Web3 長期運營策略：為用戶提供持續的服務，而不是陷入旁氏激勵

撰文：Bastian，VP Of Products at Smart Token Labs

隨著越來越多的品牌進入 Web3 領域，成千上萬的用戶也隨之而來，那麼讓我們退一步審視：如何成功啟動一個 Web3 項目所需可以提高品牌的忠誠度和知名度，而不是傷害它的條件。

在2021年初期的 NFT 炒作消逝後，人們意識到，在區塊鏈上上傳的 jpegs 不足以創造價值，維持一個健康的社區並促進其持有人的參與。一個典型的例子是 Jack Dorsey 的第一條推文，它以 NFT 的形式出售，價格為290萬美元。其買家決定在 OpenSea 上以 5000 萬美元的價格出售該  NFT  ，並承諾將一半的收益將用於慈善事業。當一週後拍賣結束時，此 NFT 只有7個報價，最高出價為0.09 ETH （撰寫本文時 ETH 為109美元）。 Jack Dorsey 的推特 NFT 沒有維持原成交價，更沒有價格上漲，因為它沒有為其持有者提供任何額外的權益。它只是一個紀念互聯網歷史上一個重要時刻的“紀念品”，除了是在區塊鏈上發行的，它並沒有給予其持有人任何權益。

區塊鏈分析公司 Nansen 的一項新研究顯示，大多數 NFT 藏品要麼不賺錢，要麼最終的淨收益低於創建它們所需的初始成本。市場上有三分之一的 NFT 藏品幾乎沒有被交易過，或者根本沒有被交易過。這種趨勢的一個例子是 World Wrestling Entertainment （世界摔跤娛樂公司）對 NFT 的實驗，在最初發布的500個 NFT 中，只有7.4%被其真正的粉絲購買。這是一家有受眾和狂熱粉絲的公司，它每週的活動都能做到體育場座無虛席。1000美元的高昂門票價格，以及 John Cena 精心挑選的一些實物商品之外，所有所提供的服務不存在的權益性，導致 Web3 和 WWE 社區對該系列缺乏興趣。這也引出了一個問題：目標受眾是否真的對 WWE 公司本身感興趣。

另一方面，耐克一直在進行其 Web3 戰略實驗。2021年12月，他們收購了 NFT 工作室 RTFKT 。從那時起，他們已經有了一些成功的 NFT 發行案例，此番帶來了了1.85億美元的收入。他們的第一個活動是 Cryptokicks 。該系列包括20,000個運動鞋 NFT ，其中一個由藝術家村上隆設計，售價13.4萬美元。此外，該公司還嘗試了獨家 NFT 空投和 phygital（物理和數字結合）的項目。用戶購買了運動鞋的數字收藏品，即有機會獲得與 NFT 相關的實體運動鞋。RTKFT 的社區服務器目前擁有236,000人，這充分說明了他們在社區建設方面的實力，以及他們利用 Web3 為其最忠實的客戶帶來經濟的效益。

當品牌在 Web3 中尋求相同文化時，他們需要與電子競技品牌、新興的數字時尚公司、TikTok 上有影響力的人和 YouTube 上的內容創作者競爭，其中許多品牌獲得了Z世代的喜愛。當競爭還沒有開始時，耐克已經牢牢地將自己深深地嵌入 Web3 文化中。耐克認為，Web3 是一個更大的現象中的一個方面：一個新的文化運動，而其他品牌則把 Web3 當作一種新技術來涉獵。然而，很明顯，耐克已經迅速確立了自己在 Web3 領域最受歡迎的品牌之一的地位。

(courtesy of Midjourney — A visual representation of business commitment)

從耐克的策略中我們可以很簡單地推斷出，建設好社區是創建一個成功的忠誠度計劃/ NFT 項目的最重要前提。社區好壞是最終決定項目成功的因素。你的收集者（社區參與者）應該永遠是最優先考慮的，無論你是一個獨立的藝術家還是一個試圖在 Web3 空間中嚐到甜頭的傳統品牌。現在為品牌建設付出的努力越多，銷售/發行一個成功的 NFT 項目，且建立一個長期的忠實粉絲的機會就越大。公平定價是至關重要的，WWE NFT 項目就證明了這一點。一些項目，如 Smol Brain ，選擇了 " free mint  "的方式，希望通過二次銷售創造價值並控制風險。

擬定一個令人信服的路線圖，在正確的社交媒體上進行宣發和傳播，並堅持按照該路線圖進行建設，是帶來成功的同樣重要的前提條件。我們不應該再去模仿 BAYC 成功的路徑了。BAYC 最初是以1萬件獨一無二的 Ape 藝術品開始的，但它社區不斷地發展，並以新的權益獎勵其持有人。在早期，BAYC 空投 serums（血清）來允許持有人創造 mutants （變種猿），這大大刺激了人們的興趣，因此許多 BAYC 持有者能夠以比原始mint 高得多的價格出售他們的變種人或血清。隨後，他們宣佈了正在開發的 Otherside 元宇宙，併為此空投了 ApeCoin ，作為其元宇宙的未來貨幣。持有者可以用 ApeCoin 在名為 OtherDeeds 的 metaverse 中購買土地，並在該土地上建造公共設施，最終使其所有權貨幣化。通過所有這些創新的提案，很明顯，BAYC 致力於為其持有人創造長期價值。

Nansen 的趨勢與指數儀表板顯示，截止2022年底，以太坊 NFT 的交易量已達822萬ETH，涉及246萬個獨立錢包。NFT 市場的總市值超過113億美元。據預測，該市場在未來8年內將以每年33.8%的速度增長，到2030年將達到2310億美元的總市值。這些統計數據加強證明了這樣的論點：品牌必須適應 Web3 的發展，並致力於為其用戶提供持續的可以參與的內容或服務，否則一旦此技術成為常態，就有可能慢慢內卷且難以佔據市場份額。

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