてそれを活用することで、誰もが富を築くことができると。これは職業選択の可能性を大きく広げてくれた。

特定知識とは非常に具体的で創造的なものであり、好奇心と情熱によって得られる。コードやメディアを通じて特定知識を応用でき、「眠っている間にあなたのために働くソフトウェアやメディアを作ることができる」。

だが、私にとって最も衝撃的だったのは以下の部分だった：

「プログラミングができなければ、本やブログを書き、動画やポッドキャストを制作せよ。」こうして「特定知識＋レバレッジ」を手に入れれば、最終的に見返りが得られる。

注目を集める時代において、フォロワーを持つことは優位性だ。

私たちの注意力は限られている一方、情報は無限にある。膨大な情報が私たちの注意を奪い合う中で、注意を向けること自体がますます価値を持ち、獲得も難しくなっている。

暗号プロジェクトにとって、ユーザーの注意を引けるかどうかがプロトコルの存亡を左右する可能性がある。技術的特徴よりも優先されるのだ。

これはまさに注目を集めるゲームではないか？評価の多くは注目度によって駆動されており、暗号資産の99％は依然として投機的だ。

StacyによるDelphi Digital報告書の解説：注目こそがすべて

だからこそ、Polkadotがインフルエンサーマーケティング戦略を採用することを支持する。これはネイティブWeb3ユーザーに情報を伝える最も効果的な方法だと思う。ただし、Polkadotの問題は実行力が低いことだ。

暗号資産は物語と感情に大きく左右されるため、暗号企業は影響力を持つ人物との協力を望んでいる。

Edgyが言うように、このレバレッジにより、個人は仕事を得たり取引を成立させやすくなり、単一の収入源への依存が減る。

要するに、Navalの本はすべてを明らかにしてくれた：

私は暗号資産に退屈しながらも好奇心を持っていたため、研究を始め、それが特定知識の構築につながった。
プログラミングができないので、影響力を得るために執筆を選んだ。
フォロワーが増えたことで、複数の収益化手段が生まれた。
私にとって暗号資産は一種のゲームのようなものだ。（十代の頃、『リネージュ2』をプレイしていた。ゲーム内でのレベルアップは、Twitterでのフォロワー増加に似ている。暗号資産のお金はゲーム内のアデナのようなもので、KOLになることは『リネージュ』の英雄になるようなものだ。）

ヒント：あなたが本当に好奇心を持つのは何だろうか？長期的には、好奇心がモチベーションの源となる。

収益化モデル

フォロワーを増やすテクニックを紹介する前に、KOLになる主な理由の一つである「稼ぐ」ことについて話したい。

多くのKOLにとって最大の悩みは、フォロワーを集めるよりも収益化の方が難しいことだ。

執筆を始めて数ヶ月後、私は正社員の仕事を辞めた。人生で最も気分が良かった瞬間だった。

カフェに行き、Notionの表を開き、KOLが収益を得るために使っている一般的なモデルをすべてリストアップした。当初の考えは、暗号領域の優れたプロトコルを学ぶ中で、VC向けに投資対象を見つけ出すことだった。結局のところ、ブログ、紹介、Instadappアンバサダー、そしてKOLマーケティングエージェンシーPink Brainsの設立に至った。

給与以外にも、少なくとも5つの収入源を持っている（エアドロ含む）。

注：このNotionの表は私が自分で作成したもので、1年間更新していない。完成していないし、スペルミスも多い。

以上から、暗号KOLの主要な収益化モデルを紹介する：

有料ポスト：一見簡単だが、評判を損なうリスクがある。

信頼性の低い暗号プロジェクトとの提携は評判を台無しにする可能性があるため、プロジェクトの信頼性を確認せよ。フォロワーが1万人未満のアカウントは主流プロジェクトを引き寄せにくく、逆にフォロワーが多いアカウントは案件が多すぎてプロジェクト調査に時間がかかる。
報酬は個別交渉、KOLの評判や影響力、他のレートの知識によって異なる。フォロワー2万人未満のKOLは通常500ドルから、数十万のフォロワーを持つKOLは3000〜5000ドル程度が相場。主流プロジェクトは評判リスクが低いため、支払額は比較的安くなる。
市場が上昇から下落、あるいは下落から上昇に転じるタイミングで報酬も変動する。

ブログスポンサーシップ：

ブログ記事内の専用セクション。価格は購読者数に応じ数百から数千ドル。150字のスポンサードコンテンツは1000ドル以上を見込む。
特集ブログ記事：知人の有名KOLは専用記事で1万5000ドルを受け取っている。通常の記事はもっと安い。
有料購読：KOLの成長を制限するため人気がなく、上記2方式の方が収益が高い。例えば、私は有料購読で年間1万3000ドル（税前）を得ている。

KOL私募投資：

KOLの間で私募投資が流行している。プロジェクト側も好む。KOLが自発的にプロジェクトに関わってくれるため、有料記事の必要がないからだ。
1人あたりの投資額は通常1000ドル〜2万ドル。
ロック解除期間や評価額などの条件は、多くのVCよりも有利。
通常、月に数回のプロジェクト関連ツイートを要求される。
収益の可能性は高い。以前は短期間のロックと低評価額によりほぼリスクゼロとされていたが、現在は流動性が低くFDVが高いトークンの売り圧により状況が変化している。

顧問／アンバサダーポジション：

どちらも一定数の月次投稿が求められ、長期契約。報酬は通常プロジェクトのトークンで支払われ、Twitterの有料ポストとは異なり安定通貨ではなくなる。報酬はまちまちだが、月5000〜1万ドル、場合によっては1万5000ドルにもなる。

リファラル：

リファラル特典があるモデルが好きだ。エアドロが最適。また、CEXは新規ユーザーからの手数料の一部をリファラーに還元することもある。この収入は不安定だ。

ファンにトークンを売りつける

トークンを購入し、ファンに勧める。これは非常に一般的で、Twitter上で「最も尊敬されている」KOLたちも行っている。

KOLには他にも収益化手法がある。DAOの代表になるなど、収益化の上限はあなたの創造力次第だ。

収益モデルを見つけるには時間がかかる。私は4万人以上のフォロワーを獲得してから9ヶ月後、初めてブログスポンサーを見つけた。有料ポストはPancakeswap V3の一件しかしていないが、代わりにKOL代理店を立ち上げた。

実際、有料ポストで得た収入は、私たちのKOL代理店で得た収入よりも多く、労力も少ない。しかし、お金を稼ぐよりもPink Brainsを大きく育てたいと思っている。

フォロワーを増やす方法

このテーマは単独のブログ記事にできるほど奥深い。Twitter上にはEdgyのこのポストのように関連投稿が多数ある。簡潔に、私の個人的なアドバイスを共有する：

1. 専門分野から始め、徐々に範囲を広げる。

人気分野や特定のプロトコルに集中し、その分野の権威となる。ガイドを作成し、最新情報を共有し、コアコミュニティとつながり、独自の見解を発信する。
本当に情熱を持って取り組めるか確認せよ。仕事のように感じてはいけない。
成長に伴い範囲を広げる：人気プロトコル → 類似プロトコル → DeFi → 暗号資産 → その他

2. 自分の強みを見つける：

チェーン上の取引、meme作成、エアドロ探索などが得意かもしれない。複数のスキルを組み合わせ、代替不可能な存在になるのがベスト。
例：CC2 venturesはエアドロガイドを提供し、実際に自分でも耕作している。

3. 最初は価値を提供し、その後に収益化を目指す。

まずは見返りを求めず、対象コミュニティに価値ある情報を提供せよ。ガイドを書き、洞察を共有し、志を同じくする人とつながる。
収益化は待つべきだ。有料ポストを早すぎる段階で始めると、長期的な成長を妨げる可能性がある。
例：ELI5 of TLDRは人気ポストへのコメントを通じて1万3000人のフォロワーを獲得した。

4. ハッシュタグ（hashtag）ではなく、ティッカー（token symbol）を使う。ハッシュタグの乱用はスパムっぽく見える。

5. 目を引くプロフィール画像を選び、一貫して使い続ける。NFTアバター（例：Pudgy Penguins）はコミュニティのメンバーを惹きつけ、フォロワーを増やす助けになるが、価格は高め。

6. 新しいコンテンツに挑戦する：昨日の成功が明日も通用するとは限らない。暗号のトレンドは変化するため、常に自己刷新し、先頭に立つ。

自己刷新できずに影響力を失ったインフルエンサーを多く見てきた。
独自性が差を生む。好きな作家からインスピレーションを得ても、内容を真似してはいけない。
軽量なコンテンツ（この投稿のようなもの）とテーマ・長文投稿を混ぜる。軽量な投稿は閲覧数を稼ぎ、長文はフォロワーを獲得する。

5. 投稿の最後で、そのテーマの専門家を数人メンションする。ただし、同じ人を繰り返しメンションするのはうっとおしい。

6. 意味のないスパム投稿はしない。洞察のあるスパム投稿は高度な芸術だが、知性と専門知識が必要だ。

7. Typefullyなどのツールを使って投稿を改善：文法修正、AIでアイデア出し、データ追跡を行う。

分析結果を見て、どのタイプのコンテンツが反応を呼びやすいかを把握し、戦略を調整する。

8. コメントに返信し、ディスカッションに参加し、ファンに感謝を示す。コミュニティ形成は双方向的だ。

9. 他のプラットフォームにも挑戦：Farcaster、Debank、Lensなどから始め、競争の少ない環境でフォロワーを育て、安定したらTwitterに連れてくる。

10. 簡単な近道を探しても意味はない。近道など存在しない。

いいね、リツイート、コメントのアクティビティサービスは避ける。これらはエンゲージメント指標を歪める。活動終了後、アルゴリズムは同じ報酬志向のユーザーに投稿を表示する。彼らが反応しなくなれば、影響力は縮小する。小さな、焦点の合ったコミュニティを優先する。
注目を集めることばかりを考えず、質を追求する。虚栄の指標は忘れて、一流のコンテンツで「価値あるフォロワー」を引き寄せる。

結局のところ、独自の洞察力、書き方のスキル、そして継続的努力が問われる。私は2年かけて10万人のフォロワーを獲得した。

残念ながら、フォロワーを育てるのはかつてないほど難しくなっている。暗号Twitterの新人は少なく、投稿を読む層も固定化している。

Twitterの「おすすめ」機能により、直接フォローする必要性が減った。

フォロワーを増やすためのアルゴリズムの変化については、Alexをフォローするのがおすすめだ。