Phía sau cơn sốt XEN, là chiến dịch vận hành có toan tính hay chỉ là sự kiện ngẫu nhiên?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Phía sau cơn sốt XEN, là chiến dịch vận hành có toan tính hay chỉ là sự kiện ngẫu nhiên?
Dù XEN phát triển ra sao, điều không thay đổi là ETH đã bị đốt một cách thực sự, và chúng ta vẫn sẽ tiếp tục săn lùng "XEN" tiếp theo.
Chuyên sâu báo cáo Web3
Tác giả: Jade - Web3 MKT
Trong vài ngày qua, chủ đề được bàn tán sôi nổi nhất trong cộng đồng tiền mã hóa chính là $XEN.
Sau khi ra mắt vào ngày 8 tháng 10, $XEN chỉ mất đúng một ngày để vươn lên vị trí dẫn đầu về mức tiêu thụ Gas trên mạng ETH, và đến nay vẫn duy trì ở vị trí này.
Trong giai đoạn này, mặc dù giá $XEN liên tục giảm – theo dữ liệu từ sàn MEXC, giá đã giảm hơn 95% so với đỉnh – nhưng độ nóng của cộng đồng và mức độ thảo luận vẫn không hề suy giảm.
Tính đến thời điểm hiện tại, đã có nhiều bài viết trực tuyến phân tích về XEN, phần lớn tập trung vào bản thân dự án, tiểu sử người sáng lập hoặc mức tiêu thụ Gas. Bài viết này sẽ tiếp cận từ góc nhìn marketing: Trước khi bùng nổ, XEN đã làm gì? Đằng sau cuộc vui này, là ý trời hay do con người tạo nên?
I. Trước bình minh: Tận dụng hiệu quả nghệ thuật kể chuyện (Storytelling)
1. Xây dựng tầm nhìn hấp dẫn, tìm kiếm những người ủng hộ ban đầu
Ngày 13 tháng 8, người sáng lập Jack Levin lần đầu tiên chia sẻ ý tưởng về FairCrypto Foundation trên Twitter, đồng thời công bố whitepaper của dự án XEN.
Theo như whitepaper, mục tiêu của XEN là trở thành một loại tiền mã hóa phổ quát, nhằm thực hiện sứ mệnh ban đầu của blockchain: phi tập trung, minh bạch, chống kiểm duyệt, trao đổi giá trị ngang hàng và quyền sở hữu thực sự.
Jack Levin còn kêu gọi mạnh mẽ trên Twitter rằng: "Ai cũng có thể trở thành Satoshi Nakamoto".
Chúng ta đều biết tầm quan trọng của một tầm nhìn tốt – nó giúp bạn tiếp cận nhanh chóng với người dùng ban đầu và mở ra không gian hình dung về tương lai.
Từ tầm nhìn của XEN, có thể thấy dự án hướng tới một nhóm người dùng cực kỳ rộng lớn.
Tuy nhiên, ở giai đoạn đầu, họ không vội vã mở rộng quy mô. Trước khi chính thức khởi động dự án, người sáng lập chủ yếu tập trung vào vận hành cộng đồng nhỏ. Trong giai đoạn thử nghiệm nội bộ tháng 9, số lượng minter hoạt động dao động khoảng 1.500 người.
Một điểm thú vị là, mặc dù hiện tại số lượng người dùng Trung Quốc đã tăng vọt, nhưng ở giai đoạn khởi đầu, dự án lại nhắm tới và thu hút được các "người dùng hạt giống" – những cá nhân tạo ra làn sóng lan truyền ban đầu.
2. Thiết kế dự án tinh tế: vừa phù hợp câu chuyện, vừa dễ tiếp cận người dùng
Sau khi xây dựng một tầm nhìn lớn lao, điều quan trọng hơn cả là thiết lập mức tham gia cực thấp.
Cơ chế phát hành XEN vô cùng đơn giản: không bán trước, không whitelist, không đội ngũ quản lý, cung ban đầu bằng 0, không phân bổ hay gọi vốn dưới bất kỳ hình thức nào. Mỗi người đều có cơ hội như nhau để đúc (mint) XEN.
Điều quan trọng nhất: free mint! Và phần thưởng được tính theo PoP (proof of participant). Rào cản gia nhập cực thấp khiến bất kỳ ai muốn tham gia đều có thể dễ dàng bắt đầu.
Dù bạn là người tin tưởng từ sớm, người đến muộn, người chạy theo đám đông hay người do dự, luôn có một điểm chạm khiến bạn bị thuyết phục.
Trích lời người sáng lập trong một buổi phỏng vấn trên YouTube: “Nó bắt đầu từ con số 0, không cung, không giá trị được định sẵn, vậy thì làm sao bạn có thể lỗ? Bạn không trả tiền cho nó thì không thể lỗ. Rào cản duy nhất là một chút phí Gas.”
3. Khi nhà phát triển biết nói ngôn ngữ của con người, mọi thứ diễn ra thật trơn tru
Ngoài việc thiết kế dự án đơn giản, dễ hiểu như đã nêu, trước khi ra mắt, Jack Levin còn chuẩn bị thêm một số tài liệu hỗ trợ cộng đồng hiểu rõ cách chơi XEN:
-
Rút gọn whitepaper: Whitepaper của XEN chỉ dài 15 trang, ngoài phần thưởng buộc phải trình bày công thức tính toán, các phần còn lại đều được giải thích trực quan dưới dạng hỏi đáp;
-
Tham gia các buổi livestream trên YouTube và Twitter Space để hâm nóng cộng đồng;
-
Ra mắt Xenpedia, tiếp tục hạ thấp rào cản đọc hiểu, đồng thời tổng hợp tất cả tài liệu truyền thông trước đó.
Vì vậy, việc ra mắt XEN không phải là sự kiện bất ngờ. Người sáng lập đã bắt đầu chuẩn bị từ hơn một tháng trước, từng bước tạo nền tảng cho màn launch cuối cùng.
Trong vòng chưa đầy 5 ngày trước khi上线, ông liên tục đăng tải nhiều lời nhắc nhở, giúp những người ủng hộ ban đầu có thể canh đúng thời điểm và tràn vào chính xác.
II. Những làn sóng bùng nổ sau khi上线
Những chuẩn bị ban đầu giống như một viên đá nhỏ. Các sự kiện xảy ra sau khi chính thức上线 chính là chuỗi gợn sóng lan tỏa khi viên đá được ném xuống mặt nước.
Sau khi thu hút đủ sự chú ý, tiếng “bụp” vang lên, chính thức tiến vào hồ lớn của web3.
Lý thuyết gợn sóng tham khảo bởi Thời Tức Tương Tác
Gợn sóng 1: Tiêu thụ Gas gây chú ý vượt cộng đồng
Chỉ một ngày sau khi上线, XEN đã vươn lên vị trí đầu bảng về mức tiêu thụ Gas trên Ethereum, ngay lập tức khiến nhiều người đặt câu hỏi: chuyện gì đang xảy ra?
Bước đi này giúp XEN hoàn thành quá trình chuyển mình từ cộng đồng nhỏ sang ánh đèn đại chúng.
Khi mọi người bắt đầu thực hiện DD (due diligence), các tài liệu đã chuẩn bị từ trước sẽ phát huy tác dụng lần hai.
Gợn sóng 2: Hào quang từ tiểu sử người sáng lập
"Ex-Googler #21" là dòng đầu tiên trong phần giới thiệu Twitter của người sáng lập. Trong thế giới crypto phức tạp, nơi luôn nhấn mạnh DYOR (Do Your Own Research), cách mà đa số nhà đầu tư nhỏ lẻ thực hiện DD là xem website, đội ngũ và nhà đầu tư. Một tiểu sử nổi bật giúp bạn nhanh chóng thu hút ánh nhìn và xây dựng niềm tin ban đầu. Việc từng là nhân viên Google thứ 21 chắc chắn là một nhãn hiệu rất sáng giá.
Ngoài ra, trong phần giới thiệu, Jack Levin còn tự nhận mình là một biohacker và từng sáng lập website imageshack.
Mặc dù sau đó danh tính nhân viên Google #21 bị nghi ngờ, nhưng nó đã kịp tiếp nối và khuếch đại gợn sóng đầu tiên, tạo nên gợn sóng thứ hai.
Gợn sóng 3: Làn sóng người dùng thứ hai tràn vào, hiệu ứng cộng đồng, thảo luận và truyền thông chồng chất
Đến lúc này, dự án XEN đã có thể tự tạo ra độ nóng. Các phương tiện truyền thông nhanh chóng đưa tin, phân tích từ nhiều góc độ.
Nhiều kiểu người khác nhau bị thu hút, cùng nhau tạo nhiệt cho XEN: người tin vào giá trị cốt lõi, người nhanh chân tham gia để trade ngắn hạn, người quan sát lạnh lùng đánh giá dự án – tất cả đều tạm gác công việc riêng để đổ dồn sự chú ý.
Hashtag thảo luận trên Twitter vượt nghìn lượt, vươn lên vị trí thứ hai trong top thịnh hành.
Trong hai ngày đầu tiên sau khi ra mắt, tốc độ tràn vào của người dùng mới gần như ổn định ở mức hơn 10.000 người mỗi giờ.
Đồng thời, cộng đồng nói tiếng Trung cũng bắt đầu nóng lên.
Trước khi bùng nổ, cộng đồng Trung Quốc thậm chí không lọt vào top 10, nhưng sau khi bùng nổ, chúng tôi ngay lập tức vươn lên vị trí thứ hai.
Dù có thể chúng tôi không phải là người đầu tiên tham gia, nhưng chúng tôi đã chứng minh được khả năng nắm bắt xu hướng và nhiệt huyết với lĩnh vực mã hóa trước toàn thế giới.
Sau làn sóng này, hình ảnh XEN trong tâm trí mọi người trở nên rõ nét hơn, tạo nên gợn sóng thứ ba hoành tráng và ấn tượng.
Gợn sóng 4: Giá tăng vọt
Theo quy tắc của XEN, time = value – thời gian chính là chi phí.
Người đến trước ăn thịt, người đến sau uống canh. Chi phí bỏ ra gần như bằng 0, nhưng trần lợi nhuận lại có không gian tưởng tượng rất lớn.
So với việc đạt được điều gì đó, con người thường sợ mất mát hơn.
Trong giới crypto có câu nói nổi tiếng: "Kéo giá才是硬道理" (tăng giá才是 chân lý), và việc tăng giá cũng là yếu tố dễ gây FOMO nhất.
Khi những người staking ngắn hạn khoe lợi nhuận, cuộc狂欢 thực sự bắt đầu.
III. Thiên thời, địa lợi, nhân hòa
Trong cuộc vui XEN, còn có một yếu tố "thiên thời" không thể bỏ qua: khoảng trống về câu chuyện (narrative) trong thị trường gấu.
Nhiều người thường tranh luận: narrative nào sẽ dẫn dắt thị trường tăng trưởng tiếp theo?
Nhưng nếu nhìn kỹ hơn, ta sẽ thấy rằng hiện tại đã lâu rồi chưa có một câu chuyện nào đủ mạnh để tập trung sự chú ý của cộng đồng.
Trong một bài viết trước đây, chúng tôi từng đề cập: dù thị trường tăng điểm khiến người dùng tích cực hơn, nhưng cạnh tranh marketing cũng khốc liệt hơn. Trong khi đó, dù thị trường gấu khiến mức độ tương tác thấp, nhưng nếu bạn có một narrative nổi bật, bạn lại có cơ hội nổi bật hơn.
Chi tiết xem tại: Làm thế nào để lật ngược thế cờ: Chiến lược marketing Web3 trong thị trường gấu
Gần đây, một người bạn từng chia sẻ với tôi, muốn tận dụng World Cup để ra mắt một sản phẩm "chơi thô bạo", vì nhận định rằng: "giam mình lâu rồi, ai cũng bức bối".
XEN xuất hiện đúng lúc giữa bối cảnh thiên thời như vậy, giúp mọi người giải tỏa căng thẳng.
Giới crypto có trí nhớ, những năm qua chúng ta đã chứng kiến đủ loại coin tăng giảm chóng mặt. Nhưng giới crypto cũng không có trí nhớ, lịch sử luôn lặp lại, bởi con người khó lòng vượt qua bản tính của chính mình.
Không ai có thể đoán trước XEN sẽ đi về đâu sau giai đoạn staking dài. Có thể XEN sẽ tìm được giá trị ứng dụng thực tiễn, biến tầm nhìn vĩ mô của người sáng lập thành hiện thực. Cũng có thể XEN chỉ là một "dự án đòi quyền lợi" khác trên con đường trưởng thành của những "nhà đầu tư rau củ".
Dù XEN đi về đâu, điều bất biến là: ETH đã thực sự bị đốt cháy, và chúng ta chắc chắn sẽ tiếp tục săn đuổi "XEN" tiếp theo.
Về Web3 MKT
Web3 MKT là nhóm học tập chiến lược tăng trưởng Web3 do TechFlow khởi xướng, với mục tiêu thông qua việc phân tích case study, nghiên cứu các chiến lược marketing Web3, chuyển hóa thành "năng lực thực tiễn", hỗ trợ các dự án đạt hiệu quả tăng trưởng tốt hơn trên thị trường toàn cầu.
Rất mong đón tiếp thêm nhiều bạn quan tâm đến thị trường và tăng trưởng Web3 cùng tham gia học tập, trao đổi. Vui lòng thêm WeChat zolohands để chia sẻ. Liên kết Web3 MKT
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
