CEO của Ping Penguin: Sáu điểm then chốt để xây dựng NFT thương hiệu toàn cầu nổi tiếng
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
CEO của Ping Penguin: Sáu điểm then chốt để xây dựng NFT thương hiệu toàn cầu nổi tiếng
Nếu bạn muốn trở thành một phần của văn hóa, cộng đồng và tài sản trí tuệ trong thời đại mới, thì NFT chính là chiến trường dành cho bạn.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Luca Netz
Biên dịch: Azuma, Odaily Tin Tức Hành Tinh
Ngày 5 tháng 8, KOL Twitter Gary đăng bài viết cho rằng nhà đầu tư cần nhận ra việc mở rộng thương mại hóa các NFT dạng PFP chỉ giúp đội ngũ dự án tạo doanh thu chứ không mang lại lợi ích gì cho người nắm giữ, vì vậy không nên coi PFP như cổ phiếu.
Trước ý kiến này, Luca Netz – CEO dự án NFT "Chú Cánh Cụt Mập" (Pudgy Penguins) đã đăng một bài viết dài để phản bác.
Trong bài viết, Luca Netz trình bày hệ thống sáu khía cạnh nhằm minh chứng tầm quan trọng của việc thương mại hóa thương hiệu đối với sự phát triển của dự án NFT, bao gồm mô hình "phễu" giải thích cách thức lợi nhuận cuối cùng chảy về tay người nắm giữ NFT, cũng như phân tích mối quan hệ cung - cầu lý giải tại sao một số dự án NFT blue-chip dần tiến về mức zero.
Là một trong những dự án NFT nổi bật nhất trong thị trường gấu, kể từ khi Luca Netz tiếp quản vào tháng Hai năm ngoái, "Chú Cánh Cụt Mập" không chỉ vượt qua được bóng đen quá khứ mà còn lập đỉnh cao lịch sử tính theo ETH trong lúc giá sàn của các dự án PFP khác liên tục giảm sâu. Chính vì vậy, uy tín của Luca Netz ngày càng được nâng cao trong cộng đồng NFT, nhiều đội ngũ dự án xem anh là hình mẫu để học hỏi và bắt chước, hy vọng tái hiện thành công của "Chú Cánh Cụt Mập".
Xét đến việc Luca Netz gần đây đã trình bày khá chi tiết quan điểm phát triển NFT, nội dung này có thể mang lại giá trị tham khảo nhất định cho các从业者 trong cùng lĩnh vực. Dưới đây là toàn văn bài viết của Luca Netz, được Odaily Tin Tức Hành Tinh biên dịch.
Quan điểm của Gary rất tệ hại.
Dưới đây tôi sẽ giải thích cho bạn vì sao kiểu tư duy này về bản chất là sai lầm, và tại sao quan điểm này thực sự tồi tệ.
Để làm rõ quan điểm của mình, tôi sẽ liệt kê 6 điểm chính trực tiếp hỗ trợ lập luận rằng: "Xây dựng một thương hiệu toàn cầu chính là con đường tốt nhất để tích lũy giá trị cho người nắm giữ NFT".
Điểm 1: Tiếp thị (Marketing)
NFT là một nguồn tài nguyên hữu hạn, khi nhu cầu và sự quan tâm tăng lên, giá trị NFT bạn đang nắm giữ tự nhiên sẽ được tích lũy.
NFT cần tiếp thị để đạt được thành công. Ai cũng muốn chuyển đổi giá trị ngay lập tức, nhưng trong giai đoạn thị trường gấu sâu thì điều đó là bất khả thi. Khi NFT đang trong thời kỳ bùng nổ, một số thông báo có thể tạo ra sự quan tâm và nhu cầu lớn, dẫn đến việc tích lũy giá trị khổng lồ cho NFT. Nhưng nếu hôm nay, cùng một biện pháp đó có thể không còn hiệu quả nữa.
Phải chăng chỉ riêng NFT mới như vậy? Không phải. Nhiều dự án Layer 2 xuất sắc đang tung ra các thông báo lớn, những thông báo này cách đây hai năm có thể giúp vốn hóa dự án tăng vọt, nhưng hôm nay, dù thông báo vẫn quan trọng, chúng hầu như không ảnh hưởng gì đến thị trường thứ cấp.
Trong thị trường gấu, mọi loại tài sản đều có đặc điểm tương tự, chúng ta không phải ngoại lệ.
Như mô hình phễu dưới đây cho thấy, tiếp thị có thể khuếch đại phần đỉnh phễu – nơi khởi đầu cho nhu cầu và tích lũy giá trị NFT. Theo thời gian, giá trị sẽ di chuyển dọc theo phễu từ trên xuống dưới, cuối cùng chảy về tay người nắm giữ NFT.
Điểm 2: Kết nối cảm xúc (Emotional Connection)
Trước khi bắt đầu, hãy trích dẫn một dữ liệu đáng chú ý về thị trường sưu tầm. Đến nay, quy mô toàn cầu của thị trường sưu tầm đã đạt 426 tỷ USD. Thị trường này không được xây dựng dựa trên thanh khoản hay cảm giác hưng phấn tức thời, mà dựa trên kết nối cảm xúc.
Để khiến NFT của bạn tăng giá, bạn cần tối ưu hai yếu tố:
-
Thứ nhất là nhu cầu, có thể đạt được bằng cách triển khai các hoạt động tiếp thị khác nhau để từng bước nâng cao độ nhận diện thương hiệu.
-
Thứ hai là hành vi nắm giữ, được thúc đẩy bởi kết nối cảm xúc. Bao gồm cả kết nối cảm xúc với các thành viên cộng đồng, cũng như với trải nghiệm tương tác, nội dung, nhân vật. Nếu chúng ta xây dựng được kết nối cảm xúc đủ mạnh giữa người nắm giữ và NFT, thì giá trị cảm xúc cuối cùng sẽ vượt xa lợi ích tiền bạc, khiến nó trở nên vô giá.
Nếu bạn tạo ra được nhu cầu đủ lớn và kết nối cảm xúc hấp dẫn, bạn sẽ tạo ra cơ chế tăng giá tốt nhất thế giới.
Hãy nhìn bức ảnh dưới đây. Nếu bạn thấy con bạn có phản ứng như vậy trước món đồ chơi "Chú Cánh Cụt Mập", liệu bạn còn bán tháo nó để lao vào các shitcoin khác không? Phản ứng này có khiến bạn tin tưởng hơn vào tầm nhìn dài hạn mà dự án đang xây dựng?
Điểm 3: Tính bền vững (Sustainability)
Điểm này thường bị bỏ qua nhiều nhất.
Hiểu được tính bền vững, bạn sẽ hiểu điều gì đã giết chết dự án blue-chip yêu thích của bạn trong giai đoạn 2020-2021: đó là “phaloãng” (dilution). “Pha loãng” xảy ra khi một dự án không thể tạo ra doanh thu bên ngoài, buộc phải phát hành thêm NFT.
Không may, khi tốc độ tăng trưởng nhu cầu không theo kịp tốc độ tăng cung, hệ sinh thái sẽ tiến dần về mức zero.
Việc xây dựng một thương hiệu bền vững có thể giảm thiểu rủi ro lớn nhất khi nắm giữ NFT: phải pha loãng không cần thiết để duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh.
-
Nhu cầu > Cung = Giá trị NFT tăng;
-
Cung > Nhu cầu = NFT tiến về mức zero.
-
Xây dựng mô hình doanh thu bền vững -> Đầu tư vào tiếp thị -> Tạo ra nhu cầu nhiều hơn -> Giá trị NFT tăng.
Điều này không khó hiểu.
Điểm 4: Các điểm chạm (Touchpoints)
Về bản chất, đây chỉ là công việc nền tảng, nhưng tôi tin rằng nếu bạn tạo được càng nhiều điểm chạm (cơ hội để người dùng tương tác với IP dự án), thì khi điều kiện thị trường cải thiện, bạn sẽ có đà tăng trưởng mạnh mẽ nhất.
Hãy lấy ví dụ Pudgy Toys. Tôi thường xuyên nghe những lời nghi ngờ: “Luca, chẳng ai mua đồ chơi của anh rồi sau đó đi mua NFT của anh cả, điều đó có lợi ích gì cho người nắm giữ đâu?”
Đúng, họ chưa làm vậy vào hôm nay, và hiện tại tôi cũng chưa cần họ làm như vậy. Nhưng khi thị trường NFT phục hồi, các trader bắt đầu tích trữ sưu tầm, bạn nghĩ họ sẽ chọn mua NFT nào? Tôi tin họ sẽ ưu tiên những NFT mà họ thấy nhiều nhất. Khi họ có đủ tiền, họ sẽ mua những thứ đó.
Nhiều hợp tác thương hiệu hơn, nhiều sản phẩm và nội dung hơn – tất cả đều là cách tuyệt vời để tạo thêm điểm chạm.
Điểm 5: Trải nghiệm (Experiences)
Trong hệ sinh thái văn hóa NFT, ai cũng mong muốn các lợi ích miễn phí, nhưng tiếc thay, với việc phí bản quyền (royalty) suy giảm, điều này không còn bền vững.
Nếu tôi không tạo được dòng tiền bên ngoài thực sự bằng cách xây dựng thương hiệu thành công, thì tôi sẽ không thể tạo ra nhiều trải nghiệm tốt hơn cho người nắm giữ mà không làm pha loãng quyền lợi của họ. Nhưng nếu tôi xây dựng được một thương hiệu thành công, tạo ra doanh thu ổn định để bổ sung kho bạc, tôi có thể dùng nguồn lực đó để cung cấp thêm nhiều trải nghiệm tốt hơn cho cộng đồng.
Toàn bộ quy trình truyền giá trị như sau:
-
Tạo trải nghiệm miễn phí đáng nhớ cho người nắm giữ -> Người ngoài FOMO -> Họ muốn tham gia -> Họ mua NFT -> Giá trị NFT tăng -> Lợi ích người nắm giữ tăng.
Điểm 6: Cuộc chơi tổ chức (Game)
Điều hiển nhiên với tôi là 90% trader NFT không hiểu điều gì đang thực sự diễn ra trong lĩnh vực này, và tiềm năng thật sự nằm ở đâu.
Đây vừa là cuộc chơi tổ chức, vừa là cuộc chơi cá nhân. Nếu bạn nghĩ sàn BAYC ở mức 150 ETH là do nhu cầu từ các cá nhân tạo nên, thì bạn hoàn toàn sai.
Điều mà đa số không biết là các quỹ lớn nhất thế giới đang đầu tư巨额 vào sở hữu trí tuệ. Sở hữu trí tuệ là công cụ tốt để chống chịu chu kỳ suy thoái kinh tế, và đã được chứng minh là một loại tài sản tuyệt vời giúp các quỹ đa dạng hóa danh mục đầu tư.
Bạn cần tự hỏi: Dự án của bạn sẽ thu hút các quỹ nào – những quỹ đang hoặc sẽ tìm cách đưa NFT vào danh mục sở hữu trí tuệ thế hệ tiếp theo? Bạn thực sự nghĩ lý thuyết trò chơi hay mô hình Ponzi sẽ khiến các quỹ tổ chức hứng thú? Nếu bạn nghĩ vậy, thì bạn chưa hiểu được tiềm năng thật sự của các tài sản này và cuộc chơi này.
-
Thu hút kẻ đầu cơ = Thành công ngắn hạn;
-
Thu hút tổ chức = Thành công dài hạn.
Theo tôi, trong tương lai, các quỹ sẽ tìm kiếm các IP Web3 có thể đáp ứng nhu cầu sở hữu trí tuệ hiện tại và tận dụng công nghệ blockchain để tạo ra mô hình mới.
Thu hút 1 tổ chức còn tốt hơn gấp nhiều lần so với thu hút 500 kẻ đầu cơ.
Tóm tắt
Tôi biết các luận điểm này có vẻ thiên vị vì tôi đang tự bào chữa cho lập trường của mình, nhưng bạn phải nhớ rằng chúng tôi đã mua lại "Chú Cánh Cụt Mập" với giá 2,5 triệu USD, và mục đích duy nhất khi mua dự án này là để trở thành số một, đặt ra tiêu chuẩn cho lĩnh vực NFT.
Với suy nghĩ đó, chúng tôi đã dành nhiều tháng để suy ngẫm nghiêm túc về cách thức tốt nhất để đạt được mục tiêu này. Cuối cùng, đây là kết luận chúng tôi rút ra.
Nếu bạn muốn một cái Ponzi shitcoin, hãy đi phát hành một cái tốt hơn.
Nếu bạn muốn trở thành một phần của nền văn hóa, cộng đồng và sở hữu trí tuệ thế hệ mới, thì NFT chính là chiến trường của bạn.
Lý do tôi đăng bài viết này là để phản bác quan điểm cho rằng "thương mại hóa thương hiệu không mang lại lợi ích cho người nắm giữ NFT". Tôi tin rằng theo thời gian, lĩnh vực NFT sẽ nhận ra đây là cách đúng đắn để ươm mầm cho thế hệ NFT tiếp theo.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@LucaNetz
