编译：深潮 TechFlow

注：本文收录于深潮 TechFlow 专题《YC 创业课中文笔记》（每日更新），致力于收集整理 YC 课程的中文版本，第十篇为YC 合伙人 Kat Manalac 和营销总监 Craig Cannon 的在线课程《公共关系与内容增长》。

Kat Manalac简介

大家好，我是 Y Combinator 的合伙人Kat Manalac。在 YC 工作期间，我帮助了数百家公司进行发布、推销以及与媒体的初步互动。现在我将加入Craig Cannon的行列，他为 YC 创造了很多内容。作为早期创始人，我们将为您提供一个思考内容营销和媒体的框架。

在我们开始之前，先定义一些术语。

内容与PR

• 当我们谈论内容时，我们指的是你在自己的频道上创建和发布的任何内容，以吸引特定的受众或用户，这包括blog、YouTube、播客以及你自己创建和发布的任何内容。

• 而PR或新闻则是指一个早期的初创企业宣传和独立的第三方出版物，如新闻、博客等在你渠道之外的东西。

叙事的重要性

作为一名创始人，讲述创业故事是你的主要工作之一。你需要向投资者、媒体、用户、潜在员工讲述这个故事，并在公司整个生命周期中不断重复，所以最好尽早开始实践。讲述故事时需要清晰、简洁，这样别人才能轻松地重复并帮助你传播这个词。这就是病毒的传播方式。

制作好的内容非常重要，它可以帮助你塑造一个故事，并将其呈现给全世界观众。更重要的是，你可以把这个故事投放到媒体平台上，让更多潜在观众了解它。

然而，制作高质量的内容和建立新闻实践需要付出很多的工作和时间。因此，在开始时，你必须仔细考虑自己的决策。我可以帮助您了解决策树，以便在当前阶段做出明智的决定。

在本文中，我们将介绍何时以及为什么要考虑进行内容营销，如何像产品一样思考内容，并如何衡量其成功度。另外，我们还将探讨如何进行公关活动并提供一些问题供您思考。结合这些方面的知识，相信您能够得出正确的决策。

注意事项

在我们开始之前，有几件事需要注意。

首先，需要确保专注于正确的事情。大多数人在开始建设东西之前，通常都会花费很多时间和精力去了解自己要构建的是什么。但确保你正在制造的东西能够满足人们的需求至关重要。

也就是说，在编写代码的同时，一定要与用户进行交流，找出他们真正需要的东西。

如果你没有提供用户所需的产品或服务，那么任何数量的媒体推广或内容营销都无济于事。所以，如何知道你所提供的东西能否满足用户的需求呢？这就需要与用户进行充分的交流。

此外，与用户的交流不仅可以帮助你更好地理解他们的需求，还能够创造出更好的内容，并能为针对他们发布最新消息提供支持。

其次，Press并不是可扩展的用户获取策略。虽然它可以帮助你提前获得入站信息，并且在早期采用者中获得信息，但它并不是长期依赖的工具。

Press并不是你能够完全控制的东西，甚至可能不是与最初用户沟通的最佳方式。因此，在讨论内容及其营销之前，我们需要优先考虑如何与用户进行交流。

Craig Cannon 的介绍

大家好，我是Craig Cannon，目前在 YC 和 Kat Manalac 一起工作，主要从事播客等相关工作。在来到 YC 之前，我曾经在The Onion《洋葱报》工作过，在那里我们曾经发布了一些假新闻，其中包括一张图片，将乔·拜登的头放在白宫前面一个胖子的尸体上，用以娱乐读者。

*深潮注：《洋葱报》（英语：The Onion）是一家美国的讽刺性新闻媒体，以发布虚构的、荒谬幽默的新闻报道和文章而闻名，内容常常涵盖政治、社会、文化和娱乐等各个领域。

离开The Onion后，我发起了一项名为Comedy Hack Day（CHD）的创意活动，致力于让开发者和喜剧演员一起制作有趣的应用程序，为参与者提供一个创造和展示滑稽有趣的科技项目的平台。现在，我在 YC 工作。

今天我要讲的主题是内容营销。

这个领域有不同的称呼，例如有些人称之为社论、品牌出版、社交内容等等。甚至还有一些人称之为“我不知道”。然而，无论如何，它基本上就是你所做的一切，涵盖了诸如播客、YouTube、blog、视频、社交活动等渠道。

如果你想更深入地了解每个渠道，我们可以进行更具体、更详细的讨论。但是，总的来说，这些是广泛而全面的建议，希望你能够加以利用。

何时开始内容营销？

首先，你需要考虑的第一个问题是何时开始。据Kat Manalac所说，当你创建出人们真正需要的东西后，你应该考虑采取应用增长策略，并确信别人不会对它产生干扰。如果有人对其产生干扰，那么你就会浪费大量的能量和金钱。

因此，假设你已经达到了这个目标，那么你可以开始思考内容营销。许多人在创业初期便开始进行内容营销，因为他们无法承担收购成本。

内容作为产品

如果你想把之前产品讲座上学到的所有知识应用到产品上，唯一需要改变的就是从YC的建议开始，让人们想要的东西，就是你的客户想要的东西。

这样，当你把内容当作产品时，你就不会被束缚。你有一个非常清晰的市场，去寻找并做一些他们感兴趣的东西。

我曾和扎皮尔的韦德·福斯特谈过，他们在博客上写了很多内容营销技巧，这对他们非常有帮助。他们制造了黑客新闻想要的东西，但后来发现，黑客新闻和他们的客户并不完全重叠。虽然他们花费了大量精力生成这些内容，但那些不是他们真正要找的客户。

选择一个目标

早期的公司通常有两个主要目标：参与和转化。如果你是一家社交公司，比如 Instagram，那么在网站上花费的时间对于任何其他人来说都是非常重要的。

此外，品牌也是一个重要的因素，它关乎人们对你的看法，这通常需要花费很多精力去塑造。显然，你不希望做坏事或赢得别人的仇恨，但理解和实践这些目标却非常困难。

设置数据分析

为了提高转化率，你应该参与用户并及时分析访问数据。

第一件事情就是建立一个类似于mixpanel的跟踪工具，这比谷歌分析更为实用。该工具可以帮助你追踪到用户的到来以及用户在网站上所做的一切操作，包括用户来源、点击、停留时间等等。

接下来，你需要安装一个Facebook Pixel。尽管在初始阶段它对你可能没有太大的价值，但是很多Y Combinator公司都会在没有Facebook像素的情况下发布。这个像素可以捕捉那些已经登录Facebook的用户，这样你便可以向他们推销你的产品或服务。相较于其他类型的Facebook用户，这将会更加廉价。

因此，如果你发布了黑客新闻并吸引了10000人访问你的网站，如果你没有安装Facebook像素，那么你将无法得知这些访问者的身份。因此，安装这些基本的工具是非常重要的。

如何找到目标客户并创造独特有创意的内容？

接下来，最常见的问题是关于平台。实际上，这并不难。您只需要找到您的目标客户并问他们：“您在哪里玩？”比如Reddit、Instagram等。您可以查看提到的数据，但必须知道您的目标是找到像他们这样的人，并在平台上寻找好的内容。

例如，在黑客新闻上，保罗·格拉汉姆的论文非常受欢迎；在YouTube、vlogging和其他类似的网站上，化妆教程很受欢迎，因为您会想要制作与平台上热门内容相似的内容。

这有两个原因：分销对大公司来说非常困难，而很多公司仅仅依靠付费收购。因此，假设这些都是真的，您必须弄清楚您的客户在哪里，以及那里有什么好。

• 有两个例子，一个是Scentbird，他们是一家YC公司，做香水和化妆品订阅盒，同时也会进行Instagram影响营销，他们写了很多博客，所有这些都可以在网上找到。

• 另一个例子就是YC本身，虽然PG、Jessica、Robert和Trevor可能不会这么说，但从一开始YC就一直在做内容营销，保罗的文章，黑客新闻等等都是极好的例子，它们正是那种能创造明星的观众。YC只是一遍又一遍地尝试着去做。

如果你知道你要去哪里以及想做什么，我认为没有足够的人花费足够的时间进行头脑风暴。听起来很傻，但大多数内容之所以看起来平庸，是因为人们没有花费足够的时间进行头脑风暴，最终成为了所有其他东西的平均值导数，缺乏特色，看起来就像所有其他东西一样，因为你从其他人的博客或竞争对手那里得到了你的灵感。因此，我们需要重新审视这些内容，并加入更多的独特性和创意。

如何做出持续高质量的内容并成为成功的公司？——以洋葱报为例

例如，洋葱是一个挑选头条新闻的网站，它已经存在了30年，有数百人在那里工作。洋葱每周从10位作家那里收到10-15个标题，编辑们会删除名字，然后选择他们最喜欢的标题。这种方法消除了偏见，让每个人的想法都一样，与其他公司撰写博客不同。

为了做出始终如一的优质内容，需要花费大量时间和努力。你需要持续进行头脑风暴，花上一整天、两天或三天来撰写一篇博文。

此外，在媒体领域，你需要时刻准备着编辑，并要对语言非常精确，因为人们没有太多耐心。

另外，要注意删除掉很多你做了的许多工作，因为大多数内容无法通过。你在和互联网上的其他东西竞争，而不是和制造和你相似东西的人竞争。因此，你需要创造有价值且有吸引力的内容。

要做到这一点，你需要奉献那些拥有真正领域专长的人，并且能为世界其他地方提供有趣的东西。这通常是一个联合创始人、一个主要的开发人员等。

需要注意的是，在洋葱报上，大多数头条新闻都无法通过。因此，为了成为一个成功的公司，你需要删除掉很多你完成了的工作，只留下最好的内容。

如何有效地在不同社交媒体平台上推广你的品牌？

推广是一非常重要的事情。想要推广，需要在 Twitter 上分享文章，找出新的不同的创意方法来完成任务。有许多人会告诉你为每个平台制作一个版本，但同样重要的是为客户所在的平台进行优化。

比如，将播客剪辑好放在 Instagram 上看起来很酷，但播客下载量仍然比 Instagram 的浏览量高得多。

并非所有事情都会在任何地方发生。需要明确目标受众群体，对其进行有效宣传。

搜索引擎优化和影响营销等也是提高公司知名度的好方法。例如，Airbnb 编写了大量城市指南，可以通过 Facebook 的像素进行投放，增加品牌曝光率。同时，利用 Zapier 进行 API 集成可以帮助非技术人员实现自动化，节省时间和精力。

文字采访也是吸引潜在客户的好方式，而且制作量相对视频或音频较少，适用于搜索引擎优化和抓取。

当然，行业建议和工具也是提升效率和质量的关键。

TripleByte是一家帮助公司招聘工程师的企业，而Intercom则是一个大家或许曾经听说过的小型聊天工具。Intercom的Des Traynor撰写了一些有关产品和内容营销的文章，这些文章都非常出色。

曾在YC工作过的TripleByte的哈奇也写过一篇有关招聘工程师的文章，同样也很不错。

不过需要注意的是，要真正了解你所说的话，否则这些信息只会停留在纸面上。

下面介绍一些实用工具。

Front是一家YC公司，他们制作了一个名为"good email copy"的网站（或者类似这样的网站）。Matil从各种邮件中收集了她最喜欢的内容，并标记了各种模板电子邮件，比如"入职时我们如何关闭公司"等等。如果你想查看这些模板邮件，可以前往该网站进行检索。如果你还有额外时间进行代码编写，这些工具也会非常实用。

建立社区方面也非常重要。Y Combinator（YC）是一个非常有价值的实体。虽然黑客新闻和产品搜索都由他们构建，但仅仅在Hacker News上搜索产品并不能充分展示你的社区。如果你是这些网站上被称为优秀演员的人，并且与人交往，而且很酷，那么花时间来了解这些社区的工作方式是非常值得的。这并不意味着要隐藏或者不评论任何内容，而是要知道这些社区对你的客户有多么重要。

最后，出版是非常重要的一件事情。Stripe现在正在推出自己的书籍，37signals也在出书。作为一个影响力很强的人，你可以借助这些出版物扩大你的影响力，但是跟踪这些影响是非常困难的。虽然这可能是未来的发展方向，但它确实非常有效，因为大多数人都不会这样做，所以你可以通过这个真正脱颖而出。

为什么需要向媒体推销？

正如我之前提到的，这并不是一种可扩展的用户获取方式，但它可以帮助你提前吸引一些用户，并向投资者或潜在员工展示你的存在。此外，它还有助于搜索引擎优化。

许多人问我何时开始考虑媒体问题。理想情况下，你会感到自己正在制造人们渴望的东西，以便能够实现你和目标受众之间的互动。因此，对于大多数初创企业来说，等待推销直到有行动号召再进行推销是值得的。

那么，是否存在某种产品，他们可以尝试、购买或注册呢？

大多数通过YC（Y Combinator）的公司都会等到发布产品并拥有一些早期用户后才开始向媒体推销。当然，也有一些例外情况。

如果公司有特别新颖或值得注意的事情，一些公司确实会发布预产品。在生物科技公司或其他需要长时间才能生产出成品的硬科学领域工作的人员，特别是在其他公司要几年后才会公开发表的情况下，这一点尤其正确。

需要注意的是，大多数媒体不再报道早期初创企业。你不应该让他们浪费时间在无意义的事情上。要客观地考虑你的投资者关心什么以及为什么现在很重要。

这就是为什么许多初创公司会在第一次新闻发布会上宣布融资轮次，因为这是及时的消息。这就是为什么你会看到很多融资公告的原因。这只是一个机会，一个及时投球的机会。

如何自己进行公关并建立与媒体的关系？

下面，我们将讨论如何进行公关，并提供一份投球时需要准备的清单和机制。但是，在讨论这些内容之前，我们首先要介绍一下公关公司。我们认为不应该雇用公关公司，因为他们非常昂贵，并且对于初创公司的预算来说是可望而不可及的。此外，建立与媒体的关系是非常重要的，它类似于投资者，需要持续地发展和维护。因此，在公司有更多的资金流入之前，你应该亲自去做公关。虽然公关公司确实与记者有联系，但你可以自己建立这些关系。

我们认为公关就像业务发展一样重要，因此你应该亲自去处理它。建立与记者和媒体的关系是一项长期工作，需要花费时间和精力。

我们建议你每周至少花30分钟阅读与行业相关的新闻，保留一份涵盖你的领域的出版物列表、用户阅读的媒体出口列表和对你的垂直线感兴趣的特定记者列表。

建立关系的另一个关键是投球。如果你决定要投球，我们建议你在三到六个月内考虑，然后可以建立一个日历，每个月花费一些时间来思考将要达到的里程碑。例如，在一月份，你可能想宣布你筹集了种子基金，目标受众是工程师。在三月份，你可能想针对首席技术官提出一个趋势数据故事，讨论人工智能如何提升实体零售销售。

一旦你决定要推销一个故事，你需要定义你的目标和听众，并起草一句话、三到五句话和常见问题的答案。

一句话

其中这一句话演讲应包括你在做什么和为谁做。你应该能够用非常通俗易懂的话表达出来，这样的话任何人都能理解和重复。

以下是两个例子，我认为他们的一句话很有说服力：

• Orby：Orby正在建造帮助企业监测库存和进行监控的飞行机器人。

• The Box Company：智能、环保的食品运输箱。

这两个描述让你知道了他们在建造什么，并且为谁建造。对于这两个例子，或许对于所有的公司来说，一句话的演讲并不能捕捉到你所做的一切，但是你不必用一句话的演讲来传达。只要把问题弄清楚，让人信服，让他们跟进问题，你想让他们问你问题，让你给他们更多的背景。

3-5句话

通过三到五句话，根据上下文，你可以给我们更多的故事。

你不仅应该谈论你的公司在做什么，客户是谁，而且还应该讨论为什么它比目前市场上的产品更好。

另外，如果创始人、故事或市场有什么值得注意的地方，一定要把它们放在这里面。

通常，当我们在 YC 向公司推销时，当我们向媒体宣传他们的产品发布或筹资时，通常会使用这种方式向记者发出推销。

接下来我们可以看两个例子，分别是Orby和Box公司。

"Orby正在研发飞行机器人来帮助企业进行库存监控。这些机器人设计安全且轻便，配备了轻型视觉传感器，能够自主导航并协同零售或仓库员工使用。Orby机器人将大大减少员工每班的工作时间，使他们可以有更多时间去服务和帮助客户。该公司目前正在与美国各州展开试点合作。"

从上述描述中，我们可以了解到Orby公司正在制造的飞行机器人可以帮助企业进行库存监控，并且它相比其他市场上的产品有着更高的安全性和轻便性。此外，该公司还在与美国各州进行试点合作。当我们与Orby的创始人交谈时，他们表示机器人非常轻便，同时也非常安全，可以在室内和人类一起飞行，真正为人类服务。我们还透露了Orby正在与大型零售商洽谈的事实，这可能会引起某些人的兴趣，比如媒体记者的兴趣。

接下来我们要谈论另一个公司Box。

“Box正在研发智能环保的食品运输箱。品配送市场正在迅速增长，预计到2022年将增长79%。尽管如此，在订购食物、订购送货以及获得与餐厅相同质量的食品方面仍然存在困难。此外，包装通常都不可回收、不可堆肥，导致了巨大的浪费问题。作为解决方案，Box公司正在开发一种专利的运输箱，它可以改善整个配送过程。这些运输箱可以堆叠和容易组装，能够解决湿透或不干净的食品问题。”

如果有具体需求，那么他们也可以根据客户的需求进行定制。稍微谈论一下他们的进展情况是可以的，但是需要注意的是现在你已经了解了更多背景信息，所以可以突出问题的重要性以及他们是如何解决这些问题的。

常见问题的答案

作为创业公司的联合创始人，你需要准备好回答记者经常会问到的问题。建议起草简洁明了的答案，并对所有问题进行练习，但不要排练过度以至于显得过于机械化。确保自己对所有问题都有答案，并要在面试中重点突出三到五个问题来回答，让其余问题的答案有机地流动。与媒体交谈之前，做好充分的准备和练习，但不要把答案背诵成行销用语，否则就会让人感觉像是一个机器人一样。

如何通过投球抓住媒体的关注并获得报道？

在投资压力大的当今市场，要想获得媒体的关注十分关键。

TechCrunch 在过去几乎发布了每一家公司进行融资的公司，但随着时间的推移，创业公司数量越来越多，每天接受到的投资可能高达10个或100个，所以后面他们只是有选择性的发布了。

因此，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要有一个新闻钩，比如成功筹集资金或者成为某个趋势的一部分等，这可以让你更容易得到回应。例如Orby公司就成功地利用了与亚马逊的竞争趋势，把自己塞进了这个趋势中，从而更容易引起关注。

需要注意的是，在选择时机时要避开可能干扰媒体注意力的事件或时间段，或者在苹果举行WWDC期间打扰他们，都会使得你得到回复的机会大大减少。

当你确定好时机和目标媒体后，你需要细心考虑你的听众及他们读的内容，并列出三家你认为会接受你的报道，并且比较符合实际的媒体。你不可能让《纽约时报》等大型媒体来报道一家新成立的公司。因此，需要找到覆盖初创公司领域的媒体，并选择一个独家报道。所谓独家报道就是只向一个记者推销你的报道，如果该记者同意接受你的报道，你就不会给其他人做简报，或在该记者发表他们的报道之前不会提醒任何人。独家报道能够提高报道的曝光率和质量，因为如果记者能打破新闻，他们更有可能拿起你的报道来写。因此，在早期阶段，建议给第一选择一个独家的机会。

那么，如何与记者取得联系呢？最好的方式是通过热情的介绍。可以创建一个堆栈排名表，列出前三个选择的记者，并通过社交网络、认识的人等方式找到认识他们的人，请求热情介绍。如果找到了人才，也需要为他们起草电子邮件，使其尽可能容易地向你介绍。

同时，也需要注意给它时间。不能着急地催促记者完成报道，要给他们足够的时间。两周是最短的时间，同时要注意不要说谎，不要捏造数字，不要承诺你不能实现的事情，也不要表现得像你有权得到一个故事，更不能建议标题或抄袭。记者会对这些行为感到恼怒，甚至会注销你的名字，因此需要礼貌地跟进一两次，但不要过于频繁。

在推广公司或产品时，需要注意不要要求看草稿。许多来自生命科学和生物科学的人可能会认为这是同行评审期刊的惯例，但事实上记者们会感到非常生气，因为他们觉得你在质疑他们的新闻诚信。如果有必要，记者会自己向你展示事实性检查的结果，而不是让你要求查看草稿。

同时，要说人话，不要像行销机器人那样。不能担心所有事情都被超级记住，只需知道数字、问题的答案即可。如果一切顺利，你会有一篇已经发表的文章，在社交媒体等渠道进行宣传并计划B。如果没有人想运行你的故事，也不要太过在意，因为它不会让你成败。重点是把它放在自己的平台上，并把它贯穿整个内容过程中。

最后，需要在整个过程结束后再思考，这篇文章真的帮助你实现了设定的目标吗？是否有新用户、潜在投资者入境等效果呢？

互动问答

当记者在你还没有产品的时候联系你该怎么做？

与记者沟通可以有助于建立良好的关系，但是，如果你还没有开发出可行的产品，那么在与记者接触之前，最好先专注于产品开发。不应该花大量的时间去做宣传。你可以分享你的故事，告诉记者，“我很想让你了解我们的进展情况”，并定期与他们联系。当你的产品有一定进展时，再寻求提供帮助也是件好事。这样做不仅可以维护与记者的关系，还可以在未来为你的产品获得更多曝光机会。

如何在自己的网站上优化blog内容？

人们经常在blog、播客等媒介中看到一些非常有效的技巧，例如在标题中使用关键词等。

虽然与其他人保持联系很重要，但总的来说，你希望它搜索引擎优化并放在自己的网站上。因此，我不太同意把内容发布在第三方平台或早期版本上的做法。对于像 Stripe 这样有自己公司博客的公司，这种方法确实很有效果，但每篇文章都有特定的作者，人们真正想要联系的是那个人。

营销中向有影响力的人付费是否值得？

在营销过程中，一个大问题是有影响力的人经常向你收费并且价格昂贵。即使你有一个非常受欢迎的人愿意为你进行宣传，他们也可能会向你收取费用，这不值得。尤其是当他们只是在谈论你而已，并没有真正能为你解决问题时。

然而，这种策略确实是有用的，但需要谨慎。我们可以像凯特所说的那样，不要把所有的资源都押在这上面，因为它可能并不总是最有效的方法。但是，相对而言，这种方法最终会起作用。

在某些情况下，向媒体或有影响力的人发送产品的样本或演示件是一种很好的方式。比如，像凯西·内斯塔特这样的 vlogger 可以通过组织有针对性的讨论来增加董事会的销售额。但通常情况下，支付那些有影响力的人的工资是不值得的，特别是在早期阶段。

在创业中如何建立清晰的愿景并向外界传达？

在创业中，很重要的一点就是明确自己的愿景并且向外界传达。这样可以让人们知道你现在的状态，并且理解你未来的规划。在这个过程中，有时候会出现一些调整，这需要在探索和实验的过程中逐渐确定。

以Orby为例，他们已经有了原型，也有了一些可行的理论部分，但也存在一些风险。或者说他们正在投入精力去解决这些风险。虽然他们可以放弃一些更大的愿景，但最好能够清楚地向人们展示目前的状况。

因此，在创业过程中，需要建立一个清晰的愿景，并向外界传达。这样可以帮助人们更好地理解你的公司，并在发展过程中给予更多支持。当然，在实践过程中，可能需要不断调整，但始终保持沟通，让人们知道你的进展和方向。

点击诱饵是否值得在营销中使用？

在营销中，点击诱饵（Clickbait）的效果并不好，并且容易出现垃圾图片等问题。因此，我通常不建议使用这种方式进行宣传。

相反，我们应该根据客户的需求和真正想要获得的内容来命名宣传活动。如果你知道自己的客户在哪里，并清楚了解他们的需求，那么你应该能够以一种能让他们产生反应的方式进行命名。这是目标的关键。

虽然使用点击诱饵可能会带来更多的曝光，但是从长远来看，它并不是一个好的策略。在某些情况下，可能需要创造一个吸引人的标题才能达到预期的效果。但我们应该尽量避免使用过于夸张或虚假的标题来吸引眼球。最终，一个好的标题是更重要的。

如何在产品市场适合之前做好内容准备？

在产品市场适合之前，你需要提前准备好内容。虽然创建高质量的内容需要时间，但每个月做一些有益的事情是非常重要的。很多公司需要很长时间才能找到适合产品市场的产品，所以提前准备好内容会帮助你更快地进入市场。

在这个过程中，关键是提供价值。如果你可以提供有价值的内容，那么人们就会对你的品牌产生兴趣并与你建立联系。当然，这也要取决于你选择的平台和发布频率。例如，玛丽·米克尔平台每年只推出一次，但很多人都会下载它。而如果你只写了一篇短文，则可能需要更频繁地发布内容以保持品牌活跃度。

因此，在进入产品市场之前，你需要提前准备好内容，并尽可能提供有价值的内容来吸引观众。无论你选择哪种平台或发布频率，都应该注重提供价值并保持品牌的互动性。

如果你没有合适的产品市场，你应该什么都不写吗？

建立自己的品牌肯定有帮助，但总的来说，并不能解决你面临的问题。这就好像你试图在一条交通繁忙的街道上推销商品，即使你尽力让路畅通，但你最终也无法改变车流量。

选择权在商业谈判中的重要性及其应对策略

在商业谈判中，选择权是非常重要的因素。如果对方能够选择自己喜欢的东西，那么就可以决定价格和合作方式等诸多事项。有时候，这种选择并不受我们控制，但是已经发生了。虽然这样会有一些缺点，但是我并不认为这是一个值得过分担心的问题。毕竟，大多数公司都没有这个问题。

我认为，这有点类似于建筑师和客户之间的关系。如果客户对建筑师正在设计的东西感到兴奋，那么这是一个好问题。当然，如果在这种情况下出现了新的平衡或其他问题，比如“我们喜欢新的平衡”，而新的平衡又不能满足他们的需求，那么我们必须找到解决办法。但是这种情况实际上非常罕见，所以并不需要过于担心。

如果出现了紧急情况，比如一场灾难，那么创始团队应该准备好对此进行回应，并采取相应行动。同时，我完全同意凯特的观点。但是如果你只是因为某个明星的煽动性而将其视为品牌的代表，例如亚历克斯·琼斯，而你还没有准备好应对即将到来的狗屎秀，那么你就有点自以为是了。

多久向记者发送一次关于你的产品和进展的更新？

向记者发送产品和进展的更新是一件棘手的事情。很多人都不知道该如何平衡更新频率和通信效果。所以，问题来了：你应该多久向记者发送一次关于你的产品和进展的更新？

通常情况下，记者并不希望每时每刻都接收到有关你的产品的更新和最新进展。但如果你确实有重要消息要宣布，他们肯定会感兴趣。

当然，在某些情况下，比如你已经与记者建立了长期的联系，他们可能会要求加入你的电子邮件列表或新闻列表，这种情况下你可以更定期地发送信息。但是，我并不认为你应该每月都用公司的最新信息来抨击记者。这样做很快就会失去效果，而且可能会让记者对你的公司产生反感。

总的来说，要想取得好的效果，你需要有清晰的沟通计划，根据具体情况而定，避免过度追求热度而导致负面影响。

如何利用Twitter和"帮助记者"工具与媒体建立联系？

作为市场营销部的一员，我想分享一些我学到的技巧。多年来，我发现记者们经常在 Twitter 上活跃，所以这是一个与他们接触的好渠道。如果你正在开发产品，可以找到那些你希望报道你的记者和出版物，关注他们的 Twitter，了解他们最近的工作和兴趣。

此外，还有一个名为“英雄”的工具，它是“帮助记者”网站的一部分。这个工具让记者能够发布他们正在寻找的故事或专业方面的帮助，无论涉及什么领域，从生物技术、机器学习到医疗保健等等。如果你是某个领域的专家，你可以通过回复这些电子邮件，介绍你自己和你对这个话题的看法。这样，你可以建立与记者的联系，而不是直接推销你的产品。

总之，要想成功地与媒体进行沟通，需要利用合适的工具和渠道，了解记者的兴趣和需求，并提供有价值的信息和观点。