作者：Cube Labs

本文共分為七個部分，系統梳理了 Web3 項目增長的核心策略。內容較長，建議收藏閱讀，以下為目錄，便於快速定位重點內容：

第一章｜Web3 Twitter 增長實戰：三段式內容節奏與行為引導模型

引言

在 Web3 營銷體系中，Twitter 從來不是“高頻發推就能爆”的渠道。它是整個用戶旅程的起點，更是激發用戶認知、引導行動、沉澱關係的核心陣地。

對於 Web3 項目來說，Twitter 承擔著三重關鍵職能：

🔍 認知塑造：告訴用戶為什麼你值得 Gas 費；

🎯 行為引導：引導他們從關注走向鏈上交互；

🤝 參與動機激發：激活長期貢獻，而非一波流用戶。

我們主張：每一條推文，都不只是內容，而是一段行為結構的觸發器。必須具備：⏱️ 節奏性 × 🧱 分層性 × 🧭 引導性

基於我們為多個 Web3 項目構建 Twitter 體系的實戰經驗，本文將拆解一套完整的“三段式節奏 × 分層內容 × 行為引導”的運營方法，目標不是曝光，而是沉澱價值用戶，構建增長閉環。

一、運營好 Twitter，需要哪些核心能力？

📌 補充說明：

“任務”：指引導用戶完成某種行為，如轉發、截圖、mint、參與測試等；

“UGC”：用戶自發生成的內容，如曬圖、反饋、評論、二創等，是社群活力的標誌。

簡而言之：你不只是發內容，而是在策劃一次次“用戶行為設計”。

二、運營表現怎麼判斷？Twitter 五大核心指標解析

這些維度，不只代表 Twitter 做得好不好，更是決定你是否有*“上所協同能力”*的底層指標。項目方在規劃Twitter運營策略時，可以建立一份社交指標監控表，設置預警線來及時調整自己的內容策略。 如何查看這些關鍵指標呢？我們需要藉助一些外部工具，來觀察其真實數據與趨勢表現。本文不展開對工具操作的具體講解，尤其 Twitterscore 將作為後續重點工具，在另一篇內容中詳細拆解其原理與使用方法。

三、用戶動因與內容匹配：不是“發給所有人”，而是“對誰說什麼”

要把 Twitter 做成增長引擎，前提是：你要知道用戶為什麼來、站在哪個階段。Web3 用戶不只是為了“看熱鬧”，他們行為背後有動機、有門檻、有閾值。你需要對症下藥。

用戶四大動因 & 內容應對策略

每條推文至少回應一個關鍵動機：“我能賺嗎？”、“我該怎麼參與？”、“你們靠譜不？” 回答清楚這些問題，就是撬動用戶行動的開關。

精準匹配：不同用戶資產層級 × 不同引導路徑

Web3 用戶的活躍度存在冷熱差異：不是每個人都願意“掛鏈”，更不是人人都會“隨便衝”。如果你的內容沒有精準對應他們所處的心理階段，就很難真正打動或推動他們行動。

以下是基於 GameFi 場景的用戶分層策略模板：

四、 用戶節奏匹配：三段式內容系統的底層邏輯

Web3 用戶注意力稀缺，動機複雜，路徑分散。Twitter 不只是內容展示的櫥窗，而是結構化引導用戶行為的劇場。真正高效的運營，目標不是“被更多人看到”，而是讓對的人，在對的時間，完成對的動作。我們在長期操盤中總結出一套 三段式內容策略模型：節奏 × 內容 × 行為，覆蓋從冷啟動到沉澱的完整路徑。

內容策略要點拆解

前置引導期 – 曝光（Awareness）

面向廣泛受眾提高項目知名度，追求最大化覆蓋面和初步關注度。內容側重於抓眼球和迎合熱門話題，以引流為核心目標。

操作要點：

熱點借勢：緊跟行業熱點和流行梗，發佈與項目相關的時事評論或話題貼，帶上熱度標籤。利用社區流行語、熱點事件獲取大量瀏覽。例如Pump.fun（Solana生態上的一鍵發幣/模因幣生成平臺）借用社區流行用語“the next big meta”（“下一個大元宇宙”）作為話題，引發討論。該推文短時間內引爆全網，閱讀量約327K，點贊1000+，轉推1000+（內部統計，平臺官方社媒數據）。項目巧妙捕捉流行語，用一句簡短問題製造懸念，引導用戶互動。結合Pump.fun已發行1100多萬枚代幣、累積資金池市值超45億美元的背景 ，該推文迅速傳播至加密社區各大討論板塊，提高了品牌關注度和平臺使用熱度。

廣撒網互動：在早期粉絲少的情況下，主動參與大V討論以截取流量。同時，多與潛在用戶互動：每天點贊相關帖、轉發優質內容、回覆所有收到的評論，以在更大圈層面前刷存在感。這一階段追求的是讓儘可能多的人「看見你」，因此不遺餘力擴大內容觸達面。

吸睛視覺元素：利用圖片、視頻等富媒體提升用戶停留。Web3 項目可以分享產品截圖、數據圖表或趣味表情包來增強內容吸引力。例如 Azuki（知名NFT項目）善於附上精美的二次元插畫或動畫短片，使其推文在茫茫信息流中脫穎而出，吸引大量轉發和討論。

高頻內容輸出：保持穩定且較高的發帖頻率來對抗算法遺忘。一個新賬號如果一週才發一條內容，很難積累勢能；相反，高頻活躍更容易被算法推薦給更多人。實踐中，可考慮 每日至少1-2條原創推文 + 若干互動轉推。早期通過“量”來換取“質”的積累，發佈內容時段也要匹配目標用戶的活躍時間，如歐美市場可選擇 UTC 下午等高峰。

圖示：策略類GameFi項目Twitter 用戶的活躍時間

推廣轉化期 – 互動（Engagement/Activation）

在獲得基礎曝光後，進入轉化引導和互動培養階段。目標是將潛在關注者轉變為實際追隨者，並逐步建立信任和粘性。內容策略上更強調價值輸出和雙向交流，以提高參與度和促進行動為核心。

操作要點：

深度價值內容：產出對目標用戶有實際價值的內容，提升關注動力。例如發佈科普教程、項目解析長推文(thread)等，滿足受眾求知慾。Curious Addys（一款NFT項目）的團隊曾發佈推文線程，詳解智能合約退款機制，收穫了1000+點贊，遠高於平時單條推文反響。Twitter 算法據推測也偏愛此類用戶停留時間長的內容，有助於獲取更多推薦。在內容呈現上，開頭要直截了當給出亮點以抓住眼球，正文層次清晰、少用過於生僻的術語，降低閱讀門檻。通過持續輸出乾貨價值，將路人轉化為粉絲。

互動型活動：設計能夠激發粉絲參與的內容，如接龍話題、AMA問答、投票競猜等，培養社群互動習慣。Twitter提供的Spaces是很好的工具，可以定期舉辦AMA，讓團隊成員與用戶實時交流。例如，每兩週舉辦一次項目進展分享會，聽眾可上麥提問；或發起投票徵集社區對產品功能的意見。這類互動不僅增加用戶黏性，也讓他們感受到被重視，從而更願意長期關注項目。

強調用戶行為：在推文中明確號召行動(CTA)，將曝光轉化為實際成果。根據項目屬性，CTA 可以是邀請用戶訪問官網、訂閱郵件、加入Discord/Telegram群，或參與測試網體驗等。關鍵是語句簡潔有力，並突出行動收益。例如 Layer2 項目 Base 在運營中非常強調引導用戶“到Base上去體驗各類dApp”。統計顯示，其推文大多直接告訴用戶在Base鏈上“能做什麼” ，比如鑄造NFT、參與小遊戲等。這種持續的行為引導，使Base在三個月內日活用戶從32.5萬激增到120萬，並在活動結束後大部分用戶仍留存。同樣地，其他項目也可以通過教程貼附上操作鏈接、活動貼註明參與步驟等方式，引導受眾完成目標行為（如註冊、 Mint 等），把關注轉變為真正的用戶增長。

培養品牌信任：適當分享項目背後的團隊故事和里程碑，增強可信度。在確保主要內容有價值的同時，穿插一些“幕後花絮”能讓用戶感受到項目的溫度。例如發佈照片慶祝測試網上線100天、創始人在深夜調試合約的心得等。這些生活化的細節有助於建立情感聯繫，讓粉絲更信任項目長遠發展。特別是在Web3領域，匿名團隊常讓用戶缺乏安全感，展示一定程度的真實和透明能夠沉澱信任。正如資深從業者所言，長熊市後用戶對信任愈發渴求，“真實爽朗的人設”更容易獲得認可。因此，互動階段除了輸出專業內容，也要塑造可靠的品牌人格。

互動階段的內容公式建議：40%價值內容+30%項目動態+20%互動話題+10%輕鬆趣味

沉澱表達期 – 沉澱（Retention/Loyalty）

最終目標是將已有粉絲和用戶沉澱為忠實擁護者，成為項目長期的口碑傳播者和生態基礎。此階段注重提升用戶忠誠度和歸屬感，讓流量不流失，形成可持續增長的私域流量池。內容策略上更強調精細運營和關係維護，以社群凝聚為核心。

操作要點：

強化社區歸屬：通過 Twitter 將用戶引導至更深層的社區陣地（如 Discord、Telegram），並持續輸出專屬價值。例如定期發佈社群最新動態或精彩討論，邀請粉絲參與；對活躍粉絲可私信發送社群邀請或徽章 NFT，增強榮譽感。同時，可在推特展示粉絲創作（如插畫、建議等），高調認可鐵桿用戶的貢獻，激勵更多人參與互動、向核心靠攏。

持續優質互動：沉澱期仍需保持內容輸出的節奏感，但頻率可略降、質量要更高。精耕細作內容以回饋老粉絲的長期關注，例如深度研究報告、路線圖解讀、重大功能的詳解直播等高含金量內容。同時，密切關注粉絲反饋：所有評論儘可能回覆，私信諮詢及時解答，重要意見公開致謝回應。這種持續走心的運營會讓用戶感知到項目的誠意和用心。“用戶並不傻，一眼能看出項目方是否用心” ——當粉絲真切體會到被重視，他們留存的可能性大大提高，也更願意主動分享傳播項目。需要注意保持節奏的連續性，避免在獲取一批用戶後內容斷層而導致流失。

數據驅動優化：沉澱階段更需依賴數據優化運營。重點觀察：①留存率（是否頻繁掉粉）；②互動質量（轉推、長評論等高質量互動佔比）；③轉化效果（從 Twitter 到註冊/進群的實際轉化）；④輿情走向（品牌提及是否正面）。可設定 KPI，如“每月新增 X 優質粉絲並轉化 Y 人進社群”，定期覆盤，不斷優化策略。

激勵品牌傳播：將核心粉絲轉化為品牌倡導者。如策劃標籤挑戰，鼓勵老粉絲曬出與項目相關的經歷或成果截圖，給予官方轉發和獎勵；評選“社區之星”並公開表彰，帶動更多用戶參與。同時引導這些鐵粉加入 DAO 或貢獻者計劃，參與項目共建。當用戶從旁觀者轉變為建設者，才是真正實現沉澱與轉化。

附加建議：推文內容三要素

用戶定位清晰化

每條推文都需要基於主要受眾區域的行為特徵和內容偏好進行定向設計，而不是簡單地一貼多用。

例如，在策略類的Gamefi項目中：越南用戶更偏好“榜單感”與排名激勵類視覺，熱衷截圖與展示成果；日本與韓國用戶則更傾向視覺風格強烈、設計感突出的內容；英語區用戶普遍關注實際效益，轉化意圖更多集中於 staking、NFT 獎勵等。

這樣的定位讓我們在內容部署上更有針對性。

話題結構系統化

我們並非簡單堆疊熱門標籤，而是使用“#生態標籤 + #項目核心詞 + 可選任務平臺”的組合方式，來提升內容的發現效率和語境連貫性。

例如：

在 Base 鏈上進行的任務，優先帶上 #Base 強化生態歸屬感；

若任務平臺本身具備品牌效應（如 QuestN），可酌情加入 #QuestN 提升平臺曝光；

但對於某些平臺或配合階段，我們會有意識地不帶平臺標籤，以防用戶路徑被分流至其他項目。

話題結構的核心，不在於“全面覆蓋”，而在於控制用戶注意力焦點，並維持語義的一致性與清晰度。

圖文結構標準化（建議）

圖像風格統一（品牌感）

文案結構 = 提問 → 營銷設定 → 行為引導

附 CTA 鏈接，描述清晰（獎勵/截止時間不可模糊）

拓展：如何打造爆款推文？

一般來說，一條爆款推文（病毒式傳播的內容）往往具備以下要素：

切中熱點或痛點：要麼緊扣當下大家關心的熱點事件發表見解，要麼針對用戶的實際痛點提供解決方案。

開頭抓人眼球：推文的前幾十個字符決定了用戶是否展開全文。爆款推文往往以懸念、震驚或提問開場，激發好奇心；或者直接甩出結論/福利，引發用戶關注。

內容具有實用或情感價值：要麼提供乾貨知識/福利價值，要麼能觸動情緒（幽默也屬情緒共鳴）。純廣告宣傳難成爆款，用戶更願意分享的是對他人有用或有趣的內容。所以在撰寫時，自問“陌生讀者轉發這條的動機是什麼？”如果答案不明確，內容就需要打磨。像某交易所總結的安全防騙指南，由於對所有用戶都有參考價值，被瘋狂轉推收藏；又如一個項目用詼諧漫畫講述行業亂象，引發笑聲的同時也傳遞了品牌態度，也獲得病毒式傳播。

巧用算法偏好：利用平臺已知的推薦機制來放大傳播。如前文提到，長線程增加用戶停留時間，有助於觸發算法二次推薦 ；再比如恰當使用1-2個熱門話題標籤，能讓相關話題下的用戶看到。還可通過引導互動來博取更多曝光，算法傾向於“高價值互動”，即分享和評論。這些調用行為在一定程度上確實能提升推文權重。需要注意避免過度誘導（如頻繁抽獎套路），以免引起反感或被算法判為低質。

時機與頻率：爆款的出現也和發佈時間和賬號長期調性有關。選擇目標受眾最活躍的時段發佈，可事半功倍。此外，保持賬號內容長期有一定水準和垂直度，培養平臺信任度。

簡而言之，爆款=正確的內容+正確的時間+良好的賬號積累，共同作用的結果。每個階段都不是靠一條推文完成的，而是靠一套“內容–互動–反饋”組成的閉環。我們建議把這三段看作一個連貫路徑：

前置期 = 打開門 → 轉化期 = 坐下聊 → 沉澱期 = 留下來吃飯

如果你正在為Web3項目策劃內容推廣，不妨對照這套模型去審視你的內容節奏。只要理解用戶狀態、內容偏好與目標行為之間的對應關係，內容的ROI就有可能實現從“熱鬧”向“增長”躍遷。

五、實操驗證：內容節奏模型是否真的有效？

我們在前文拆解了完整的 三段式內容結構模型（前置引導 → 推廣轉化 → 沉澱表達），那麼：

它在真實項目中是否奏效？是否具有行業通用性？答案是肯定的。

以下是我們在某 GameFi 項目的實操結果：

結構性內容 + 用戶行為引導 → 高轉化爆發

我們在該項目中部署了完整的 Twitter 內容節奏，涵蓋：

視覺統一的任務主帖 + 預熱帖

KOL 點火擴散 + 多語言部署

路徑引導明確的 CTA 內容

社區表達的互動

結果如下：

🧪 是否行業通用？Web3 項目 Twitter 內容運營橫向對比表

我們進一步選取當前較活躍的Web3項目，對其 Twitter 內容運營進行橫向分析：

表格說明：

六、總結：不是發貼漲粉，而是設計行為路徑

我們不認為“發帖就是完成任務”。在 Web3 世界，Twitter 是用戶旅程的起點，也是激發認知、引導行動、沉澱忠誠的關鍵陣地。

真正有效的 Twitter 增長系統，是一整套策略工程：

核心理念 recap（方法論閉環）

🧠 一句話總結本文方法論：

成功的項目，都是通過“節奏 + 結構 + 引導”構建內容戰術，才實現了從關注到信任、從點擊到沉澱的路徑躍遷。

第二章｜Web3 Campaign設計：增長不靠“撒糖”，靠”撒糖+路徑引導“的平衡設計

引言

在我們的一些營銷案例的增長設計中，通常會通過任務平臺開展多輪 Campaign（涵蓋 Galxe / QuestN / TaskOn）。過去的經驗告訴我們，真正有效的 Campaign 並不只是“發糖”，而是要設計一條清晰“行為路徑”：從好奇 → 到嘗試 → 最終成為社區表達者。為此，我們從平臺對比、任務結構、激勵策略、數據監控幾個維度進行拆解與融合：

一、平臺比較

Web3任務平臺作為用戶增長工具，基本機制是由項目方來發布任務，用戶完成社交關注、鏈上操作等任務來獲取獎勵。儘管定位相似，不同平臺在用戶群體、任務機制和增長觸達模式上各有側重。為了方便比較，下面用表格概括：

儘管平臺類型不同，但關鍵不在平臺，而是如何設計任務結構。選擇平臺只是“容器”，結構設計才是 Campaign 的發動核心。

二、節奏矩陣 & 關鍵節點反饋

我們在一輪以 QuestN + Galxe + TaskOn 混合執行的 Campaign 中，以一個策略類的 GameFi 項目為例，設定了清晰的內容節奏與目標動作節點，從世界觀種草到鏈上行為推動，再到社群表達沉澱，形成完整的用戶路徑閉環。

階段反饋總結

前期：通過預熱＋世界觀種草完成“被看見”

中期：任務節奏＋鏈上 milestone 推動用戶“願意嘗試”

後期：UGC 和表達驅動機制激活用戶“願意沉澱”

三、路徑設計：從興趣引導到社群表達的行為路徑

一個設計得當的campaign往往在短時間內實現用戶數數倍增長，並未項目帶來實質的鏈上互動（交易量、TVL增加等）。關鍵在於結合平臺工具，搭建一個從興趣到表達的行為路徑。

該路徑分為五個環節：

1. 視覺誘導：種草興趣點

通過角色設定圖、情緒化文案和視覺鉤子建立第一印象，引發好奇。

2. 分層任務設計：門檻遞進

輕量操作：關注、轉發、評論 → 引入廣泛用戶

中度參與：平臺簽到、mint、內容截圖上傳 → 篩除低質量

重度任務：鏈上鎖倉、質押、UGC 創作 → 留下核心用戶

3. 鏈上–社群聯動：增強歸屬感

用戶完成鏈上行為後，即時獲得 Discord 身份標籤，自動加入任務群組，凝練社群歸屬。

4. 獎勵節奏設計：節奏推進與探索驅動

前期：低門檻獎勵快速激勵參與

中期：條件解鎖↔進一步挑戰機制

後期：通過表達行為（例如曬圖、發推、榜單）獲得額外獎勵和榮譽

設置隱藏任務和彩蛋，激發用戶探索慾望。

5. UGC 驅動+榜單激勵：營造生態

通過曬圖和排行榜推動用戶表達，形成“你也能上榜”的積極反饋機制，從而沉澱為社區文化的一部分。

四、任務設計：篩出真實用戶、付費用戶與鏈上活躍者

大量Campaign參與者中難免混雜無效用戶（如腳本刷任務、小號薅羊毛者）。因此，在任務設計時需有策略地篩選出真實且有價值的用戶，特別關注以下三類用戶群：真實用戶（杜絕機器人/羊毛黨）、潛在付費用戶（有購買力、願意真正使用產品的用戶）、鏈上活躍用戶（實際使用項目鏈上功能的人）。可以從引導流程、驗證方式和篩選邏輯三方面入手：

1. 引導結構：採用層層深入的任務路徑。

採用由易到難、逐步篩選的任務結構，確保越往後任務要求越能區分用戶質量。整個任務路徑的設計應類似漏斗模型：大量用戶從起點進入，逐步過濾出核心目標用戶。

第一層：低門檻社媒關注/轉發，覆蓋廣泛人群。

第二層：問卷填寫、截圖上傳，提高參與門檻、清洗用戶質量

第三層：鏈上交互（Mint、鎖倉、質押等），確保用戶真正使用產品

任務量級攀升後，只有真正的興趣用戶會繼續參與。

2. 防刷機制：身份+行為雙驗證

社媒驗證：綁定 Twitter/X、關注/轉發行為記錄、T

鏈上驗證：通過錢包交互頻次、資產持有來篩選真實用戶

KYC 與 OAuth：通過 Galxe Passport、World ID、TaskOn OAuth 驗證身份，適用於高價值獎勵階段

行為模式識別：結合鏈上地址使用模式識別批量地址

3. 分層篩選：評估用戶價值

完成所有基礎任務的參與者並非價值相同，需要進一步分層篩選以甄別潛在付費用戶和高價值用戶：

活躍貢獻 vs. 投機套利：分析用戶在Campaign中的行為模式。真實用戶往往會在Discord積極互動、參與AMA等，純薅羊毛者則只做最低限度操作。項目方可通過任務平臺的數據面板，查看每個用戶完成任務的情況，篩除那些只完成極少任務卻企圖領獎的賬戶。

購買力判斷：潛在付費用戶通常擁有一定資產或願意為產品付費。可結合鏈上數據評估：統計用戶錢包中的主流代幣餘額、是否持有高價值NFT等作為購買力指標。

影響力與傳播價值：對於社區類產品，還應篩選用戶的社交影響力。觀察用戶完成任務後有沒有產生二次傳播（如轉發帶來額外點擊）、在社群內是否積極發言等。一些平臺提供邀請獎勵或排行榜，可以通過統計邀請好友數、推文互動量等衡量用戶帶來的裂變效果，將那些高影響力的用戶識別出來重點留存。

總之，在Campaign設計中應利用多重任務關卡和驗證來過濾用戶，並結合數據分析對用戶進行分層。

五、激勵機制與路徑結構的平衡設計

在任務營銷中，激勵機制（Reward）是吸引用戶的手段，而路徑引導（Guidance）是教育用戶瞭解產品、實現留存的關鍵。兩者若失衡會產生問題：激勵過高會引來大批逐利者卻無意留存，過低又難以引流；引導不足用戶學不到產品價值，引導過度又可能讓流程繁瑣流失用戶。最佳實踐是實現激勵與引導的平衡：

合理設置獎勵力度與分配：根據Campaign目標受眾調整獎勵類型和額度。

拉新期：低門檻獎勵 + 參與感

行動期：突破門檻條件的高價值獎勵

表達期：引導用戶曬圖、參與討論、上榜機制

豐富獎勵形式，注重榮譽激勵

排行榜、OG 角色、徽章身份、Discord 特權，建立歸屬與身份感

流程友好且教育價值高：在引導路徑上，要確保任務設計對新人友好，同時傳遞產品價值。避免過於繁瑣的操作堆砌，一步到位的新手指引很重要。

數據驅動的實時調整

監控任務掉隊率、完成率，動態優化獎勵或引導設計

引入可變獎勵機制，對參與人數上漲時自動調整獎勵結構

 

總的來說，成功的Campaign設計應該讓用戶在參與過程中既有所得（獎勵）又有所獲（知識/體驗）。激勵是一把雙刃劍，過度會扭曲用戶動機，平衡以引導為盾方能良性增長。正如RabbitHole等平臺所倡導的，應引導用戶關注貢獻和價值而非一味逐利。只有當用戶因為認同項目價值而留下，激勵投入才能轉化為真實的社區資產。

 

六、數據指標與追蹤機制建議：監控、驗證、優化閉環

要評估Campaign效果並優化用戶篩選，必須依賴完善的數據指標體系和追蹤機制。Web3增長運營正在變得愈發數據驅動。以下是建議關注的指標：

七、成功案例：Web3 Campaign 用戶增長實踐

優秀的Campaign案例能夠直觀體現任務營銷的威力。以下選取幾個具有代表性的Web3項目活動，分析其數據成果與關鍵操作：

Movement Labs Parthenon（Galxe）：Movement Labs與Galxe聯合推出“Building the Parthenon”測網征程，在一個統一門戶上串聯了50多個DApp、設置400多個任務，吸引了200萬+用戶參與。此活動不僅提供了真實網絡壓力測試，也讓Movement社區快速增長，Galxe Space關注者達270萬、X（Twitter）粉絲86萬、Discord成員84萬。關鍵操作：利用Galxe API將多項目任務整合到單一流程，以“六大公會（Guild）＋個人任務”的方式設計闖關，引導用戶完成探索任務並獲得徽章獎勵，從而在挖掘測試網問題的同時極大提升社區粘性。

Hashflow 去中心化交易平臺增長（Galxe）：Galxe 平臺白皮書披露的案例顯示，Hashflow 項目通過與 Galxe 合作舉辦Hashbot Genesis NFT系列活動，成功將每週活躍用戶從3000人激增到13000人。具體做法是發行一系列 “Hashbot Genesis” NFT 徽章，用戶完成指定交易任務即可分批領取NFT。活動共進行了十輪空投，累計鑄造出2萬個NFT徽章，直接推動 Hashflow 平臺交易量超過 2.5 億美元。通過將交易行為與數字徽章獎勵相結合，Hashflow 有效激勵了用戶在平臺上反覆交互。其CEO表示Galxe提供的NFT基礎設施很好地滿足了活動需求，成為項目增長的利器。關鍵操作：利用Galxe的憑證NFT系統，將交易任務遊戲化，分階段空投獎勵，持續刺激用戶留存和交易活躍。

Solana 多協議聯合活動（Galxe）：為拓展Solana生態用戶，Solana 基金會與 Galxe 聯合發起了 “2022 is Gonna be SOL COOL” 活動。該Campaign橫跨Solana上 27個協議（包括Port Finance、Orca、Jupiter等熱門項目），由Galxe提供支持在多個DApp中設置任務。活動獎池高達 100萬美元，用戶需要逐一探索指定協議並收集27枚NFT徽章才能參與瓜分獎勵。這種“大聯動”活動在社區引發廣泛關注，最終為Solana生態贏得了超過3萬名新用戶。關鍵操作：以高額獎勵和多項目合作形成聲勢，通過Galxe將不同DApp任務串聯，讓用戶一次性接觸Solana生態的多元應用，實現批量拉新效果。

Arbitrum Odyssey 活動（Galxe）：以太坊Layer2項目Arbitrum在2022年曾推出著名的Odyssey奧德賽系列活動，成為Web3任務營銷的新標杆。Odyssey原計劃為期8周，與Galxe合作發佈涵蓋 橋接、DEX、NFT市場、遊戲等多個類別共56個生態項目的探索任務。用戶每週完成特定項目交互即可領取Galxe徽章NFT作為獎勵，持續參與不同周次還能合成特別徽章。儘管活動中途因鏈上擁堵一度暫停，但前期依然吸引了數十萬用戶參與互動，被視為社區增長的巨大成功。Odyssey讓用戶在任務闖關中深度體驗Arbitrum生態，為後續Arbitrum用戶激增和生態繁榮奠定了基礎。據報道，Odyssey重新啟動後將持續7周，涉及13個精選項目的新任務，用戶完成探索可獲得個性化徽章並可能有後續空投機會。關鍵操作：大規模、多階段的任務闖關活動，結合鏈上NFT徽章和潛在空投激勵，激發社區自發傳播參與。通過Galxe平臺的支持，實現對幾十個DApp任務的統一承載，大幅提升用戶留存和對生態的認同感。

QuestN 聯合營銷活動：除了Galxe，大型Campaign也在QuestN平臺上演。例如Quest3平臺在2022年7月邀請了50個項目方聯合發佈任務活動，其中包括CyberConnect、Mask Network、SafePal等知名項目，一次性吸引大量用戶參與不同項目任務。這類聯合營銷讓多個項目共享流量，用戶完成一系列任務可獲得多種項目獎勵，實現“一站式空投體驗”。關鍵操作：平臺組織多項目聯合空投，提供連續任務鏈條提升參與度，各項目均提供獎勵從而提高活動總吸引力，充分利用QuestN覆蓋的長尾用戶群做拉新。

八、成功機制提煉 + 操作建議

選擇合適的平臺與模式：根據項目需求選擇恰當的任務平臺。

採用聯合campaign（多項目合作）擴大影響力。

合作項目選擇邏輯：受眾重合度

我們篩選合作項目方時，優先考慮：目標用戶重合度，確保引流精準。

活動效果好，源於“多方動能的同步啟動”，只有當項目方願意真心參與、共同發聲，聯動活動才可能有裂變效應。不是平臺發了、鏈接掛了，用戶就會來。我們發現，每一輪任務中，效果顯著的都有以下共性：

項目方同步在官網 / Discord / Twitter 宣傳任務

官方賬號參與轉推、講解，甚至下場參與互動

任務在社區有結構性引導（如群內 FAQ、操作圖）

精心設計任務路徑：任務設置要服務於用戶增長的目標轉化路徑。遵循“廣撒網-細篩選”的結構：先用低門檻任務吸引人氣，再用高門檻任務過濾篩選。引導過程需要提供清晰的指引和支持，降低新手完成高級任務的難度（教程、客服答疑等）。

激勵適度防止過度薅：獎勵方案既要有吸引力又不至於被濫薅。控制總獎勵與單用戶獎勵的平衡，尤其避免無限上不封頂的獎勵機制（容易被腳本反覆套利）。採用抽獎raffle+貢獻加權的方式較為穩妥。

關注留存和持續運營：增長不是終點，留存才是關鍵。Campaign結束後，應有後續運營跟上，比如將活動中沉澱下來的優質用戶拉入核心社區、持續給予信息觸達和特殊福利，轉化為長期用戶。產品與社群機制要準備好後端承接：如邀請體驗、轉入 DAO （貢獻與身份制等）。

總結

總而言之，Web3 項目的用戶增長需要從粗放的“人海戰術”轉向精耕細作的運營。任務型Campaign提供了強大的工具箱，但成敗取決於項目方能否藉助數據洞察用戶、精心設計流程並不斷優化。QuestN、TaskOn、Galxe 等平臺各有所長，只有善用其力、結合自身策略，才能在激烈競爭中脫穎而出，實現真正有效的用戶增長和轉化。每一個參與Campaign的真實用戶，都是Web3社區的寶貴財富——通過良好的篩選和引導，我們既能讓用戶獲得價值，也能讓項目自身獲得忠實擁護者，從而達成長遠共贏的增長目標。

第三章｜GameFi 社群生態構建：Discord 與 Telegram 中的高效策略

引言：誘導、觸發與沉澱的社群運營理念

在 GameFi 項目中，社群的活躍與凝聚力往往決定了項目生命力。與其簡單粗暴地“一味喊大家活躍”，更有效的策略是遵循“誘導 + 觸發 + 沉澱”的理念：通過誘導精心設計激勵機制引導用戶參與互動，觸發各類活動和話題來激活用戶熱情，並將有價值的內容和核心用戶沉澱下來，形成社群的長期資產和文化。本文將分析如何利用 Discord 與 Telegram 的功能機制構建高效的 GameFi 社群生態，特別闡述管理員（MOD）和核心活躍用戶（“話癆” chatter）在用戶留存、話題引導以及用戶深度參與轉化三個方面的策略與作用。

一、社群結構設計：頻道規劃與身份分層

Discord 和 Telegram 是 Web3 社區運營的兩大核心平臺，各具優勢、分工明確：Discord 更適合結構化社區管理，可設置多頻道、角色權限與機器人工具，適用於構建多層次、長週期互動的 NFT/GameFi 社群；Telegram 則主打即時性強、傳播快速，常用於推送公告、實時答疑、空投互動等高頻場景。

多數項目會採用“雙平臺並行”策略：用 Telegram 快速引導新用戶、強化信息觸達；用 Discord 承接深入討論、用戶沉澱與任務驅動。一個良好的社群架構是活躍生態的基礎。

在 Discord 上，建議設置清晰的頻道分類，包括公告、規則、常規討論、技術支持、FAQ，以及專屬持有者頻道等。如此劃分有助於不同主題的討論井然有序，避免信息混雜。同時，通過 角色和權限 實現成員的身份分層（如管理員、版主、VIP 成員、新手等），以便針對性地管理社區。例如，可為 NFT/代幣持有者設置專屬角色及頻道，利用 Collab.Land 等機器人驗證持幣用戶，從而給予特殊訪問權限。

在 Telegram 上，由於缺少頻道分類功能，社群結構相對簡單。一般採用一個主群用於聊天互動，輔以一個僅限管理員發佈的公告頻道進行信息傳達。可以通過置頂消息放置群規、FAQ 等內容，方便新成員快速瞭解社區規範。身份分層在 Telegram 上主要依靠群組管理員和機器人權限（例如反垃圾機器人），雖不如 Discord 細緻，但也能借助 驗證問答或驗證碼 機制甄別新成員，降低機器人大量加入的風險。

無論平臺如何，清晰的社群結構和分層都能提升用戶體驗，幫助成員各取所需並建立安全有序的討論環境。

二、用戶留存與日常活躍的維持

1. 新手引導與留存：構建用戶第一印象的關鍵一步

用戶留存的起點，是一次良好的“初見體驗”。在 Discord 中，可藉助歡迎頁和新手指南等功能，由 MOD 主動引導新成員瞭解社區結構與參與方式，幫助他們快速“破冰”。例如，在歡迎界面設置“請先自我介紹”等行動引導，有助於提升首日發言率，從而增強“首周留存”——即新用戶在加入7至14天內仍活躍的比率。

同時，通過 BOT 實現自動化歡迎和引導，及時發送公告鏈接、任務指引、身份領取方式等，可大幅提升新用戶的激活率。適當安排簡單問答或快速任務作為“入群通關”，也能有效增強用戶參與感與歸屬感。

2. 日常活躍機制：持續輸出驅動互動頻率

要保持社群日常熱度，不能僅靠“喊話式活躍”，而需設計持續的內容和激勵機制。MOD 可引入 遊戲化機制（Gamification），例如使用 MEE6 等機器人追蹤發言頻率、設置積分升級體系，賦予成員不同等級身份與對應權限。用戶在每日聊天中獲得成長反饋，形成自我激勵閉環。

排行榜機制也值得引入：每週展示最活躍用戶 Top 10，營造良性競爭氛圍。日常可安排“簽到打卡”與“話題問答”作為輕量任務，適度獎勵徽章或積分。對於 Telegram 社群，則可藉助定時機器人每天發佈問題、發起投票，在輕互動中維持社群活躍頻率。

3. 內容與活動驅動：讓社群“有料可聊”是王道

一個健康社群的活躍，來自“可預期的有趣內容輸出”。MOD 團隊可制定一套內容日曆，規劃每日話題、每週活動，例如：

QOTD（每日提問）：輕鬆開放式話題，如“你今天遊戲裡挖到了什麼寶藏？”

每週 AMA / 社群語音活動：由項目方或資深玩家主持，提供資訊並增強連接感

小遊戲 / 投票 / 打卡挑戰：降低參與門檻、形成社群節奏感

典型案例如 StepN 定期組織社區語音和跑步挑戰等活動，既增強了粘性，也形成了社區傳統。MOD 應持續策劃此類活動並標準化執行節奏，讓用戶養成每日上群“報到”的習慣。

4. 激勵與回饋：把“活躍”變成“沉澱”

有效的激勵機制，是將用戶從“打醬油”轉變為“留下來”的關鍵。

GameFi 項目通常結合“榮譽激勵+實物獎勵”雙重策略。例如 Axie Infinity 曾對 Discord 中最活躍的前100名成員發放 2000 枚代幣，直接帶動社區熱度。角色激勵同樣重要，如“VIP”“榮譽成員”等稱號往往綁定獨特權限（如測試優先權、隱藏頻道訪問等），具有高度吸引力。

在 Telegram 群中，也可通過機器人開展抽獎活動或空投任務，例如“連續打卡7天即可抽獎”，或在 AMA 中從參與提問的成員中隨機發放代幣獎勵。通過常態化的小獎勵機制，逐步把活躍轉化為沉澱，形成用戶的成就感與心理歸屬。

可持續的社群運營，關鍵不在於熱鬧一時，而在於將短暫的活躍轉化為長期的沉澱，將即時的行為引導為深層的身份認同。當激勵機制促成認同，用戶才會真正留下，並形成穩定的社群力量。

三、話題引導與氛圍打造：構建持續互動的社群文化

一個有效的社區，不在於“刷屏數量”，而在於是否能持續產出有價值的話題與營造正向的社群氛圍。高頻互動不等於高質量運營，真正的運營藝術，是通過結構設計、節奏規劃和文化引導，使討論始終圍繞社區核心興趣展開。

正如有人所說：“社區運營的藝術，不是強制產出，而是營造氛圍。”成員發言很多，不代表氛圍好；真正有價值的討論，應該圍繞共同興趣、以積極建設為導向。

1. 頻道與話題設計：結構清晰，引導討論

在 Discord 中，結構設計是話題管理的第一步。一個 GameFi 社群通常會包含公告、遊戲討論、技術支持、玩家作品、閒聊等多個頻道，每個頻道都有清晰的說明和功能定位。例如：

#announcements：只用於發佈官方動態；

#game-strategy：鼓勵玩家分享攻略、角色搭配技巧；

#support：專門處理技術問題和賬號諮詢；

#off-topic：開放式閒聊頻道，用於拉近成員關係。

這種“多人群聊 + 多頻道並行”的結構，不僅方便信息管理，也方便成員找到屬於自己的討論場景，從而降低發言門檻，提升參與意願。

相比之下，Telegram 因為沒有頻道分類，話題引導更多依賴管理員主動拋話題或藉助“標籤+時間”制度進行儀式化管理。例如，每週一是“攻略分享日”，管理員統一發起“#攻略討論”，引導成員分享遊戲經驗；每週五設為“#閒聊Friday”，鼓勵大家聊點輕鬆的話題、增進熟悉感。這類固定節奏安排能幫助成員建立參與預期，是 Telegram 上運營話題的一種實用方式。

2. 內容節奏的引導：討論是可以被“設計”的

一個健康的社區，不應該永遠等用戶來“找話題”，而應由 MOD 主動扮演“主持人”的角色，規劃內容節奏、製造討論機會。

最基礎的方式就是設置一份話題清單，每天（或每週）選一個拋出來，引導成員參與。例如：圍繞更新內容發起“你覺得這次改動對你有什麼影響？”；或者引導用戶分享經驗：“有沒有哪種冷門陣容其實很好用？”……這種輕量、可共鳴、易於參與的話題最適合日常維持活躍。

除此之外，定期舉行主題討論活動也是一種有效機制。例如每週五晚舉辦一次由 MOD 主持的討論會，選擇一個方向（如經濟系統調整、角色平衡建議、PVP體驗分享等），引導成員進行集中交流。配合語音頻道、直播或 AMA 形式，還能提升儀式感與參與感。

為了進一步增強參與動力，也可以加入一定的“展示機制”：比如設立“本週之星”評選，由管理員每週整理高質量發言，評選出“最佳攻略作者”“最熱心解答者”，並在頻道置頂表揚。這種機制既是榮譽激勵，也是一種內容篩選和社群文化的積累方式。

3. 社群文化與規則：讓氛圍變成習慣

良好的社群氛圍，絕不僅僅靠管理員管控，更需要文化長期沉澱。MOD 的任務是設定清晰規則，並藉助工具和“軟性引導”持續維護這種氛圍。

在制度上，需明確禁止刷屏、謾罵、人身攻擊等負面行為，藉助 Discord AutoMod 或 Telegram Rose Bot 等機器人設置違禁詞與警告機制，確保討論環境基本安全。

在文化層面，可以鼓勵成員之間的“日常互動儀式”，比如每天早上互道“gm/早安”，或者在重要節點刷特定 Emoji 表情，形成默契感。再比如鼓勵成員多分享失敗經驗、也聊聊現實中的趣事，淡化炫耀、鄙視鏈等負面氛圍，讓新手在社群中也能有話語權。

許多成功的 GameFi 社區都有自己的“社群梗”：有的是經典投票名場面，有的是價格波動時集體刷的特定表情，有的甚至是某位用戶的金句反覆被引用……這類“有梗文化”不僅帶來歸屬感，也幫助社區在無形中沉澱獨特個性。

4. 身份系統與榮譽體系：從興趣分層到貢獻激勵

Discord 的 Emoji 身份機制（Reaction Role）是一種輕量卻非常有效的身份分層工具。管理員可以設置一個“身份自選”頻道，讓用戶通過點擊表情按鈕自定義自己的角色標籤，例如：

🎮 玩家

🎨 內容創作者

🌍 不同語言用戶

這樣不僅增強了社群互動的趣味性，也便於用戶按興趣結群、按標籤找到同類內容。更進一步，還可以設置“榮譽身份”與“特殊稱號”，表彰在社區中長期貢獻的成員。例如：

“OG成員” ：早期參與、見證成長；

“社區導師” ：專注幫助新手；

“金牌話癆” ：輸出優質話題與觀點者；

這些身份往往伴隨顯性獎勵（如特殊暱稱顏色、專屬頻道訪問、活動優先權等），甚至未來與空投、NFT 權益掛鉤。這類可視化身份與實際利益結合的設計，能有效激勵用戶參與，同時打造出“努力就能被看見”的正向氛圍。

四、促進用戶從互動到深度參與

社群運營的終極目標，是讓用戶從“圍觀者”逐步成長為“共建者”。在 GameFi 項目中，這種深度參與不僅意味著持續活躍，更意味著用戶開始為社區創造價值——無論是內容創作、任務執行，還是治理參與。要實現這一轉化，項目方需要通過內容激勵、任務機制、鏈上權益、共建路徑等多個維度，系統性地設計參與階梯，將用戶逐步推向更高層級的參與軌道。

1. UGC 激勵機制：從用戶內容到社區資產

鼓勵用戶產出 UGC（用戶生成內容），既能豐富社區的知識體系，也能增強用戶對項目的情感投入。常見激勵方式包括：

發起內容徵集活動，如邀請用戶撰寫攻略、錄製遊戲視頻、創作同人作品；

設置“內容貢獻者”身份或徽章，對優秀作品予以展示與表彰；

定期舉辦“月度攻略獎”或“最佳作者票選”，由社區成員共同參與投票。

比如 Frontier 項目就曾採納社區建議，並鼓勵玩家共建 Wiki，這類機制讓內容產出者獲得可見的成就感，也激發了更多成員參與創作。當用戶的內容被官方引用或推廣，他們會自發地從“玩家”身份升級為“社區創作者”。

2. 自動化任務與階段挑戰：讓用戶參與有路徑、有回報

將互動行為“任務化”，是推動用戶進入深度參與區間的有效手段。藉助 Discord 上的任務機器人（如 Zealy、Quest3），項目方可以設置：

邀請用戶、社媒分享、轉發截圖等輕互動任務；

完成測試網操作、參與活動創作等中高級挑戰。

這些任務應具備進階節奏——從低門檻任務吸引參與，再逐步引導用戶完成更具挑戰性的目標。Telegram 中亦可使用 TaskOn、Quiz Bot 等工具實現問答任務、空投互動等路徑。

此外，階段性挑戰如“社區大賽”“賽季衝榜”也能顯著提升參與意願。例如，有項目會設定 PVP 挑戰賽或內容共創月，表現突出的玩家可獲得 NFT、空投、特殊身份等獎勵。這類機制不只讓用戶更深度理解項目玩法，還能提升項目日活與用戶粘性。

3. 鏈上綁定與身份權益：讓參與“變成資產”

要構建 Web3 社群的長期動力，必須將用戶行為與鏈上資產綁定。具體操作包括：

引導用戶綁定錢包，通過 Collab.Land 等工具驗證 NFT/代幣持有情況，並自動賦予專屬 Discord/Telegram 身份，如“Holder”或“OG”；

設置鏈上任務 + 鏈下身份回饋，例如參與質押、流動性挖礦挑戰，不僅獲得鏈上收益，還能解鎖身份、勳章或排行榜名次；

直接將部分 Token Allocation 分配給社區貢獻者，例如 Hop Protocol 空投早期 Discord 活躍成員，ENS 也曾將 25% 分配給社區編輯者。

這些機制共同釋放出一個強烈信號：參與 = 收益。當用戶意識到行為本身具備經濟價值時，深度參與便成為主動選擇。

4. 社區共建與治理機制：讓成員成為“合作者”

當用戶完成“任務型參與”後，下一步就是“戰略性參與”——即項目的共建治理層面。GameFi 項目可以逐步引入 DAO 或社區顧問團機制，例如：

成立核心玩家委員會，定期與團隊溝通項目方向、玩法反饋；

開放社區治理提案系統，讓代幣持有者對重要事務投票決策；

在 Discord 中設置提案討論專區，收集創意與改進建議。

同時，可將活躍用戶“升格”為社區版主、大使、官方聯絡人等角色。例如，某 GameFi 項目就從社區中挑選出內容貢獻者擔任“社區大使”，授予其策劃權與社群組織權。這種“共建身份”不僅增強了用戶歸屬感，也讓項目實現了部分自治，提升了整體運營效率。

五、社群運營策略矩陣：MOD 與核心用戶的角色分工

深度參與的推進並不全靠項目方，核心用戶的示範作用至關重要。這也是 MOD（管理員）與社區骨幹之間最關鍵的協同機制。以下矩陣總結了在不同社群運營要素下，社區管理員（MOD）和核心活躍用戶各自的主要策略與作用：

六、案例分析：Pixels、Blocklords、Matr1x 的社群運營實踐

Pixels 其 Discord 社區擁有超過二十萬成員之巨。Pixels 官方搭建了豐富的頻道結構和公會系統，方便玩家在不同主題下交流經驗。例如，他們設有專門的 Guild（公會） 頻道，讓玩家組建或加入遊戲內公會，並在Discord上進行溝通協作。此外，Pixels 採用了錢包綁定Discord賬號的機制，驗證遊戲資產持有情況，從而為持有者賦予特殊角色和權限。在激勵方面，Pixels 社區定期舉辦 主題活動和挑戰賽：一位資深玩家評價該社區時提到，自己自“胡蘿蔔事件”（Pixels早期一次創意活動）以來一直追隨項目，Pixels 經常推出各種集成活動和主題賽事。這些活動不僅增強了遊戲趣味，也吸引玩家主動分享戰績和心得，形成良好的口碑傳播效果。

Blocklords 則通過 Discord 將遊戲玩法與社群激勵緊密結合。2023年Blocklords進行社區測試（Community Beta）期間，官方宣佈對錶現最佳的玩家給予獎勵，其中之一就是授予 特殊Discord身份——“創始人協會 (Founders Society)” 稱號。獲得該角色的前100名玩家不僅可以進入專屬Discord頻道與開發團隊直接交流，還自動獲得後續NFT優先認購資格等福利。這種做法有效地將遊戲內的 競爭機制 延伸到社區層面，激勵玩家爭先投入測試。與此同時，Blocklords 社區還組織了遊戲內容創作比賽：鼓勵玩家撰寫攻略、製作表情包或直播試玩，提交作品即可參與抽獎，有機會贏得稀有傳奇英雄NFT。這一系列舉措帶來了顯著成效：一方面，遊戲測試數據更加豐富，核心玩家更忠誠；另一方面，大量優質的玩家創作內容在社交媒體傳播，幫助Blocklords 打響了知名度。

Matr1x（Matr1x FIRE）作為元宇宙第一人稱射擊手遊，其社區運營亮點在於 電競賽事和多平臺融合。Matr1x Discord 擁有超過18萬成員。項目方非常重視通過社群舉辦線上賽事來保持熱度。例如，2024年他們與Community Gaming平臺合作開展“Matr1x FIRE公開賽”電競挑戰，邀請全球玩家組隊參賽。參賽流程要求玩家加入官方 Discord，並在賽事專區領取“Matr1x Fire 選手”角色，獲取賽事公告和規則說明。通過賽事，社區成員不僅體驗了競技樂趣，也加強了與官方團隊的聯繫（管理員會在Discord實時答疑賽事相關問題）。此外，Matr1x 充分利用 Telegram 與 Discord 的組合：他們運營著一個Telegram公告頻道，用於第一時間推送遊戲更新和重要通知，同時在Discord上負責日常玩家互動和技術支持。這種策略將Telegram的廣播優勢與Discord的社區討論優勢結合起來。例如，當遊戲發佈新補丁時，Telegram公告迅速通知了十幾萬訂閱用戶，而詳細的補丁反饋和討論則在Discord的專門頻道展開。Matr1x 社群的高參與度證明了多平臺運營的價值：不同渠道各司其職，共同服務於用戶留存和轉化。

總結

GameFi 項目的社區，不是簡單的信息中轉站，而是項目增長、用戶轉化、品牌延續的核心戰場。一個真正有生命力的社群，必須從“引導機制”“行為路徑”“激勵設計”到“文化沉澱”，構建出一套自我運轉的生態系統。當用戶願意為項目創作內容、傳播理念、參與治理，乃至拉新引流時，他們就不再是被運營的對象，而是成為項目的協作者、生態的共同擁有者。

希望大家都可以達到運營真正的終極目標：不是“活躍”，而是“自生”。

第四章｜PR合作：別小看“發推”，關鍵在於“踩節奏”

—— Web3 項目 Twitter 合作公告發布指南

引言

在 Web3 項目日常運營中，合作 PR 往往被簡化為一件“例行公事”：發圖、@ 合作方、帶個標籤就算完成任務。但我們想說：合作公告不該只是“告知信息”，而應成為用戶行為的起點。

很多團隊會問：

明明只是聯合發推，沒有實際整合，為什麼要官宣？

自己也能寫，不就是一條推文，為什麼還要找 marketing agency？

但在真實的用戶增長實踐中我們發現：

一條合作推文真正的價值，不在於“發沒發”，而在於你是否踩在了用戶注意力的窗口期，是否引發了社群參與，以及是否把合作變成了用戶信任的觸發點。

特別是當合作對象具備一定品牌影響力時，這類內容所具備的最大潛力，就是：

借勢放大市場聲量；

利用信任關係完成背書；

嵌入轉化路徑，引導用戶動起來。

這不只是“我們和誰合作了”，而是“你應該參與進來”。

接下來，我們將從結構設計、發佈時間、內容構成、背書邏輯等多個維度，完整拆解合作類推文的打法，幫助你真正用好每一次“官宣”。

一、合作公告推文的發佈目的

放大市場信號，製造熱點並引發 FOMO：Web3 項目常通過在 Twitter 上發佈“合作伙伴關係”公告來吸引市場關注，即使合作本身並無實質內容。這類推文可以放大市場信號，給社區傳遞項目在“積極拓展”的印象，製造討論熱度並營造出一種“別錯過(Fear of Missing Out， FOMO)”的氛圍。哪怕合作內容尚淺，只要敘事做得好，它就能成為製造“我們在活躍發展”、“正在被主流生態接納”的印象武器，激活社群熱度和 FOMO 情緒。

借勢熱點話題，提升項目聲量：合作公告推文還常被用來藉助行業熱點來提升項目熱度。如果某領域出現熱點（例如Layer2空投、熱門賽道等），即便項目本身關聯不大，也可能宣佈與相關生態的合作，以蹭取話題流量。通過宣佈支持某熱門公鏈主網、計劃集成某熱門協議等方式，項目希望增加自己在熱門話題中的被提及率，把關注熱點用戶的目光部分引導到自己身上。這類借勢可以讓項目在熱點風口中獲得短期流量紅利，加深市場對項目活躍度的印象。

總之，合作類公告推文的核心目的在於核心定位：“製造可信感 + 引導動機”的內容起點，營銷造勢，放大正面市場信號、製造討論熱潮，哪怕合作內容本身有限，也要通過話題包裝引發社區FOMO情緒，為項目帶來關注度和潛在的用戶增長。

二、合作公告推文的實操模板

要讓合作公告類推文產生最大效果，應注意措辭和格式上的優化。以下是一個實用模板和要點：

補充建議：

合作推文配圖務必“品牌風格統一”，字體/配色/視覺構圖需協調，防止出現“你倆看起來不像在合作”的違和感。

三、發佈時間點策略：踩對“窗口”，才能踩中流量點

選擇恰當的時間發佈合作公告，可以顯著放大傳播效果。需要從項目自身節奏、市場情緒和受眾活躍時間幾個方面來制定發佈時間策略：

項目節奏聯動發佈

將合作公告與項目的重要活動或里程碑相銜接，可以起到疊加聲量的作用。比如在代幣發行、版本更新、重大產品上線前後發佈相關合作公告，能夠為正在進行的campaign造勢。一些項目甚至會刻意把合作談成在關鍵節點公佈，以形成“一系列好消息”的效應，連續刺激市場關注。

市場情緒判斷

“牛市發牛消息”是 Web3 宣發的黃金鐵律。儘量避開市場萎靡或情緒恐慌時段，優先選擇熱點期、政策利好期、榜單公佈前後等窗口。

受眾活躍時間發佈

歐美項目建議 UTC 下午（美東早上+歐陸午間）；亞洲項目建議晚上 8–11 點發布；避開假日、賽事等大型佔據注意力事件時間段。總的來說，瞭解目標受眾的作息與習慣，儘量在他們刷屏最多的時段發佈，是確保公告被廣泛看到的關鍵。

雙方同步 + 預熱機制

效果最好的合作推文通常是“雙方同步發聲”，並提前由一方放出“即將有重磅合作”懸念，預熱社區關注，製造倒計時情緒。可以實現1+1>2的擴散效果。這種聯動策略可以將雙方社區流量融合，瞬時引爆話題，提高推文的初始互動量（轉推、點贊）。Twitter的算法傾向於將原生轉推超過一定數量的推文判定為熱點，從而進一步推薦給更多用戶。因此通過良好的發佈時間選擇和雙方協同，能讓合作公告推文更快突破互動臨界點，登上熱點話題榜。

小結：制定發佈時間策略時，應綜合考慮項目節奏、市場行情和目標受眾習慣。在適宜的時間窗口協調各方同步宣佈，可以最大程度提升合作公告的傳播深度和廣度。

四、優秀案例分析

案例一：Bitget 與 MotoGP 跨界合作公告

2025年6月，加密交易所Bitget宣佈成為世界摩托車錦標賽（MotoGP）2025賽季部分大獎賽的官方區域合作伙伴。這次跨界合作的公告在推特上取得了出色的傳播效果。推文內容以激動人心的語句開頭：“我們非常興奮地宣佈，Bitget 成為2025 年部分MotoGP分站賽事的區域合作伙伴！首站將於傳奇的穆傑羅賽道揭開序幕…”。這樣的開場直接點明合作身份並營造激情氛圍。隨後推文和配套新聞稿強調了科技與速度碰撞的主題，凸顯此合作如何把賽車的極致激情與加密交易的高效精準結合起來。在結構上，Bitget的宣發圖文並茂：推文配有MotoGP賽場與Bitget品牌結合的圖片/視頻，以視覺衝擊吸引體育和加密兩圈層用戶。話題選擇上，該合作橫跨體育娛樂與區塊鏈領域，具有天然的話題性，吸引了大量轉發討論。互動數據上，Bitget官宣推文發佈後獲得了幣圈和賽車圈KOL的聯動轉發，提升了曝光量；同時行業媒體也競相報道此事，將討論熱度延續。這一案例的成功在於結構清晰（興奮宣告 + 關鍵信息 + 主題昇華），話題新穎（傳統體育×加密金融），並通過多渠道聯動實現了破圈傳播，有效提升了Bitget品牌在圈內圈外的知名度。

案例二：Carbon Browser 多輪合作公告策略

新興Web3瀏覽器項目Carbon Browser在其代幣發行營銷中，通過高頻次、多夥伴的合作公告取得了顯著效果。團隊在代幣IDO前夕的一段時間裡，平均每隔3-4天就在Twitter上宣佈一個新的合作 ——合作對象包括頂級公鏈Polygon、BNB Chain以及頭部KOL/投資機構等。這種密集官宣製造出項目強大人脈和資源背書的印象，持續引發社區關注和討論。每條推文遵循類似模板：熱情宣佈與某知名夥伴“戰略攜手”，簡述合作亮點，並@相關賬號以吸引對方社區參與。在短時間內形成了一系列利好消息轟炸後，Carbon Browser成功將市場預期推至高點。根據後續數據統計，該策略幫助項目實現了 $1.6百萬的IDO募資以及代幣價格上線後4060%的增長，同時社區持幣地址數和DApp下載量也迅猛提升。這一案例證明了“抱大腿”式合作公告矩陣在營銷上的威力：即便單個合作未必深度落地，但通過頻繁與大牌站臺的公告，項目得以快速放大聲勢。在這些推文的結構方面，Carbon團隊始終保持簡潔有料：突出合作方大名與合作意義，讓受眾反覆接收“我們在被各方認可/支持”的信號，從而建立起市場信心和FOMO情緒。值得注意的是，Carbon在宣佈合作的同時，也配合其他渠道營銷（如PR新聞、社區空投活動），形成合力。因此其成功經驗在於高頻優質合作公告 + 多渠道同步推進，為代幣發行造勢，實現了出色的運營效果。

五、為什麼需要專業Agency策劃這些宣發

精心策劃一系列成功的合作公告推文，往往離不開專業營銷機構（Agency）的協助。原因包括：

內容編排與創意把控：專業機構擁有經驗豐富的文案和設計團隊，熟悉加密圈受眾喜好的表達方式。他們能根據合作方特點，設計出最優的推文措辭和排版，確保信息準確傳達且足夠吸睛。

人脈擴散與KOL聯動：頂尖的加密營銷機構手握廣泛的KOL和媒體資源網絡。他們可以在項目宣佈合作時，迅速動員行業頭部賬號聯動轉發，放大聲量。相比項目方單槍匹馬聯繫網紅，Agency更熟悉哪些KOL適合該項目領域、合作公告應投放到哪些社群/頻道效果最佳。此外，Agency還能安排雙方高管接受訪談、在Twitter Space上共同露面等方式，交叉導流彼此社區，讓合作消息滲透到更多圈層。

媒介運營與結果保障：專業機構通常會將Twitter宣發納入一整套媒介計劃中，提供全流程運營支持。很多加密營銷公司會同時搭配新聞稿發佈、論壇帖子、Telegram公告等手段，確保合作消息在所有主流渠道同步曝光。他們還會設置KPI（如轉發量、點擊率、新增關注數等）並持續優化內容投放，對最終效果負責。對於缺乏經驗的項目團隊來說，這種專業運營不僅節省時間精力，更能顯著提升宣髮質量和成功率。

機把控與信譽背書：經驗豐富的Agency善於規避宣發中的雷區，確保公告內容符合法規和公關風險可控。另外，大型Agency本身在圈內有一定信譽背書，與他們合作策劃的宣傳更容易獲得媒體的信任和關注。這無形中為合作公告增添權威感，讓受眾更願意相信消息的真實性和重要性。

總而言之，在Web3市場競爭日益激烈的當下，藉助專業營銷機構來策劃合作類宣發已成為提升傳播效能的明智選擇。專業Agency能夠從內容創意、人脈資源、渠道運營和風險控制等全方位為項目護航。這不僅放大了一條合作公告推文的價值，更保障了整個營銷campaign的有序和高效，最終幫助項目實現聲量和品牌認知的躍升。

總結

一條“官宣推文”的價值，絕不僅止於“發出去了”。

在 Web3 的注意力市場裡，每一次合作公告都是一次引爆用戶信任、引導行為路徑的機會窗口。我們不該把它視為儀式性的任務，而應將其納入完整的傳播節奏中，從“發佈結構”到“發佈時間點”、從“內容格式”到“互動引導”，每一個環節都可被設計、被放大、被轉化。

尤其當合作方自帶影響力時，它更是一次“品牌借勢+用戶心理引導”的黃金場景。藉助 Agency 的專業創意、人脈與發佈節奏設計，項目方可以把一次簡單的 tag，變成：

用戶願意傳播的內容鉤子；

媒體願意報道的話題點；

市場願意相信的背書效應；

社群願意參與的行為入口。

這，才是一條“有意義的合作推文”。

在注意力被稀釋的 Web3 時代，不是你有沒有發，而是你踩沒踩中用戶的節奏和心理結構。真正有效的 PR，從來不是“告知”，而是“啟動”——

下一次發推前，不妨從這套節奏表裡挑一兩項開始試做，也許你會發現，一次合作，原來可以撬動一整個注意力鏈條。

第五章｜Web3項目在主流Web2廣告平臺的引流投放策略

引言

在 Web3 的增長邏輯裡，廣告投放早已不再是“燒錢拉用戶”的粗放打法，而是內容、轉化、受眾之間的博弈遊戲。不同平臺、不同項目定位、不同受眾群體，背後藏著截然不同的成本結構與策略選擇。這篇文章，我們將系統拆解：各平臺廣告成本對比，以及 GameFi / DeFi / Layer1 三類項目的投放思路與用戶路徑設計。

一、各平臺廣告投放成本對比（CPC/CPM/CPA）

不同平臺的廣告投放成本有著顯著差異，而這些差異，決定了項目初期的冷啟動打法與預算分配邏輯。

以點擊成本（CPC）為例：

Google 搜索廣告 由於具備強意圖捕獲能力，競爭極為激烈，平均點擊成本高達 $2.3，但精準用戶轉化率也隨之提升。

相比之下，Google 展示廣告（GDN）的 CPC 僅為 $0.67，更適合品牌曝光或再營銷階段使用。

Facebook / Instagram 的 CPC 通常在 $0.6–$0.7 之間，但不同行業差距巨大，例如金融產品可高達 $1.3。

Twitter（X） 的點擊成本全平臺最低，僅約 $0.38，非常適合早期社區曝光與低成本流量獲取。

TikTok CPC 介於 $0.5–$1 之間，CPM（每千次展示）約為 $10，性價比較高，適合視覺素材驅動的產品。

再看每千次展示成本（CPM）：

Google 搜索 CPM 最高，約為 $38，背後是強意圖帶來的高競爭。

Facebook / Instagram CPM 約為 $8–$13，處於中等水平。

TikTok CPM 起步 $10，但因其算法推薦機制，素材優劣對流量差異影響巨大。

Twitter CPM 最低，約 $6.5，極具預算友好型特質，適合搭配優質內容擴大傳播聲量。

此外，不可忽略的還有每次轉化成本（CPA）：

Facebook 平臺平均 CPA 約為 $18.7；

Google Ads 獲取一個潛在客戶線索，平均 CPA 可高達 $66，尤其是在金融、法律等高競爭行業中。

這意味著，如果你在做 GameFi，廣告的目標很可能是拉新下載或引導註冊，CPC 重要；而若你在做 Layer1，更關注品牌信任與開發者生態的建設，CPM + 內容曝光反而更關鍵。

二、GameFi、DeFi、Layer1 項目的廣告策略與受眾定位

1. GameFi：好玩、好賺、好傳播的三位一體打法

GameFi 項目本質上是一種“娛樂內容 + 資產化激勵”的複合型產品，受眾既包括傳統玩家，也覆蓋加密用戶。這決定了它的廣告策略必須同時兼顧視覺吸引力、遊戲趣味性與盈利預期。

素材打法：

高質量遊戲玩法演示視頻

玩家收益展示截圖

NFT 道具視覺衝擊圖

剪輯版 KOL 遊戲實況 / 挑戰賽視頻

平臺路徑：

TikTok：適合以挑戰視頻、速玩演示引爆病毒傳播，特別適合手遊類 GameFi。

Facebook / Instagram：依託興趣標籤定向，如“動作遊戲”“卡牌類遊戲”等，配合加密興趣包，實現精準覆蓋。

Twitter：用於投放給已關注 GameFi KOL 或競品項目的用戶群，提升項目討論度。

YouTube / Twitch：與遊戲主播合作是放大聲量和建立信任的關鍵節點。

策略關鍵詞：多點投放 + 內容裂變 + KOL 聯動 + 社群任務閉環

注意事項：Facebook 審核對加密項目更為嚴格，TikTok 素材創意更決定生死，素材質量直接影響 CPI 成本。

2. DeFi：投的是產品，更投的是信任

DeFi 用戶普遍具備較強專業能力，他們不需要“快感”驅動，更看重產品結構的穩健性、收益模型的清晰度和平臺的安全性。

素材打法：

圖文並茂的收益結構說明

DeFi 教學短視頻、案例分析圖解

審計報告截圖、安全性背書內容

平臺路徑：

Twitter：關注財經類大號和 KOL 的用戶，是最精準的目標群體。DeFi 項目通過買推文 + 熱點話題參與，快速建立權威。

Google Ads：搜索型關鍵詞如“highest yield farm”或“DeFi staking platform”依舊有效，尤其適合全球用戶。

Facebook / Instagram：結合教育內容進行內容投放，再通過再營銷廣告召回曾訪問官網但未轉化的用戶。

鏈上廣告網絡：部分平臺已支持“錢包地址定向廣告”，可根據鏈上行為精準投放，鎖定某一協議用戶或鯨魚群體。

策略關鍵詞：內容先行 + 教育為核 + 安全背書 + 用戶再營銷

注意事項：DeFi 的轉化路徑更長，一般需通過教程頁、連接錢包頁等多步引導，強烈建議與 Telegram / Discord 社群活動聯動。

3. Layer1：廣告 ≠ 轉化，而是技術背書與生態共鳴

Layer1 公鏈項目的廣告目標，並不是短期 ROI，而是長期生態建設、開發者招募與技術可信度的品牌工程。因此投放策略更多偏向於“品牌 PR + 社群構建”。

素材打法：

主網上線、融資公告、技術白皮書解讀

合作伙伴背書圖、TPS性能展示、黑客松招募信息

開發者教程 / 文檔入口

平臺路徑：

Twitter：最重要的平臺。大多數開發者和核心用戶都在此聚集。重要節點會進行趨勢話題投放，費用可達 $20 萬/天。

LinkedIn：用於展示技術願景、招募開發者、傳遞企業級合作信號。

Facebook / Instagram：投放輕量級視頻廣告進行品牌曝光，引導用戶關注社區或訂閱新聞。

行業線下：投放於會議場景（如 DevCon）、黑客松贊助、地標戶外廣告等，為線上廣告做聲量補強。

策略關鍵詞：技術公信力 + 品牌背書 + 生態號召 + 多平臺聯動

注意事項：轉化目標多為“瞭解更多”、“加入社區”，不能以傳統轉化 ROI 測算廣告效果。投放目標需按人群拆分：對開發者講技術、對投資人講合作、對用戶講激勵。

三、不同平臺的投放表現差異與適配場景

🌐 各大 Web2 平臺在 Web3 項目廣告投放中的適配對比表

📊 平臺適配場景概覽表（目的導向）

四、不同地區的投放數據與用戶表現差異

📊 地區投放策略簡表（按投放目的適配）

綜上，不同地區在廣告投放上呈現出“成本-回報”此消彼長的格局：發達市場成本高但用戶價值高，新興市場成本低用戶量大但需提升留存變現。一個明智的策略是分地區調整投放：例如，遊戲類項目把預算傾斜到東南亞等遊戲熱區獲取用戶基礎，同時在北美歐洲進行品牌宣傳；DeFi項目則重視在歐美建立可信度、在亞非拉吸引增量用戶。需要強調的是，無論哪個地區，都應注意本地化經營，包括語言、文化和合規要求，以提升用戶的信任和參與度。通過分析不同地域的數據表現並動態優化，各Web3項目才能實現各區域市場投放ROI的最大化。

五、成功 Web3 廣告投放的五步閉環：從創意測試到 ROI 驗證

在 Web3 世界，廣告投放並不只是簡單地“買流量”。真正跑出高 ROI 的項目，往往背後都有一套結構化、數據驅動、緊密配合的投放體系。從前期素材測試，到用戶路徑設計，再到 ROI 建模與策略迭代，優秀的廣告不止於被點擊，更在於最終轉化與留存。

下面，我們通過典型的五個階段，拆解成功項目在投放上的核心打法。

1. 從“小範圍試水”開始：投放策劃與測試是 ROI 的起點

在任何大規模廣告投放開始之前，頂級項目幾乎都會進行一輪小體量但高密度的測試。通過多版本廣告文案、多種素材形式（橫幅、短視頻、動畫 GIF 等）與不同受眾組合的 A/B 對比，他們試圖回答兩個關鍵問題：

哪一類創意能最大程度地吸引用戶（即更高的點擊率）？

哪一類用戶轉化表現最優（即更高的註冊或交易轉化率）？

例如，一個 GameFi 項目曾分別測試“炫酷戰鬥視頻”與“玩家收益截圖”兩種素材，結果發現戰鬥視頻的點擊率高出 30%，從而將主要預算轉向視頻方向。

這些早期試錯的投入雖然規模不大，但直接影響後續預算配置與內容風格，決定了是否值得大規模上線。

2. 創意風格：吸引力之外，更重要的是講清楚價值

相比傳統廣告，Web3 廣告創意的挑戰不僅在於吸睛，更要同時滿足平臺合規要求。

在視覺呈現上，不同項目類型通常會選擇不同表達方式：

GameFi 強調遊戲畫面衝擊力、獎勵吸引力和操作爽感；

DeFi 注重收益數據、審計報告、投資機構背書等理性信任元素；

Layer1 公鏈 更偏向科技感和未來敘事，強化技術先進性與生態願景。

從實際效果來看，動態視頻或動效圖像遠比靜態海報更具吸引力，尤其在 TikTok、Instagram Reels 等短視頻主導的平臺中，快速抓眼球是第一步。

此外，廣告創意必須自帶明確的 CTA（行動號召），例如“立即試玩”、“連接錢包贏空投”、“參與質押獲得收益”等。這些明確指令是用戶行動的動力源，也往往決定了點擊之後的去留。

但最重要的是：內容要真實可信，切忌誇大不實或暗示暴利。平臺審核嚴格是一方面，更關鍵的是用戶信任難以重建。許多成功廣告中會引用專業媒體報道、社區評價截圖、鏈上數據等第三方信息作為“信任錨點”，以增強說服力。

3. 找對人，比說對話更重要：受眾定位與投放執行

再好的廣告，如果沒有送到對的人面前，也是徒勞。受眾定位是決定轉化效率的核心。

大多數項目會同時運用以下幾種方式：

興趣標籤定向：如“加密貨幣”“鏈遊”“NFT 收藏”等；

相似人群（Lookalike）：基於已有註冊用戶，尋找行為模式相近者；

地域+語言定向：為不同國家地區的用戶投放不同版本的廣告；

鏈上數據定向：通過第三方加密廣告網絡，將廣告精準投向持有競爭產品代幣的錢包用戶。

比如某 Layer1 項目曾定向投放廣告至持有某競爭公鏈代幣的地址用戶，並配合激勵機制，活動期間吸引了大量錢包遷移和社區轉移，甚至帶動代幣價格上漲了 6 倍。

在實際操作中，成功團隊會每日動態調控預算與出價策略。當某一渠道的 CPA（每次轉化成本）上升，團隊會立即降低該渠道預算，將資源轉移至回報更好的渠道。整個過程類似“廣告量化交易”，根據實時數據調整投放節奏，以 ROI 為核心做決策。

4. 廣告只是起點，真正決定轉化的是路徑設計

用戶點擊廣告後的行為，才是真正衡量廣告效果的核心。

許多項目在投放時會特別設計專屬的 登錄頁（Landing Page），避免將用戶直接引導至冗雜的官網首頁。一個 GameFi 項目可能為廣告流量設定“快速註冊 + 領取禮包”的簡潔頁面，而一個 DeFi 協議則會提供“收益計算器”或簡潔教程頁，讓用戶先理解收益邏輯，再進入產品體驗。

此外，流程設計追求的是最小阻力路徑：

支持社交賬號登錄或錢包一鍵連接；

顯示參與獎勵、限時任務等即時激勵；

引導用戶完成操作後進入 Discord / Telegram 社群，沉澱成“社區資產”。

更進一步，許多項目會引入 再營銷機制，跟蹤那些點擊後未轉化的用戶，利用郵件提醒、短信、再定向廣告等方式召回。例如：“您尚未領取的 NFT 等待您回來”。

整個漏斗數據將被逐步監控和拆解，找出瓶頸並不斷優化，例如：

點擊 → 註冊 → 激活 → 交易/質押 → 留存

如果用戶註冊後沒有激活，可能是廣告預期與產品體驗不符，或流程門檻過高，團隊會據此優化頁面設計，或提供註冊獎勵、引導教程以降低流失。

5. ROI 才是硬指標，燒錢不如“燒得值”

最終，廣告投放是否成功，歸結為一件事：回報率（ROI）是否可持續。

在 Web3 語境下，衡量 ROI 的標準常用兩個關鍵指標：

CAC（Customer Acquisition Cost）：獲取一個用戶的成本；

LTV（Lifetime Value）：該用戶在生命週期內能為項目帶來的總價值。

不同項目有不同的 LTV 計算方式：

GameFi：用戶充值、廣告觀看、資產交易等；

DeFi：用戶提供流動性、交易手續費、鎖倉時間；

Layer1 公鏈：代幣使用頻率、生態參與度、帶動的新錢包創建數等。

團隊通常會設定預期模型，比如：

預算 $5，000 獲得 1，000 名用戶，預計在 3 個月內帶來 $6，000 收益 → ROI 為 120%，可以繼續擴量投放。

反之，如果 ROI 長期低於 100%，則需要優化投放渠道、創意內容或放棄該市場。

而從行業統計看，單純依賴付費廣告的 ROI 較低（平均僅約 6.4%），而如果能結合社區運營、社交裂變和內容營銷，整體 ROI 可提升至 30–40%。這也解釋了為何越來越多 Web3 項目，把廣告視為冷啟動手段，而把“社群口碑”視為長效增長的引擎。

廣告只是拉新起點，而非轉化終點。真正的增長靠系統化的投放體系：找對人 → 用對內容 → 做對引導 → 算好回報。只有當廣告、產品、社區形成閉環時，ROI 才不只是一個數字，而是項目活下來的基石。

總結

Web3 的廣告投放，從來都不是一個“照搬 Web2 的玩法”，也不是“花錢買熱度”這麼簡單。不同的平臺有不同的技術優勢和圈層生態，不同的地區有不同的用戶心態與付費習慣，不同的項目類型也決定了投放的邏輯出發點。

對於 GameFi 來說，創意即內容，投放即傳播；對於 DeFi 而言，信任比誘因重要，教育比曝光有效；而對於 Layer1 公鏈，廣告更像是構建品牌認知與生態擴展的基礎設施。

在這些變量之下，成功的項目往往不是“砸錢最多”的那個，而是那個先找準平臺、再圈定人群、以測試驅動投放策略，並最終落在可控 ROI 結構內的那一個。冷啟動靠素材，持續增長靠社區，真正實現正向回報的，是廣告、路徑設計、數據回溯與社群協同的閉環。

廣告能把人帶進來，但真正讓用戶留下來的，是你有沒有講好一個值得信的故事。

第六章｜外圈流量嘗試：TikTok

引言

TikTok 作為全球最火爆的短視頻平臺之一，已經成為 Web3 項目爭相開拓的新興市場渠道。特別是在吸引 Web2 或非加密用戶進入 Web3 世界方面，通過 TikTok 達人（KOL/網紅）的影響力進行營銷，往往能取得事半功倍的效果  。本報告將深入分析 Web3 項目藉助 TikTok 達人進行市場拓展的策略，包括達人類型選擇、合作模式、成功案例、策略建議以及數據效果對比等方面。

一、達人類型與篩選標準

1. 達人類型

Web3 項目在TikTok上通常會考慮多種類型的達人，以觸達不同受眾：

加密科普類達人：深耕區塊鏈/加密內容的博主，其粉絲多為已有一定認知的加密愛好者，可信度高，有助於建立項目在加密社區的信譽。例如@CryptoMason、@CryptoWendy等，這類達人往往專注分享幣圈新聞、投資技巧和科普內容，粉絲量從幾十萬到上百萬不等。

遊戲/動漫類達人：針對GameFi項目，會優先選擇遊戲領域的TikTok創作者（遊戲主播、動漫博主等）。他們的受眾對遊戲內容興趣濃厚，容易被邊玩邊賺模式吸引。例如某些遊戲博主通過有趣的遊戲情景視頻植入NFT道具或介紹鏈遊玩法，可有效引導玩家關注Web3遊戲。

搞笑娛樂類達人：這類達人善於製作病毒式傳播的幽默視頻，粉絲基礎廣泛。Web3項目可藉助他們將原本晦澀的區塊鏈概念轉化為易懂的段子或挑戰。輕鬆有趣的表達方式能夠吸引從未接觸過加密的泛用戶群體，引發好奇心從而進一步瞭解項目。

財經理財類達人：這類達人粉絲對投資理財話題感興趣。DeFi類項目常與這類擁有理財經驗分享的TikToker合作，由達人場景化講解項目如何幫助理財增值。例如有Web3支付項目曾與金融領域KOL合作發佈軟性科普內容，成功吸引大量目標用戶關注和註冊。

2. 篩選標準

在選擇具體達人合作前，項目方通常從以下維度進行評估篩選：

粉絲量及增長：達人的粉絲規模決定了覆蓋人群上限，但不應唯粉絲數馬首是瞻。一般將達人劃分為微型 (<1萬粉)、中型(1-10萬)、大型(>100萬)等級別，不同規模各有優勢：中小型達人往往互動率更高且更接地氣，而頭部達人雖然覆蓋廣但單條內容產生成交可能較低。

互動率與內容質量：互動率（點贊/評論/分享佔比）是衡量粉絲活躍度和粘性的關鍵指標。一個粉絲數適中但互動率極高的達人，往往比粉絲眾多但互動稀少的達人更有營銷價值。此外會定性審看達人的內容創意、剪輯水準，確保其製作風格符合項目調性且具備病毒傳播潛力。

受眾畫像契合度：項目方會要求達人提供其粉絲的畫像數據，如年齡段、地域分佈、興趣偏好等。例如主打北美市場的項目會優先選擇粉絲主要來自北美的達人；GameFi項目希望達人受眾以年輕玩家為主；DeFi理財應用則希望達人粉絲有理財投資興趣等。受眾契合能確保推廣內容投放到潛在高轉化的人群中。

內容領域相關性：內容垂直度也是重要參考。理想情況下，達人過去的內容與項目領域相關或至少不衝突。例如NFT藝術品項目會傾向於與數字藝術或潮流文化內容的達人合作。即使達人並非純加密博主，但只要其常討論的主題能與項目巧妙結合，就有合作空間。反之，領域完全不相干的達人，其粉絲對項目可能興趣不大。

過往合作與口碑：項目方會考察達人過去是否推廣過類似產品、效果如何，避免選擇有過負面推廣史或代言劣質項目導致粉絲信任受損的達人。同時，通過行業人脈或KOL中介機構瞭解達人的商務報價範圍、合作配合度等軟性口碑，以避免溝通過程出現不愉快或性價比不佳的情況。

發現和聯繫達人：尋找合適達人的途徑包括：直接利用TikTok搜索相關主題，通過For You算法發現高熱度內容創作者 ；觀察競品或行業中其它營銷活動合作的達人名單；或者藉助專業的加密KOL營銷機構推薦資源。找到意向達人後，會通過其主頁提供的商務郵箱聯繫（更正式）或直接私信詢問合作可能。溝通過程中要介紹項目亮點、合作訴求，並索取達人的受眾統計和歷史數據以供進一步評估。

TikTok 達人的選擇貴在“對症下藥”，既要匹配項目定位又能有效覆蓋目標用戶。寧可選擇契合度高、互動活躍的垂直達人，也不要盲目追逐粉絲規模而忽視真實轉化。正如營銷指南所言：“不要一味追求粉絲量，找到與你目標受眾契合且價值觀符合你品牌的達人更為重要”

二、達人合作形式

Web3 項目在TikTok上的達人營銷有多種創新合作模式，常見形式包括但不限於：

1. 付費短視頻推廣

最基本的模式，即項目方支付費用邀請達人發佈宣傳視頻。達人會在視頻中介紹項目、展示產品功能或分享使用體驗，一般在視頻描述或畫面中明確標註廣告合作。這種硬廣形式傳播效率直接，可在短期內獲取大量曝光。

2. 產品植入與測評

項目方將產品（如NFT、遊戲道具、錢包App等）提供給達人試用，達人在日常內容中軟性植入體驗反饋。例如遊戲博主在遊戲直播片段中植入一款區塊鏈遊戲，或生活達人視頻中順帶展示使用某款加密錢包購物的過程。這類合作往往不額外製作硬廣告，而是讓項目融入達人原生內容。其優點是內容更自然真實，降低粉絲的牴觸情緒。很多達人會以測評/開箱形式介紹Web3產品的優缺點，提出改進建議，使受眾獲得客觀參考。這種方式對提升項目可信度和口碑很有幫助。

3. 挑戰賽（Hashtag Challenge）

利用TikTok平臺機制，發起帶有品牌標籤的挑戰活動是最具病毒式傳播的策略之一。通常由品牌官方或達人發起一個創意挑戰話題（如特定動作舞蹈、劇情模仿等），並附上項目相關的主題標籤。鼓勵用戶參與模仿拍攝，從而形成UGC熱潮。在加密領域的案例如：運動賺應用 Sweatcoin 發起了#SweatcoinChallenge 標籤活動，邀請用戶分享自己行走賺幣的視頻，引發大量跟風。挑戰賽能有效觸達非幣圈大眾，讓他們在娛樂參與中不知不覺接觸到Web3概念，是破圈傳播的利器。

4. AMA及直播互動

AMA（Ask Me Anything）即在線問答。Web3項目方可邀請TikTok達人共同舉辦直播，達人擔任主持人與項目方高管對話，或達人自己直播分享對項目的看法並回答粉絲提問。這種實時互動形式能增強粉絲參與感，及時解答新人對加密產品的疑惑，降低入門門檻。

5. 空投福利介紹

達人替項目宣傳空投（Airdrop）或贈幣活動也是常見合作。許多Web3項目會在早期通過空投免費贈送代幣或NFT以拉新，引導用戶完成簡單任務領取獎勵。TikTok達人可以發佈教程視頻，講解如何參與項目空投、領取代幣步驟，並附上邀請鏈接或推薦碼。這種內容對非幣圈用戶吸引力大，因為“免費領取數字資產”本身就有傳播度。一條涵蓋“教你如何零成本獲取XX幣空投”的短視頻往往能收穫可觀播放和轉發。通過達人背書空投活動的真實性和含金量，能極大提升用戶信任度，轉化一批小白用戶嘗試註冊錢包、參與任務，從而進入Web3世界。

6. 達人親身挑戰/劇情體驗

讓達人以第一視角深入體驗項目也是非常有效的內容策略。以劇情式、日記式的視頻，將項目融入達人的日常，具有很強的代入感。觀眾跟隨達人經歷，好奇心和信任感倍增。如果達人最後給予項目積極評價或取得有趣成果，會極大激發觀眾也去嘗試。同樣地，在GameFi領域，一些遊戲達人會製作系列視頻記錄自己從零開始遊玩某鏈遊N天的心得，持續的劇情讓粉絲追更的同時，也一步步加深對遊戲的瞭解和好感。

7. 聯合創作和其他形式

除上述之外，還有例如達人接管官方賬號（Brand Takeover，一段時間由達人替官方賬號發佈內容以吸粉），抽獎贈禮（達人在視頻中舉辦抽獎送出項目代幣/NFT等），合集合作（多個達人合拍聯動影片推廣同一主題）等等創新玩法。不論形式如何變化，核心是在於發揮達人創意和影響力，將項目賣點巧妙融合進流行內容，讓用戶在娛樂消遣中完成對產品的認知種草。尤其需要注意，合作中應給予達人適當的創作自由，保證內容風格貼合其以往調性，這樣粉絲才會覺得推薦“真誠不違和”，提高信任度。

TikTok 達人合作的形式是多元且靈活的。Web3 項目應根據自身推廣訴求選擇合適的形式，組合拳效果往往更佳。例如在代幣上線前，先由達人發佈懸念短視頻引發討論，然後推出挑戰賽引爆話題，最後進行直播AMA鞏固轉化。通過一系列豐富的內容合作，逐步將Web2用戶轉化為項目用戶。

三、成功案例分析

下面列舉三個TikTok 達人合作成功案例，展示其內容策略、傳播效果和數據反饋：

以上案例充分顯示了TikTok達人營銷對Web3項目的巨大助推作用：

跨圈層觸達：Hamster Kombat將本土幽默與鏈遊玩法結合，成功觸達大批原本不玩加密遊戲的普通用戶，短時間獲取上億級曝光。Sonic SVM則證明了短視頻平臺可以成為區塊鏈應用獲取用戶的新入口，其用戶量級在傳統加密圈難以想象。

內容策略制勝：幾個項目都注重用故事和挑戰降維傳播。從搞笑視頻、經典IP情懷，到生活化場景再現，每個內容點都貼近大眾興趣而非高高在上的技術說教。這種策略降低了Web2用戶的認知門檻，使其自發參與討論和嘗試。

數據反饋亮眼：不論是Binance用戶激增，還是支付App下載量飆升，這些硬指標證明達人營銷帶來的實際轉化效果。而在TikTok平臺上的互動數據（播放量、點贊評論量）也遠超一般非達人投放內容。例如Dogecoin早前在TikTok上一場自發挑戰就讓其價格一週內暴漲20%，相關話題視頻累計數百萬瀏覽 ——雖屬社區自發行為，但也體現了TikTok驚人的“帶貨”能力和大眾號召力。

此外，還有Coinbase在2021年通過網紅宣傳實現用戶激增、波卡（Polkadot）在2024年上半年投入巨資進行KOL宣傳等案例，可謂各有得失。成功案例表明，精心策劃的達人合作能為Web3項目帶來豐厚回報；反之，投入不當（如盲砸預算給無效KOL）則可能徒勞無功，甚至引發社區質疑。因此需以策略為先導，方能重現上述佳績。

四、策略建議

結合上述分析，我們總結出制定高效TikTok達人合作策略的幾點建議：

1. 明確目標與預算

首先確定本次達人營銷的主要目的——是提高品牌知名度（Awareness）、促進用戶參與度（Engagement）、還是直接拉新轉化（Conversion）？不同目標對應不同內容側重和KPI設置。一旦目標清晰，就要制定預算方案。建議根據項目階段和營銷力度合理分配預算，並非一味追求頭部達人。大型KOL報價高但未必帶來等比例回報，可以考慮組合投放。

2. 精準選擇達人並建立關係

正如前文詳述，挑選達人要看重契合度和互動率而非唯流量論。可以通過試探性合作先驗證達人效果，再深化長期關係。此外，與達人建立良好溝通也很關鍵——尊重其創作風格，明確合作流程和權益（如是否允許項目方將達人內容二次使用等）。

3. 內容創意與節奏把控

降低門檻、突出場景：針對小白用戶，儘量避免生硬的技術術語

製造話題與互動：可以設計懸念或挑戰引導觀眾參與評論。比如可以發起投票/問答互動，“你願意接受工資的10%以比特幣發放嗎？”讓觀眾表達觀點，增加算法推薦權重。

把握視頻的黃金3秒：TikTok視頻翻閱極快，開頭3秒內容決定留存。達人應在開頭就拋出爆點（誇張的結果、驚喜的轉折或勁爆畫面）來抓人眼球，然後再闡述項目賣點。結尾附上明確的行動呼籲（CTA），如引導去點擊個人資料鏈接、使用項目獨家優惠碼等。

發佈時間與頻率：根據目標受眾的在線時間選擇發佈時間。頻率上，推廣期可集中火力在一兩週內密集推出系列視頻形成趨勢；平時則保持一定更新頻率以持續種草。也可採用“預熱-引爆-餘溫”節奏：預熱期先少量內容試水造勢，引爆期多位達人齊上陣造話題，後續少量內容跟進鞏固，加深品牌印象。

4. 二次傳播與跨平臺運營

不要將TikTok達人的影響力侷限在TikTok平臺本身。內容素材的二次利用和跨平臺擴散能極大延長營銷半衰期。

官方賬號轉發背書：項目官方TikTok賬號應及時轉發達人發佈的優質內容至自有賬號，並@提及達人以表示感謝。這不僅豐富官方賬號內容，也向粉絲傳遞與達人合作的信號，增加可信度。

同步至Twitter等平臺：將達人創作的視頻適當剪輯，發佈到項目的Twitter、Instagram、YouTube等社媒賬號上，以覆蓋不同平臺的用戶。注意：跨平臺發佈前要取得達人的授權許可，並按約定標明出處。

沉澱社區：利用達人效應吸引來的用戶，應想辦法留存並轉化為項目自有社區成員。比如在達人視頻結尾或評論引導用戶加入官方Discord/Telegram獲得空投福利，在Twitter上參與活動等。這樣可以把短暫的TikTok流量高峰變現為長期社區資產。

5. 數據監測與優化

制定清晰的KPI並實時監測效果，以便動態調整策略  。可跟蹤的數據包括：每條達人內容的播放量、點贊評論數，點擊項目鏈接或邀請碼的數量，新註冊用戶數，留存率，甚至轉化的付費率等。

綜上，制定TikTok達人合作策略需要“選對人、說對話、花對錢、勤總結”。既要發揮達人的創造力和號召力，又要有科學的規劃與覆盤。只有這樣，才能在擁擠的內容海洋中脫穎而出，把Web3項目的信息精準、高效地傳遞給海量Web2用戶。

總結

TikTok達人的營銷拓展為Web3項目打開了一條通往主流用戶的高速路。在達人的橋樑作用下，晦澀的區塊鏈概念被翻譯成大眾語言，曾經“小眾”的Web3應用也能在數億用戶的平臺上獲得展示機會。正確選擇合適的達人類型、採用創意多樣的合作形式，並輔以科學的策略規劃和數據驅動優化，Web3項目就有機會實現“破圈”——將Web2或非加密用戶成功轉化為Web3世界的新鮮血液。眼下正值加密行業尋求增量用戶之際，善用TikTok達人這一利器，無疑將成為市場拓展的制勝關鍵。  

在瞬息萬變的社交媒體時代，擁抱新渠道、用好新生代創作者，才能將複雜的技術革命轉化為生動的全民參與潮流。這既是Web3項目營銷的挑戰，更是前所未有的機遇。讓我們期待未來會有更多成功案例，見證TikTok達人助力Web3走向主流。

第七章｜Web3項目增長策略全景

引言

在 Web3 領域，用戶不是傳統廣告的“受眾”，而是流動性極強、對激勵高度敏感、情緒化又富有表達欲的個體。過去幾年，Web3 項目在用戶增長與傳播策略上不斷迭代，湧現出許多兼具實效與創新的打法。作為一家專注 Web3 的營銷機構，Cube Labs 在與多個 GameFi、DeFi 及 Layer1 項目的合作過程中，積累了大量一線實操經驗。我們將這些經驗沉澱為結構化的方法論，並拆解成六個關鍵維度，形成了這一系列內容，希望為更多項目方提供落地策略參考：一是Twitter運營的內容節奏與指標體系；二是任務系統如何篩選真實用戶、潛在付費用戶與鏈上用戶；三是社群生態搭建：結合Discord與Telegram的結構化活躍機制；四是PR合作策略：踩準節奏、搭建路徑、放大背書；五是Web2廣告平臺投放策略：針對GameFi/DeFi/Layer1等項目的差異化引流；六是外圈平臺拓展：TikTok達人營銷。下面將逐項介紹每個維度的研究重點、策略思路及實操價值，幫助大家快速把握Web3增長的全景策略。

一、Twitter運營：內容節奏與指標體系

Twitter在Web3營銷中承擔著認知塑造、行為引導、參與動機激發三重角色。Twitter運營不是“高頻發推即增長”，而是通過精心設計的內容節奏激發用戶行為。我們基於在多個Web3項目的營銷經驗，總結了一個“三段式節奏 × 分層內容 × 行為引導”的運營模型，強調每條推文都要成為設計好的用戶行為觸發器。從內容節奏來看，可分為三個階段：

前置期：面向尚未知情的潛在用戶，以情緒化、場景化或話題型內容吸引關注，營造“發生了什麼”的氛圍而非直接談獎勵。

推進期：面向已有意向的關注者，推送激勵型、路徑明確的內容，用項目利好引爆興趣，並附上明確的行動CTA（如“參與測試”）。

沉澱期：面對已參與並開始表達的用戶，以價值型、共鳴型和UGC（用戶自發內容）為主，鼓勵用戶曬圖、提問、表達觀點，讓核心用戶持續產出內容。

除此之外，還需要重點關注Twitter運營的五大核心指標 ：粉絲增長、互動率與參與度、評論質量與社區口碑、活動轉化與用戶沉澱、品牌一致性。例如，粉絲增長反映聲量持續度；互動率衡量社區活躍度；評論質量判斷社區氛圍；活動轉化關注粉絲是否因推文互動轉化為社群或鏈上用戶；品牌一致性則通過統一視覺文案構建信任。這些指標幫助運營團隊量化效果、監控風險，並通過數據工具（如Twitterscore）進行優化。

二、任務系統篩選：真實用戶、付費用戶與鏈上用戶

Web3任務營銷（Campaign）的設計，核心在於篩選出真實且有價值的用戶。大量參與者中難免夾雜刷號和薅羊毛者，因此需要構建漏斗式任務體系。我們根據實際經驗總結出三大策略：

引導結構：採用層層遞進的任務路徑，從易到難逐步篩選。每個階段設置適度門檻，大量用戶從起點進入後逐層過濾核心用戶。例如，首層僅需關注轉發以吸引廣泛人群；中層需填寫問卷或上傳截圖以提升參與門檻；高層則要求鏈上操作（Mint、鎖倉等），確保留下真正使用產品的用戶。

防刷機制：通過身份+行為雙驗證甄別用戶真實性。社交驗證方面，可綁定Twitter/X賬號並記錄轉發行為；鏈上驗證方面，可分析錢包交互頻率和資產持有；高價值階段更可引入KYC驗證（如Galxe Passport、World ID）；同時結合地址模式識別和IP校驗等技術，過濾批量作弊賬戶。

分層篩選：對完成所有基礎任務的用戶繼續分層評估其價值。分析用戶在Campaign中的行為模式（活躍貢獻 vs. 投機套利），真用戶往往在Discord互動、參與AMA等，而純薅羊毛者僅做最低限度操作。此外，可利用鏈上資產數據（如主流代幣餘額、高價值NFT持有）評估購買力，並根據用戶的社交影響力（邀請好友數、推文轉發量等）挖掘關鍵傳播者。通過多重關卡和智能數據分析，最終留存下真實用戶、潛在付費用戶和鏈上活躍用戶。

三、社群生態構建：Discord與Telegram的高效策略

以GameFi社群生態搭建為例，倡導“誘導+觸發+沉澱”的社群運營理念。Discord和Telegram是Web3社區運營的兩大核心平臺，各自承擔不同角色：

雙平臺並行策略：多數項目採用Telegram負責快速引流和公告推送、Discord負責深度討論和任務承接。Telegram以即時性和廣覆蓋見長，適合推送項目信息、答疑解惑和安排空投互動；Discord可創建多層次頻道、角色權限和機器人工具，適合建立多主題討論區和長期沉澱機制。

社群結構與身份分層：在Discord中建議劃分清晰的頻道（如公告、規則、討論、技術支持、FAQ、持有者專區等），併為持幣用戶、VIP、新人等設置不同角色與訪問權限，利用機器人（如Collab.Land）自動驗證持幣者身份。在Telegram中可建立一個主聊天群和一個僅管理員發言的公告頻道，通過置頂群規/FAQ幫助新人成長。雖然Telegram無法像Discord那樣精細分層，可藉助驗證問答或驗證碼機制降低機器人風險。不論平臺，清晰的結構和分層都提高用戶體驗、促進信息有序流動。

留存與日常活躍：重視首日體驗和持續產出。對新手而言，可通過Discord的歡迎頁面和新手指南進行“破冰”（例如設置“請先自我介紹”等引導），提高首日發言率，進而提升一週留存。在日常活躍方面，可策劃多元化活動與話題，利用積分、徽章、排行榜等激勵機制鼓勵用戶發言和創作，促進UGC產出和社區文化形成。我們建議將沉澱下的核心用戶轉化為品牌傳播者（如“社區之星”評選、社交媒體推廣），形成良性循環。通過引導機制、活動話題和結構化運營，社群從簡單討論場所逐步演變為項目增長和用戶深度參與的戰略陣地。

四、PR合作策略：踩節奏放大背書

合作公告推文不是例行公事，而是精心策劃的傳播契機。發佈合作消息時，項目方要“踩準節奏”：時機要選在用戶注意力窗口期，內容要引發社群參與並轉化為信任背書。合作推文的關鍵目的是製造可信信號+激發參與動機。即使合作本身實質有限，只要話題包裝得當，就能製造“項目在積極發展、被主流生態接納”的正面印象，引發用戶FOMO，提升討論熱度。

在內容構成和格式上，我們提供了實操模板參考和建議：推文標題要使用醒目語氣和Emoji（如“🚀 合作公告：我們與達成戰略合作！”），營造興奮感 ；隨後一句話概括合作亮點（強調雙方整合或帶來何種新體驗），並附上雙方Logo等視覺素材提升識別度。正文中要明確行動號召（如標籤挑戰、轉發抽獎等）並控制標籤數量，避免信息冗餘。尤其要保持推文配圖和品牌風格統一協調，防止出現“看起來不像在合作”的違和感。通過這樣的設計，合作推文不僅傳遞了項目信息，更成為撬動用戶加入和信任的橋樑。

五、Web2廣告投放策略：GameFi/DeFi/Layer1差異化

比較了各大Web2廣告平臺的投放策略，重點根據項目類型（GameFi、DeFi、Layer1）和目標人群制定差異化策略。主要結論如下：

GameFi項目：本質是“娛樂內容+資產激勵”的複合產品，對視覺和玩法要求高。廣告素材建議展示遊戲玩法演示視頻、玩家收益截圖、炫酷NFT道具圖等，以同時吸引玩家和加密用戶的注意。投放渠道可選擇TikTok（用挑戰視頻、速玩演示引爆病毒傳播）、Facebook/Instagram（基於遊戲興趣精細定向）、Twitter（投放給GameFi KOL關注者提升討論度）、YouTube/Twitch（與遊戲主播合作進行種草）等。此外，使用多點投放+KOL聯動+社群任務閉環等策略，並注意Creative創意（TikTok）和廣告政策（Meta嚴格審查加密內容）。

DeFi項目：核心賣點是產品信任與專業性。受眾對收益模型和安全性敏感，廣告素材應以圖文結合的收益結構說明、教學短視頻、審計報告截圖/安全背書為主。投放渠道傾向Twitter（針對財經/加密KOL粉絲）、Google Ads（用搜索關鍵詞吸引精準流量）、Facebook/Instagram（配合教育內容進行傳播，再營銷召回流失用戶）、以及鏈上廣告網絡（根據錢包標籤定向投放）。核心策略是“先內容後傳播+教育為核+安全背書+再營銷”，並強烈建議與社區活動聯動（如Telegram AMA、Discord測試）以延長轉化路徑。在監測時要以“加深用戶瞭解/加入社區”為目標，而非簡單的點擊率和即時ROI。

Layer1項目：廣告目標是塑造技術權威和生態共鳴，短期ROI次要。常用素材包括主網上線通告、融資或里程碑新聞、技術白皮書解讀、合作伙伴背書圖、TPS性能數據、黑客松信息等。投放渠道以Twitter（開發者和加密核心用戶聚集地）為主，可進行熱點話題推廣（預算可達數十萬美元）、LinkedIn（展示企業級技術願景與合作機會）、Facebook/Instagram（投放技術介紹視頻和社區引流），並輔以行業線下會議或城市地標廣告進行品牌聲量補強。關鍵點在於技術公信力+品牌背書+生態號召，根據不同受眾定製內容：對開發者講技術，對投資人講合作、對終端用戶講激勵。

總之，不同類別Web3項目需匹配合適的素材和渠道，並設計從曝光到興趣再到參與的完整閉環。

六、外圈渠道拓展：TikTok達人營銷

最後我們探討在TikTok新渠道通過達人營銷吸引用戶的策略。TikTok作為最火爆的短視頻平臺之一，為Web3項目打開了非加密用戶的大門。選對達人類別和合作形式是關鍵。具體而言：

達人類型與篩選：根據項目調性選擇不同領域的TikTok創作者。常見的達人類型包括：加密科普類（深耕區塊鏈內容，幫助建立項目在加密社區的信譽）、遊戲/動漫類（針對GameFi項目，吸引遊戲愛好者）、搞笑娛樂類（製作病毒式幽默內容，將晦澀概念戲劇化，觸達更廣泛的非幣圈用戶）、財經理財類（面向對投資感興趣的用戶，用生動情景講解項目如何理財增值）。在篩選時，不應僅盯粉絲量，更要看粉絲畫像、互動率和內容創意。一般將達人分為微型（≤1萬粉）、中型（1萬–100萬）、大型（100萬以上）三檔：中小型達人互動率往往更高、親和力更強；頭部達人覆蓋廣但單條轉化率相對較低。項目方應優先選擇與目標受眾高度匹配、價值觀契合的垂直達人。

合作形式：TikTok達人營銷形式多樣，可創新組合。常見模式包括：付費短視頻推廣（項目方付費邀請達人制作宣傳視頻，視頻中介紹項目功能或使用體驗，直接獲取大量曝光）；產品植入與測評（項目方提供NFT、遊戲道具、錢包App等給達人試用，達人在直播或日常視頻中軟植入、開箱評測，提高可信度）；話題挑戰賽（Hashtag Challenge）（官方或達人發起主題挑戰，附上項目標籤，引導用戶模仿創作，製造UGC熱潮，例如Sweatcoin的步行挑戰）；AMA及直播互動（與達人聯合直播答疑，達人的信任度提升粉絲參與感，實時解除新用戶疑問）；空投福利介紹（達人講解項目空投領取方式，附邀請鏈接，通過免費福利吸引新用戶，顯著提高註冊轉化）；達人親身體驗/劇情視頻（以劇情化視角記錄達人體驗項目的過程，增強代入感，如遊戲類達人持續記錄玩某鏈遊的心得，逐步加深粉絲對遊戲的興趣和信任）。此外還有品牌接管（Brand Takeover）、抽獎送禮、達人聯合合拍等創新玩法。關鍵是在內容中巧妙融入項目賣點，並給予達人創作自由，使推廣呈現自然真誠，提升信任度。

策略組合與建議：建議項目方根據項目階段組合多種形式，產生階梯式的傳播效應。例如項目上線前可以先由達人發佈懸念短片造勢，然後發起挑戰賽引爆話題，最後通過直播AMA鞏固轉化。成功案例顯示，選對細分市場的幽默達人能產生巨量傳播——例如GameFi項目Hamster Kombat在俄羅斯邀請遊戲類喜劇達人制作系列短視頻，短時間內吸引超過1億名新玩家，官方社媒粉絲劇增，實現了“裂變式破圈”。由此可見，TikTok達人營銷為Web3項目開拓非加密用戶提供了高效手段，但需要匹配目標受眾、創意驅動和數據驅動的精細運營才能真正落地。

小結與未來展望

綜上所述，我們從不同角度揭示了Web3項目增長的關鍵策略：Twitter端要設計內容節奏並量化指標，任務端要搭建層級任務漏斗篩選高價值用戶，社群端要利用Discord/Telegram雙平臺結構化運營，PR端要發佈有節奏的合作內容放大背書效應，廣告投放端要針對GameFi/DeFi/Layer1等類型制定差異化素材與渠道策略，以及外圈端要通過TikTok達人營銷觸達更多Web2用戶。這些策略體系相輔相成，共同構建了Web3項目從拉新、激活到留存的完整閉環。未來，隨著生態成熟和數據工具普及，Web3增長運營將更加精細化和數據化。項目方需要持續優化內容與活動設計，加強跨平臺聯動，並善用AI和鏈上數據分析來實時迭代策略，為項目贏得更廣泛的關注和更加優質的用戶群體。通過將上述方法論落地，Web3項目不僅能在同質化競爭中脫穎而出，更能培育出真正忠實的社區擁護者，實現長期可持續增長。

關於 Cube Labs

Cube Labs 是一家深耕 Web3 領域的全球化營銷機構，長期服務於 GameFi、DeFi、Layer1 等加密項目。我們專注於用戶增長、內容傳播、社群運營與上所策略，已幫助多個項目實現從冷啟動到規模化擴張的突破。

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