Web3“拼多多”組團攻略：如何通過 SBT 邊拼邊賺？

作者：字節，DeepGo Web3 builder

2023 年加密貨幣市場若迎來大牛市，必然需要增量用戶提供鉅額流動性，然而目前 Web3 領域缺乏出圈應用，之前的 DeFi、NFT、GameFi 用戶留存率較低。只有迎來用戶爆發增長，市場才不會只是緩慢復甦，Web3 病毒式營銷方案尤為關鍵。

筆者希望結合互聯網沉澱、加密市場研究等經驗，提供一種新視角，探索Web3應用中更好的出圈路徑。

當用戶集合起來

在 Web2 公司中，我們發現拼多多極具 Web3 去中心化思維。拼多多創始人黃錚有個公眾號，2017 年發表一篇很有意思的文章，《把資本主義倒過來》，核心觀點如下：

傳統的“資本主義模式”是工廠生產，經過層層代理商再到消費者，流程是：工廠（M）—供應鏈（S）—大商家（B）—小商家（b）—顧客（C）。倒過來之後就是 C2M，“買家和賣家直接見面，沒有中間商賺差價”。

這就是 Web2 裡的去中心化，給了我們很大啟發，但不是用 Web3 結合電商，而是把拼團思想運用在 Web3 社交中。在“拼團”的過程中，把用戶的數據流量集中起來，讓用戶成為賣方而非買方，出售數據以盈利，集合起來後用戶擁有數據定價權，而廣告商自然成為數據需求方，畢竟比 Web2 投放預算的效率更高。

那麼如何持續產生有效數據呢？我們的答案是內容分享！融合 SBT 的最有效場景。內容分享是 Web2 很成熟的社交行為，硬需求，高頻率，低門檻，內容話題還自帶社交貨幣，滿足用戶的自我想象，很自然就形成社交關係。

數據盈利模型

大量內容信息如何更加有效地篩選、組織、分發給目標用戶？這是關於策展市場的研究。在 Web2 中，是平臺算法扮演了這一角色，而在 DeepGo 網絡協議中，由分享內容的策展人承擔，先看一下機制內的主要角色：

• 數據需求方：想要獲取客戶的廣告營銷商，支付費用調用數據集。

• 策展人：篩選並分享內容，發起鑄造SBT數字徽章活動的組織者，獲得數據收益的30%。

• 參展人：參加鑄造SBT數字徽章活動的讀者，平分數據收益的50%。其他讀者也可以免費閱讀內容，不參加鑄造活動，同時也沒有數據收益。

• 國庫：協議的一部分，屬於整個社交網絡系統，獲得數據收益的20%。

在整個機制中，數據需求方出錢，策展人組織活動，參展人一起鑄造STB數字徽章，構建鏈上聲譽。其中收益和支出如下圖模型：

整個機制的收益來自數據需求方，這裡有個關鍵問題，營銷方為什麼願意付費調用數據？如果想要更大的市場，營銷方那麼不只是加密貨幣行業的交易所、項目方等，更多的是傳統行業的廣告商。

根據互聯網公開報告可知，目前 Web2 傳統渠道平均獲客成本約 20U，如果是在 DeepGo 網絡投放預算，那麼就需要更高的匹配效率和投放效益，即花更少的錢獲取更精準的客戶。

我們用《去中心化社會，尋找 Web3 的靈魂》論文為例，策展人基於此發起鑄造 SBT 數字徽章，記錄閱讀學習經歷。假設策展人標記數據的調用單價為1U，若廣告商認為該論文讀者和自身產品匹配度高，願意付費調用數據集，只要實際獲客轉化率＞5%，則在 DeepGo 的營銷效益大於傳統模式。

組團場景分析

假設策展人發起活動，基於Polygon鑄造SBT數字徽章，並且為前400位參展人支付鑄造手續費，若平均每位手續費約0.05U，則策展成本約20U，我們根據不同場景分析收益情況。

樂觀預估

實際參展人1000位，其中前400位由策展人報銷鑄造手續費，後600位自費鑄造SBT熟悉徽章，數據需求方願意為每個數據支付1U使用費。

• 數據需求方支出：1000U。

• 策展人收益：1000U*30%-20U=280U，回報率=280/20=14倍。

• 每個參展人：1U*50%=0.5U，額外可能獲得代幣空投。其中前400位無需鑄造SBT的手續費，後600位需要自行支付約0.05U的手續費。

中性預估

實際參展人400位，其中由策展人為參展人報銷支付鑄造手續費，數據需求方願意為每個數據支付1U使用費。

• 數據需求方支出：400U。

• 策展人收益：400U*30%-20U=100U，回報率=100/20=5倍。

• 每個參展人：1U*50%=0.5U，額外可能獲得代幣空投。

悲觀預估

實際參展人100位，其中策展人為所有參展人報銷支付鑄造手續費，沒有數據需求方支付調用數據集，策展人和參展人短期內只是鑄造了SBT數字徽章。

• 數據需求方支出：0U。

• 策展人收益：-0.05*100=-5U，相當於虧損了5U。

• 每個參展人：0U，額外可能獲得代幣空投。

在以上預估中，僅從數據收益方面分析，對於有認知篩選和一定影響力的策展人而言，最好的情況，能獲得14倍收益，一般情況，能獲得5倍收益，最壞的情況，也就是為每一位參展人支付0.05U的鑄造手續費。

即便是最壞的情況下，策展人和參展人能在過程中發現內容價值，也能獲得專屬的SBT數字徽章，構建長期聲譽，有機會獲得其他空投等。策展人的身份無經許可，任何參展人都可以去做策展人，只要權衡好策展成本和潛在收益。

產品啟發

3. 拼多多

拼多多創立三年上市，是最快到達千億美元市值的公司，月活用戶持續增加，這不由得讓人深思，除了給人廉價假貨的印象，什麼才是這家公司的獨特之處？拼團過程“砍一刀”雖然有點“掉價”，但對於真正要實惠的人而言，確實很有吸引力，這也讓拼多多用戶持續快速增長。

創始人的認知是公司的第一競爭力，通過新的方式重塑生產關係，這其實是在互聯網經濟往前邁了一大步。當其他電商同行都還停留在“人找貨”的階段，拼多多已經把去中心化、遊戲化體驗、社交心理、商業利益平衡到極致。

3. Phaver

用戶可以通過真實代幣支持喜歡的內容和創作者，所有社區建設者都可以獲得回報。通過內容質押投票機制，讓創作者有持續生產優質內容的動力，幫助社區篩選出最優質的內容信息流。

根據鏈上數據和社區體驗可知，內容場景是Web3應用更合適的切入點，能很快實現爆發式增長和高粘性，畢竟從信息互聯網時代開始，快速獲取優質信息，一直都是高頻硬需。

3. Galxe

Galxe提供NFT營銷基礎設施服務，項目方可通過在Galxe發行NFT數字憑證，記錄用戶活動經歷。目前Galxe已經獲得80萬用戶，並獲得一系列知名機構的投資。

以上月活數據僅是Galxe在Polygon鏈的月活數據，不包含BSC、以太坊等鏈，但有一個整體趨勢，Galxe的用戶活躍度在不斷下降。Galxe策展活動比較依賴項目方供應，如果項目方不持續發佈NFT鑄造活動，老用戶比較難以激活，所以用戶留存率較低。

總結

2021年的GameFi是一場牛市的狂歡，然而很多遊戲產品缺乏留存性，經濟機制最後成為了龐氏遊戲。在 DeepGo 的 Web3 社交裡，最終沉澱成一個良性的內容策展市場。Curation Market 源自互聯網平臺經濟，我們希望通過透明協議替代中心化平臺，將數據權利還給用戶。

準確來說，DeepGo 的社交是一種利己的低門檻群體協作。當分享內容時，用戶也是在給自身貼標籤，拼團是最低門檻的社交行為，普通人都可以參與。集體鑄造SBT形成了數據集，經過用戶授權後，廣告商可以根據標籤付費調用，從而完成了營銷關係逆轉。

不依賴於項目方等某一供應商，內容策展活動的發起者是無經許可，任何人都可以來成為優質內容的“經紀人”。經過持續地內容策展活動，基於長期穩定的模型機制，篩選分發高質量內容，最終可實現用戶高留存。如果群體拼團後有暴利可圖，基本上就會發生病毒式裂變傳播，DeepGo 也將會成為 Web3 內容營銷方案的優選。