Nói về tâm lý hành vi đằng sau việc nghiện đầu cơ Meme qua trò chơi "Bombie"
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Nói về tâm lý hành vi đằng sau việc nghiện đầu cơ Meme qua trò chơi "Bombie"
Thay thế cơ hội bằng ý nghĩa, thay phần thưởng tức thì bằng trải nghiệm sâu sắc, thay sự lặp lại nhanh chóng bằng phán đoán của người trong nghề.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bombie là một trò chơi theo kiểu Tìm Đạo Đại Thiên nhưng với phiên bản xác sống, vừa mới ra mắt trong Game Center của Catizen. Vì trước đó tôi đã vô tình trở thành người dùng trả phí cho Tìm Đạo Đại Thiên, lần này tôi nhân tiện tìm hiểu một số bài viết phân tích cơ chế và nguyên lý thiết kế liên quan, để mình chi tiêu sao cho rõ ràng!
Ở đây có hai khái niệm tâm lý học tương tự khiến con người bị nghiện: vòng lặp khan hiếm và hộp Skinner.
Vòng lặp khan hiếm
"Thứ gì khan hiếm thì người ta càng muốn". Khi mong muốn vượt quá nhu cầu, dễ dẫn đến triệu chứng nghiện.
Vòng lặp khan hiếm diễn ra theo ba bước:
1. Cơ hội
Thông thường sẽ có một bối cảnh cụ thể, một quảng cáo, một lời giới thiệu từ bạn bè, hay một cơ hội làm giàu nhanh chóng — tất cả tạo động lực để người dùng bắt đầu hành động.
2. Phần thưởng không chắc chắn
Sau khi hành động, bạn có thể nhận được kết quả như mong đợi, cũng có thể không, hoặc thậm chí trúng giải lớn. Phần thưởng này có thể là vật phẩm hữu hình, khan hiếm, hoặc đơn giản là dopamine.
3. Lặp lại nhanh chóng
Kết thúc ván này, ván tiếp theo lập tức bắt đầu. Chưa kịp buồn vì mất hết ở ván trước, bạn đã phải lao vào ván mới.
Hộp Skinner
Hộp Skinner là một thí nghiệm tâm lý do nhà tâm lý học người Mỹ B.F. Skinner thực hiện. Thiết bị cơ bản gồm một cái hộp có một cần gạt trên tường, bên cạnh là một hộp nhỏ chứa thức ăn. Khi chim bồ câu nhấn cần, thức ăn sẽ rơi ra, chim có thể ăn được.
Ông thực hiện nhiều nhóm thí nghiệm: khi đưa chim đói vào, nếu mỗi lần nhấn cần đều nhận được thức ăn (phản hồi tích cực), chim nhanh chóng hình thành phản xạ "nhấn cần – nhận thức ăn", tương tự như thí nghiệm của Pavlov. Ngược lại, nếu nhấn cần giúp giảm phản hồi tiêu cực (ví dụ: ngừng điện giật), chim cũng nhanh chóng học được hành vi này.
Skinner rút ra kết luận: mối quan hệ giữa hành vi của sinh vật và kích thích đi sau (vật củng cố) kiểm soát hành vi, ảnh hưởng đến xác suất xảy ra hành vi trong tương lai. Trong thiết kế sản phẩm, điều này có nghĩa là: sau khi người dùng thực hiện hành động (theo dõi, chia sẻ), nếu bạn cung cấp phần thưởng (điểm tích lũy, Memecoin), hành vi đó sẽ được lặp lại.
Nhưng thí nghiệm không dừng ở đó. Ông thử nghiệm phần thưởng theo xác suất — tức là nhấn cần chỉ có khả năng nhận được thức ăn. Điều thú vị là dưới tác động này, hành vi học tập của chim biến mất rất chậm, tức là tính bền bỉ rất cao. Ngay cả khi phải nhấn tới 40–60 lần mới nhận được một lần thức ăn, chim vẫn tiếp tục nhấn cần. Thí nghiệm sau này của nhà tâm lý học Zentall cho thấy: so với phần thưởng cố định, động vật thích trò chơi phần thưởng ngẫu nhiên hơn, thậm chí khi phần thưởng cố định cao gấp bảy lần phần thưởng ngẫu nhiên, một số động vật vẫn chọn ngẫu nhiên. (Có thể coi là cơ sở khoa học cho việc "cày đất chó" dù thất bại liên tiếp).
Do kết quả mang tính xác suất, người hành động khó trực tiếp đánh giá xem cơ chế củng cố còn hiệu lực hay không. Do đó, thất bại đơn lẻ không tạo ra cảm giác "bị trừng phạt" rõ rệt, không làm gián đoạn thói quen, nên hành vi học tập tiếp tục kéo dài.
Một kết quả phụ từ thí nghiệm phần thưởng xác suất là chim phát triển nhiều hành vi kỳ lạ như đâm đầu vào hộp, xoay vòng múa may. Vì đúng lúc thức ăn rơi xuống, chim đang thực hiện những hành vi này, nên chúng tin rằng những hành vi đó mang lại may mắn — một dạng mê tín "huyền học". Hiện tượng này cũng xuất hiện trong game rút thẻ: người chơi thường thực hiện các nghi lễ "huyền học" trước khi mở rương. Tôi gọi đây là "phản hồi tích cực thiên vị".
Cả hai cơ chế này đều có thể tóm gọn mô hình gây nghiện thành vòng lặp đơn giản:
Cơ hội → Phần thưởng không chắc chắn → Lặp lại nhanh chóng
Ví dụ đơn giản nhất là xem video ngắn:
Cơ hội — luôn có thể mở TikTok bất cứ lúc nào
Phần thưởng không chắc chắn — không biết video tiếp theo là gì
Lặp lại nhanh chóng — không thích thì vuốt bỏ, chuyển sang cái khác.
Cùng với thiết kế bối cảnh nhập vai, người dùng dễ dàng xem hàng giờ mà không hay biết.
Có thể mở rộng mô hình này bằng cách tăng cường "phản hồi tích cực thiên vị" ở khâu phần thưởng không chắc chắn — ví dụ như thuật toán "gợi ý bạn thích", khiến bạn càng bị mắc kẹt sâu trong ứng dụng.
Xét lại phiên bản xác sống của Tìm Đạo Đại Thiên: Bombie
Cơ hội — Người chơi liên tục mở rương, nguồn rương đến từ các hoạt động trong game, nhiệm vụ khuyến khích. Bombie thiết kế loạt nhiệm vụ đơn giản như "mở 10 rương, bán thiết bị đạt mức X, thách đấu sân chơi, qua màn thứ N, lên cấp N", khiến bạn cứ mở rương mãi không thôi. Tương tự chạy bộ, liên tục đặt các mục tiêu trung gian gần nhau để bạn tiếp tục chạy.
Phần thưởng không chắc chắn — Mỗi rương cho thiết bị khác nhau, thi thoảng "bắn" ra đồ tốt. Càng mở nhiều, tỷ lệ ra đồ tốt càng tăng, giúp bạn vượt ải dễ hơn.
Phản hồi tích cực thiên vị — Thông qua chi tiêu. Sau khi đã đầu tư thời gian, bạn được chào mời nạp tiền lần đầu: "Tôi tốn bao lâu mới kiếm được ít đồ này, vậy mà chỉ cần 0,1 đô hay 6 đô là chắc chắn có đồ tốt. Nếu thật sự thấy thời gian quý giá, cộng thêm chi phí thời gian đã bỏ ra, việc nạp tiền trở nên dễ dàng hơn. Dù trước khi chơi bạn nghĩ mình sẽ không bao giờ nạp. Nhưng chuyện này, chỉ có lần đầu và vô số lần sau — dù không cùng một game.
Lặp lại nhanh chóng — Ngoài việc mở rương và trang bị kỹ năng, thao tác duy nhất là tung xúc sắc. Kết hợp tự động tung và nâng cấp thiết bị, ván mới bắt đầu cực nhanh.
Thực tế, việc đầu cơ coin rác và memecoin trong thị trường crypto cũng chịu tác động của vòng lặp khan hiếm này.
Cơ hội — Thị trường crypto mở 24/7, đặc biệt với các nền tảng phát hành như Pumpfun,门槛 ngày càng thấp, một chủ đề nóng có thể sinh ra hàng chục memecoin cùng lúc.
Phần thưởng không chắc chắn — Kết quả mỗi memecoin khác nhau, là trạng thái chồng chéo giữa phá sản và làm giàu.
Phản hồi tích cực thiên vị — Các phương pháp phân tích như đọc dữ liệu on-chain, theo dõi KOL, nhóm chat... khiến người chơi có ảo giác rằng họ có thể chiến thắng (PvP).
Lặp lại nhanh chóng — Tin tức làm giàu liên tục trên Telegram, Twitter, bản tin crypto hay blockchain khiến bạn liên tục lao vào cơ hội mới.
Kết hợp tiến hóa — Tìm Đạo Đại Thiên + Memecoin
Bây giờ, Bombie tiến xa hơn nữa: ngoài vòng lặp khan hiếm của Tìm Đạo Đại Thiên, nó còn phát hành token không VC. Liệu điều này sẽ thay đổi thế nào đối với vòng lặp khan hiếm?
Cơ hội — Ngoài việc mở rương trong game, người chơi còn bị tiếp cận qua các liên kết viral từ memecoin bên ngoài game.
Phần thưởng không chắc chắn — Ngoài việc mở được trang bị mạnh trong rương, bạn còn không biết sẽ nhận được bao nhiêu token $Bombie. Sự góp mặt của bảng xếp hạng và đấu trường càng gia tăng cảm giác khan hiếm phần thưởng.
Phản hồi tích cực thiên vị — Bạn chơi càng nhiều, nạp càng nhiều, cảm giác nhận thêm $Bombie càng lớn.
Lặp lại nhanh chóng — Giống như trước.
Hiệu ứng của mô hình này đáng để theo dõi. Hiện tại, kết quả khá tốt: trong vòng hai tuần, dù chưa quảng bá mạnh (Catizen hôm nay mới chia sẻ), Bombie đã thu hút 90.000 người dùng, tỷ lệ trả phí đạt mức đáng kinh ngạc: 11%.
Nói về nghiện, giờ nói đến việc thoát khỏi nghiện
Nguyên nhân sa vào vòng lặp trên là vì cần nơi giải phóng dopamine, dần hình thành "bộ não khan hiếm". Để phá vỡ vòng lặp nghiện, cần giải cấu trúc vòng lặp khan hiếm. Tác giả cuốn Bộ Não Khan Hiếm đề xuất "vòng lặp dồi dào" (Abundance Loop) như một giải pháp đối trọng.
Ông cho rằng chúng ta dễ nhầm công cụ với mục đích, dẫn đến tích trữ và lặp lại vô nghĩa.
Ví dụ nhiều người thích câu cá — vốn nên là hoạt động thư giãn, an nhiên — nhưng những người trung niên này biến nó thành cuộc đua thương hiệu cần câu. Cần đắt tiền ngày càng nhiều, nhưng cá thì chẳng câu được mấy.
Nếu bạn quan tâm đến việc câu cá chứ không phải cần câu, thì trang bị gì cũng không quan trọng, chỉ cần thuận tay là được. Tác giả tổng kết "vòng lặp dồi dào" gồm:
- Dùng ý nghĩa thay thế cơ hội: kỹ năng câu cá giỏi rõ ràng có ý nghĩa hơn là sở hữu một bộ cần câu cao cấp;
- Dùng trải nghiệm sâu sắc thay thế phần thưởng tức thì: dopamine từ sưu tầm cần câu không thể so sánh với niềm vui từ trải nghiệm câu cá thực sự;
- Dùng phán đoán chuyên gia thay thế lặp lại nhanh: nếu là tay câu chuyên nghiệp, bạn sẽ không dễ bị hấp dẫn bởi một cây cần mới.
Một khi bạn cảm nhận được ý nghĩa cao hơn và niềm vui sâu sắc hơn từ vòng lặp dồi dào, bạn sẽ coi thường vòng lặp khan hiếm.
Tuy nhiên, có một vấn đề: ý nghĩa sâu sắc đến từ đâu?
Điều này mang chút cảm giác định mệnh: chính từ sự khan hiếm mà ý nghĩa sâu sắc nảy sinh.
Chúng ta sống trong thế giới thực là để trải nghiệm cuộc sống dưới các điều kiện hạn chế, là vừa đeo cùm chân vừa nhảy múa, là sống chung với sự khan hiếm.
Quay lại ví dụ đầu cơ coin rác: điểm tiết ra dopamine thực chất là FOMO. Phát hiện xu hướng mới là cơ hội; các coin rác tương tự từng tăng 10–100 lần — phần thưởng không chắc chắn; liên tục xuất hiện memecoin mới — lặp lại nhanh.
Làm sao dùng vòng lặp dồi dào để phá vỡ vòng lặp khan hiếm này?
- Dùng ý nghĩa thay thế cơ hội: tìm cảm giác ý nghĩa từ việc thành thạo tri thức mới; tăng cường kết nối xã hội và tích lũy trải nghiệm; xây dựng đời sống phong phú hơn ngoài đầu cơ. Đây cũng là lý do nhiều game dựa trên "niềm vui số liệu" cuối cùng mất sức hút: người chơi chỉ say mê tạm thời do vòng khan hiếm, nhưng về lâu dài cần nhiều ý nghĩa và niềm vui hơn.
- Dùng trải nghiệm sâu sắc thay thế phần thưởng tức thì: người chơi thu được phản hồi (thể nghiệm bản thân) từ tương tác đầu cơ — cảm xúc, trải nghiệm phong phú — rồi tích lũy cảm xúc/ký ức/ý nghĩa (hòa nhập vào bản ngã kể chuyện, hoàn thiện bản thân).
- Dùng phán đoán chuyên gia thay thế lặp lại nhanh: thông qua đầu cơ, xây dựng và cập nhật hệ thống nhận thức mới, từ đó cảm nhận được sự tinh thông, kết nối xã hội và ý nghĩa nội dung trong trò chơi.
Thực tế, thị trường crypto trước đây từng như vậy: dù động lực chính vẫn là kiếm tiền, nhưng luôn tìm được các ý nghĩa tự trao — ví dụ hệ thống thanh toán phi tập trung, chống kiểm soát, quyền sở hữu, bảo vệ riêng tư... Đồng thời, khi tham gia sáng tạo, người dùng có nhiều trải nghiệm sâu sắc hơn. Các chu kỳ đầu cơ trước đây cũng không lặp lại nhanh như hiện nay.
Dù trong bối cảnh thiếu thanh khoản hiện nay, đầu cơ memecoin có vẻ "bản chất" hơn, nhưng ý nghĩa vốn do chính ta trao. Nếu mọi thứ đều chỉ xét theo bản chất, ta sẽ dễ rơi vào chủ nghĩa hư vô. Mà trọng tâm của cuộc sống là tìm ra niềm vui và ý nghĩa để khám phá, nghiên cứu — cũng là một phần lý do khiến thị trường crypto trước đây từng rất hấp dẫn.
Lời kết
Mục đích nghiên cứu tâm lý học hành vi gây nghiện, tất nhiên là để tránh sa vào đó.
Bạn không muốn tiếp tục mắc kẹt trong vòng luẩn quẩn đầu cơ memecoin và thua lỗ chứ?
Chú Pigeon — cũng trùng tên với loài chim bồ câu — từng nói: “Cách tốt nhất để loại bỏ nỗi sợ là đối mặt với nỗi sợ!”
Vì một cuộc sống tốt đẹp hơn trong tương lai, thay vì để những memecoin lặp lại nhanh chóng làm kiệt sức,
chi bằng hãy chủ động chơi Bombie — một trò minh bạch về cơ chế gây nghiện — để đối mặt và "khử nhạy cảm chủ động"!
https://t.me/catizenbot/gamecenter?startapp=p_22
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@qiqileyuan
