Le PDG de Ping Penguin : Les six points clés pour créer un NFT de marque mondiale
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Le PDG de Ping Penguin : Les six points clés pour créer un NFT de marque mondiale
Si vous souhaitez faire partie de la culture, des communautés et de la propriété intellectuelle de la nouvelle ère, alors les NFT sont votre terrain d'action.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Luca Netz
Traduction : Azuma, Odaily
Le 5 août, l'influenceur Twitter Gary a publié un message affirmant que les investisseurs devraient comprendre que l'expansion commerciale des NFT de type PFP ne sert qu'à générer des revenus pour les équipes projet, sans apporter aucun bénéfice aux détenteurs, et qu'il ne faut donc pas considérer les PFP comme des actions.
Face à cela, Luca Netz, PDG du projet NFT « Pudgy Penguins », a rédigé un long article en réponse.
Dans cet article, Luca Netz expose systématiquement selon six axes l'importance cruciale de la commercialisation de marque pour le développement d'un projet NFT. Il explique notamment via un modèle en entonnoir comment les revenus finissent par bénéficier aux détenteurs de NFT, et utilise la relation offre-demande pour montrer pourquoi certains projets NFT blue-chip tendent progressivement vers zéro.
Considéré comme l'un des projets NFT les plus remarquables durant le marché baissier, depuis que Luca Netz a pris la tête du projet en février dernier, « Pudgy Penguins » a non seulement surmonté ses difficultés passées, mais a également atteint un nouveau sommet historique en termes d'ETH, alors que les prix planchers d'autres projets PFP continuaient de chuter. C'est pourquoi la réputation de Luca Netz ne cesse de croître dans l'écosystème NFT, où de nombreux porteurs de projets l'admirent comme un modèle à suivre, espérant reproduire le succès de « Pudgy Penguins » par imitation et apprentissage.
Étant donné que Luca Netz présente ici assez précisément sa vision du développement des NFT, ce contenu pourrait avoir une certaine valeur de référence pour les acteurs du secteur. Voici le texte intégral de Luca Netz, traduit par Odaily.
L'opinion de Gary est très mauvaise.
Dans ce qui suit, je vais vous expliquer pourquoi cette façon de penser est fondamentalement erronée, et pourquoi cette opinion est si problématique.
Pour clarifier ma position, je vais lister six points clés soutenant directement l'idée que construire une marque mondiale constitue la meilleure voie pour accumuler de la valeur au profit des détenteurs de NFT.
Point 1 : Marketing
Les NFT sont une ressource limitée. À mesure que l'intérêt et la demande augmentent, la valeur de vos NFT augmente naturellement.
Les NFT ont besoin de marketing pour réussir. Tout le monde veut une valorisation instantanée, mais pendant un fort marché baissier, cela est impossible. Lorsque les NFT sont en plein engouement, certains annonces peuvent susciter un intérêt massif et une forte demande, générant ainsi une grande accumulation de valeur. Mais aujourd'hui, les mêmes mesures seraient bien moins efficaces.
Est-ce uniquement le cas des NFT ? Non. De nombreux excellents projets Layer 2 publient des annonces importantes qui auraient pu faire grimper rapidement leur capitalisation il y a deux ans, mais aujourd'hui ces annonces n'ont presque aucun impact sur le marché secondaire.
En période de marché baissier, chaque catégorie d'actifs partage cette caractéristique. Nous ne faisons pas exception.
Comme le montre le modèle en entonnoir ci-dessous, le marketing permet d'élargir la partie supérieure de l'entonnoir, qui constitue le point de départ de la demande et de l'accumulation de valeur pour les NFT. Avec le temps, la valeur s'écoule progressivement le long de l'entonnoir jusqu'aux détenteurs de NFT.
Point 2 : Connexion émotionnelle
Avant de commencer, voici un chiffre important concernant les objets de collection : aujourd'hui, le marché mondial des collections atteint 426 milliards de dollars. Ce marché ne repose pas sur la liquidité ou une sécrétion instantanée de dopamine, mais sur des liens émotionnels.
Pour faire croître la valeur de vos NFT, vous devez optimiser deux choses :
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La demande, que l'on peut stimuler par diverses campagnes marketing visant à accroître progressivement la notoriété du projet.
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La détention, motivée par des liens émotionnels — tant avec les membres de la communauté qu’avec les expériences interactives, les contenus ou les personnages. Si nous parvenons à créer des liens suffisamment forts entre les détenteurs et leurs NFT, la valeur émotionnelle surpassera le gain financier, rendant ces actifs inestimables.
Si vous créez suffisamment de demande tout en instaurant un lien émotionnel fort, vous obtenez ainsi le meilleur mécanisme d’appréciation possible.
Regardez l'image ci-dessous. Si vous voyez votre enfant réagir ainsi face à un jouet « Pudgy Penguin », allez-vous vraiment vendre le vôtre pour courir vers un autre shitcoin ? Cette réaction ne renforce-t-elle pas votre confiance dans la réalisation de la vision à long terme du projet ?
Point 3 : Durabilité
C’est probablement l’aspect le plus négligé.
Comprendre la durabilité permet de comprendre pourquoi vos projets blue-chip préférés entre 2020 et 2021 ont fini par disparaître. La réponse tient en un mot : la dilution. La dilution survient lorsqu’un projet ne parvient pas à générer de revenus externes, et finit par frapper davantage de NFT.
Malheureusement, lorsque la croissance de l’offre dépasse celle de la demande, l’écosystème tend vers zéro.
Créer une marque durable permet précisément de réduire le plus grand risque lié à la détention de NFT : la dilution inutile imposée pour maintenir et faire avancer les activités du projet.
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Demande > Offre = augmentation de la valeur du NFT ;
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Offre > Demande = tendance du NFT vers zéro.
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Construire un modèle économique durable → investir dans le marketing → générer plus de demande → croissance de la valeur du NFT.
Ce n’est pas compliqué à comprendre.
Point 4 : Points de contact
Fondamentalement, il s’agit d’un travail de base, mais je suis convaincu que si vous créez suffisamment de points de contact (opportunités d’interaction entre les utilisateurs et la propriété intellectuelle du projet), cela se transformera en une formidable poussée haussière lorsque les conditions du marché s’amélioreront.
Prenons l’exemple de Pudgy Toys. J’entends souvent des critiques : « Luca, personne n’achètera tes jouets puis ensuite ton NFT. Quel bénéfice cela apporte-t-il aux détenteurs ? »
Non, ils ne le font pas aujourd’hui, et je n’en ai pas besoin pour l’instant. Mais quand le marché haussier reviendra et que les traders commenceront à accumuler des collections, quel type de NFT seront-ils le plus susceptibles d’acheter ? Je pense qu’ils choisiront d’abord ceux qu’ils ont le plus vus. Dès qu’ils auront suffisamment de capitaux, ils achèteront ceux-là.
Davantage de partenariats de marque, de produits et de contenus constituent d’excellentes façons de multiplier les points de contact.
Point 5 : Expériences
Dans la culture NFT, tout le monde aspire à des avantages gratuits, mais malheureusement, avec la baisse des royalties, cela n’est plus durable.
Si je ne parviens pas à créer un flux de trésorerie externe réel en construisant une marque solide, je ne pourrai pas offrir aux détenteurs d’expériences plus nombreuses et de meilleure qualité sans diluer leurs intérêts. En revanche, si je construis une marque performante capable de générer des revenus réguliers pour alimenter les réserves du projet, je peux utiliser ces fonds pour offrir à la communauté davantage et de meilleures expériences.
Le flux de création de valeur fonctionne ainsi :
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Créer des expériences gratuites et mémorables pour les détenteurs → FOMO chez les non-détenteurs → envie de participer → achat de NFT → hausse de la valeur du NFT → croissance de la valeur pour les détenteurs.
Point 6 : Le jeu institutionnel
Il est évident, à mes yeux, que 90 % des traders NFT ne comprennent pas ce qui se passe réellement dans ce domaine ni où se situe le véritable potentiel de croissance.
Il s’agit à la fois d’un jeu pour les particuliers et pour les institutions. Si vous pensez que le plancher de BAYC à 150 ETH est soutenu par la demande des petits investisseurs, vous faites erreur.
Ce que la plupart ignorent, c’est que les plus grands fonds du monde investissent massivement dans la propriété intellectuelle. Les IP sont un excellent outil de protection contre les cycles de récession économique, et ont prouvé être une classe d’actifs idéale pour la diversification des portefeuilles institutionnels.
Posez-vous la question suivante : comment votre projet peut-il attirer les fonds qui cherchent aujourd’hui ou demain à inclure les NFT dans leurs portefeuilles d’IP de nouvelle génération ? Croyez-vous vraiment que la théorie des jeux ou les modèles ponzi enthousiasmeront ces capitaux institutionnels ? Si oui, vous ne comprenez pas le véritable potentiel de ces actifs ni de ce jeu.
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Attirer des arbitragistes = succès à court terme ;
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Attirer des institutions = succès à long terme.
À mon avis, les fonds futures chercheront des IP Web3 capables de répondre à la demande existante en matière de propriété intellectuelle, tout en exploitant la technologie blockchain pour créer de nouveaux modèles.
Attirer une seule institution vaut bien mieux que d’attirer 500 arbitragistes.
Conclusion
Je sais que ces arguments peuvent sembler biaisés, car je défends ma propre position, mais souvenez-vous : nous avons racheté « Pudgy Penguins » pour 2,5 millions de dollars, avec pour unique objectif de devenir numéro un et de fixer la norme dans l’univers des NFT.
Dans cette optique, nous avons passé plusieurs mois à réfléchir profondément à la meilleure méthode pour atteindre cet objectif. Et voici la conclusion à laquelle nous sommes arrivés.
Si vous voulez un shitcoin ponzi, lancez-en un meilleur.
Si vous souhaitez faire partie de la nouvelle culture, de nouvelles communautés et de la propriété intellectuelle de demain, alors les NFT sont votre terrain de jeu.
J’ai publié cet article pour contester l’affirmation selon laquelle la commercialisation de marque n’apporterait aucun bénéfice aux détenteurs de NFT. Je suis convaincu qu’avec le temps, l’écosystème NFT reconnaîtra cette approche comme la voie correcte pour incuber la prochaine génération de projets NFT.
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