Phỏng vấn độc quyền studio Lu Mao: Tiết lộ thế giới ngầm "làm lượng ảo" trong Web3
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Phỏng vấn độc quyền studio Lu Mao: Tiết lộ thế giới ngầm "làm lượng ảo" trong Web3
Thao tác «hộp đen» giữa studio Luma và bên phát triển dự án.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Phu Như Hà, Odaily Planet Daily
Gần đây, LayerZero và các dự án lớp 2 khác đã liên tục tấn công mạnh mẽ vào nhóm "lợi dụng airdrop", từ việc thiết lập quy tắc đến quyết định quyền kiểm soát, hai bên dường như không hoàn toàn ngang sức. Việc ban hành hàng loạt chính sách chống Sybil tương ứng với việc nhiều địa chỉ airdrop đạt yêu cầu bị nghi ngờ là "kho dự trữ bí mật", đã làm nảy sinh mâu thuẫn giữa hai nhóm từng ăn ý với nhau.
Cho đến khi Hà Nhất, người sáng lập Binance, đăng bài viết chia sẻ về thăng trầm trong thế giới tiền mã hóa và nhận định: «Thị trường hôm nay quả thực đã thay đổi. Cuộc tự hủy diệt giữa các studio lợi dụng airdrop và các dự án L2 đã trở thành một vở bi hài kịch, có thể thời đại 'lợi dụng airdrop' sắp kết thúc». Nhận định này đã hoàn toàn chuyển ánh mắt của thế giới tiền mã hóa về mối quan hệ giữa hai nhóm trên.
Nhìn từ bên ngoài, các dự án đưa ra cơ chế chống Sybil nhằm hạn chế các studio lợi dụng airdrop gian lận; ngược lại, các studio này không ngừng tăng chi phí để đáp ứng tiêu chuẩn chống Sybil. Dường như giữa nhà phát triển dự án và các studio lợi dụng airdrop tồn tại mối quan hệ đối đầu như nước với lửa. Nhưng thực tế có đúng là như vậy?
Odaily Planet Daily đã phỏng vấn ẩn danh một nhà sáng lập studio lợi dụng airdrop, thông qua LM (tên giả) để tiết lộ những câu chuyện thú vị phía sau giữa các studio lợi dụng airdrop và nhà phát triển dự án.
Các studio lợi dụng airdrop có thể bắt nguồn từ KOL
Thuật ngữ «lợi dụng airdrop» thực chất xuất hiện rất sớm. Sau khi các tổ chức vốn lớn tham gia thị trường, các nhà phát triển dự án không còn cần huy động vốn công khai thông qua hình thức IEO nữa. Thay vào đó, các tổ chức đầu tư vào các dự án non trẻ, giúp chúng tồn tại và duy trì phát triển, trong khi cộng đồng đại chúng tham gia xây dựng dự án ở giai đoạn đầu để giành quyền được nhận airdrop token.
Đồng thời, giá trị airdrop token của Uniswap tăng mạnh khiến cho các dự án sau đó thu hút sự quan tâm của đông đảo người dùng thực hiện tương tác đa địa chỉ, từ đó hình thành nên hành vi gọi là «lợi dụng airdrop».
Về động cơ tham gia «lợi dụng airdrop», nhân vật được phỏng vấn LM cho biết: «Mặc dù trước đó tôi cũng đã nhận airdrop token, ví dụ như Uniswap, nhưng lúc đó chưa cảm thấy mang lại lợi nhuận cao. Tuy nhiên, vào cuối đợt bò trước, thị trường NFT sôi động, tôi quen biết một số KOL nổi tiếng. Nhóm KOL này có lẽ là những người đầu tiên bắt đầu «lợi dụng airdrop». Trong đợt airdrop token Aptos, mỗi người đều nhận được ít nhất vài chục nghìn USD. Lúc đó tôi mới thật sự nhận ra giá trị của việc lợi dụng airdrop. Dự án đầu tiên tôi tham gia là Blur, vì lúc đó thị trường NFT rất nóng, quy tắc airdrop của Blur là phải giao dịch trên nền tảng này. Tuy nhiên, do lần đầu tham gia nên thiếu kinh nghiệm, mắc một số sai lầm, lợi nhuận chỉ khoảng 2.000 USDT».
Vậy điều gì đã tạo cơ hội để LM thực sự phát triển mô hình tập trung hóa cho hoạt động lợi dụng airdrop? LM nói: «Tôi thật sự bắt đầu xây dựng studio lợi dụng airdrop khi các dự án L2 trỗi dậy. Khi đó cả mạng lưới đều đang săn lùng zkSync, Starknet và các dự án lớp 2 khác. Tôi nhận ra cần phải xây dựng một studio để đạt quy mô, bởi vì thời gian và năng lượng của một người là có hạn, chỉ khi có nhiều người thì mới tạo ra sức mạnh lớn. Thực tế, đã có những studio lợi dụng airdrop được thành lập từ rất lâu rồi».
Theo lời LM, các studio lợi dụng airdrop dần hình thành vào giai đoạn giữa đến cuối chu kỳ thị trường tăng giá trước đó, và đến nay đã ngày càng trưởng thành. Trong đó, các KOL liên quan đóng vai trò chủ đạo trong lĩnh vực này.
Cơ cấu độc đáo của studio lợi dụng airdrop mà nhân vật phỏng vấn đang vận hành
Khi nói về hoạt động hiện tại của studio LM, anh ấy cho biết: «Hiện tại, studio của tôi có khoảng 7 nhân viên toàn thời gian, cùng với thực tập sinh và nhân sự làm việc phân tán, tổng cộng khoảng 20 người. Hoạt động kinh doanh được chia thành ba mảng chính: xây dựng KOL, cộng đồng và studio lợi dụng airdrop».
LM nói thêm: «Việc xây dựng KOL không giống như các công ty MCN truyền thống kiếm tiền từ những người này. Ngược lại, tôi cung cấp cho họ một nền tảng học tập và giao lưu. Đa phần những người tham gia xây dựng KOL hiện nay là sinh viên đại học chuyên ngành liên quan đến blockchain. Họ đã có kiến thức nền tảng nhất định trong Web3 và muốn phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực blockchain. Tôi hy vọng thông qua việc đào tạo, họ có thể gia nhập các công ty liên quan đến Web3 sau khi tốt nghiệp. Một mặt, điều này góp phần cung cấp nhân lực cho Web3; mặt khác, đối với cá nhân tôi, vì đây là nơi họ khởi đầu, nên sau khi họ vào làm ở các công ty liên quan sẽ mang lại cho tôi uy tín và lợi ích nhất định».
Hành động xây dựng KOL không chỉ giúp Web3 thu hút thêm nhiều người tham gia, mà còn mang lại lợi ích tiềm năng cho LM. Có thể hình dung nếu những người này vào làm ở các tổ chức đầu tư, nhà phát triển dự án hoặc sàn giao dịch, thì giá trị mà họ mang lại về sau là rõ ràng. Điều này khiến người viết liên tưởng đến vai trò gián điệp trong bộ phim «Vô Gian Đạo».
Về cộng đồng, cộng đồng do LM xây dựng chủ yếu cung cấp dịch vụ lưu trữ nội dung, bởi lưu lượng truy cập vẫn là lợi thế cạnh tranh cốt lõi. LM không nói quá nhiều về mảng này, nhưng cộng đồng có thể cung cấp tính đa dạng thông tin dự án cho studio lợi dụng airdrop, đồng thời giúp mở rộng dịch vụ của studio.
Khi nói đến mảng kinh doanh cốt lõi nhất — lợi dụng airdrop, LM cho biết: «Về hoạt động lợi dụng airdrop, chúng tôi chia thành hai loại: hoạt động nội bộ thuần túy và bán bên ngoài. Loại thuần nội bộ chủ yếu tập trung vào các dự án chưa phát hành token, thực hiện tương tác chất lượng cao. Chúng tôi không sử dụng script để thực hiện hàng loạt tương tác, mà theo phương pháp thủ công, đảm bảo mỗi địa chỉ đều nhận được token airdrop tương ứng. Mảng bán bên ngoài chủ yếu dành cho thực tập sinh và sinh viên đại học, tùy theo sở thích: người thích kỹ thuật thì nghiên cứu thiết lập node; người muốn lợi dụng airdrop thì trao đổi thông tin liên quan».
Người viết tiếp tục đặt câu hỏi về các vấn đề phát sinh từ cách tương tác bằng script, LM trả lời: «Lý do chúng tôi không dùng script là vì đa số script không ổn định, đặc biệt khi liên quan đến giao dịch, robot dễ gặp lỗi. Mặc dù xác suất xảy ra thấp, nhưng chỉ cần xảy ra một lần sẽ gây thiệt hại không thể khắc phục. Ví dụ trên các nền tảng NFT, script có thể bán nhầm NFT giá cao với giá cực thấp. Ngoài ra, dù tương tác bằng script phù hợp với môi trường testnet không mất phí, nhưng dễ dẫn đến tính đồng nhất, khiến khi dự án lọc danh sách airdrop, phần lớn các tài khoản bị giới hạn bởi quy tắc chống Sybil đều là tài khoản dùng script gian lận».
Khi được hỏi về công cụ thường dùng và quản lý tài khoản trong studio lợi dụng airdrop, LM nói: «Thực tế các công cụ sử dụng cũng không khác biệt nhiều so với người dùng bình thường, ví dụ trình duyệt dấu vân tay, hoặc tận dụng các công cụ AI như ChatGPT để nâng cao hiệu suất làm việc. Về quản lý tài khoản cộng đồng, tuyệt đối tránh đăng nhập nhiều tài khoản trên cùng một IP hoặc nhiều người dùng chung một tài khoản, như vậy mới ngăn được việc bị hệ thống xác định là tài khoản robot».
Khi được hỏi liệu studio có nhận đơn ủy thác từ khách hàng hay không, LM nói: «Loại đơn này cũng có, nhưng chúng tôi nhận rất ít, chủ yếu vì lợi nhuận không cao, và bản thân chúng tôi cũng không có đủ lượng tài khoản để phục vụ. Tuy nhiên, các studio khác thực sự đang làm nghề này. Ví dụ như sự kiện KOL nổi tiếng bỏ chạy sau đợt airdrop Starknet, bị tố chiếm đoạt 20 triệu token, trị giá hơn 100 triệu USD».
Theo lời LM, studio của anh đa dạng hóa hoạt động, ngoài lợi dụng airdrop còn tham gia xây dựng KOL và vận hành cộng đồng, cho thấy xu hướng chuyển đổi từ hoạt động đơn lẻ sang phát triển đa ngành của các studio lợi dụng airdrop.
Mối quan hệ cạnh tranh và hợp tác giữa studio lợi dụng airdrop và nhà phát triển dự án
Trong cuộc phỏng vấn này, người viết tập trung thảo luận với LM về mối quan hệ giữa studio lợi dụng airdrop và nhà phát triển dự án, nhằm khám phá xem liệu có sự trao đổi lợi ích nào giữa hai bên hay không. Không phụ lòng mong đợi, và cũng rất cảm ơn LM đã chia sẻ những câu trả lời chân thực, giúp hé lộ mối quan hệ phía sau giữa nhà phát triển dự án và các studio lợi dụng airdrop.
Thao tác ngầm từ nhà phát triển dự án, airdrop không còn là hiện tượng sống sót tình cờ
Khi nói về mối quan hệ giữa nhà phát triển dự án và studio lợi dụng airdrop, LM ví von sinh động như việc gian lận đánh giá trên nền tảng Taobao thời Web2: «Tôi cho rằng studio lợi dụng airdrop và nhà phát triển dự án giống như việc gian lận đánh giá sản phẩm trên Taobao. Người bán muốn sản phẩm hiển thị đầu kết quả tìm kiếm, nên treo thưởng trên nền tảng để thu hút người gian lận đánh giá, đây là thủ thuật thu hút người dùng về mặt dữ liệu».
Tuy nhiên, trên Taobao là người bán chủ động tìm người gian lận, người viết liền đặt câu hỏi: Liệu các nhà phát triển dự án Web3 có chủ động tìm studio lợi dụng airdrop để tương tác airdrop không? Và điều này mang lại lợi ích gì cho studio? LM trả lời: «Phải chia theo quy mô dự án. Dự án lớn sẽ không chủ động tìm studio để gian lận tương tác, vì bản thân họ không thiếu lưu lượng. Mọi người đều đang săn airdrop. Còn dự án nhỏ cần sự phối hợp của studio lợi dụng airdrop, vì chỉ khi dữ liệu đẹp mới có khả năng lên sàn. Thông thường, các dự án này sẽ không cung cấp phần thưởng thực tế cho studio, nhưng họ sẽ tiết lộ trước quy tắc chống Sybil cho chúng tôi. Biết được quy tắc chống Sybil, coi như chúng tôi đã nắm chắc phần thưởng token».
Khi được hỏi chi tiết về hợp tác giữa nhà phát triển dự án và studio lợi dụng airdrop, LM nói: «Lợi dụng airdrop chia làm hai loại: có chi phí và không chi phí. Dự án tìm đến chúng tôi chủ yếu thuộc loại thứ hai – không chi phí. Loại không chi phí lại chia theo quy mô dự án. Các dự án nhỏ thường tìm đến studio nhiều hơn ở giai đoạn testnet, nhờ đó chúng tôi có thể gian lận airdrop dựa trên quy tắc chống Sybil đã biết trước. Dự án muốn dữ liệu testnet đẹp để tăng độ nổi bật. Dự án lớn hiếm khi chủ động tìm chúng tôi, mà chủ yếu là chúng tôi chủ động tìm họ để biết quy tắc chống Sybil. Tuy nhiên, cũng có những dự án nổi tiếng khi muốn niêm yết trên sàn lớn nhưng thiếu dữ liệu giao dịch nhất định, sẽ thuê các studio lợi dụng airdrop lớn hỗ trợ làm đẹp số liệu».
Khi được hỏi về tin đồn trên thị trường rằng nhà phát triển dự án hợp tác với studio lợi dụng airdrop để nhận lại token, LM nói: «Hiện tại studio của tôi chưa nhận loại công việc này, nhưng đồng nghiệp quanh tôi có nhận được. Về bản chất, cách chơi này liên quan đến cơ chế thoái vốn của nhà phát triển dự án. Vì phần lớn token dự trữ của nhà phát triển cần chu kỳ phát hành, và quy định niêm yết của sàn giao dịch cũng nghiêm cấm đội ngũ «xả hàng» để tránh ảnh hưởng xấu. Lúc này, có thể sàn giao dịch hoặc market maker giúp bán hộ».
«Tuy nhiên, một cách khác là nhà phát triển dự án nhắm đến airdrop. Vì họ là người thiết lập quy tắc airdrop, nếu trong quy tắc họ đưa một số địa chỉ của mình vào, thì đây là điều rất dễ và bình thường. Không nhất thiết phải hợp tác với studio lợi dụng airdrop, bản thân họ có thể tự thỏa mãn các điều kiện, ví dụ như TVL trong khoảng nào, thời gian tương tác, số dư tài khoản, số lần tương tác... Đặc biệt các dự án GameFi càng dễ thao tác, như giới hạn cấp độ, thời gian đăng nhập... Đối với nhà phát triển dự án, chỉ cần xếp nhóm người dùng thật sự hoạt động vào tiêu chí airdrop, cách ly các studio hoặc cá nhân chỉ vì lợi dụng airdrop, thì về sau không hề thiệt. Như vậy vừa thu được lợi ích, vừa giữ được người dùng cốt lõi. Tin rằng phần lớn nhà phát triển dự án đều chọn cách này».
Quy tắc chống Sybil của nhà phát triển dự án có thể chỉ là chiêu tự quảng cáo dữ liệu «sạch»
Trước đây, quy tắc chống Sybil của LayerZero dường như đã đặt studio lợi dụng airdrop và khách hàng ủy thác vào thế đối đầu, khi báo cáo lại được nhận thêm token. Về việc này, bạn và đồng nghiệp nhìn nhận thế nào?
LM không trả lời trực tiếp, mà trước tiên phân tích nhu cầu khách hàng từ góc độ nhà phát triển dự án, chia dòng vốn đầu tư của khách hàng thành ba nhóm:
-
Vốn đầu tư đầu bảng: chiếm khoảng 10% tổng vốn. Phần này do một số ít nhà đầu tư lớn đóng góp, số tiền của họ thậm chí còn vượt tổng vốn của 90% còn lại. Ví dụ, một người có thể đầu tư 100 Bitcoin hoặc 1.000 Ethereum.
-
Vốn đầu tư trung bình: chiếm khoảng 30%. Phần này đến từ các nhà đầu tư quy mô trung bình, thường là người dùng cốt lõi của dự án. Ví dụ, một người có thể stake từ 0,1 đến 2,2 Bitcoin.
-
Vốn đầu tư đuôi dài: đến từ lượng lớn nhà đầu tư nhỏ lẻ. Mỗi người chỉ đầu tư khoảng 0,0001 Bitcoin.
Đối với nhà phát triển dự án, cách xử lý các nhóm nhà đầu tư khác nhau là vấn đề then chốt. Họ có thể lựa chọn chấp nhận tất cả nhà đầu tư, hoặc chỉ chọn một số lượng nhất định. Đây là quyết định chiến lược họ phải đưa ra.
Thông thường, một nhà phát triển dự án muốn thu hút càng nhiều vốn càng tốt để tăng cường sức mạnh tổng thể và khả năng chống rủi ro cho dự án. Điều này có nghĩa họ cần thiết kế cơ chế hấp dẫn các nhóm nhà đầu tư khác nhau và đảm bảo cơ chế hoạt động hiệu quả, từ đó thúc đẩy sự phát triển lành mạnh lâu dài cho dự án.
Từ đó, LM phân tích: «Biện pháp chống Sybil của LayerZero chủ yếu là một chiêu marketing, nhằm khoe khoang rằng dự án không có sự hiện diện của studio, tất cả đều là người dùng thật».
Không thể phủ nhận, phân tích của LM có phần rất hợp lý. Ngay cả khi studio có thể báo cáo khách hàng ủy thác thì số lượng cũng rất ít, không thể so sánh với số lượng «tự lợi dụng airdrop» của phần lớn studio.
Đồng thời, LM không cho rằng tồn tại mối quan hệ đối đầu giữa studio lợi dụng airdrop và nhà phát triển dự án. Anh nói: «Sự xuất hiện của các studio lợi dụng airdrop đã cung cấp dữ liệu người dùng thật hiệu quả cho các dự án. Như đã nói, trong thời đại Web2, hiện tượng này rất phổ biến, ví dụ như làm đẹp số liệu, giao dịch và lượt phát quảng cáo trên Taobao. Trong ngành quảng cáo có câu: ‘Bạn luôn biết 70% tiền quảng cáo của bạn bị lãng phí, nhưng bạn không bao giờ biết 70% đó là gì’. Vì vậy, chúng ta có thể xem lợi dụng airdrop như phần thưởng quảng bá mà nhà phát triển dự án trao cho người dùng. Mỗi dự án đều cần phần thưởng này, và hiện tại đây là giải pháp tối ưu. Không chỉ riêng ngành chúng ta, các ngành khác cũng vậy».
«Tôi cho rằng, lợi dụng airdrop là một hoạt động bền vững lâu dài. Mỗi studio lợi dụng airdrop mang đến hàng trăm người dùng hiệu quả. Miễn là tuân theo quy tắc tham gia dự án, thì không thể đơn giản coi đó là hành vi lợi dụng airdrop, mà là cung cấp dữ liệu người dùng cho dự án».
«Thứ hai, đối với cách phát hành mã thông hành lưu động ban đầu của dự án, mức độ ưu tiên cao nhất là các tổ chức vốn đầu bảng (như a16z), sau đó là các sàn giao dịch lớn khai thác tiền mới hoặc các chương trình Launchpool. Tiếp theo là phần dành cho người dùng hiệu quả, cuối cùng mới đến việc phát hành cho các nhà đầu tư nhỏ. Đối với nhà phát triển dự án, việc phân tán token cho người dùng không chỉ giúp quảng bá mà còn mang lại ROI cao. Vì vậy, các studio lợi dụng airdrop có thể phát triển bền vững, vì các nhà phát triển dự án liên tục ra mắt dự án mới, và mỗi dự án đều cần những người dùng này».
«Cuối cùng, một bậc tiền bối trong lĩnh vực lợi dụng airdrop từng nói: ‘Hoạt động lợi dụng airdrop thực chất là thị trường cấp 1.5, nằm giữa thị trường cấp một và cấp hai’. Nghĩa là, không cần phải giao tiếp với dự án, chỉ cần dự án muốn phát hành token, ắt sẽ có quy tắc tạo token, và chỉ cần người lợi dụng airdrop nắm được quy tắc đó, thì chắc chắn sẽ có các chiến dịch quy mô lớn, thậm chí các sàn giao dịch cũng sẽ mở giao dịch trước niêm yết dành riêng cho nhóm này».
LM phát biểu từ góc nhìn của studio lợi dụng airdrop. Xét về logic vận hành thương mại, sự hợp tác giữa nhà phát triển dự án và studio lợi dụng airdrop là hành vi kinh doanh hợp lý. Nhà phát triển đặt ra quy tắc, studio tham gia trong khuôn khổ quy tắc, cả hai bên đều hợp tác để đạt lợi ích riêng. Tuy nhiên, từ góc nhìn người dùng bình thường, sự hợp tác này làm tổn hại đến kỳ vọng trước đây về airdrop. Nhưng rốt cuộc Web3 cũng là hoạt động thương mại, nơi nào có lợi ích, nơi đó ắt có «giang hồ».
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
Odaily
