採訪：Sunny

在Consensus主辦的一場開放式早午餐活動上，TechFow 的記者Sunny遇到了Christian Ferri，他是Web3 Pro的聯合創始人兼首席執行官。

Web3 Pro是一家Web3 SaaS公司，專注於利用NFT的力量，幫助Web2行業巨頭和用戶們實現營銷和數據所有權的去中心化。

Christian的故事令人著迷，他是加密貨幣的先行者，早在2011年就購買了他的第一筆比特幣。之後，他加入了全球四大諮詢公司之一的普華永道，在那裡，他為眾多財富500強公司提供關於新興區塊鏈技術的戰略諮詢。

Christian曾與一些知名度極高的客戶合作過，如蘭博基尼，阿迪達斯，杜卡迪以及大型足球俱樂部，聽到Christian將Web3視作解決Web2營銷瓶頸問題的方案，的確令人耳目一新。

作為聆聽者，Christian 深諳區塊鏈技術的潛力，以及它將如何顛覆傳統行業中的廣告方式。

摘要：

• Web2公司對風險更加謹慎，而Degen們則更願意探索和接受新技術，不考慮使用某種技術的風險或後果。

• 與技術本身相比，傳統公司更關注技術能為他們的公司帶來的價值，如可持續發展、回報和收入。

• 數字廣告遇到了瓶頸，轉化率下降，而NFT提供了一個有趣的方式，可以通過IP權益來實現盈利並與客戶直接互動。

• NFT提供了個性化營銷的巔峰，通過直接鏈接和API層，實現個性化體驗和大規模個性化轉化。

• 美國擁有更多的資本，使得項目能夠更快地擴大規模。

• 歐洲碎片化的市場結構，包括不同的國家、語言和文化，給項目的擴展帶來挑戰。

• 歐洲創始人面對環境的挑戰培養了更強的適應能力和堅持不懈的毅力。

• 加密貨幣將改變我們對社會的看法，構建一個無需信任的社會。我們不再依賴信任來進行交易，而是依賴工具和協議。

• 人們對區塊鏈技術的誤解是認為它能增加交易的信任，但實際上，區塊鏈本身並沒有信任，它只是在無需人為信任的情況下執行交易的工具。

• 要幫助人們理解和採納這項技術，需要簡化使用過程並強調其價值。NFT的價值在於數據所有權，用戶可以通過擁有和掌控自己的數據來獲利，而不是讓公司利用Cookie追蹤和從中獲利。

• 區塊鏈技術的潛力在於賦予用戶更多的權力，實現去信任化的社會。通過擁有自己的身份、錢包和數字資產，個人能夠更直接地與公司和服務進行互動，實現個性化的參與和交易。

• 實現這種文化轉變和技術採納需要時間和一定的動盪事件，使人們意識到無法擁有自己資產和身份的嚴重後果。

TechFlow：今天，我們非常高興邀請到了Christian。Christian是Web3Pro的首席執行官兼聯合創始人。那麼，Christian，您能簡單地介紹一下你自己，以及您是如何進入加密貨幣領域，之後又如何創辦Web3Pro的嗎？

Christian：

我是Christian Ferri，Web3Pro的聯合創始人和首席執行官。早在2011年，我就開始投資比特幣並涉足區塊鏈領域。後來，我加入了四大諮詢公司之一，負責他們的區塊鏈戰略部門，工作了五年。

通過在那裡的工作，我意識到利用NFT和Web3能夠幫助眾多企業與客戶更好地互動、與粉絲互動，並提高轉化率。正是這個巨大的機遇促使我開始並創辦了Web3Pro。

傳統諮詢行業的區塊鏈 Vs. Web3

TechFlow：結合你在Web2和Web3的專業經驗，你認為傳統公司對Web3的理解和你作為區塊鏈先行者對於Web3的理解之間有什麼不同？

Christian：

是的，非常好的問題。我確實認為Degen（指區塊鏈先行者）對於Web3的理解比大多數Web2個人和公司更深入。

我們願意探索這項技術的細微之處：什麼是新的，接下來是什麼？所以在這一點上更加開放，我們的思維更具有發散性。

因為我們著實在使用著Web的工具，同時幾乎就像沒有考慮使用這些技術與使用其他技術的風險或後果。

當談到諮詢公司和傳統公司時，我認為在他們在兩個方面有所不同。

首先，他們更加厭惡風險。所以，你知道，他們面前的每個新項目的部署都可能對他們的品牌和形象產生巨大的影響。

如果對於這些公司的一些項目來說，營銷做得很糟糕，投資回報率很低，這樣的結果將給他們的品牌帶來巨大的損害。

第二個方面，我認為他們真正關心的是，不是技術本身，而是技術能為他們的公司提供的價值。

所以，這與每秒交易量（TPS）、是不是zk-rollup，是什麼區塊鏈等並不相關，而且他們關心可持續性發展。

這就是他們關注的價值，他們關心的是回報和收入、轉化率。所以你需要使用適合進入這個Web2世界的語言去和他們溝通。慢慢地，他們才會願意傾聽你。

這樣他們才會打開思維，像我們在Web3Pro以及我們的一些客戶，如蘭博基尼、杜卡迪、蘇富比等一樣，去採納Web3技術。這需要時間，但是它是有效的。

NFT是營銷人員的終極巔峰

TechFlow：告訴我是什麼促使您創建Web3Pro，您的故事是什麼？

Christian：

我認為第一個問題的部分答案是，當我在諮詢行業工作時，我注意到高管們對Web3，特別是在2016年和2017年，當加密貨幣的熱度開始上升時，表現出相當大的興趣。

然而，我注意到我們傳統行業對這個領域的思考方式實際上是由一群非常聰明的，然而思維封閉的研發人員主導的。

所以他們並不能真正將傳統的公司與真正的Web3聯繫起來。因此，我想成為幫助世界過渡的變革者，那可能是一件非常有趣的事情。

第二件事，2017年，我所在的市場營銷部門注意到數字廣告已經遭遇一定的瓶頸。

我們今天都知道，數字廣告已經不再有效：轉化率下降，同時還面臨著cookie被廢棄的問題。

沒有了cookie，公司無法準確定位並進行有效的廣告投放。這是一個現實的問題。

所以在2017年和2018年，很多首席營銷官都在掙扎因為他們的廣告的轉化率下降了！

我的首席營銷官問我：“為什麼我們使用了這麼多正確的工具，但我們沒有轉化，我們還在向Facebook、Instagram、TikTok等支付大量廣告費用？”

因此，那時我認為，NFT可能是一個有趣的方式，可以利用IP權益來實現盈利，而不僅僅是賣貓和狗小圖片之類的東西，更像是獲得一手數據或直接與我們的客戶互動的工具。

如果每個公司都能給他們的客戶提供一個NFT，他們就能直接與他們交流，而不需要依賴社交網絡、分銷商或中間人來投放廣告。

因此，我認為這可能是一種非常有趣的營銷策略，可以推動更多的雙向對話，賦予社區、用戶和客戶權力，讓他們的聲音被傾聽。

同時，也讓公司能夠與他們建立聯繫，傾聽他們的需求，個性化他們的體驗。

這就是我為什麼要創立Web3Pro的故事。

TechFlow: 在Web2中，商家和用戶在數據方面是和其他商家割裂的。但在Web3中，由於區塊鏈的開放標準和互操作性，用戶、商家和其他商家之間的數據都是互聯的。

Christian:

NFT全都是由智能合約支撐的。

所以這裡有個有趣的角度。因為這有兩種方式。

第一是有直接的聯繫。並且，你還可以提供用戶體驗。

並且，如果你在其上添加一個API層，你就可以開始瞭解更多關於用戶的信息，比如他們喜歡什麼，他們的偏好，他們不喜歡什麼，以及個性化體驗。

所以，如果你想想看，NFT是營銷人員的終極巔峰，因為這意味著可以實現大規模個性化。

在Web2中，個性化和規模本是反向關聯的關係。所以總是需要妥協。

所以對我來說，NFT在做的事情是同時實現規模化和個性化。

相當於書NFT提供為公司與用戶提供了一個直接的鏈接，你可以大規模地進行個性化，而那種個性化會帶來更好的轉化，更好的銷售，以及整體上更好的客戶忠誠度。

TechFlow：那麼在創造Web3Pro中，您的歷程是怎麼樣的？我想知道在你離開諮詢公司後，你是一步一步建立與頂級客戶例如蘭博基尼，保時捷，布加迪進行合作的。

Christian:

首先我想確保我們對NFT的商業使用場景理解是一致的。

我不是在說NFT在藝術品和收藏品之中的應用。

NFT是一個代理，一個載體，一個生產系統。

所以它基本上是一個我認為從營銷技術的角度來看能夠推動用戶參與的強大的系統。

Web3Pro的歷程是怎樣的呢？

我們已經存在了大約四年的時間了。我們是一支由25人組成的團隊，總部設在舊金山灣區。我們在意大利米蘭也有辦公室。我們有大約兩打的客戶，其中一些是世界上頂級的客戶。

你知道，我認為我們一直以來的旅程都是一樣的，成為Web2和Web3之間的橋樑。

我們正在構建一套工具，不僅滿足合規、安全、可擴展性等方面的所有要求，這是企業級標準，而且還提供了許多公司要求的用例、關鍵績效指標和增值，並且使用起來非常容易。

所以這三種組合就是我們所做的，企業級的，白標的軟件即服務，我們可以立即啟動。

我們有一個NFT市場的應用，我們有一個像星巴克Odyssey或Nike Swoosh這樣的忠誠度獎勵參與平臺的應用。

所以根據客戶的需求，我們可以為他們啟用這些模塊。

這種類型的技術的支出正在以大約80%的複合年增長率增長，這是巨大的。它是增長最快的市場之一。

所以即使我認為人工智能似乎比區塊鏈的進步更有吸引力，但區塊鏈技術仍在每天迭代與進步。

我們看到的需求激增，比去年的需求量增加了三倍。

我認為這種技術的第一個大眾市場用例是營銷，參與，連接和轉化。

谷歌就是一個龐大的廣告公司，他們有30個業務，但歸根結底都是廣告。如果廣告不再有效，經濟體就會停滯，公司就會崩潰，或者離開。那麼問題來了，你現在會如何進行市場推廣？

所以現在的趨勢是，像星巴克、耐克這樣的公司將用戶社區參與引入內部。

他們提供了自己的用戶環境，他們自己的應用，在這裡用戶可以聊天、投票、保持參與，獲得獎勵。

而公司可以通過使用人工智能來個性化參與，以提高轉化率。所以這是一種新的廣告方式。

歐洲和美國的初創氛圍對比

TechFlow：從創業公司的角度來看，你們是先籌集資金，還是在創建Web3Pro之前先積攢一定市場反應才開始募資？

Christian：

這是個好問題。我們做的是後者。作為一位創始人，我自己投入了資金。所以我們是有一定成果之後才籌資金來擴大公司的。我原本來自意大利威尼斯。在那裡，我們可能思維方式有所不同：在我們有成果之前，我們不會籌集資金。

TechFlow：你有來自歐洲和美國的經驗，那麼你對歐洲科技項目和美國科技項目之間的差異有何看法？

Christian：

在美國我們擁有更多的資本。

因此，更多的資本使你能夠做更多的事情，或者做同樣的事情，但速度更快。

對的，我認為在歐洲，資本市場還沒有那麼發達。

我認為第二個不同點是，我認為在歐洲建立的項目很難擴大規模。因為歐洲非常碎片化。我們有很多小國，而在美國，我們有一個大國。

所以你知道，從銷售的角度來看，你可以賣出更多的東西，更快地擴大規模。

在歐洲，你有不同的國家，不同的語言，不同的文化。就像亞洲一樣。

這是非常碎片化的。

所以這是一個挑戰。但我認為在歐洲有很多創新在發生。在瑞士，柏林...，這裡有很多基礎設施和深度科技的技術。

我認為法國已經展示了很多圍繞品牌等事物的項目，所以他們做得很好。顯然，法國有大量的品牌，幾乎和意大利一樣。所以我認為他們用他們所擁有的有限資源做得非常好。

歐洲的創始人面臨環境的挑戰使他們建立了更多的適應力，以及讓他們煉成真正能夠渡過公司最困難時期的毅力。

加密貨幣會改變我們對社會的看法

TechFlow：那麼在2011年，又是什麼讓你進入了加密貨幣的領域？

Christian：

我猜很多人可能有和我相似的經歷。一個投資加密貨幣的朋友告訴我這件事。我其實一開始並不相信它，我認為那是瘋狂的魔法錢，對吧？我不明白這個東西的價值，但是我的朋友告訴我你需要把錢投入這個東西。

因為我非常信任那個傢伙。所以我投入了1,000美元，然後我忘記了它，六個月後，我正在查看一些密碼，然後回到了那個帳戶。那是12或13倍的增長。

所以我開始研究這個比特幣到底是怎麼運作的？

這導致我閱讀了中本聰的白皮書。

從那裡開始，事情在我的腦海中開始展開，並開始看到這個東西如何解決了世界上的很多低效率，跨越每一個商業，社會的每一部分，從律師，到會計師，到政府，到金融機構，到像抵押，到所有權公司和服務，如保險。

加密貨幣會改變我們對社會的看法。

並且，真的成為這樣一個無需信任的社會，我們不一定要依賴信任來執行交易，無論那可能是什麼交易，比如婚姻。

但我們可以信任工具和協議。

但是人們對區塊鏈技術的一個很大的誤解，即他們認為區塊鏈能夠增加交易的信任。區塊鏈本身並沒有信任，它不是一臺信任機器。它只是一臺在沒有人為信任的情況下實現交易的機器。

如何實現Massive Adoption?

TechFlow：回顧過去，你幾乎是加密貨幣的第一波人。現在，企業級高管看到了NFT幫助客戶獲得個性化產品的價值，但在未來，你認為NFT將如何克服消費者層面的大規模採用問題？

Christian：

首先，我們需要停止稱它們為NFT。

我們定義了很多東西，就像Gmail一樣。你不會到處說Gmail是基於TCP/IP協議的電子郵件客戶端，你只會說，嘿，這是一個你去的地方，你發送電子郵件，它是免費的。

所以我認為措辭非常重要，你所使用的詞語會讓人感到害怕。

第二個問題是，真正幫助這些人進入這個領域，使用這項技術有多容易？為什麼他們應該使用它？它有什麼價值？NFT中的第二個元素就是所有權，你可以從中獲利的數據所有權。

所以，與其讓公司使用cookie追蹤你的信息並從你的行程和體驗中獲利，你實際上可以說，我會以每月10美元的價格出售我的API，或者分享這些數據或不分享某些數據，我不希望我的孩子出現在其中，我不希望我的瀏覽信息出現在其中，我只想分享我的姓名，或者也許我的地址，這是我願意以多少錢出售的。

所以這就是亞馬遜去年開始做的事情。他們開始向客戶支付每月2美元，以鼓勵客戶分享他們的模型而非信息。我認為這就是趨勢，理解數據的價值。

但同時，數字資產也是有價值的。我們來自一個世界，我們只考慮實物資產，比如手機、錢包、夾克或汽車。但我們對數字資產不太瞭解，而它們也非常重要。

對我來說，這種文化轉變改變了我們對非實物所有權的思考方式，我認為它變得非常非常重要。

目前的轉變是，當你問某人，嘿，你關心擁有數字資產或擁有這個嗎？他們不理解。但如果你問他們，你關心擁有它以便重新銷售嗎？

這就是啟發的原因，因為現在我可以利用我們得數據，或者我可以感覺到有一個目標。

擁有意味著除非你能夠對此做些事情，控制它，否則它沒有意義。

現在來看，錢包使用仍然非常複雜。

沒有人願意下載一個16、19、20個哈希詞語並在某個地方記錄它。

每個人都希望使用他們的電話號碼和電子郵件。人們變得越來越懶惰，我們並沒有變得越來越聰明，人們變得越來越懶惰。所以他們越來越懶惰，他們必須像使喚Alexa那樣使用Web3工具。

• 比如說，Alexa，給我訪問我的錢包。你的錢包包括你的護照、身份、電子醫療記錄、數字資產以及移動數字資產的能力，以及與不同公司建立聯繫和直接互動的能力。

• 如果你是Lululemon的粉絲，也許有一個地方可以將你的錢包連接到Lululemon社區中，你可以與之互動、交易、提供反饋並加入該社區。

• 你可以去醫院，在那裡你的錢包和所有的醫療記錄都歸你所有，或者你允許醫生僅訪問你想要的記錄。

• 同樣的情況也適用於你在銀行申請貸款。銀行可以進行零知識證明，只需知道你已經年滿18歲，而無需知道你是37歲。

這將是社會的變革，更多的權力將掌握在用戶、人民和社會手中。這也是我認為區塊鏈最大的能力之一，它真正推動了權力的傾斜，將權力天平傾向於人民，民主化訪問權力，簡化許多當前的流程，通過去除中間人並促進類似的交易。

但它的起點是每個人擁有自己的身份、自己的錢包、自己的數字資產以及自己的過往。

因此，我們每個人都需要成為所有這些的擁有者，不能是Facebook，不能是Google。

這些公司擁有我們的身份、我們的過往、我們的資產，銀行擁有我們的錢，我們不擁有它，我們只有使用權。

所以它始於所有權、資產和身份，這就是為什麼錢包如此重要。

通過理解和真正的文化轉變，這些人們將理解擁有它的重要性。但我認為要實現這一點，我們將不得不經歷某種形式的動盪，對嗎？一場重大事件。

這將讓人們真正擔心不能擁有自己的資產，不能擁有自己的身份的嚴重後果。

相關鏈接：

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