编译：深潮 TechFlow

注：本文收录于深潮 TechFlow 专题《YC 创业课中文笔记》（每日更新），致力于收集整理 YC 课程的中文版本，第二十篇为 Gobble 创始人 Oshma Garg 的在线课程《Gobble 的创建、迭代与愿景》。

Gobble背景

Gobble是一家在线食谱和食品配送服务公司，总部位于美国旧金山。该公司的使命是通过提供快速、易于制作的健康膳食来帮助人们更好地管理他们的生活方式。

Gobble的核心业务是为用户提供每周三餐的食谱和相应的食材。这些食材已经被清洗、切割和预处理，可以在短短15分钟内制作出营养丰富的美食。用户只需要选择他们喜欢的食谱，然后等待快递送到门口即可开始烹饪。

Gobble的目标客户是那些没有时间或精力购物和准备食材的人。它们通常是忙碌的职业人士、家庭主妇或想要改善饮食习惯的人。Gobble的定价也非常合理，每份套餐的价格大约在10-15美元之间，比外出就餐便宜，并且节省了购物和食材准备的时间。

在成立后的几年里，Gobble取得了巨大的成功，并吸引了数百万美元的风险投资。该公司被誉为在线食谱和食品配送服务领域的领导者之一，并在美国、加拿大和澳大利亚等国家推出了业务。

创业之路

当我在斯坦福大学的时候，由于我的想法和愿景，我从宿舍里创办了一家公司。尽管面积只有150.200平方英尺，但我们在那里设立了办公室，仅放下三张桌子。

我是当时的大三学生，雇佣了所有聪明的新生作为实习生，我的宿舍变成了我们的办公室，每个人都能从我的粉色淋浴球上拿到钥匙并进入我的宿舍开始工作。

我的想法是帮助学生找到工作，因此我担任斯坦福大学妇女商业组织的负责人，在三年的时间里，我们成功地将人们与银行、律师事务所和咨询公司进行匹配。虽然没有人资助我，他们告诉我这个想法太狭隘了，但实际上，当时还没有人使用LinkedIn。所有的学生都在寻找工作，所以我认为我们真的可以成为学生版的LinkedIn，为学生提供一个围绕他们兴趣和学生群体的求职平台。

这个想法最终成功地实现了，我们赚到了钱。每年，这些公司会付出2万美元或2.5万美元的费用来订阅我的招聘网站，这是一个双面市场。

然而，我却将自己所有的东西倾注在了公司中，我的健康状况也因此下降到了谷底，后来导致了身体上的问题。但最终教给我的经验是，谁付钱给你，谁就拥有你，他们决定你的产品如何发展。银行、咨询公司以及其他公司都为我们支付费用，他们根据配额，平均成绩、种族或其他背景信息来招募学生，如果他们是一个优秀的文化匹配者，那么这些并不重要。

尽管我们赚到了钱，但我的使命和最初的愿景以及帮助人们找到好工作的目标已经不再是真实的。因此，我感到非常沮丧，最终决定出售了这家公司。它本可以继续运营，并赚取更多的利润，但这并不是我最初打算做的事情，我也不是那种为了赚钱而放弃信仰的人。

创业的孤独与重建

在创业头一千天中，尤其是开公司之初，很多人会感到非常孤独。因为很少有人相信除自己以外的想法，大多数人可能认为你疯了，也不会关心你。所以唯一能让自己继续前进的人，可能是联合创始人或合伙人，但他们也可能已经听腻了这些话，而其他人则不会理睬。

这种情况下，孤独是常态。我变得愈发孤僻，不再拜访家人和朋友，整天忙于做生意，通常都睡得太晚、起得太晚，就连饮食也都以外卖和苏打水为主。这样做不仅影响身体健康，还会导致心理健康问题。

最后，当我的父亲坚持要来探望我时，这种情况达到了高峰。我在加利福尼亚州，他们在德克萨斯州，我父亲是一位研究糖尿病、肥胖和营养的专家，家里总是吃到美味可口的家常菜。

面对父亲的到来，我无从回避。他花了三天时间准备食物，装在精美的手提箱和保温袋里，然后飞到我的肮脏小公寓。他没有打招呼，径直走到冰箱边，开始往里塞食物。这种行为表达了他对我的不照顾自己的愤怒、悲伤和情绪，以及事情已经变得多么糟糕的深深关切。他将一盘沙布兹、面包和米饭端给我，我把宜家双人餐桌放在角落里，品尝第一口时，我突然失控地哭了起来，因为食物太好吃了。

那一刻，我意识到，我失去的不仅仅是营养，更重要的是一种自我的存在感。于是，我决定重视家庭烹饪和共进晚餐的感觉，这对我来说非常重要。

我吃了那种食物后，我们就开始了。我想要复制我父亲在海湾地区的照片，于是我在Craigslist上发布了一个帖子，寻求妈妈或爸爸来给我做饭。最终，我们用“点对点千层面”的方式描述这个理念，成功推出了私人厨师和家庭市场。当时，点对点经济非常流行，例如Airbnb刚刚推出，Etsy也即将推出，2010年至2012年间，所有这些租赁或共享的初创公司都出现了。

餐饮服务就像为办公室准备的家常菜，而个性化晚餐服务完全符合您的口味。我们现在的晚餐套餐称之为“准备餐”的服务，只需15分钟即可烹饪。最近，我遇到了我们前十个用户中的一个叫做希尔·泰勒的人。他在2011年是我们的用户，在纽约的一个婚礼上重逢，他表示记得我们的第一个网站，以及所有经历过的反复，他觉得这很特别。他是斯坦福大学的学生，每次品尝我们的食物，他都会给我们发送几页的反馈邮件。他是一个典型的早期用户，真正想与我们合作，帮助改善公司，为他们和其他人做好事。

吸引用户

在开始的时候，为了吸引用户，你做了很多不可分割的事情。

当你初次开始的时候，不能在一周内就把100万美元投到Facebook广告上去。像和10个人谈话一样也不管用，所有这些都涉及到接触小型团体的问题。

我做的一件事是去了我最喜欢的商店，例如咖啡店、餐馆和自助洗衣店，不管我是在哪个设备的网站上购买的，也制作了名片大小的促销卡，上面写着“gobble.com喜欢免费晚餐”，并在后面附带了我的名字和星座。我们产品中发布的第一个有价值的创新或功能之一是接受促销代码的能力，因为从第一天起，您的增长的属性非常重要，否则我就无法告诉您哪些是有效的或无效的。

在加州大街上，有一个咖啡店，其位置曾经是一个电影院跑步商店，这很奇怪但你应该去那里，那是我最喜欢的咖啡店。他们在收银机上放了一些东西，事实证明它比美甲沙龙、自助洗衣店和其他任何一家加速器公司提前订购的产品更有效，实际上，在咖啡店、促销活动和咖啡店订购方面非常成功。

另外一件事是，我和尽可能多的聚会团体、妈妈团体和邻里团体交谈，我会得到他们的支持，我总是试图得到一个提议，然后测试这个提议，我知道什么会起作用，以便让他们中的每一个人都能在他们的电子邮件列表上发送我的提议。这样，我就可以将它转化为一个小组的提议，并告知大家。

转型与迭代

在2011年到2014年之间，我们对产品进行了四次不同的迭代。

我们并没有对Gobble进行转型，我们只是对它进行了迭代，然后找到了成功的方法。所以我觉得细微差别非常重要，因为转型的话你就没有把之前学到的东西带进去，而迭代是在之前的学习基础上不断建立的。

因此，这些商业模式、不同的迭代和发布都因为不同原因而失败。

最初我们有来自意大利外婆、墨西哥妈妈、埃塞俄比亚厨师等做的小批量家常菜，而且在其他地方买不到。但当我让住在圣卡洛斯的意大利妈妈为我做200块意大利宽面条时，她一天只能做20块，这就不再可行了。她不想做200块，她也不是职业厨师。因此，这个模型在扩展方面存在问题。

相比之下，像Airbnb这样的对等模型在质量、时间和容量等方面有很多断点，但它们共享一个资产和一个空间，是一个点对点的模型，并且是可扩展的。

当我们去筹集A系列基金时，投资者问你有多少钱来自家庭？你推销的模型又是什么？你的钱有多少来自餐饮业和企业？那时，大约75%的资金来自企业。当你做类似的事情时，你所有的注意力都集中在给你最多钱的事情上，这真的很糟糕。

我的愿景是让每个人都有机会尝到这种家常菜，所以我们目前专注于个性化的晚餐服务。我认为个性化的力量，就像亚马逊给电子商务带来的东西，以及Netflix和Spotify给电影和音乐带来的东西，这些个性化的水平在食品领域还没有得到提升。就像Google在搜索领域打破局面一样，在食品领域打破这种局面的公司可能会成为长期的胜利者。所有这些知识都是建立在彼此之上的，可以建立一个长期可持续的优势。

因此，我们专注于个性化晚餐服务。我们带着这些厨师，然后开始使用餐馆和餐饮服务，我们专注于技术，有很多工程师和产品人员。我们把重点放在要匹配的技术上，允许人们给我们任何口味的要求。

因此，我们最终成为成千上万的挑剔者和不吃茄属植物、橄榄和生菜的素食主义者的最佳选择。无论你的口味如何，我们都会满足你。这个模型确实扩展了我们的技术，并通过做我们学到的困难的事情来取得成功。

承担风险

要实现这一点，其中最困难的之一就是承担风险并降低目前业务的规模，以期未来获得成功。不过，许多人实际上不会尝试这样做，因为这非常可怕。相反，他们只会不断推动当前的业务模式，努力让它发挥作用。

有时候投资者会把创业者当作一个出气筒，询问他们正在做什么，而这些投资者只关心自己所知道的问题，而非其他问题，这很糟糕。

但是，创业者需要勇气和决心去追求自己的直觉和想法，即使他们周围的人认为他们在浪费时间。创业者需要尝试用逻辑和市场图来证明每个方向的合理性，这可能需要花费很长时间和精力。

某些商业书籍可以帮助创业者应对这些挑战，例如《蓝海战略》这本书，它提供了一个思考公司的框架，并讨论了一些真正有趣的案例，例如西南航空公司和黄尾酒等。这些案例向我们展示了如何突破噪音和现有产业，这对于创业者来说是非常有启发性的。最重要的是，创业者需要坚定自己的决心，无论别人怎么评价，始终追随自己的北极星。

市场适合性与概念验证

我认为产品市场的适合性是维恩图的中心，其中一方是增长能力，另一方是保持能力。而我们的历史表明，在现有的市场模式下，我们不能因为厨师而实现增长。个性化的晚餐模式限制了我们的供应，客户需求也无法快速增长。虽然食物是个性化的，但并不比外卖更好。如果想要改变世界或行业，必须做出实质上更好的产品，例如iPhone。这就是为什么人们不会争先恐后地去买我们的产品，因此我们没有增长的能力。

但我们的餐盒模型却可以通过内部和外部的增长和扩展来满足客户需求，并且具有很高的保留率。证明一个概念需要 MVP，无论是代码还是销售。虽然我不会编程，但我自学了 photoshop 和设计，用于招聘和销售包装的设计，我在前三个月就证明了我们的理念。我休了一个学期的假期来做销售，直到获得第一笔交易。虽然我的父母认为这太冒险了，但最终我获得了验证和收入。当我辞掉工作时，有人说我会被列入黑名单，但我当时认为不会有问题。而现在，我明白了为什么一旦成为企业家，就永远是企业家，辞职是件非常难的事情。总之，这个经历让我深刻理解到，想要成功，必须有勇气去冒险并坚定自己的梦想。

如何专注于自己的业务并继续前进？

在三年半的时间里，我们发现我们的产品市场很适合。我们每月的开销只有4万美元，相对来说这是很低的。我们没有豪华的办公室，只有大约四个人，每个人都必须像联合创始人一样具备多才多艺的能力，因为我们还在不断迭代中。

尽管如此，在那个时候，我们提出了两次桥梁轮，一些投资者拒绝了投资，有一些人会等待下一个迭代然后再次投资于我们。（*深潮注：Bridge round 桥梁轮是指初创企业在融资过程中的一种额外融资轮次。桥梁轮融资通常发生在初创企业的种子轮和A轮融资之间，用于填补融资阶段之间的资金缺口。）

在2013年，有一段时间，没有人愿意投资我们，我们的资金用光了，我们只有银行的工资单，大约8000美元左右。当时每个人都失去了信心，唯有我依然坚信自己的信念。因此在创业三年半之后我参与了YC，杰西卡和PG承诺帮我们筹集A轮投资，并继续支持我们三个月。六个月后，我们找到了15分钟可用的晚餐的战略性打法。

保持员工积极性

我认为早期的营业额非常重要，即使在以后的日子里也是如此。在获得风险融资后，您需要学习如何聘用高管，但最终支持您最长时间的员工是通过推荐来得到的。

这是因为他们与组织有共同的价值观和信任。在困难的时候，我把他们带进了挑战中。虽然有时你可能认为你是在保护别人，不告诉他们实情，但事实上，如果你把他们带入挑战中，尤其是那些以挑战为导向的人，他们会和你一起度过艰难时刻。

如果你把它藏起来，他们就无法真正感受到那种兴奋和挑战。

拒绝收购

曾经有一次，我们收到了一个收购要约，或者说我们的一个投资者想要将我们出售给一家服装公司。不仅在我们的行业，连在食品行业，整合都很常见，餐盒领域也不例外。这在新闻界很受欢迎。

我想说的是，像Facebook、Snapchat等许多公司都拒绝了不同程度的报价。有时候是对的，有时候是错的，这需要社会来评判。在我看来，我只是看到了很多潜力和机会。

很早之前，我就在合适的产品市场时间内关闭了一家服装创业公司，因为这正是我想要做的事情。我没有什么损失，我的孩子也没有受到影响。对我来说，解决难题比任何其他事情都更重要。

现在我们已经开始年复一年地翻倍增长，如果有人想收购我们，而我们无法抵御餐盒市场的风暴，那么我们可能会失去数十亿美元的机会。

勇气和决心

竞争方面，已经有数十亿美元的风险投资进入了竞争对手，比如一些我们不确定的公司等。我们可以看到这一现象的原因是必然孕育发明。

虽然我们没有那么多的钱，但我们必须创新，必须有好的数字数据。因为我们缺乏资金，所以我没有让很多花哨的东西分散我的注意力。相反，我专注于让每一分钱都有价值，做一些有意义的事情。也许这是某种天生的教养。

任务对于成功来说是一个非常重要的部分。但是勇气和决心也同样至关重要。从很小的时候开始，我就认为自己只是…… 我的父母想让我去参加女子学校，但我被欺负得很厉害，我的储物柜里甚至有一些种族主义和不好的词语。

我曾经申请过一所女子学校，但未能入学。在接下来的几年里，我都没通过测试。我记得我的父母告诉我：“你必须参加考试，这是为了你的未来。”可我却很生气，最后我感到很失望。

最终，在七年级的时候，我进入了那所女子学校。它改变了我的生活。我利用了所有的资源，创办了新的组织，并从校长那里得到资金，建立了一个模范的联合国社会。我以不同的方式看待这一过程。当我在那里的时候，我抓住了所有的机会，因为我知道这是多么的特别，我努力工作以达到那里。

所以，在早期，这是一种体验。但通过这个经历，我意识到生活就是努力工作。成功需要时间和勇气。我总是被那些一夜之间成功的公司迷住，但我认为最一夜之间成功的背后是10年的努力。有时运气会帮助你，但真正的关键在于坚定的决心和勇气。

我曾经辞去了第一次创业的工作，也在 Gobble 的一次迭代中离开了。我辞职的唯一原因是我认为我的工作没有足够的影响力，对我来说没有足够的成就感，缺乏足够的意义和目标。如果环境发生了改变，而我无法跟上步伐，那么这将是一个非常困难的时刻，我可能需要离开。

因此，不舒服和不断重复和不武断是很重要的。Netflix 就是一个很好的例子。Netflix 的发展是为了生存。许多工业巨头因为无法进化而一败涂地。我们需要始终保持勇气和决心，以应对不断变化的环境。

食品创新和团队合作

回首往事，你是否做出过某些决定后感到非常感激，因为这些决定对你的成功至关重要？我想分享其中两个。

第一个是，当我们雇佣了行政主厨托马斯·里奇时，发生了很大的变化。我们不仅仅雇了一位烹饪能力突出的厨师，提供始终如一美味的食物和保障食品安全，更重要的是他给我们带来了食品创新的能力。企业家需要从不同的视角考虑问题，并在不同领域进行创新。与其找十个同质性的工程师，不如从消费者、食品等方面寻找其他专家，以获得小见解。因此，在业务的不同领域为创造力腾出空间非常重要。

第二个是，我要感谢Adora。当我还没有钱时，我们接受了 YC 培训，然后开始做个性化晚餐服务。我们甚至在演示日之前没能弄清楚，但我们筹集了 20 万美元。在那时，我们只是雇佣了一位新厨师，所以我开始与他合作，专注于我们的未来。我告诉 Adora 关于一个 15 分钟准备包的主意，她咄咄逼人地说，“你现在就要做。” 我们很快关闭了个性化的内部服务，在测试和研发这些准备包时，人们自己做饭，感觉自己像超级英雄，这在我们的测试和客户拜访中很神奇。30 天之内，我们就把创可贴撕了，关掉了那家公司。当我们测试和研发这些准备包时，人们自己做饭，感觉自己像个超级英雄，这在我们的测试和客户拜访中是神奇的。然后在 8 月 3 日，我们推出了这个产品。所以教训是找到在你的角落里的人，你需要在你的角落里的人，不要和那些不在你身边的人说话是可以的。但是找到那些在你身边的人作为激励你的灵感，这对你的速度非常关键。

Gobble的未来愿景

在未来的50到100年里，我希望Gobble能成为家中的“迪斯尼”。我的愿景是创造出一种神奇的体验，这种体验可以让所有人，无论是单亲父母、每小时工作的人还是富裕的人都能够轻松接受和享受。

我认为，我们已经过度机械化了很多行业，包括采用技术和快餐等。然而，我错过了一个重要的联系点。

我认为，在一天结束时，当我们的生命即将结束时，我们真正关心的只是与所爱之人在一起的时光。因此，如果我能推进其中的一部分，不管是教育、晚餐还是食品，我认为这是一项有价值的事业，随着时间的发展，我们也在研究其他与教育和学习相关的内容。

签证问题

我知道一个好朋友采取了一些战术性的手段，建立了一些空壳公司。然后其中一个投资者被任命为董事会成员，该董事会成员为公司提供赞助，但实际上你才是公司的首席执行官。所以我的看法是，首先，获得H1B签证非常困难，对吧？我们中有些人无法获得签证。

因此，Gobble在印度和南非设有工程团队，我们正在等待签证。有些人已经等待了14个月，但他们仍在远程为我们工作。在这种情况下，情况非常疯狂。现在漏洞很少，但如果您已经在这里，有时您可以做一些事情。我认为 YC 可能对解决这个问题有所帮助。如果您正在创造收入，并且您有一家真正的公司正在运营，那么有很多方法可以解决这个问题，与律师谈谈也是一个不错得选择。

定价策略

我们为了适应市场，做了很多工作。定价策略是产品市场适应的重要组成部分，需要考虑市场上的需求和价格的适宜性。最初，我们通过在市场上以不同的价格提供不同的产品来测试定价。

如果你的公司充满活力，那么电子邮件是一个好的定价实验工具，因为很难在网站上为不同的用户设定不同的价格。因此，我们会给现有客户发送电子邮件，告诉他们有关高级晚餐、价值餐或葡萄酒计划的测试版，并根据市场调查结果派发三种不同的价格到不同的人群中。

早期，我们与20个人一起进行了测试，而现在我们像成千上万的人一样去做。在早期，这些电子邮件只是纯文本的，有时候我会给每个人发送三个计划。我会问他们：“你想要A、B或C计划吗？”这样可以将不同的套餐发送给不同的小组，或者将不同的价格发送给不同的组。

但基本上，我们会按照利润乘以购买人数的方式来确定最佳价格，无论谁赢得了竞争，大部分的利润都是你的。

联合创始人的选择

当我开始实践我的想法时，我找了一个共同创始人。一开始，我在Craigslist上找到了一位厨师，然后我开始在车里送食物。但那时候，我正在和现在是 YC 的其他创始人之一的联合创始人约会议。在三四个月内，没有人愿意辞职和我一起工作，也没有人像我一样对我的想法充满热情。因此，我没有真正考虑过“我必须有一个共同创办人或我必须是一个单独的共同创办人”，我试图先将这个想法实现。最终，我没有找到合适的共同创始人，所以我就自己开始了。

从长远来看，作为一个单独的创始人很难，非常困难。现在，我们的执行团队像蜂巢一样运作，我与他们分享所有事情。经过多年的发展，我们现在有了一个五人超级团队，并且拥有一个共同的创始团队。

但在早期，我对单独创始人说，“如果你在海里游泳，就像一个浮筒系统。所以你需要找到三到六个人，就像那些橙色的浮筒，你自己游泳，感觉超级累。当你想要休息的时候，你游到一个浮标上拥抱它，然后和它们交谈，它们会帮助你。”但如果你没有联合创始人，就没有人能成为你的支持。

因此，在下一次需要休息时，你需要游到另一个浮标上，拥抱它。你必须真正找到其他单身创始人作为你最亲密的朋友和共同创始人。

所以我有了一个由两三个创始人组成的团队，我们每个人下班后都会经常见面喝咖啡或饮料，交换故事，互相帮助。

作为 CEO 的生活发生了什么变化？

在最初，创新是我追求的最高点之一。24/7的创客时间对于我而言非常珍贵。然而现在，我的生活似乎被会议所占据。每天都是开会、开会、再开会，接着就是晚餐。所以昨晚我只能在11点回家。今天早上8点我就开始了新的一天。我的日程真的很满，我必须抓住战略时间和创作时间。虽然我们需要不断发展，但我仍十分珍惜早期的时光。

最低点则是没有人关心的时候，几乎没有客户，只能躺在办公室或沙发上。我记得在那些低谷中，我经常手拿白纸四处走动。我躺在地板上，就像一张白板，“好吧，接下来是什么？想一想。”这就是最低的谷底。

现在，最值得高兴的事情是当人们开始认识你的时候。每次在街上遇到一个顾客，我的一天就变得美好起来。当我离顾客太远时，我会感到不开心。我相信，如果你关心顾客，从长远来看，所有的收入都会随之而来。

如何让人们与你一起工作？

在最初的创业阶段，你会面临一些挑战。有时候，即使你有一支团队和客户，仍然会遇到难以解决的问题。在这种情况下，如何处理那些不太愿意帮助你的人，比如顾问、导师和朋友，而不让他们感到被缠扰呢？我也曾经面临过类似的情况，以下是我的两个解决方案。

首先，找到合适的顾问，跟进与他们的对话，并且考虑如何在日常生活中帮助他们。当所有人都与他们交流完毕后，我会成为最后一个和他们交流的人，因为这样他们会记得我。我会送他们到车上，因为他们的时间很宝贵。这其实是关于心理学和行为艺术的，你需要考虑演讲者的需要和感受。他们可能已经和100个人谈过了，需要匆忙离开。如果你能主动提供一点小帮助，比如给他们拿包，就可以表现出一定的尊重和善意了。这也正是当年我从mint.com找到亚伦·帕泽时的做法，他是我早期的顾问之一。

另外一个解决方案是，只问有关驾驶舱（即专业领域）的问题。这也是我通过与导师和顾问交流中学到的一件事情。当你与导师或顾问交谈时，必须确保提出的问题是相关和有针对性的。例如，如果你咨询企业销售问题，但对此一无所知，那么这会让对方感到困扰。同时，这也是浪费自己和对方的时间。因此，我的做法是准备好一张白纸并将其分成三个部分。

• 首先是“自从上次见面以来我做了什么？”这部分描述了你在当前工作中取得的进展。
• 接下来是“现在我正在做什么？”这部分描述了你目前正在处理的工作。
• 最后是“我的挑战是什么？”这部分详细说明了你目前所面临的任何问题或挑战。

通过这种方法，我们可以更有条理地向人们提出问题，并在每次交流后都能看到自己的进步。

我通常会把所有笔记保存下来，以便更好地跟进。

总之，要想在创业阶段成功，你需要找到合适的导师和顾问，并学会与他们有效沟通。同时，你也需要清晰地表达自己的问题和挑战，以获得更好的帮助和支持。最后，不要忘记做好记录，以便在日后跟进和提高自己的工作效率。

如何获得投资者？

当你观察你的所有朋友时，每个人都有幸运的机会，更容易筹款轮，但也都有困难筹款轮。因此，即使现在有些人很容易筹到资金，而你却很难，也不要灰心丧气，因为他们以后可能会遭遇到许多投资难题，故事情节也非常起伏。

那么，你该如何获得投资者呢？这实在是一项相当困难的任务。比如，就算是去年的 B 系列，我也很难筹集到足够的资金。虽然看起来表面上有很多新闻和视频，但它需要付出我所有的精力和心血，因为亚马逊收购了全食品，每个人都害怕亚马逊，在这种情况下，很多公司都在重新包装食品，导致 Gobble 的股价下跌，这对我们的筹款造成了极大的影响。

那么，我有什么建议吗？我认为，要勇于尝试并测试自己的理念，找到与投资者产生共鸣的点，并完善你的发言技巧。虽然在朋友面前练习可能会很奇怪，但你必须真的去做，并让每个人都帮助你完成你的动作和投球，这非常重要。

此外，我还有一个建议，可能不适用于每个人，但对于一些创始人来说，他们可能会因为害羞或缺乏自信而在最后一张幻灯片上说：“即使那样，我们也会还钱给你。”然而，这并不会让投资者感到性感。相反，你应该提高自己的口才水平，在与投资者交流时使用更加强力的语言，比如：“我们有潜力成为下一个大型公司，三年后我们的价值将达到100亿美元。”就像是在给自己打气一样，你需要以非常大的声音结束你的发言，让人感觉到你的决心和执行力度十分强劲。