加密創始人如何為公司找到優秀的營銷人才？

撰文：nate，Eclipse 營銷和增長主管

編譯：Luffy，Foresight News

我最常被問到的問題之一是「如何招聘高質量的營銷人才」。僅在過去一個月，就有 10 多家公司聯繫我，希望招聘早期的營銷人員，同時我還看到三個項目與現有的營銷主管 / 首席營銷官分道揚鑣。

我非常理解這些人的感受。在加密貨幣領域，尋找優秀的營銷人才相當困難，尋找 CMO 更加困難。這項工作真的很難，值得聘用的人才庫非常小。話雖如此，我也相信，很多困難都來自創始人，他們不知道優秀的營銷人員通常要具備哪些品質。本文將重點介紹為什麼尋找優秀營銷人才如此困難，以及初創公司的營銷負責人必須具備哪些主要品質。

在深入探討之前，我想分享一下@divine_economy 的研究，他對加密貨幣在當今大規模採用方面的現狀進行了準確的評估。

我引用這條推文是因為許多創始人需要面對現實。自從 FTX 崩盤以來，我們進入了最糟糕的熊市週期之一，加密貨幣作為一個行業受到了公眾的批評。我們不再像幾年前那麼重要了。請走出加密貨幣的泡沫，去觸摸現實。

當前的「週期」主要由 Memecoin 推動。加密市場不像幾年前的 DeFi 夏季，當時重大創新吸引了大規模的新用戶和建設者進入。更不用說，現在美國的監管環境簡直是一團糟，阻礙了許多公司有效執行其產品路線圖並交付全新產品。你真的覺得我們迎來了大量新用戶嗎？我的意思是數百萬新用戶，而不僅僅是少數交易垃圾幣的新人。

坦白說，我不相信加密貨幣會在主流文化精神中佔有一席之地，除非主要加密貨幣的價格從現在的水平再上漲 30% 以上。我這麼說是因為我的大多數朋友都不從事加密貨幣工作。我有幾個不從事加密貨幣工作的朋友開始使用 Phantom 在 solana 上交易垃圾幣，但我並沒有在普通人那裡發現與 FTX 之前相同程度的對加密貨幣的興趣。我個人對加密貨幣何時再次與普通人產生關聯的標準是：當我的朋友和家人開始瘋狂地詢問要買什麼時。我看到了這可能很快就會發生的跡象，但到目前為止它還沒有發生。

過去兩年來，你營銷的相關受眾規模沒有大幅增長。新錢包地址不等於新用戶。

這就是為什麼我認為幾乎每個加密項目都在營銷上苦苦掙扎的主要原因。你是否發明了一個全新的殺手級 DApp，可以吸引數百萬新用戶？我想你還沒有。那麼，當這是一個行業普遍存在的問題時，為什麼你期望你的營銷主管能夠獨自一人立即彌合加密貨幣和普通用戶之間的差距？如果沒有足夠的有機需求，你的營銷主管將無法神奇地為你的產品吸引用戶。然而，這並不意味著你的營銷人員毫無用處。

一個優秀的營銷負責人需要同時關注短期和長期趨勢。在短期內，他們需要讓你的品牌與現有的加密社區產生聯繫。你正在與大量項目（直接和間接競爭對手）競爭，以吸引相對較小的受眾（加密推特）的注意力。如果你沒有贏得加密推特的關注，你就會失敗。他們是你知道會在短期內出現的核心用戶。這就是你生存的方式。

但真正的挑戰在於當新用戶到來時，你能夠抓住他們。要麼是因為你有一個如此有趣的創新，以至於它吸引了全新的人進入這個領域，要麼是因為價格已經上漲到足以讓人們產生錯失恐懼症（Fomo）。因此，長期重點是建立你的分銷渠道，以便你準備好獲得上述新用戶。你在加密推特之外有分銷渠道嗎？你是否真的相信你的項目會對完全不熟悉加密貨幣的淨新用戶有用？我接觸過的大多數項目都不能肯定地回答這些問題。你需要能夠做到這一點才能蓬勃發展。

這是我同情創始人的地方。能夠同時處理或理解這兩點（短期和長期）的員工並不多，有資格幫助你解決這個問題的人更是鳳毛麟角。這是為什麼呢？

為了能夠制定短期和長期成功的營銷策略，加密貨幣營銷人員需要掌握兩項基本技能：

• 他們需要深入一線，瞭解加密推特。這裡彙集了熱心的加密產品用戶（即交易垃圾幣、定期使用 DApp），資深的加密貨幣的加密貨幣從業者在這裡交流心得、跟蹤行業動態。

• 他們需要精通數據。能夠收集數據、理解數據並將數據傳達給你的團隊。數據證明你正在做的事情是有效的，而不是僅僅憑感覺。不幸的是，我發現這種品質通常只存在其他行業從業者身上。

正常情況下可能會有例外，但我採訪過沒有加密貨幣經驗的人，甚至許多有加密貨幣經驗的人，他們根本不懂加密推特。這是互聯網文化中非常特殊的一個領域，與複雜的研究、電腦迷和墮落的賭博文化密切相關。如果你從來沒有經歷錢包被掏空，在等待資金橋接時無所事事，也沒有與加密領域的超級大腦互動，你就不會在這裡立即取得成功。你無法與你不理解的觀眾交流。

另一方面，我接觸過的大多數加密原生營銷人員在數據處理方面都很差勁。他們無法構建簡單的儀表板來量化測量對象。他們不知道如何進行 A/B 測試。當數據趨勢不合理時，他們也無法發現明顯的危險信號。如果你做不到這些，你就無法定期測試活動並不斷迭代以持續改進你的營銷策略。奇怪的是，區塊鏈技術收集了海量數據，大多數人卻都不擅長解讀這些數據。相比之下，我發現數據分析是聲譽良好的非 Web3 公司員工通常具備的核心技能之一。

我能給出的最好比喻是，你的營銷主管正在駕駛一輛汽車（你的營銷策略）。要成為一名優秀的司機，他們不僅需要看清前方的道路，還需要看清到達目的地（殺手級品牌）的大致方向。瞭解加密推特就好比看到前方的路，精通數據就好比懂得使用 GPS。理想的營銷人員可能還要具備許多其他技能，比如創意、流行文化、適應環境的能力、管理經驗等。但在我看來，這兩項能力是有效駕駛營銷工具的絕對必要條件。

不幸的是，很少有候選人能達到這個標準，因為他們通常需要在 web3 內部和外部都有豐富的經驗。你本質上是在尋找一名 F1 賽車手……而人才庫中只有一群獲得駕照的年輕人。

我遇到的幾乎所有 CMO 或營銷主管的職位描述（JD）都缺乏這種理解。他們使用「推動我們的內容策略」和「監督營銷活動的創建」這樣的表述，但在篩選過程中，他們並沒有充分衡量我上面分享的兩個資質。相反，我聽到很多面試問題，例如「我們如何才能更像_____？」或「我們如何獲得新用戶？」

你在篩選錯誤的東西。MBA 不會教你任何關於加密推特的知識。

這就是當前加密項目營銷彼此重複、無聊的原因所在，這些營銷不會讓你的項目獲得任何關注。一個優秀的營銷負責人將利用他們對加密推特的理解，並利用數據來形成想法並進行摸索。他們在開始工作之前不會有神奇的秘訣，但他們將能夠為你提供一個假設來執行，並形成一個為你的項目量身定製的經過深思熟慮的戰略品牌定位。他們會脫穎而出，因為他們不會害怕做出別人從未做過的大膽嘗試，即使創始人 / 首席執行官對營銷策略有疑慮。雖然他們可能會從其他項目中汲取靈感，但他們肯定不想完全抄襲它們。

最重要的是，他們將深刻理解加密推特只是一個重要的賭注。要建立一個能夠在多個週期中蓬勃發展的企業，你還需要在其他地方擁有分銷渠道。要弄清楚如何實現這一點，你需要時間和一位精明領導者。確保你篩選出能夠證明這種精明水平的主要品質：加密推特戰士和數據嚮導。

今天這篇文章的最後，我想對加密項目的 CEO 們說一句話：

在你擔任 CEO 的所有時間裡，你可能一直堅信你是這份工作的最佳人選。你可能擁有最敏銳的頭腦，但你不一定是最好的營銷者。對於營銷來說，你的受眾不僅僅是那些具有超級頭腦的聰明人；也不僅僅是那些簽下百萬美元支票的風險投資家；而是每一個與你的品牌互動的人。

一旦你找到一位合格的領導者來管理營銷工作，你是否準備放棄對品牌方向的部分控制權？因為我可以向你保證，最合格的候選人會在很多事情上與你意見相左，他們也應該如此。你需要一位比你更瞭解你的受眾群體的人。這個人將為你制定戰略並掌管整個公司。

那麼，你同意在公司裡再有一位領導者嗎？或者你只是想在事情不順利時找個替罪羊來承擔責任？