모나드 창립자가 동료들에게 보낸 메시지: 당신은 쉽게 자문 지분을 나눠줘서는 안 된다
글: Keone Hon, Monad 공동 설립자
번역: Azuma, Odaily 성계일보
편집자주: 지난달, L1D 파트너인 0xLouisT는 업계 전반에 만연한 내부 정보를 활용한 토큰 배분 문제에 대해 언급한 바 있다(관련 기사 참조: 다이달로스의 미궁: 소액 투자자를 위해 숨겨진 '토큰 이코노미'). 그는 특정 기관의 자문위원 몫이 투자자 몫보다 무려 5배나 되는 사례를 직접 목격했으며, 공식적인 펀딩 및 밸류에이션 데이터와 비교하면 해당 기관의 실제 비용을 80%까지 낮출 수 있다고 지적했다.
내부 토큰 배분에 관한 논의는 곧바로 시장의 광범위한 관심을 받았다. 지난 주말, Monad 공동 설립자 Keone Hon은 개인적으로 자문위원 역할에 대한 견해를 게시하며 창업자들이 자문위원에게 지분을 무료로 나눠줄 필요가 없다고 주장했다.
다음은 Keone의 원문을 Odaily 성계일보에서 번역한 내용이다.
자문위원에 관해 창업자들에게 개인적인 생각을 공유하고 싶다.
창업자들이 때때로 자문위원에게 주식(또는 토큰 지분)을 제공하는 것은 충분히 이해할 수 있지만, 보통은 잘못된 결정이다.
새로운 회사를 설립하는 것은 어렵고 해결해야 할 새로운 문제가 산더미처럼 많기 때문에, 창업자들은 자문위원을 즉각적인 해결책으로 여기기 쉽다.
하지만 반드시 그렇다고 볼 수는 없다.
무료로 얻을 수 있는 조언이 많다
암호화폐 업계에서는 대부분의 전문가들이 X(트위터)에 활발하게 활동하고 있으므로, 단 한 건의 다이렉트 메시지만으로도 연락할 수 있다.
내게 언제든지 메시지를 보내 당신이 새 회사를 만들면서 겪는 문제들을 알려달라. 나는 최선을 다해 답변해 줄 것이다. 만약 내가 당신의 메시지를 놓쳤다면, 다시 한번 알리기를 부탁한다.
소셜 미디어 플랫폼 어디에든 질문을 올리기만 해도 누군가는 답해줄 것이다. 사람들은 자신의 의견을 나누는 것을 늘 즐거워한다.
단순히 조언을 구한다는 이유만으로 대가를 지불할 필요는 없다.
스스로 문제를 해결하려 노력하라
스스로 문제를 해결하는 경험은 대체 불가능하며, 학습 자체도 매우 가치 있는 일이다.
창업자로서 당신은 낯선 문제들에 직면하게 될 것이다. 제품 개발, 인재 채용, 마케팅, 소셜미디어 운영, 비즈니스 확장, 보안, 고객 유치 등 다양한 분야를 다뤄야 하며, 각자의 경력에 따라 그중 두세 가지 정도의 경험밖에 없을 수도 있다.
그러나 이러한 지식을 습득하는 유일한 방법은 실천뿐이다. 이를 통해 새로운 기술을 익히고, 그 과정에서 자신감도 얻게 된다.
자문위원은 일시적으로 한두 가지 문제를 해결해 줄 수는 있겠지만, 결국엔 직접 실천하면서 배워야 한다.
자문위원의 추천 효과를 과대평가하지 마라
"저명한 자문위원 몇 명을 영입해서 제 프로젝트를 뒷받침해야겠다." 이런 생각은 충분히 이해된다.
신생 프로젝트로서 당신의 발표 자료(PPT)는 다소 초라할 수 있고, 팀 역시 신규 사업을 구축하는 데 경험이 부족할 수 있다. 투자자들이 당신과 당신의 아이디어를 믿게 하기 위해, 경험 많은 자문위원의 추천을 받고 싶은 유혹이 생긴다.
문제는 바로 자문위원의 추천 효과가 실제로 매우 낮다는 점이다. 많은 프로젝트들이 저명한 자문위원들을 내세우고 있으며, 너무나 많은 자문위원들이 너무나 많은 프로젝트에 조언을 제공하고 있기 때문에, 투자자들은 이미 자문위원이 프로젝트 성공에 미치는 영향이 극히 제한적임을 잘 알고 있다.
당신의 경험이 부족하다는 것도 투자자들은 잘 알고 있으며, 이상하게 여길 일도 아니다. 어차피 초기 단계의 창업자라면 그런 것이 당연하다. 당신의 임무는 학습이다. 자문위원의 이력을 의지하기보다는, 스스로 새로운 기술이나 문제 해결 능력을 습득하고 있다는 것을 행동으로 증명하는 것이 더 중요하다.
개인적으로는 자문위원이 없는 팀을 오히려 더 좋아한다. 그런 경우 팀은 오직 자기 능력에만 의존하게 되며, 무엇을 더 배워야 하는지 더 명확하게 인식하게 되기 때문이다.
정규직 직원에 비해 자문위원의 투자 시간은 극히 적다
실제로 정규직 팀 외부의 사람은 결국 아주 작은 시간만 투자하게 된다. 반면 정규직 직원은 온전히 몰입한다.
정규직 직원은 주 40시간, 50시간, 혹은 60시간 이상을 프로젝트 성공을 위해 투자한다. 자문위원은 월간 몇 시간 정도만 투자할 뿐이다. 그들의 경험 또는 인맥 덕분에 시간당 효율이 더 높을 수는 있겠지만, 정말로 그 효율이 100배나 더 높다고 말할 수 있을까?
성공은 실제로 무언가를 수행함으로써 이루어지며, 그러기 위해서는 시간이 반드시 필요하다. 이것을 우회할 다른 방법은 없다.
게다가 자문위원에게 정규직 직원보다 더 많은 지분을 부여하는 것도 진정한 문제다.
당신의 기대치가 지나치게 낙관적일 수 있다
광고 사진 속 햄버거가 실제로 먹는 것보다 항상 더 맛있어 보이는 것처럼, 누구나 지나치게 낙관적인 순간이 있다. 특히 초기 단계의 창업자들에게는 더욱 그렇다.
자문위원이 당신에게 서비스를 제안할 때, 당신은 압도되어 무의식중에 "좋아요"라고 말하게 될지도 모른다. 그들이 당신의 일을 더 쉽게 만들어 줄 것이라 생각하기 때문인데, 이건 이해할 수 있다.
하지만 새로운 회사를 창업하는 것은 어렵다. 자문위원이 있다고 해도 여전히 어렵고, 후반으로 갈수록 더 어려워진다. 유일한 해결책은 당신 자신과 팀의 역량을 강화하는 것이다.
전자 게임의 1단계에서 이미 어렵다고 느낀다면, 기술을 향상시키는 것이지 치트키를 사용해서는 안 된다. 그렇게 해서 2단계에 도달했을 때, 다음은 어떻게 할 것인가?
역선택 문제
당신에게 진정으로 가치 있는 조언을 줄 수 있는 사람들은 아마도 당신의 자문위원이 되려 하지 않을 것이며, 반대로 적극적으로 당신에게 손을 내밀며 자문을 제안하는 사람들은 진정한 가치 있는 조언을 제공하지 못할 가능성이 크다.
사실, 가장 유의미한 조언을 줄 수 있는 사람들은 일반적으로 아무런 비용도 요구하지 않지만, 동시에 당신의 자문위원이 되기를 원하지도 않는다.
특정 상황에서는 자문위원이 실제로 단기적인 문제를 해결해 줄 수 있는 경우도 있다. 예를 들어, 비기술 창업자라면 이상적인 CTO를 선정하는 것이 매우 어려울 수 있는데, 경험이 풍부한 자문위원이 잠재적 공동 창업자를 선별하는 데 도움을 준다면 큰 도움이 될 수 있다.
하지만 그런 경우에도 자문위원에게 얼마를 지불해야 할지 신중히 고민해야 하며, 혹시 그런 급박한 순간에 무료로 도와줄 사람이 있는지 먼저 찾아봐야 한다.
스타트업은 반드시 검소해야 한다.
자문위원은 당신의 핵심 문제를 해결해주기 어렵다
회사를 설립하는 초기 단계에서 가장 중요한 것은 제품의 반복 개선 속도와 학습 업데이트 속도다. 이 부분에서는 자문위원이 큰 도움을 주기 어렵다. 성패는 오직 당신 스스로가 결정한다.
초기 단계는 늘 어렵다. 경험도 적고 자원도 적기 때문이다. 하지만 시간이 지남에 따라 경험은 계속 쌓이게 된다. 성공에는 결코 지름길이 존재하지 않는다.
암호화폐 커뮤니티는 매우 밀접하게 연결되어 있으며, 활용할 수 있는 리소스가 많고, 대부분 무료로 이용할 수 있다. 우선 그런 도움을 찾아보는 것이 좋다.
어떤 문제라도 겪고 있다면, 나에게 직접 메시지를 보내 달라. 최선을 다해 도와드리겠다. 행운을 빈다.
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