元寶翻車千問爆單，春節大廠AI流量之戰開打

最近 AI 圈的節奏明顯有點割裂

圖源：@JamesAI

一邊是海外模型幾乎一天一個版本

你還沒完全部署好 OpenClaw，Moltbook、Codex 已經被推上新的風口

另一邊，是國內大廠的 AI 產品，在春節瘋狂“撒錢”做節日營銷

春節，依然是大廠最卷的“流量戰場”

單看投入規模

阿里 30 億 > 騰訊 10 億 ≈ 字節（未公開，但春晚贊助價值數億）> 百度 5 億

其實春節這一個國民級的萬億級流量入口，已是每年兵家必爭之地

如果按網友的普遍觀感，把今年 BBAT 各家 AI 營銷打法從「夯」到「拉」簡單排一下，大概是這樣：

• 千問：深度綁定阿里消費生態，路徑複雜，但長期價值最紮實
• 豆包：借春晚與抖音生態做全民曝光，心智強，轉化偏弱
• 文心：紅包+互動穩步推進，有存在感，但缺少突破點
• 元寶：裂變拉新極猛，但工具心智與留存明顯不足

每年的常用手段大差不差，但今年有人歡喜有人憂

元寶營銷翻車：本質是用 Web2 流量時代的方法，去做 AI 時代的產品

騰訊元寶的 10 億紅包計劃剛上線 3 天，就遭遇了戲劇性的一幕——被自家微信"封殺"了。

2月 4 日，微信安全中心發佈公告，指出元寶的春節營銷活動存在"通過'做任務''領紅包'等方式誘導用戶高頻分享鏈接到微信群"，干擾平臺生態，限制其在微信內直接打開。騰訊股價當日應聲下跌 3.53%。

諷刺的是，11 年前，正是微信紅包在春晚的"搖一搖"奇蹟，改寫了移動支付格局。如今，騰訊原本希望元寶重現這一盛況，卻忘了時代早已變了。

表面上看，元寶只是觸碰了微信生態規則的紅線。但深層看，這是 AI 產品營銷的經典誤區：

1. 產品和增長策略邏輯錯

AI 是典型的「任務驅動型工具」——用戶是在遇到問題、需要效率提升時，才會主動使用它

而紅包裂變，本質是一種「拉動情緒的方法」---用戶不是為了產品價值行動，而是被即時利益推著走

紅包裂變並非從未成功過。

拼多多能跑通，是因為它的產品與策略天然匹配：

幾乎沒有認知成本，路徑極短，收益立刻可見可兌現

但 AI 類產品恰恰相反：

• 學習成本相對較高
• 場景理解複雜
• 價值是延遲兌現的

是產品屬性與增長策略的錯位，這就好比你開了家頂級腦外科診所，不宣傳主刀醫生手術多牛，反倒天天在門口發雞蛋引流一樣

2. 只拉新，不留存：數據幻

站在後臺視角看，元寶的這輪裂變可能“非常成功”：

層級在擴散，DAU 在跳漲，轉發曲線數據很漂亮

但現實是：用戶早已對元寶做了"垃圾分類"——領完紅包就關掉 App，回主群聊技術、聊 DeepSeek

這種流量是一次性的"路人盤"。春節過後，留下的只有"那個能領錢的橙色 App"的認知，而非 AI 助手的價值認同

3. 給KPI 設計的方案，而非給用戶

從行業視角看，這次操作更像一次被數據追著跑的應激反應。

豆包 DAU 破億，千問、文心相繼站上億級規模，而元寶停留在兩千萬量級，

在“大廠 AI 排位賽”裡，確實顯得不夠體面。

在這種壓力下，增長目標開始前置，"在做事"比"做對事"更重要

也反映了大廠通病：只要曲線在漲，只要彙報好看，短期的錯位、長期的副作用，都可以被暫時忽略。

千問爆單：落地實際運用場景，線下搶單實況反哺營銷

相較之下，千問做得好的地方，是把 AI 能力直接綁定到用戶的真實需求和春節場景上，而不是單純拉新或刷流量。通過千問 Agents，用戶不僅能搶免單券，還可以連通淘寶閃購、盒馬下單並直接送到家，形成即時、可落地的價值感。

核心優勢在於：

• 任務驅動型體驗：用戶使用 AI 完成實際消費或生活任務，學習成本低，收穫明確。
• 場景緊貼節日痛點：春節購物、送禮、備年貨，AI 工具直接解決用戶剛需，而非只做互動遊戲。
• 長期心智建立：用戶在獲得實用價值的同時，對 AI 產品產生信任感與依賴感，而不是僅僅記住“領紅包的 App”。
• 可複用機制：這一套場景化玩法可以遷移到日常消費、打折活動等其他節點，延續用戶粘性和活躍度。

整體來看，千問在春節營銷中目前做到了讓 AI “有用”，而不僅僅是“好玩”，形成了從短期刺激到長期價值的閉環，如果增加擴容和更多實際運用場景，靠千問 agents 貫穿整個淘寶系將會變得非常強大

圖源來自網絡

AI 春節營銷應該怎麼做？

春節確實是 AI 營銷的必爭之地——覆蓋用戶最廣、使用頻率最高、最適合做集中投放

搶紅包符合國情，AI 工具做這個事情卻容易被詬病，關鍵在於是否用 AI 解決了真實痛點。

基於大廠案例和行業趨勢，AI 春節營銷的正確姿勢應該是：

1. 從"發紅包"到"辦實事

反面教材：元寶的紅包與 AI 功能完全割裂，用戶領完錢就走。

正面案例：阿里千問讓用戶用 AI 點外賣、訂機票、買電影票，直接免單。這不僅降低了嘗試門檻，更讓用戶體驗到"AI 能辦事"的價值。

春運場景建議：

• 智能行程規劃：輸入出發地、目的地、預算，AI 自動規劃最優回家路線（火車/機票/順風車組合）
• 搶票助手：實時監控餘票，智能推薦中轉方案，提供更多可實施的性價比方案，而非簡單的加速包
• 行李清單生成：根據目的地天氣、行程天數、個人習慣，自動生成 packing list
• 本地習俗速成：針對帶對象/孩子回老家的用戶，提供方言學習速成，一鍵整理當地人喜歡的禮物，拜年更輕鬆

2. 從"撒錢換用戶"到"省錢留用戶

大廠砸錢買用戶已成軍備，但用戶越來越聰明——你發 10 億，我領完就走

高性價比策略：

• AI 生成個性化拜年內容：根據親友關係親疏、對方喜好，生成走心拜年文案+AI 賀卡，解決"群發尷尬"
• 家庭相冊智能整理：春節期間上傳全年照片，AI 自動分類、生成年度回憶視頻，解決"手機內存爆炸"痛點
• 親戚問答預演：輸入親戚可能問的問題（工資、對象、生孩子），AI 生成得體回答話術，解決"春節社交恐懼"

3. 從"社交裂變"到"口碑裂變

微信封禁元寶，本質是保護社交體驗。AI 營銷不應破壞關係鏈，而應增強關係鏈。

創新玩法：

• AI 家族群管家 bot：自動整理家族群裡的重要信息（聚會時間、地點變更），及時搶紅包避免漏搶
• 跨代際遊戲：設計適合爺爺奶奶、父母、孩子一起玩的 AI 互動遊戲（如 AI 猜燈謎、AI 寫對聯），讓 AI 解決代溝
• AI 紅包新形態：不是發錢，而是發"AI 生成的專屬祝福視頻""AI 定製的家族樹圖譜"，讓分享有面子

4. 從"春節突擊"到"長期主義

所有春節營銷都面臨同一難題：熱度退潮後，如何留住用戶？

留存機制建議：

• 春節任務延續：春節期間完成的 AI 任務（如生成拜年視頻），在元宵節、清明節等節點自動提醒"用 AI 製作節日內容"
• 習慣養成挑戰："7天 AI 生活挑戰"——每天用 AI 解決一個實際問題（查天氣、做攻略、寫郵件），完成即得積分兌積分（積分可用於微信/支付寶錢包提現免手續費）
• 個性化記憶：AI 記住用戶春節期間的需求（如"每年春節都要回河南老家"），次年提前主動提供相關服務，提前計劃出行

讓 AI 在“春節這件事”裡顯得真的有用才是最好的營銷

一花獨放不是春，百花齊放春滿

希望國內大廠在積極做營銷的情況下，也能奮力直追，優化模型，畢竟產品好用才是王道，期待下一個國產 AI 之光