Crypto Marketing 101 Bài học đầu tiên: Cách viết một câu chuyện hay
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Crypto Marketing 101 Bài học đầu tiên: Cách viết một câu chuyện hay
Phù hợp với tất cả các công ty, IP, cá nhân, bao gồm nhưng không giới hạn trong lĩnh vực crypto.
Chuyên sâu báo cáo Web3Hãy thay đổi tư duy trước tiên: Hãy bỏ suy nghĩ về sản phẩm và đổi mới công nghệ, chỉ cần cầm chắc chiếc búa có tên “kể chuyện”
Từ góc nhìn marketing tiền mã hóa (crypto), chúng ta đang cầm một chiếc búa mang tên narrative (kể chuyện). Bây giờ, hãy coi mọi dự án đều là cái đinh. Hãy gác lại mọi thứ như đổi mới công nghệ hay năng lực sản phẩm sang một bên, chúng ta chỉ nói về cách kể chuyện (narrative).
Bạn có thể hiểu đơn giản rằng toàn bộ ngành crypto giống như ngành hàng tiêu dùng (đặc biệt là tiêu dùng mới), nơi hoàn toàn do bán hàng làm động lực. Những thương hiệu mới như Perfect Diary, Sáu Tiến sĩ Nữ – những thương hiệu này đâu có đổi mới sản phẩm vĩ đại nào (giống như phần lớn các dự án crypto cũng không thật sự có đổi mới công nghệ), tất cả đều do bán hàng thúc đẩy, sinh ra từ những kênh phân phối mới.
Sàn giao dịch Hàn Quốc và nhà đầu tư cá nhân Hàn Quốc chính là bước đổi mới kênh phân phối trong đợt tăng giá crypto lần này
Nói ba lần,
marketing là bán hàng, KOL là người livestream bán hàng
marketing là bán hàng, KOL là người livestream bán hàng
marketing là bán hàng, KOL là người livestream bán hàng
Anh em ơi, loại coin này tôi bán cho anh với vốn hóa FDV chỉ 1 tỷ USD, đắt chỗ nào chứ?
Là một dự án, nguồn thu của bạn đến từ: lượng truy cập * tỷ lệ chuyển đổi
-
Lượng truy cập nghĩa là bạn tìm được bao nhiêu kênh (truyền thông, KOL, v.v.) để viết nội dung, tạo được bao nhiêu sự chú ý
-
Tỷ lệ chuyển đổi nghĩa là sau khi mọi người xem nội dung của bạn, họ có quan tâm hay không, có muốn liếc qua hay đọc hết, và sau đó có mua vào câu chuyện của bạn hay không, mua bao nhiêu.
Hôm nay chúng ta chỉ nói về "cách viết một câu chuyện hay". Phần lớn các dự án đều có sản phẩm riêng, biết mình đang làm gì, nhưng lại không biết cách viết nên tầm nhìn lớn lao của bản thân, luôn tự giới hạn quy mô khi nghĩ về câu chuyện, hoặc kể những câu chuyện cũ rích, nhàm chán, khiến VC, sàn giao dịch niêm yết và nhà đầu tư cá nhân đều không mặn mà.
Chúng ta lấy ví dụ Sign – đây là dự án nổi bật nhất gần đây
Khuyên các dự án nếu không biết bắt đầu viết narrative từ đâu, hãy xuất phát từ sản phẩm. Dù sao thì bạn cũng biết rõ mình đang làm gì.
Dưới đây là giải thích dễ hiểu về các sản phẩm của Sign:
-
EthSign – ký hợp đồng trên chuỗi, 2 triệu người dùng, tổng cộng đã ký 1,5 triệu hợp đồng; tương lai mong muốn trở thành giao thức ký kết giữa con người và AI Agent
-
TokenTable, nền tảng phân phối token, là Goldman Sachs của ngành crypto, đồng thời làm cả nghiệp vụ môi giới và đầu tư. Tổng doanh thu đạt 15 triệu USD.
-
Sign Pass, hệ thống định danh, hộ chiếu toàn cầu, ví dụ như PR Sierra Leone, Golden Visa UAE
-
Sign Protocol, cơ sở hạ tầng cho ba sản phẩm trên
Trước tiên, chúng ta đưa những nội dung này vào GPT mà tôi đã huấn luyện sẵn để viết narrative, đương nhiên hiện tại dùng DeepSeek có thể tốt hơn. Nhấn mạnh với GPT rằng đối tượng mục tiêu là VC toàn cầu và giới tài phiệt lâu đời (như vậy nó mới đưa ra được tầm nhìn lớn hơn).
Trên đây là câu trả lời đầu tiên của GPT, ít nhất lúc này chúng ta đã có định hướng ban đầu, có chút cảm hứng. Nhưng điều này vẫn chưa đủ, vẫn còn quá lan man.
Narrative tốt nhất là: vừa đơn giản vừa lớn, tốt nhất là có thêm chút chiều sâu triết lý, như vậy mới có thể biến mô hình định giá từ P/E ratio thành P/Dream ratio.
Ví dụ trước đây như Sonic, hai narrative của họ:
-
Layer2 của Solana, ai cũng biết Layer2 là gì, ai cũng biết FDV của Layer2 rất cao, bạn không cần giải thích thêm, đối tượng so sánh là OP
-
Chuỗi TikTok, quá rõ ràng, thậm chí không cần giải thích. Đối tượng so sánh là TON
Narrative của Sonic có thể được 90 điểm, còn thiếu 10 điểm là chiều sâu triết lý. Muốn nâng thêm 10 điểm cuối cùng này, cần có gu thẩm mỹ trong việc kể chuyện.
Chúng ta hãy xem một narrative mà tôi yêu thích nhất để làm case study. Đây là bản pitch deck của Notion năm 2013.
"We Shape our tools, and thereafter our tools will shape us"
Đây là nghệ thuật kể chuyện đỉnh cao, đơn giản, sâu sắc và đúng trọng tâm.
Tiếng Việt gần như không thể truyền tải vẻ đẹp của câu tiếng Anh, dịch đơn giản ra là
"Chúng ta tạo ra công cụ, và sau đó những công cụ ấy sẽ định hình lại chúng ta"
Notion có rất nhiều từ khóa, nhưng họ chỉ chọn một, đây là phép "làm giảm" trong kể chuyện.
Các từ khóa của Notion có thể là: hiệu suất, công cụ, cảm hứng, hợp tác, sáng tạo... rất nhiều, nhưng họ chỉ chọn "công cụ".
Kể chuyện phải làm giảm, ít mà tinh; đại chúng khi nhắc đến bạn, chỉ nhớ được một định vị duy nhất, không thể nhớ những thứ dài dòng, chi tiết.
Cụ thể thực hiện thế nào? Quay lại với Sign. Chúng ta trực tiếp hỏi ChatGPT, lúc đó chúng tôi cũng chưa quyết định rõ từ khóa nào cho Sign. Có thể là hợp đồng, niềm tin, chữ ký, hợp tác, phân phối, thậm chí công bằng, rất nhiều lựa chọn.
Chúng ta để GPT phát tán suy nghĩ.
Lần này GPT đưa ra khá chung chung, chưa tìm được từ khóa thực sự của Sign. Nội dung viết ra thiếu thực tế, quá phiến diện, chúng ta cần bổ sung thêm.
Lần này nội dung tốt hơn nhiều. Trong số này, chúng tôi chọn được câu sau:
"Trust is the invisible currency that powers every transaction, every relationship, and every society."
——Inspired by Yuval Noah Harari
Giải thích: Sign đang tái định nghĩa việc "thương mại hóa niềm tin", tích hợp nó vào hợp đồng, tài sản và hệ thống định danh, cung cấp cơ sở hạ tầng mới cho xã hội số.
Tại sao chọn câu này?
-
Nhấn mạnh từ khóa: thương mại hóa niềm tin. Đây là một narrative ở cấp độ văn minh nhân loại, đủ lớn, nghe có vẻ rất hoành tráng
-
Các từ khóa tiếp theo là transaction, relationship, society – đúng là những điều Sign và ngành blockchain đang làm: các giao dịch, mối quan hệ và xã hội khác nhau, nên rất sát đề
-
Câu này lấy cảm hứng từ Yuval Noah Harari, tác giả của Sapiens, Homo Deus – những cuốn sách nổi tiếng trong giới triết học công nghệ, có uy tín và độ phủ sóng cao, vừa có phong cách hơn các tác giả best-seller, vừa có ảnh hưởng hơn các giáo sư hàn lâm ít người biết, là lựa chọn tuyệt vời.
Có được điểm khởi đầu triết lý lớn lao này, bước tiếp theo là cần liên kết hoạt động kinh doanh của Sign với tầm nhìn lớn của Yuval Noah Harari. Chúng ta tiếp tục hỏi GPT.
Điểm thứ ba GPT viết khá tốt, nắm được chủ đề lớn "niềm tin". Chủ đề này đủ lớn, đủ đơn giản và rất phù hợp với những gì Sign đang làm. Đã xác định được hướng, chúng ta để GPT phát triển thêm, xem có thêm ý tưởng nào không.
Lần này GPT đưa ra vài con đường cũ kỹ như "cuộc cách mạng phi tập trung", "hiệu ứng trao quyền", nhưng cụm "có thể lập trình" lại đặt nền móng, bạn sẽ thấy rõ hơn ở phần sau.
Chúng ta tiếp tục yêu cầu GPT nhấn mạnh phải gắn với câu nói của Yuval Noah Harari, xem nó nói gì:
Lần này có nhiều câu trả lời khá hài lòng, vừa có câu chuyện vừa có tông điệu. Câu phù hợp nhất là câu đầu tiên, chúng tôi sửa lại một chút thành đoạn sau:
In a tokenized world, blockchain provides the trust foundation for human society, transforming trust from an invisible currency into a programmable framework, and Sign sets the standard for this new era of seamless collaboration across humans, nations, and AI.
Sau khi nghĩ ra hai đoạn này, cuối cùng chúng tôi cần một khẩu hiệu (slogan) ngắn gọn, mạnh mẽ để nhấn mạnh thêm một lần nữa.
Dựa trên các khung do GPT cung cấp, kết hợp với manh mối trước đó, Potter chợt nảy ra ý tưởng tuyệt vời (Aha Moment),
và nghĩ ra khẩu hiệu:
SIGN MAKES TRUST PROGRAMMABLE.
(Sự hợp tác giữa con người và AI hội tụ tại đây, đúng lúc Sign cũng là công cụ đầu tiên cho phép con người và AI ký kết thỏa thuận)
Khẩu hiệu này vừa phản hồi chủ đề lớn, vừa thể hiện rõ cách Sign thực hiện. Tôi và Potter vỗ tay ăn mừng, rồi chạy xuống dưới hút thuốc lá Yuxi.
Hiệu quả cuối cùng như hình dưới (dĩ nhiên đây chưa phải phiên bản cuối cùng):
Tôi dịch giúp mọi người:
"Niềm tin là đồng tiền vô hình thúc đẩy mọi giao dịch, mọi mối quan hệ và mọi xã hội."
- Yuval Noah Harari
Trong một thế giới được mã hóa, blockchain cung cấp nền tảng tin cậy cho xã hội loài người, biến niềm tin từ một đồng tiền vô hình thành một khuôn khổ có thể lập trình, và Sign đặt ra tiêu chuẩn cho kỷ nguyên hợp tác liền mạch mới này, vượt qua ranh giới giữa con người, quốc gia và trí tuệ nhân tạo.
Khi niềm tin có thể định lượng, nó trở thành tiền tệ.
Sign khiến niềm tin có thể lập trình được.
Mặc dù không gây ấn tượng mạnh như đoạn của Notion, nhưng cũng đã đủ dùng. Khoảng 80-90 điểm.
Đây mới chỉ là phần viết tầm nhìn, chỉ hai đoạn ngắn.
Một bản tóm tắt (blurb)/one pager tốt hơn cần bao gồm:
-
Why Now
-
Our Unique Position
-
Product
-
Traction
-
Fundraising & Revenue & Partnership
-
Team
Nhân tiện nói thêm vài lời sau đây,
Loạt bài Crypto Marketing 101 được truyền cảm hứng từ Tam Bàn Giáo Chủ – Mã Hóa Vi Đà, cảm ơn anh ấy luôn cung cấp nội dung giá trị, cũng truyền cảm hứng cho tôi rất nhiều.
Năm 2024 tôi đã hỗ trợ hàng chục dự án lớn nhỏ lên kế hoạch marketing, bắt đầu từ các portfolio mà công ty tôi đầu tư, sau đó nhiều người bạn chủ động cảm thấy tôi làm tốt nên giới thiệu thêm dự án.
Marketing không đơn thuần chỉ là tìm vài KOL. Phần lớn các agency cũng đã nhận ra điều này. Tôi từ một người vô danh đã đạt được chút thành tựu (1 dự án lên Binance, 2 dự án lên OKX + Upbit, vô số dự án lên các sàn Tier 2, và nhiều memecoin trên 100 triệu USD), một năm qua đọc sách, gặp gỡ, tham gia hội nghị, thức đêm khiến tôi hôm nay tự đánh giá là ở mức trung bình khá, nhưng vẫn cần tiếp tục hoàn thiện.
Crypto Marketing 101 sẽ tiếp tục cập nhật, mãi mãi mã nguồn mở, giữa thị trường dao kiếm tung hoành vẫn giữ vững tinh thần mã hóa.
Ai có nhu cầu có thể nhắn tin riêng tôi, cũng hoan nghênh liên hệ xin tài liệu của Mango Labs,
Có thể giúp thì giúp, nhưng không làm miễn phí.
Chúc mừng năm mới, làm việc thuận lợi.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@dov_wo
