WEB3創業心得：尋找你的護城河，創始人應該具備怎樣的素養？

撰文：web3fox.eth

最近讀完了段永平的投資問答錄（商業邏輯篇），結合自己2021年至今在創業路上走過的坑，進行一些總結。希望自己在接下來的路中能夠走得更好，同時給後來人提供一些思路。

為什麼要創業

創業的動機

我個人理解，創業是為了賺錢，而且是為了賺大錢。通過創業，實現打工無法獲得的滿足感、財富、社會地位、階級的跨越等等。

但是創業這條路又充滿了無數的屍骨，是無數人通過資金、時間、精力，甚至是生命去廝殺的一條路。想要獲得超越社會平均水平的收益，那麼就要付出遠超社會大眾的成本。

我們身處的時代背景

自從2008年全球金融危機以後，各個國家都在瘋狂印鈔。在貨幣不斷超發的時代，我們每個人所擁有的資產[承接各國發行貨幣的容器]，成為了個人財富最直接的象徵。

在眾多資產中，Bitcoin無疑是最亮眼的資產，畢竟它的誕生，一開始就是為了應對全球貨幣超發的現狀。

而後的Ethereum 憑藉自身的智能合約，開闢了一個獨立於傳統證券市場的token發行平臺，讓各類應用背後的token都運行在了Ethereum網絡中。從而造就了Ethereum公鏈之王以及市值第二的地位。

在混亂的中心化交易所大戰中，Binance 在2017年9月4號之後，毅然出海，追逐全球市場以後。中心化交易所的格局在那一刻就悄然改變了，接受大趨勢的變化、努力適應全球化的發展、尊重自身平臺的客戶以及其他未提及的因素，造就了2022年Binance成為了公認的第一交易所。

以比特幣減半的四年為一個大週期，在大週期的每一年內都是一個小週期。數不清的創業者們，在用自己的智慧、時間、精力、資金，在區塊鏈這個新興的行業裡面，找到適合自己的賺錢（商業）模式。

商業模式

生意模式越好，投資的確定性越高或者叫風險越低。 --- 段永平

對的生意，對的人，對的價錢 ---巴菲特

對的生意說的是生意模式，對的人指的是企業文化，價格沒有那麼重要，生意模式和人最重要。---段永平

上述文字都是投資界最頂級的真大佬，兩者都深刻的影響著中美兩國的創業者。

在區塊鏈行業創業，個人認為最好的方式，是找到行業內普遍存在的問題，然後針對性的提出解決方案。通過創造價值、解決問題，從增量市場中去獲取利潤。

舉例

很久以前，每個人喝水都是不用付費的。直接打一口井，或者去河邊就可以喝水。

隨著工業化的發展，水源被汙染，普通人沒有辦法免費或者低成本的永久喝到乾淨的水源。這時候自來水廠通過過濾、殺毒讓水源再次得到了潔淨。人們發現自己過濾水源的成本大於購買自來水的成本，那麼就會選擇購買自來水。

在這個過程過，自來水廠通過大規模的工業體系，降低了單位體積水的淨化成本。幫助用戶以更低的成本獲得乾淨的水源，從用戶身上賺取了更多的收益。這時候做的增量市場，自來水廠和消費者實現了雙贏。

隨著人們的生活水平提高，原來自來水需要加熱後飲用的方式，已經不能滿足部分消費者的需求了。這時候有敏銳的創業者發現，可以拿實驗室的過濾器進行改造，做成小型的自來水過濾系統。讓自來水的純淨度進一步提高，從而獲得直接可以飲用的水源。

新的創業者不是直接和自來水廠競爭，而是發現了大環境變了，新的市場需求誕生了。滿足了新的需求後，從新的市場裡面獲利，從而實現了商業上的成功。

分析

上述案例中，我們會無奈的發現。普通人並沒有做錯什麼，但是水源汙染導致的用水成本，讓所有人被迫承擔了。而造成這一結果的工廠卻沒有付費，或者沒有付足夠的費用。

因為工廠已經向政府交了稅，然後也按照相應的標準進行了排汙處理。但是排汙標準卻不一定是正確有效的，同時工廠是否真的做了充分處理也不清楚。

因為執法成本和商業競爭的壓力，導致工廠也只能選擇最有利於自身的方式進行處理。在這一過程中，所有人都認為自己沒有做錯，但是結果卻是全社會去承擔了環境汙染造成的惡果。

自來水廠是在水源被汙染的情況下，通過低成本過濾水源，實現了自己的商業成功。

後來的濾芯過濾廠家則是在原來的賽道里面，敏銳的發現了新需求點並滿足了新的消費者，從而實現了新的商業突破。

這類做增量市場的創業者，都是值得我們尊敬並學習的。

在水汙染的大環境下，肯定也存在虛假宣傳的產品，這類商家同樣獲得了財富，只不過損失的是普通大眾。

這類上當受騙的消費者也許不再對這類產品產生信任感，不會再購買真正有用的商品。也許幾年以後，商家通過洗白，成為了成功人士，重新獲得了社會的認可。但是他們成功的背後，是另外一群不會被聽到哭泣、慢慢消失的人群。

護城河是商業模式最重要的部分

我們依舊拿水源的案例作為分析。

自來水廠的護城河是什麼？

穩定的水質供應、長時間的用戶付費習慣、同一區域內的行政壟斷。

前兩者來自消費者的信任，需要長時間證明；後者來自牌照的壟斷經營。

家用淨水器的護城河是什麼？

早期市場空白的先發優勢、完善的售前售後體系、人性化的考慮、尊重消費者的智商等等。

為什麼我們選擇在區塊鏈行業創業

差異化是好商業模式的前提

用戶需要但其他競爭對手滿足不了的某些東西 ---段永平

相比於內卷的實體行業和傳統互聯網行業，區塊鏈行業還是有著很多的機會。

因為它不完美，存在太多需要解決的問題。這才給後來的人提供了新的創業機會。

也許有人會說，區塊鏈經過十年的發展，裡面充滿了各種既得利益集團，各個賽道都已經充滿了創業者，後來人還如何有機會？

階級固化是每一代人都需要面臨的問題。

不同的人站在的位置是不一樣的，創業者是解決局部問題，而創始者考慮的是整個生態的問題。

如何讓以太坊生態長久的保持活力，這是作為創始人應該考慮的問題。

Finding web3's Soul 這一篇長達37頁的論文，給我們指明瞭方向。

DeSociety, Web3, Soul, SoulboundTokens

以太坊的野心很大、很大，不僅僅要改變金融市場的格局，更想讓區塊鏈以Ethereum為中心，擴展到社會經濟、政治、文化、生活的方方面面。

從而構建一個去中心化的社會。想要實現這一目標，需要先找到web3 時代的soul。

由於soul的解釋很多【人、靈魂、中心人物等等】，作者無法準確表達它背後所代表的含義，此處依舊以英文表述。

在尋找soul的過程中，首先要解決社會信任關係編碼的問題。37頁的大論文，如果當初比特幣的白皮書一樣，重新給市場的創業者指明瞭新的方向。

在這個新的賽道里面，相信會有很多優秀的創業者，根據論文指導的方向，給出具體的解決方案。而我也是其中的一員。

創業的準備工作

當你決定創業的時候，首先要選好一個賽道。

這條賽道，也許冷門、也許熱門、也許其中已經充滿了巨頭、或還是一片荒漠。

想一下自己在這條路上，能解決哪些已經存在的問題，憑什麼能夠解決這類問題。

如何找到差異化的點尋求突破，做巨頭還沒有注意到或者暫時不願意做的事情。

創業的一些坑

1、不要一上來就做基礎設施的產品，它們需要很多很多的錢。

2、前期能用API解決的事情，別想著自己解讀區塊原始數據，很費時間、資金、人力。

3、創建團隊一開始，就請明確好股權收益結構，每個人要處理的工作範圍。

4、前期資金量少的時候，儘可能猥瑣發育，每個人都要是多面手，創始人更是打雜的，什麼都要會做或者瞭解。不然很容易被忽悠多花錢或者時間。花錢解決問題的前提是，你知道這筆錢用在了哪裡，發揮了什麼作用，解決了哪些問題。如果不清楚，那就是無用功。

5、當你有完整的解決思路，MVP以後，放心大膽的找VC。也許他們看不上你，沒有關係，市場上不缺VC，永遠不缺錢，缺的是好項目，真正解決問題的創造增量價值的項目。

6、如果資金允許，請把團隊放置在政策允許的國家運營。能夠安心很多，熊市的時間不長，也足夠大家細心打磨自己的產品了。

7、如果募資，希望你們能過募集到讓團隊安穩存活兩年的錢，熊市安心創作，牛市一飛沖天。

如果你想要做一個數據分析類的產品，我這邊可以提供一些基礎的參考案例。

創始人需要具備的素養

1、一個經歷過牛熊週期的人

2、對於數據有著一定的敏感度

3、懂代碼如何運作，不一定要親自動手寫

4、知道要找怎樣的數據，並給出處理數據的方案

5、會簡單用figma畫原型圖，儘可能降低溝通成本

6、懂用戶要什麼，市場需要什麼，存在哪些需要解決的問題

7、能自己獨立找機構融資，並清楚拿哪些人的錢對於未來項目的發展有所幫助

8、能找來合格的員工，前期不太可能找到大牛，只要能找到合格的開發團隊，幫助實現想法即可

9、當產品完成MVP以及更多功能，知道如何投放市場，並找到準確的用戶，製作入門教學的文檔和視頻引導

也許還有更多需要創始人負責的事情，比如工資的發放，辦公場地的瑣事，員工吃飯住宿等等問題，初創團隊面臨的所有問題，可能創始人都會參與解決。

因為創始人的素養、格局、思考方向，決定著這個產品的上限，而團隊的成員，只能決定產品的下限。

如果是數據分析的產品，除了需要上述合格的負責人，至少還需要以下人員。

1、後端2～3名，負責網站後臺、數據庫維護，數據的處理等工作，這其中還需要包括一名懂合約的工程師。

2、前段1～2名，負責網站的前段搭建，根據業務邏輯的工作量決定。

3、UI1名，負責網站的繪製，雖然負責人能過繪製，但是過多的參與繪製，會耽擱太多的時間，能讓團隊理解即可。

4、產品由負責人兼任，因為只有負責人知道產品的方向是什麼。

5、運營1名，如果前期資金緊張，也可以由負責人兼任，畢竟錢要花在刀刃上。

綜上所屬，一個團隊至少需要7名成員，前期啟動資金以兩年為限，至少需要100萬美金的啟動資金。

●在融資的過程中，也許你會持續碰壁，還請不要絕望。要相信市場上大部分機構都是不見兔子不撒鷹的，畢竟人家的錢也是希望獲得更高的資產回報的。

●在你尋求融資的過程，請不要太過於放低姿態。要知道市場上的VC就是投項目的，只不過VC希望能夠以儘可能低的成本獲得儘可能高的潛在回報。

●博弈永遠是雙方的事情，項目方需要拿到足夠的資金活下去，就需要出讓股權或者將來的token，機構也希望能過拿到足夠低的籌碼。

●錢不一定是融的越多越好。估值過高，就如同交易員槓槓過高，花錢的地方多了，產品的聚焦就稀釋了。步子邁大了，傾覆或許就在剎那之間。

●產品始終要有一個主線，這個主線就是你的差異化，你的護城河。所有的功能頁面都是你護城河的衍生，只有這樣子，才有可能在市場上活下去。

結尾

介紹一下自己，一個從2012年接觸比特幣，在2013年交易比特幣，2017年全身入局區塊鏈，經歷過挖礦、社區運營、代投、參與了一級二級，區塊鏈基金，至今仍未財富自由的人，努力創業的人。

一點小感悟

社會是複雜的，人也是複雜的。

在區塊鏈的世界裡面，活著，持續的活下去才是最重要的。

活下去，才有可能找到新的機會。

對投資者來說如此，對於創業者和機構來說同樣如此。

區塊鏈是一個朝陽行業，不要因為一時的得失而，抱怨或者驕傲。

Stay hungry, stay foolish

對新事物保持積極的態度，對不過分依賴以往成功的經驗。

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